Organisasjon reiselivsvirksomhet: teknologi for å lage et turistprodukt Mishina Larisa Aleksandrovna

3.2. Prising og beregning av turisttjenester. Lønnsomhet og profitt

Rimelig prisdannelse er svært viktig for å lykkes økonomisk utvikling bedrifter, siden det er på dette at inntekten til organisasjonen avhenger.

Prissetting i reiselivsaktiviteter har sine egne egenskaper:

1) høy grad av innflytelse fra konkurrenter– Turismemarkedet er preget av sin dynamikk, hvert år hundrevis av nye reiseselskaper, i stand til å tilby noe spesielt, derfor, ved prissetting, er det svært viktig å hele tiden være klar over prisene til konkurrenter for å forbli konkurransedyktige i markedet;

2) mellom øyeblikkene for prissetting og salg og kjøp av et turistprodukt, går det ofte en ganske lang periode. Det er nødvendig å kunne forutse økningen eller nedgangen i prisene i turisttjenestemarkedet for at salgsprisen skal møte både kravet til selskapets lønnsomhet og forbrukernes krav;

3) sesongmessig differensiering av priser og tariffer. På grunn av sesongmessige svingninger i etterspørselen er det et metningsfenomen. På visse tider av året kan det identifiseres enkelte turistområder som er mest etterspurt i disse periodene;

4) stor innvirkning av transaksjonskostnader på etterspørsel. Prisen på en pakke med tjenester levert av en turistorganisasjon må være lavere enn kostnadene for en turist som reiser på egen hånd (hvis han bruker de samme tjenestene), ellers reduseres turistproduktets forbrukerens attraktivitet betydelig;

5) behovet for å målrette prisen på et turistprodukt for visse typiske grupper, siden prisen som forbrukeren er i stand til å betale er forskjellig for ulike typer kjøpere, er det nødvendig å fastslå hva slags kapital for hvert turistprodukt som vil passe kunden;

6) annonsering påvirker prisprosessen. Prisene for et turistprodukt er nært knyttet til dets reklame. Å senke prisen stimulerer dermed etterspørselen. Imidlertid kan godt organisert annonsering øke prisnivået på produkter;

7) prisen på en turpakke avhenger av type tur(gruppe eller enkeltperson). Jo flere personer i gruppen, jo lavere er prisen på én billett. Prisen på turen per person avhenger av antall turdager: jo lengre turen er, jo dyrere vil den koste;

8) grad statlig regulering innen transport. Ved prissetting må det tas hensyn til statlige begrensninger;

9) avhengighet av prisen på turistlandet. For de samme tjenestene som tilbys av turistorganisasjoner, forskjellige typer priser - innenlands og utenrikshandel. Derfor, under hensyntagen til internasjonale krav, priser for utenlandske turister, som regel, er høyere enn for innenlandske.

Disse funksjonene forutbestemmer:

1) prissettingen til reisebyrået tilsvarer den generelle prisplanen og er et sett med priser som skal publiseres i guidebøker, kataloger, brosjyrer og annet trykte publikasjoner. Disse prisene kan indikere posisjon reiselivsprodukt og turistorganisasjon i markedet for turisttjenester;

2) nivået, som generelt bestemmer egenskapene til metodene for prissetting av produktet, karakteriserer salgsprisen på turistproduktet, basert på den gitte situasjonen.

Vurder metodene for prissetting av reiseselskaper.

Det er følgende prissettingsmetoder:

1) kostbar metode;

2) en metode med fokus på konkurransenivå;

3) etterspørselsdrevet metode;

4) verdimetode.

La oss vurdere hver av disse metodene mer detaljert.

Kostprisingsmetode(basert på kostnader) er bygget på beregning av hele kostnaden for reiselivsproduktet. Den brukes av virksomheter som søker å tjene på investeringer.

Alternativer for kostnadspris:

1) totalen av kostnader og fortjeneste - tillegg av en viss godtgjørelse til de totale kostnadene;

2) kostnader i prosent av salgsprisen er en annen vanlig prismetode. For eksempel, hvis et firma krever en kostnad på 20 % i pris, multipliser den med 5;

3) målprising - når selskapet prøver å bestemme prisen som balansen mellom inntekter og utgifter skal oppnås til.

På konkurransedyktig prismetode prisene er satt under, over eller i tråd med markedsnivåer, avhengig av faktisk eller foreslått svar fra konkurrenter eller kunder.

Etterspørselsbasert prismetode basert på studiet av forbrukernes etterspørsel, soliditet og kundebehov (dvs. priser som er akseptable for målmarkedet). Den brukes hvis det er prisen som er den avgjørende faktoren ved kjøp av et turistprodukt (turtjenester tilbys identiske), mens det er nødvendig å fastslå maksimal pris at en forbruker kan betale for en gitt tjeneste.

På verdi metode for prissetting ved prisfastsettelse tas kun hensyn til etterspørselsnivået. Selskapet danner prisen basert på det faktum at forbrukeren selv bestemmer verdien av produktet (tjenesten), dets ulemper og fordeler sammenlignet med lignende produkter fra konkurrenter.

Fordelene med kostnadsmetoden inkluderer:

1) enkel beregning;

2) tilgjengelighet av betingelser for å redusere priskonkurransen til turistorganisasjonen. Ved utvikling av sin prisstrategi må selskapet bruke alle metoder riktig i ulike situasjoner eller med hensyn til ulike reiselivstjenester og reiselivsprodukter. Dette er sikret av fleksibiliteten til prispolitikken og lar deg i noen tilfeller spare ganske mye penger.

Dermed kan ikke prisen på et turistprodukt være lavere enn kostnaden og kan ikke overstige forbrukerverdien av dette produktet i sin størrelse.

Beregning av hele kostnaden for turistproduktet innebærer beregning og summering av alle kostnader knyttet til utvikling og implementering av en enhet av reiselivsprodukt. Med denne tilnærmingen kan hele kostnaden for en enhet av et turistprodukt eller gjennomsnittlige bruttokostnader beregnes.

Formålet med å koste et turistprodukt med en gruppetur er kostnaden for å betjene en gruppe turister, og med en individuell type tur - kostnaden for å betjene en turist.

For tiden er gruppeturer etterspurt - prisen for å tilby reisetjenester til flere turister samtidig er som regel lavere enn prisen på individuelle tjenester med gjennomsnittlig 10-20%.

Strukturen på turene kan variere avhengig av land, antall turister, utvalg og kvalitet på tjenestene, samt kjøpekraft.

Beregning– Dette er et dokument som brukes i kostnadsmetoden for prising, der alle typer kostnader summeres, og på grunnlag av disse legges salgsprisen til turistproduktet til.

Det er faktiske (rapportering), planlagte (normative) og kostnadsoverslag.

Faktisk kostnad reflekterer summen av alle faktisk påløpte kostnader for utvikling og implementering av turproduktet, er satt sammen etter utviklingen av produktet.

Standard kostnadsoverslag utarbeidet for planperioden. Indikatorene er beregnet ut fra de normene som er relevante for inneværende periode.

Estimert kostnad beregnet i utvikling av nye typer produkter og fravær av forbruksrater.

Når du beregner kostnaden for et turistprodukt, tas følgende utgiftsposter i betraktning:

1) levekostnader;

2) transportkostnader;

3) matutgifter;

4) forsikring;

6) utgifter til ekskursjonsprogrammet;

7) indirekte kostnader til turoperatøren.

Levekostnader. Denne artikkelen er beregnet ut fra prisen på rommet der turisten er innkvartert. Prisen på et rom er ikke konstant og avhenger av mange faktorer: hotellets klasse, antall personer okkupert, ankomsttid, lengden på oppholdet og andre faktorer.

Fraktkostnader inkluderer:

1) reisekostnadene til destinasjonslandet (det er mulig å bruke forskjellige kjøretøy: fly, tog, buss, skip, etc.);

2) kostnadene for transport av turister (fra samlingsstedet til avreiseflyplassen og fra ankomstflyplassen til bostedet);

3) kostnadene for transportkostnader for ekskursjonstjenester.

Beregningen inkluderer transportkostnader inkludert i det obligatoriske turprogrammet. Beregningen tar hensyn til grupperabatten gitt av transportøren. Rabatten kan være fra 5 til 30 %. Verdien avhenger av transportselskapet, kontrakter mellom transportøren og turoperatøren. Ved bruk av flere transportformer, så vel som med et komplekst bevegelsesmønster for turister, blir beregningen av transportkostnadene mer komplisert.

Matutgifter beregnes avhengig av type turisme. I utgående turisme avhenger kostnadene for måltider av valgt kosthold (helpensjon, halvpensjon, frokost). Måltider kan inkluderes i levekostnadene, samt angis separat fra prisen på rommet, men på de fleste hoteller er frokost inkludert i romprisen per dag. I inngående turisme er det svært vanskelig å beregne kostnaden for mat, da den bestemmes av et stort antall faktorer.

Forsikring. Reisebyråer kan inkludere forsikringer i prisen for turen. I dette tilfellet holder selskapet tilbake en provisjon på 10-15 % fra forsikringsselskapet. Hvis forsikringen betales av turisten etter eget ønske og ikke er obligatorisk, utstedes den som en tilleggstjeneste.

Visum. Kostnaden for visum bestemmes basert på antall personer i gruppen. Utenlandske firmaer utsteder invitasjoner til et visst antall turister. Landets konsulat utsteder visum. Den kan deles for hele gruppen eller utstedes for individuelle turister.

Utgifter til ekskursjonsprogrammet. Denne artikkelen inkluderer kun kostnadene for utflukter inkludert i hovedprogrammet for turen. Kostnaden for utflukter avhenger av prisen på inngangsbilletter til stedene for utflukter, samt av kostnadene for den medfølgende guiden, guiden. Beregningen inkluderer enten kostnaden for én gruppebillett, eller produktet av kostnaden for én utflukt etter antall turister. Kostnaden for tjenestene til en guide-tolk kan beregnes som en egen beregningspost eller inkluderes i selskapets indirekte kostnader.

Indirekte kostnader til turoperatøren. I denne artikkelen inkluderer kostnadene ved å administrere og vedlikeholde selskapet: kontorvedlikehold, lønn personell, avskrivninger på anleggsmidler og immaterielle eiendeler, husleiebetalinger, rentebetalinger til banker mv.

Totalkostnaden er definert som summen av direkte og indirekte kostnader. Standardnivået for overheadkostnader er hentet fra analysen av faktiske data for tidligere perioder.

Salgsprisen inkluderer, i tillegg til hele kostnaden, indirekte skatter og overskudd til organisasjonen.

Avkastningsgraden for reiselivsorganisasjoner er 20 %, verdien justeres med hensyn til etterspørsel og konkurransenivået i reiselivstjenestemarkedet.

Turistorganisasjoner kan bruke rabatter fra kostnadene for et turistprodukt.

Mest brukt følgende typer rabatter:

1) sesongbaserte rabatter;

2) rabatter for barn og skolebarn; barn under 7 år får vanligvis 50% rabatt, skolebarn - 40%;

3) spesialrabatter for personer i alderen 50-65 gis av flyselskaper og hoteller;

4) rabatter for vanlige kunder av selskapet;

5) hvis turisten som har bestilt turen gir selskapet rett til å velge en av de tre datoene for avreise og en av de tre hvilestedene.

Beregningen av prisen på en turpakke for én turist gjøres i henhold til formelen:

C\u003d (I + N + P - C ± K) / H,

Hvor C- prisen på en turpakke per turist (rubler);

OG- kostnadene for tjenester inkludert i turpakken satt sammen av turoperatøren (rubler);

H– indirekte skatter (moms) for visse typer reiselivstjenester (rubler);

P– fortjeneste til turoperatøren (rubler);

MED- en rabatt gitt til en turist av en turoperatør fra prisen for visse typer tjenester inkludert i turpakken (rubler); + (eller -) TIL- provisjonsgebyr til reisebyrået som selger turpakken. Tegnet (+) betyr en tilleggsavgift til prisen på turpakken, skiltet (-) betyr rabatter fra prisen til turoperatøren til fordel for reisebyrået (rubler);

H- antall personer.

Forretningsaktiviteten til et reiseselskap er preget av lønnsomhetsindikatorer.

Ved å bruke følgende formler i analysen av effektiviteten til selskapet, kan du alltid forbli ansvarlig økonomisk tilstand bedrifter. Det er flere indikatorer på lønnsomhet.

Avkastning på eiendeler (eiendom) beregnet med formelen:

R A= P B/W SA,

Hvor R A - fortjeneste mottatt av selskapet fra hver rubel investert i eiendeler;

P H- netto overskudd;

B SA- bokført verdi av eiendeler.

Avkastning på omløpsmidler beregnet med formelen:

P TA\u003d P H / TA,

Hvor munn- overskuddet mottatt av selskapet fra hver rubel investert i omløpsmidler;

Pch- netto overskudd;

TA- gjennomsnittsverdien av omløpsmidler.

Avkastning på egenkapital er selskapets nettoresultat, uttrykt i prosent av egenkapitalen. Beregnet etter formelen:

R SK\u003d Pch / SK,

Hvor R SK

Pch- netto overskudd;

SC- gjennomsnittsverdien av egenkapitalen.

ROI- en indikator som gjenspeiler effektiviteten av bruken av midler investert i foretaket. I utviklede land karakteriserer denne indikatoren vurderingen av investeringsstyringsferdigheter.

Avkastning på investeringen beregnes ved hjelp av formelen:

R I\u003d P / SK + DO,

Hvor R I- avkastning på investeringen;

P- totalt overskudd for den beregnede perioden;

SC– gjennomsnittlig nivå av egenkapital;

FØR– gjennomsnittlig nivå gjeld på sikt.

Effektivitet (lønnsomhet) av kjerneaktiviteter

viser hva som er forholdet mellom fortjeneste ved salg av tradisjonelt produserte produkter og totalkostnaden.

Lønnsomheten til hovedaktiviteten beregnes ved hjelp av formelen:

R D\u003d P R / SK,

Hvor R D– avkastning på egenkapitalen;

ETC- fortjeneste fra produksjon og salg av varer;

SC- produksjonskostnader.

Effektivitet av økonomisk Økonomisk aktivitet fast for en bestemt periode fastsettes på grunnlag av data innhentet på grunnlag av analysen av avkastning på egenkapital og salg.

Dersom alle lønnsomhetsforhold er negative, betyr det at selskapet går med tap.

INTRODUKSJON

Målet til de fleste reisebyråer er å drive en lønnsom og bærekraftig virksomhet. For å nå dette målet må bedrifter produsere produktet eller tjenesten som vil tilfredsstille behovene til potensielle kjøpere og dermed sikre forretningsvekst. Reiselivsproduktplanlegging er en viktig komponent for å utvikle en lønnsom og bærekraftig virksomhet. Hovedkomponenten i planleggingen av et turistprodukt er beregningen av kostnaden for et turistprodukt.

Kostnadsplanlegging er et system som viser hvor mye kostnader som er inkludert i kostnadene for et reiselivsprodukt.

Hensikten med å planlegge kostnadene for et turistprodukt er å bestemme fortjenestenivået og, som et resultat, mulighetene for produksjon og sosial utvikling organisasjoner.

Relevansen av dette arbeidet ligger i det faktum at i en markedsøkonomi er prosessen med å danne produksjonskostnadene vanskelig å overvurdere. Hovedmålet for enhver industri kommersiell virksomhet er å maksimere fortjenesten, som ikke er mer enn forskjellen mellom midlene som mottas for de sendte produktene og kostnadene ved produksjon og salg. Dermed påvirker kostnadene til foretaket direkte dannelsen av overskudd. Jo lavere produksjonskostnadene er, jo mer konkurransedyktig bedriften er, jo rimeligere er produktet for forbrukeren og jo mer håndgripelig er den økonomiske effekten av salget.

mål semesteroppgave er studiet av strukturen og funksjonene ved dannelsen av kostnadene for turistproduktet.

FUNKSJONER VED Å DAGE KOSTNADEN FOR ET TURISTPRODUKT

Konseptet med kostnadene for tjenester i turisme

Kostnaden for et reiselivsprodukt eller -tjeneste er den monetære formen for kostnadene ved dannelse og markedsføring av et reiselivsprodukt eller -tjeneste. Kostprisen er en av de viktigste indikatorene på produksjonseffektivitet, siden kostprisen synker kun når alle deler av turistbedriften jobber intensivt og effektivt.

Ved å velge en av prismetodene tar turistselskapet, når det bestemmer seg for etablering av den endelige prisen, hensyn til noen tilleggsfaktorer. Samtidig er de psykologiske aspektene ved prisene viktige, det vil si at prisen ikke skal forårsake negative følelser blant potensielle kjøpere av tjenesten, bedriftens prispolitikk, tatt i betraktning den sesongmessige differensieringen av priser og tariffer, virkningen av priser på mikro- og makromiljøet til turistbedriften.

Kostnaden for en turistreise inkluderer følgende hovedutgifter:

Billettpris;

Levekostnadene;

Mat koster.

Kostnaden for tjenester fra reiseselskaper er en kombinasjon av strøm, materiell og finansielle kostnader uttrykt i monetær form. Det gjenspeiler det oppnådde tekniske og organisatoriske nivået av operasjonelle aktiviteter til foretakene til hotell-, restaurant- og transportanlegg, knyttet til produksjon og salg av tjenester.

Kostnaden for turistreiser er en viktig indikator på virksomheten til reiseselskapene ved at den påvirker mengden av fortjeneste og lønnsomhet. Kostnadene for tjenester til turistbedrifter består av:

Utgifter til vedlikehold og drift av anleggsmidler;

Arbeidskapital allokert for anskaffelse av materielle ressurser;

Arbeidskostnader.

I motsetning til industribedrifter, reiselivsbedrifter er knyttet til operasjonelle aktiviteter, og derfor er strukturen på kostnadene deres annerledes. Imidlertid er det også felles elementer kostnader, som avskrivninger, varmeenergi, vannforsyning mv.

Kostnaden for turistreiser avhenger av antall turisttjenester som tilbys. En turist kan få tjenester etter eget valg, eller et komplett spekter av turisttjenester kan tilbys gjennom salg av inkluderende turer.

Den spesifikke verdien av prisen i en viss periode påvirkes ikke bare av elastisiteten i etterspørselen og kostnadsnivået, men også av prisene til konkurrenter. Derfor hver Reiseselskap må være godt klar over konkurrentenes priser. For det kan du bruke forskjellige tilnærminger: kundeundersøkelse; studie av kvaliteten og servicenivået sammenlignet med prisen på en konkurrents turistreise; sammenligning av etterspørselen til kjøpere etter turisttjenester til konkurrenter.

De viktigste prisfaktorene er: kostnader som grunnlag for prissetting; konkurrenters priser som målestokk for priser for egne tjenester; turistreisens kjennetegn eller overnattingsstedets kategori som grunnlag for fastsettelse av makspris.

Prissetting reguleres av allment aksepterte metoder: gjennomsnittlige kostnader pluss fortjeneste; prisberegning basert på break-even analyse og sikring av målfortjeneste; vurdering av forbrukerverdien av turistreiser; prisvalg basert på gjeldende prisnivå.

Valget av prismetoden og etableringen av et visst prisnivå i samsvar med det er et av stadiene i utviklingen av en prisstrategi og taktikk for en turistbedrift.

I følge metodiske anbefalinger om planlegging, regnskap og beregning av kostnadene for et turistprodukt og dannelsen av økonomiske resultater for organisasjoner som er involvert i reiselivsaktiviteter, datert 04.12.1998 nr. 402 under reiselivsproduktkostnad man bør forstå verdsettelsen av materiell og andre ressurser som brukes i prosessen med produksjon og salg av et turistprodukt, samt andre kostnader for produksjon og salg. Så kostnaden for et turistprodukt er et kostnadsestimat for dannelse, promotering og salg av et turistprodukt.

Produksjonen av et turistprodukt og levering av turisttjenester krever visse arbeids- og materialkostnader. Disse kostnadene er produksjonskostnader turoperatør - økonomisk kategori, som gjenspeiler levekostnadene og materialisert arbeidskraft for produksjon og salg av et turistprodukt (tjeneste) og uttrykt i monetære termer.

Produksjonskostnader er samfunnsmessig nødvendige lønnskostnader som sikrer at turistbedriften utfører sine funksjoner. En klassifisering av reisearrangørens kostnader er vedtatt i henhold til følgende grupperingskriterier: økonomiske kostnadselementer; metode for å tilskrive kostnaden for turistproduktet; kostnadsposter; hyppighet av forekomst; omfanget av planen; hensiktsmessigheten av utgifter; rolle i produksjonen av et reiselivsprodukt; avhengig av produksjonsvolumet.

La oss nå analysere kostnadsstrukturen til turistproduktet, som lar oss bestemme egenvekt hovedtyper av kostnader i deres totale verdi. Spesifikasjonene for turoperatøraktivitet er preget av følgende kostnadsstruktur (tabell 8.2).

Tabell 8.2.Kostnadsstruktur for turistprodukter

Kostnader er gruppert etter beregningsposter. Beregningspost Det er vanlig å kalle en viss type kostnad, som utgjør kostnaden for både individuelle typer turisttjenester, og hele turpakken som helhet. Ved å gruppere kostnader etter beregningsposter kan du: a) bestemme formålet med kostnadene og deres rolle; b) organisere kostnadskontroll; c) identifisere de kvalitative indikatorene for økonomisk aktivitet til både turoperatøren som helhet og dens individuelle divisjoner; d) etablere retningslinjer for å finne måter å redusere produksjonskostnadene på.

Sammensetningen av kostnadene som inngår i kostnaden for turistproduktet bestemmes av bestillingsnr. 210 Statens utvalg RF iht fysisk kultur og Turisme datert 06/08/1998. I samsvar med det inkluderer kostnadene for et turistprodukt for turoperatører:

• 1) kostnadene ved å erverve rettigheter for følgende tjenester til turister med det formål å produsere et turistprodukt: overnatting og losji; transporttjeneste; ernæring; utflukt tjeneste; medisinsk tjeneste; kulturelle, pedagogiske, kulturelle, underholdnings- og sportstjenester; frivillig forsikring mot ulykker, sykdommer og medisinsk forsikring under turistreisen; service guider-oversettere og medfølgende personer;
• 2) kostnader knyttet til utvikling av nye turer;
• 3) kostnader ved organisert rekruttering av arbeidstakere, relatert til betaling for tjenestene til rekrutteringsorganisasjoner;
• 4) gjestfrihetsutgifter, I slekt produksjonsaktiviteter turistorganisasjon for mottak og service av representanter for andre organisasjoner, inkludert utenlandske, innenfor de beløp som er fastsatt ved lov Den russiske føderasjonen;
• 5) kostnader som følge av manglende etterspørsel etter deler av tjenestene fra turister, rettighetene som er ervervet av partier, blokker og andre uatskillelige komplekser med det formål å danne turer.

Kostnadene til en reiselivsbedrift kan grupperes avhengig av ulike faktorer. Av opprinnelsessted kostnader i reisebyråer er gruppert og regnskapsført etter filialer, avdelinger, nettsteder og annet strukturelle inndelinger. Denne grupperingen av kostnader lar deg organisere intern kostnadsregnskap og bestemme de faktiske kostnadene for hver type reiselivsprodukt.

Av i forhold til totalkostnaden for solgte reiselivsprodukter alle kostnader til foretaket er delt inn i produksjon og ikke-produksjon (kommersiell). I produksjonskostnader inkludere alle kostnader som er direkte knyttet til dannelsen av reiselivsprodukter og produksjonskostnadene. ikke-produksjonskostnader knyttet til salg av turistproduktet til forbrukere. Dette inkluderer annonsering og andre salgsutgifter. Produksjons- og kommersielle kostnader utgjør til sammen totalkostnaden for turistproduktet.

Av rollen som utføres i prosessen med dannelsen av turistproduktet, og det tiltenkte formålet Selskapets kostnader er delt inn i faste og overheadkostnader. Hoved kalt kostnader direkte knyttet til prosessen med dannelsen av turistproduktet. Disse inkluderer kostnadene for overnatting og mat for turister, transport- og utfluktstjenester, medisinske forsikringer og visumtjenester, tjenester til guider-tolker og medfølgende personer.

Overhead kostnader knyttet til vedlikehold og ledelse av et reiseselskap. Sammensetningen av overheadkostnader inkluderer: lønn til administrativt og ledende personell; fradrag for deres sosiale behov; avskrivning av bygninger og inventar; gjeldende reparasjonskostnader; betaling for bolig og fellestjenester mv.

Av måte å inkludere i kostnadene for reiselivsprodukter Turoperatørkostnader er delt inn i direkte (variabel) og indirekte (fast). Direkte utgifter er utgifter til dannelse av en bestemt type reiselivsprodukter. Derfor kan de tilskrives beregningsobjektene på tidspunktet for oppdraget eller påløpe direkte på grunnlag av dataene til primærdokumenter. Direkte kostnader inkluderer kostnadene ved: produksjonsfaktorer; ansattes lønn; billettpris; elektrisitet, etc. Indirekte utgifter er forbundet med dannelsen av flere typer reiselivsprodukter. Disse inkluderer kostnadene ved: avskrivninger; utleie av lokaler; markedsføring; kommunikasjonstjenester; kreditter og lån.

Gruppere kostnader etter i forhold til aktivitetsvolumet er viktig i valg av regnskaps- og kostnadssystem. På dette grunnlaget deles kostnadene inn i variable og faste. Variabler kostnader påløper direkte i produksjonsprosessen og i forbindelse med denne. Variable kostnader stiger og faller i forhold til volumet av produksjon og salg. For turoperatøren er disse: a) kostnadene for produkter og tjenester fra leverandører; b) en variabel del av personallønnen, utbetalt i forhold til salgsvolumet; c) provisjonsutgifter; d) skatter og fradrag.

Fast kostnadene er relatert til å opprettholde kapasiteten til turoperatøren og er ikke relatert til produksjonsforløpet og dynamikken i volumet. Disse kostnadene inkluderer: a) en konstant lønn for ansatte; b) sesongbaserte betalinger for ulike formål; c) markedsføring og reklamekampanjer; d) renter på lån og innlån; e) leie og fellesbetalinger; f) faste skatter og fradrag; g) kommunikasjonstjenester; h) avskrivningskostnader; i) reparasjons- og administrasjonsutgifter mv.

Her bør vi oppsummere litt og merke oss at forholdet mellom variable og faste kostnader bestemmer lønnsomheten til reiselivsproduktet (fig. 8.3).

BD- inntekter; CE - variable kostnader;

EN- lønnsomhet

Ris. 8.3. Turistprodukt break-even diagram

Det er også viktig å klassifisere kostnader i avhengig av tidspunktet for forekomsten og tilskrivning til kostnaden for turistproduktet. I henhold til dette kriteriet er kostnadene til turoperatøren delt inn i nåværende, fremtidig rapporteringsperiode og kommende. TIL nåværende inkludere utgifter til dannelsen av turistproduktet i denne perioden. Utgifter for neste rapporteringsperiode representerer kostnadene som påløper i gjeldende rapporteringsperiode, men med forbehold om å inkluderes i kostnadene for reiselivsproduktet, som vil bli dannet i påfølgende rapporteringsperioder. TIL kommende inkluderer kostnader som ennå ikke er forpliktet i denne rapporteringsperioden, men for å korrekt reflektere den faktiske kostnaden, er de underlagt kostnadene til reisearrangøren for denne rapporteringsperioden i det planlagte beløpet.

Ytelsen til turoperatøren er sterkt påvirket av gjennomførbarheten av utgifter. I henhold til dette kriteriet er alle kostnader delt inn i effektive og ineffektive. TIL effektiv inkluderer produksjonskostnader, som et resultat av at de får inntekter fra salg av turistproduktet, for dannelsen som de ble produsert for. Ineffektiv kostnadene er uproduktive av natur og involverer ikke mottak av inntekter fra salg av turistproduktet, siden de ikke vil bli generert. Ineffektive tap inkluderer bøter, betaling av bøter, erstatning til turister, saksomkostninger, etc.

Du bør også dvele ved klassifiseringen av kostnader avhengig av planleggingsdekning. Etter dette kriteriet deles alle kostnader i planlagte og ikke-planlagte. TIL planlagt inkludere reisearrangørens produksjonskostnader på grunn av dens økonomiske aktiviteter og gitt i kostnadsestimatet. De er inkludert i den planlagte kostnaden for turistproduktet. Uplanlagt kostnader inkluderer ikke-produktive kostnader som ikke er uunngåelige og ikke er et resultat av normale forhold reisearrangørens økonomiske aktiviteter. Disse kostnadene regnes som direkte tap og er ikke inkludert i kostnadsestimatet. De gjenspeiles bare i den faktiske kostnaden for turistproduktet.

I turdrift er den siste fasen klassifiseringen av kostnadene i henhold til deres transportører. Kostnadsbærere er gjenstandene for beregningen, det vil si reiselivsprodukter, utført arbeid og tjenester. For hvert objekt velges en beregningsenhet som brukes som en naturlig enhet. Etter vår mening er det mer hensiktsmessig å bruke en mer utvidet liste over kostnadsposter med fordelingen av de viktigste kostnadene til reisearrangøren, som vi foreslår å ta hensyn til i kostnadsberegningen av turen. Det ser ut til å være mulig å bruke følgende form for gruppeturberegning (tabell 8.3).

Kostnadsstrukturen påvirkes stadig av følgende faktorer: sosioøkonomisk og politisk situasjon; inflasjons- og skattesituasjon; forbrukeratferd; nivået på konkurransen; tilstanden til penge- og betalingssfæren; forbedring av styringsstrukturen; innføring av kvalifisert ledelse mv.

Den enkleste måten å beregne kostnadene for et turistprodukt på er å dele de totale kostnadene på salgsvolumet. Tabell 8.3.Beregning av turen for en gruppe av_personer langs ruten

"Saratov-Sotsji-Saratov"

	Navn på indikator	Indikatorverdi
			i verdi
			per gruppe
	Reiseforsikring
	Visumtjeneste
	Transporttjeneste
	Overnatting
	Utfluktstjeneste
	Direkte kostnader ved å betjene turister
	Indirekte kostnader til turoperatøren
	Kostnader for gjennomføring av tur
	Full kostnad for turen
	Turoperatørfortjeneste
	turkostnad

baderomskuponger. Men bruken av denne metoden er hovedsakelig begrenset til å arbeide med gruppestandardturer. Mer på en komplisert måte er beregningen av kostnaden for turistproduktet i sammenheng med individuelle turer. I dette tilfellet inkluderes direkte kostnader direkte i kostnaden for turistproduktet, mens indirekte kostnader fordeles ved bruk av spesielle grunnlag og fordelingskoeffisienter.

I turdrift, søk forskjellige typer anslag for produktkostnad. I henhold til tidspunktet for kompilering er de delt inn i foreløpige og etterfølgende. TIL innledende inkludere planlagte, estimerte og normative beregninger, satt sammen før prosessene for dannelse av reiselivsprodukter, utførelse av arbeid og levering av tjenester.

Standard kostnadsoverslag er satt sammen på grunnlag av prediktive, tillatte progressive normer og økonomiske standarder for året og kvartalene og er en oppgave for turoperatøren når det gjelder maksimal kostnad for dannelsen av de relevante typene reiselivsprodukter.

Estimert kostnad er en slags planlagt og er satt sammen for turpakker, dannet på en engangsbasis. Estimert kostnad brukes til å sette priser, gjøre opp med kunder og rettferdiggjøre kostnadene ved å danne reiselivsprodukter.

Normativ kostnadsberegning er en beregning av kostnaden for et turistprodukt basert på normer og standarder for kostnader som er gjeldende i begynnelsen av måneden. Normativ kostnadsberegning uttrykker kostnadsnivået på tidspunktet for sammenstillingen og bruker normer og standarder for kostnader som gjenspeiler det oppnådde dannelsesnivået til turistproduktet.

TIL senere refererer til den faktiske kostnadsberegningen utarbeidet etter salg av turistproduktet. Faktisk kostnad det er en beregning av de faktiske kostnadene for dannede reiselivsprodukter. Den er satt sammen iht regnskap kostnader i sammenheng med kostnadsposter gitt av planen. Den reflekterer også utgifter og tap som ikke er dekket av det planlagte kostnadsestimatet.

Avvik i utviklingsforløpet av hendelser fra de som er forutsatt i planen, bestemmes av både interne (subjektive) og eksterne (objektive) faktorer for økonomiske tap. TIL indre faktorer inkluderer: overvurderte forventninger når du planlegger salgsvolum for det valgte utvalget av turer og tjenester; skarpe brudd på det rasjonelle forholdet mellom leverandørgjeld og fordringer; uplanlagte og uberettigede distraksjoner Penger fra opplag osv.

TIL eksterne faktorer inkluderer: det uventede utseendet til konkurrenter; endringer i ulike typer tariffer (tjenesteleverandører og konkurrenter); valutakurssvingninger; brudd på kontraktsmessige forpliktelser fra møteselskaper og motparter; endringer i den politiske og sosioøkonomiske situasjonen; force majeure-forhold osv.

For å bestemme de endelige ytelsesindikatorene til turoperatøren, er det nødvendig å beregne følgende indikatorer: salgsvolum av turistproduktet; direkte og variable kostnader for produksjon av et turistprodukt; marginal inntekt fra salg av et turistprodukt; faste kostnader for utvikling og implementering av turistproduktet; brutto fortjeneste; skatter til budsjettet og midler utenfor budsjettet; netto fortjeneste for bedriften fra salg av turistproduktet.

Det finnes flere metoder for å beregne kostnaden for et turistprodukt. I dette foredraget vurderes den kostbare metoden, siden den er den enkleste å anvende og brukes i praksis. Metoden er basert på beregning av direkte og indirekte kostnader inkludert i kostnaden for turistproduktet.

Direkte kostnader (eller direkte kostnader) når de beregner kostnaden for et produkt, inkluderer reisebyråer vanligvis kostnadene for hotellovernatting, måltider, transport (inkludert overføringer), samt utfluktstjenester, etc.

Indirekte kostnader (eller indirekte kostnader) - de kostnadene som ikke er direkte knyttet til turen, men som reisebyrået må ta hensyn til ved utformingen av den. Indirekte kostnader inkluderer kostnader til: tjenestereiser 1 , avskrivninger, husleie, strømregninger, betalinger for kommunikasjon (telefonsamtaler, Internett), lønn til ansatte med fradrag for sosiale behov, reklame og salg av turistprodukter. Indirekte kostnader bør ikke overstige 20 % av direkte kostnader.

Kostnaden for et turistprodukt (nettopris) er lik summen av direkte og indirekte kostnader.

Nettopris = Direkte kostnader + Indirekte kostnader.

Bruttopris - den endelige (salgs)kostnaden for turistproduktet. For å sette bruttoprisen, er det nødvendig å legge til turoperatørens fortjeneste til nettoprisen (15-30% av nettoprisen) og legge til 10% til det mottatte beløpet - en provisjon til reisebyråene.

Nettopris + 30 %= Prisen på turen, tatt i betraktning fortjenesten til turoperatøren. &

Prisen på turen, tatt i betraktning turoperatørens fortjeneste + 10 % (byråprovisjon) = Bruttopris.

La oss vurdere mer detaljert beregningen av kostnadene for et turistprodukt.

Hotellet tilbyr turoperatøren følgende priser (kostnaden er angitt i amerikanske dollar per person per dag), (tabell 8.1).

Tabell 8.1

DBL	SNGL	TRPL	århundrer	HB	ALLE
	60	40	5	7	12

Overnatting: 50 7 = $350.

Måltider: 7 8 = $56.

Det bør presiseres at levekostnadene beregnes etter antall netter, og kostnadene for måltider beregnes etter antall dager.

$350 + $56 = $406

Nettoprisen på et DBL-rom per person (avhengig av dobbeltrom) for 7 netter/8 dager med HB-måltider er 406 USD.

Basert på forholdene ovenfor, beregner vi den endelige ^-kostnaden (bruttopris) for turen til Tyrkia per 2 personer, avhengig av overnatting i dobbeltrom (DBL).

Ytterligere data.

Kostnaden for en flybillett Moskva-Antalya-Moskva er 150 amerikanske dollar (for 1 person).

Gruppetransport (flyplass-hotell-flyplass) - 10 USD (for 1 person).

Forsikring - 10 USD (for 1 person).

Programmet inkluderer 2 ekskursjoner - i Pamukkale og i Kappadokia.

Kostnaden for utflukten til Pamukkale er 50 amerikanske dollar (per 1 person), til Kappadokia - 70 amerikanske dollar (per 1 person).

Regne ut direkte kostnader for en tur for to personer:

812 USD (406 USD 2 personer - overnatting) + 300 USD USA (150 USD - 2 personer - flybilletter) + 20 USD. USD (10 USD 2 personer - overføring) + 20 USD (10 USD 2 personer - forsikring) + 100 USD (50 USD 2 personer - utflukt i Pamukkale) + 140 USD US (70 amerikanske dollar 2 personer - utflukt til Kappadokia) = 1392 Amerikanske dollar

La oss anta at selskapet bare inkluderer 10% av indirekte kostnader i kostnadene for turen:

10 % av 1392 = $139,2

Nettpris er $1392 + $139,2 = $1531,2.

USD 1531,2 + 30 % = USD 1990,56.

USD 1990,56 + 10 % = USD 2189.

2189 USD - bruttopris (dvs. den endelige kostnaden for turen), som inkluderer både turoperatørens fortjeneste og byrågebyret.

Dermed kostnaden for turen per 2 personer. for dobbeltrom i 7 netter / 8 dager, med HB-måltider, inkludert kostnader for flyreiser, forsikring, overføringer og 2 utflukter, er 2189 amerikanske dollar.

9

ORGANISASJONSFORMER FOR TURISTAKTIVITETSEMNER

Turoperatørselskap er en produsent av reiselivsprodukter. Turoperatøren danner turer, nemlig: utvikler ruter, bestiller ulike turisttjenester fra direkte produsenter - hotellselskaper, transportorganisasjoner, serveringssteder, kulturinstitusjoner, underholdningssentre mv.

I tillegg til å organisere turen, sørger turoperatøren for gjennomføringen av den ved å legge ut annonser, samarbeide med reisebyråer (gjennomføre seminarer, kampanjeturer), selge en turpakke, samt gjennomføre selve turen og organisere turisttjenester på ruten. Reisearrangørfirmaet opptrer oftest som en grossist som selger sitt produkt til mellomleddselgere, det vil si reisebyråer. Samtidig kan turoperatøren også selge turer selvstendig direkte til forbrukere av turistproduktet, det vil si turister.

Reisebyråfirma selger turer til et reisearrangørselskap for en viss avgift på grunnlag av en avtale inngått mellom dem - en agentavtale. Reisebyrået samarbeider med den endelige kjøperen av turpakken, gir reklame for turene han selger, gir råd til kunder og hjelper dem med å velge et hvilested og type tur, velge et hotell som oppfyller kjøpernes krav, overvåker kvaliteten på service, mottar og analyserer ønsker og kommentarer fra oppdragsgivere.

Registrering av turistdokumentasjon og forsikring av turister kan utføres av både reisearrangør og reisebyrå etter avtale. Byråavgiften (provisjon) er inkludert av turoperatøren i prisen på turpakken, men i noen tilfeller (som regel gjelder dette turpakker i Moskva-regionen), beregner turoperatøren kun nettoprisen, og reisebyråmedarbeideren beregner selv bruttoprisen.

Ett og samme firma kan opptre i reiselivsmarkedet som reisearrangør og som reisebyrå samtidig dersom det foreligger konsesjoner for rett til å drive reisebyrå- og reisearrangørvirksomhet.

Blant turoperatørfirmaene er det massemarkedsoperatører som tilbyr sine tjenester til et bredt spekter av mennesker, og spesialiserte firmaer opererer på et bestemt segment turistmarkedet, å tilby visse typer reise eller fokusere på visse forbrukergrupper (for eksempel cruiseselskaper, firmaer som spesialiserer seg på: økologisk turisme, organisering av pilegrimsturer, sjeldne destinasjoner som Vietnam osv.).

I henhold til aktivitetsretningen er turoperatører delt inn i initiativ, som spesialiserer seg på å sende russiske turister til utlandet, mottakelige, som spesialiserer seg på å motta utenlandske turister i Russland, så vel som blandede, som spesialiserer seg på både å sende og motta turister.

Kostnaden for et turistprodukt består av summen av variable og faste kostnader for å organisere en tur. I tillegg er andre kostnader inkludert i kostnadene i samsvar med ordre fra den russiske føderasjonens statskomité for fysisk kultur og turisme datert 8. juni 1998 nr. 210 (vedlegg 10).

TIL variabler(direkte og indirekte) kostnader inkluderer variabler(direkte og indirekte) kostnader inkluderer:

Kostnadene for overnatting av turister på et hotell,

Kostnaden for tilpassede måltider, kostnadene for transport, kostnadene for utflukter,

Kostnader for overføring og organisering av møte/avskjæring, samt provisjoner til reisebyråer og utgifter til gruppeleder.

TIL hovedkonstant reiseselskapskostnader inkluderer: kontorleie, lønn til leder og annet personell med fradrag for sosialforsikring, generelle annonseringskostnader, andre generelle forretningsutgifter.

Ved utforming av omvisningen utvikles et turistserviceprogram som tydelig definerer antall overnattinger på hotell. En stor innflytelse på prisen som tilbys av hotellet for overnatting er dets stil og beliggenhet. For masseturer er selvfølgelig 2-3-stjerners hotell å foretrekke. For individuelle turer bestilles vanligvis 4-5-stjerners hotell.

Som regel tas innkvartering av 2 personer i et 2-sengs rom som hovedalternativet ved beregning av levekostnadene. I dette tilfellet bestemmes de totale levekostnadene for en turist med 2 lokale innbyggere av formelen:

R pr. \u003d R + Dt. + Dmb.,

Hvor R- levekostnadene i et dobbeltrom uten ekstra fasiliteter; Dt.- tilleggsavgift for TV Dmb.- Tillegg for minibar.

Levekostnadene for hele turen finner du ved å multiplisere levekostnadene for én dag med antall netter:

Rpr. t. = Rpr. Med. x natt

Hvor Rpr. Med.- levekostnadene per dag; Natt- antall overnattinger på hotellet.

På de fleste utenlandske hoteller er kostnadene for måltider inkludert i levekostnadene. På russiske hoteller, spesielt de som tilsvarer kategorien 2-3 stjerner, er dette som regel ikke tilfelle. Å beregne kostnadene for mat for en turist i dette tilfellet er ganske vanskelig.

Ved catering for turister kan cateringsystemer brukes: helpensjon (frokost, lunsj, middag), halvpensjon (frokost og lunsj eller lunsj og middag), kun frokost, samt følgende former for service:

- « a la carte» - fritt valg av retter av klienten i henhold til menyen som tilbys av restauranten;

- « table d'hôte» - en enkelt meny for alle kunder;

- « Buffet » - fritt valg av retter på fellesbordet og selvbetjening.

Kostnaden for mat for en turist bestemmes av følgende formel:

Rpit. = Rpit. Med. x Ttur.

Hvor Rpit. Med.- kostnaden for mat for en turist (voksen eller barn) per dag; Ttur.- turens varighet i dager.

Kostnaden for måltider for hele turgruppen beregnes etter formelen:

Rpit. Gr. = Rpit. vzr. x Nvzr. + Rpit. det. x Ndet.

Hvor Rpit. vzr., Rpit. det.- kostnadene for måltider for henholdsvis voksne og barn; Nadv., Ndet.- antall henholdsvis voksne og barn.

Dersom turen er knyttet til flytting fra en lokalitet til en annen eller med måltider på ulike serveringssteder, så summeres alle matkostnader for hele turen. Kostnaden for transport avhenger av typen transport som brukes og betingelsene for levering.

Når du reiser innenfor Russland eller til stater som grenser til dets territorium i avstander opptil 300-400 km, brukes oftest busstransport, som kan tilhøre et reisebyrå eller leies fra et motortransportselskap. Leien kan være av 2 typer: time eller per kilometer.

Hvis denne turistruten gjennomføres uregelmessig, er det mer hensiktsmessig å bruke transport på engangsbestillinger, men hvis turen utføres regelmessig i en viss periode, er det mer hensiktsmessig å bruke transport på grunnlag av lang -tidsavtaler mellom reisebyrået og motortransportselskapet.

Bussen kan leies for hele turen eller kun for transport av turister fra en lokalitet til en annen. Hvis turistruten innebærer å besøke flere bygder, er det mer praktisk å bestille buss for hele turen, selv om det kan være dyrere.

Kostnaden for å transportere en turist i løpet av leieavtalen kan bestemmes av følgende formel:

Hvor Rar.- kostnadene ved å leie en buss (full); Ntur.

Tilsvarende beregnes kostnadene for å transportere turister ved bruk av transport (luft, jernbane, vann) på leiebasis. Hvis et reisebyrå, for å organisere en tur, kjøper en del av setene i kjøretøyer som utfører vanlig passasjertransport langs denne ruten, bestemmes de personlige transportkostnadene for hver turist av prisen på en billett for denne ruten. ta hensyn til grupperabatten gitt i samsvar med nivået på reisekomforten valgt av turisten.

Kostnaden for turen inkluderer som regel kostnadene for de planlagte utfluktene. Det siste er i utgangspunktet ikke avhengig av antall turister i gruppen. Guiden kan også være leder for turgruppen, men som oftest er han heltidsansatt i visningsobjektet (museum, palass, katedral, park, etc.).

Kostnaden for turen per turist bestemmes av formelen:

Rex. = Rex. ÷Ntour.

Hvor Rex.- kostnaden for ekskursjonen (full); Ntur.- antall turister i gruppen.

Hvis turen har en overføring, vil kostnaden også være inkludert i kostnaden for turproduktet, samt kostnadene for å organisere et møte og se av vertsfesten

grupper. I dette tilfellet beregnes kostnaden for overføringen (organisering av møter / avslapning) per turist i henhold til den generelle formelen:

Rtr(v/p). = Rtr(v/p) ÷ Ntur.

Hvor Rtr(v/p).- den totale kostnaden for overføringen (arrangere møter / se av), Ntur.- antall turister i gruppen.

Den fulle kostnaden for turen inkluderer provisjoner til reisebyråer som en prosentandel av den totale kostnaden for turen, samt kostnadene til lederen for turgruppen. Ulike land har tatt i bruk ulike tilnærminger til å betale hotellutgifter og måltider for lederen av turgruppen: overnatting og måltider er gratis, til reduserte priser eller til samme priser som turister. For å utføre en økonomisk vurdering av et reiselivsprodukt, tas vanligvis de strengeste betingelsene, det vil si når lederen av gruppen ikke bruker noen fordeler. I dette tilfellet vil kostnadene til gruppelederen bestå av kostnadene for overnatting, kostnadene for måltider, kostnadene for reise, kostnadene for forsikring. Kostnaden per gruppeleder per turist bestemmes av formelen:

Rr. gr. =( Rpr.r. g. + Rpit.r. by + Rcom.r. g. + Rstr. R. d.) ÷ Ntur.

Hvor Rpr.r. G.- levekostnader til gruppelederen; Rpit.r. G.- kostnadene for mat for lederen av gruppen; Rcom.r. G.- utgifter til reiseutgifter til lederen av gruppen; Rstr.r. G.- kostnadene ved å betale for forsikringen hans; Ntur.- antall turister i gruppen.

Kostnaden for turen (beregnet uten å ta hensyn til overheadkostnader) per turist bestemmes som summen av alle kostnader tilskrevet en turist:

St. = Rpr.+Rtilførsel.+Rtrans.+Rex.+Rtr.(v./p.)+Rr. G.

OPRA D TUR PRODUKTPRISUTVIKLING

OG INNTEKTER FRA SALG

I forhold til markedsrelasjoner er markedet i seg selv en sterk prisregulator, hvor prisen bestemmes som et resultat av en kombinasjon av tilbud og etterspørsel. For å forenkle beregningen av prisen på den utbygde turistruten, brukes metoden "kostnad pluss fortjeneste". Den endelige avgjørelsen om å sette prisen for en bestemt tur tas av ledelsen i selskapet. I dette tilfellet vil prisen på en turistkupong for en bestemt kjøper av denne turen bli bestemt av formelen:

C \u003d Sgr. x Krent.

Hvor C- prisen på en turpakke for en bestemt kjøper; Sgr.- kostprisen (begrenset) for denne turpakken for selskapet; Krent.- etablert lønnsomhetsgrad.

Denne formelen beregner prisen på turpakker for ulike forhold overnatting underlagt sesongrabatter. Når du kjenner prisen på turen og kostnadene, kan du beregne marginalinntekten til reiseselskapet. (Ordet "marginal" kommer fra ordet "margin" (engelsk - margin), det vil si en verdi som uttrykker forskjellen mellom to spesifikke indikatorer.)

Marginalinntekten fra salg av en kupong beregnes ved hjelp av formelen:

M = Pr. – Sogr.

For å beregne den totale marginale inntekten mottatt av selskapet for hele turen, er det nødvendig å bestemme den estimerte størrelsen på gruppen. Vanligvis, når et reisebyrå planlegger (utvikler en tur), setter et reisebyrå minimumsstørrelsen på gruppen, som det tar som grunnlag i alle planlagte økonomiske beregninger, samt for å rettferdiggjøre effektiviteten til turen som utvikles. Vanligvis er dette tallet 20-30 personer.

Marginalinntekten beregnes for hver type overnatting, og hvis turen er ny og det ikke finnes statistikk på den, så vurderes det at like mange turister vil velge denne eller den typen overnatting.

Marginalinntekten til selskapet fra salg av hele turen fastsettes som summen av marginalinntekten til turpakkene som selges for denne turen.

For å beregne selskapets årlige marginalinntekt fra denne turen, er det nødvendig å forutsi det totale antallet turer som reiseselskapet kan arrangere i løpet av året. Slike prognoser håndteres av markedsføringstjenesten til et reiseselskap.

Det årlige dekningsbidraget bestemmes av formelen:

M år. = M tur. x Ntur.

Hvor Mtur.– marginalinntekt på én tur; Ntour.- totalt antall turer per år.

Hvis marginalinntekten til turen er forskjellig etter sesong, beregnes inntekten etter sesong, og deretter bestemmes den totale inntekten for året:

M år. = M sez. + Mvnesez.

I tillegg til de direkte og variable indirekte kostnadene som inngår i kostnaden for turen, bærer selskapet også faste kostnader til organisering og gjennomføring av denne og andre turer. Disse kostnadene dannes samlet for bedriften, og fordeles deretter på individuelle typer turer. Fordelingen av faste kostnader kan gjøres på forskjellige måter:

Dersom selskapet har flere typer turer, kan overheadkostnadene deles mellom dem i like deler;

I forhold til andelen av kostnadene for denne turen i de totale kostnadene for alle typer turer til dette selskapet;

I forhold til den årlige kostnaden for turer av denne typen;

Som en gitt prosentandel av kostnadene for turen;

I forhold til andelen av den årlige marginalinntekten til denne typen tur i den totale marginale inntekten til selskapet (den mest korrekte).

For å forenkle beregningene forutsettes det at selskapet styrer deler av marginalinntekten fra hver tur til å betale sine faste kostnader og at denne delen er 30 %. Mengden av faste kostnader som kan tilskrives denne turen, og bruttofortjenesten av turen i dette tilfellet bestemmes av formelen:

Rp. omvisning. = (Mtur. x 30 %) ÷100 %

Hvor Rp. omvisning. - faste kostnader knyttet til denne turen; Mtur.- marginal inntekt av turen.

Pv. omvisning. = Mtur. - R p. tur.

Hvor Pv. omvisning.– Bruttofortjeneste av denne turen, Mtur. - marginal inntekt på denne turen, R p. tur.- faste kostnader for firmaet som kan tilskrives denne turen.