Snakker: Elina Polukhina- tidligere HR-direktør i Block-gruppen av selskaper

Da HR-direktøren på et møte sa at motivasjonssystemet for ansatte var utdatert og et nytt måtte utvikles, spurte lederen av selskapet: «Hvor effektivt jobber personalet nå? Kanskje det ikke trengs et nytt motivasjonssystem? Vi ble enige om at HR-direktøren om to uker skal presentere reelle ansattes resultatindikatorer. Og samtidig vil han begrunne hvorfor selskapet trenger så mange rekrutteringsledere.

Ifølge daglig leder kan personellutvelgelse helt eller delvis overføres til linjeledere, og det kan spares på rekrutterernes lønn. For å fraråde ham dette, samt for å oppnå et annet mål - å rettferdiggjøre behovet for å oppdatere motivasjonssystemet, er det nødvendig med rasjonelle argumenter som er forståelige for lederen av selskapet. Med andre ord, tall. Personaldirektøren må derfor midlertidig bli økonom og foreta nødvendige beregninger. Du har sikkert måttet gjøre dette mer enn én gang, og du har erfaring. Men erfaring har en ulempe - detaljer er glemt. På grunn av dette virker noen ganger en oppgave som du har taklet mer enn én gang før ny og ukjent i nåtiden. Du må friske opp hukommelsen om hvilke metoder du har brukt før og hva deres virkningsmekanisme er. La oss huske alt sammen. La oss vurdere hvordan vi beregner den økonomiske effektiviteten til et selskaps personell, og deretter, ved hjelp av metoder for økonomisk analyse, vil vi løse et annet problem - vi vil velge argumenter til fordel for det faktum at rekrutteringsledere ikke kan permitteres.

Snakker: Natalya Turkulets- Direktør for menneskelige ressurser, Lafarge Russland

Korrelere indikatorer med bedriftsstrategi og funksjoner i selskapets forretningsmodell

Hvis du ignorerer detaljene i forretningsmodellen, er forsøk på å forbedre personalets effektivitet dømt til å mislykkes. For det første er det viktig å forstå hvilke produksjonstrinn som tilfører verdi til et produkt. I FCMG-sektoren er dette noen stadier, i industrien - andre, i tjenestesektoren - andre. For det andre er det nødvendig å evaluere indikatorer fra regnskapet ut fra deres samsvar med bedriftens strategi. Bare i dette tilfellet vil du kunne bestemme riktig tilstand de er i og hvilke skritt som bør tas for å forbedre situasjonen. For det tredje må du forstå behovene til eksterne kunder, og ikke bare interne forbrukere av HR-avdelingstjenester. Ellers vil det oppstå feil i personalutvelgelsen og motivasjonssystemene, noe som vil påvirke virksomhetens effektivitet negativt.

Først måler vi hvor mange produkter som produseres per ansatt og per 1 rubel lønn

Det handler om produktivitet (personalets effektivitet). For å beregne det, bruk formelen for å bestemme ROI (Return On Investment) som grunnlag. Det ser slik ut: Resultat: Kostnader × 100 %. Bare i i dette tilfellet det er ikke nødvendig å multiplisere med 100%, siden vi vil beregne endringen i produktivitetsindikatoren for forskjellige perioder i prosent. Vi tar formelen: Resultat: Utgifter. Tilpass den eventuelt til din bedrift. La oss anta at du jobber som HR-direktør i et produksjonsselskap. Da vil formelen se slik ut: Produksjonsvolum (i pengeverdier): Arbeidskostnader. Med lønnskostnader mener vi hvor mange personer og hvor lenge de jobbet med en bestemt oppgave. Hvis alle ansatte jobber like mange dagsverk per kvartal (du kan angi en hvilken som helst periode for deg selv), kan indikatoren "Arbeidskostnader" i denne formelen erstattes med indikatoren for gjennomsnittlig antall ansatte.

Eksempel

I løpet av andre kvartal produserte det kjemiske fiberanlegget produkter til en verdi av 140 400 000 rubler. Gjennomsnittlig antall ansatte var 310 personer. Følgelig er det produkter til en verdi av 452 903 rubler per ansatt (140 400 000: 310).

Men denne indikatoren er ikke nok. Mål også den økonomiske avkastningen på lønnskostnader, med andre ord, beregn "Produksjonsvolum per 1 rubel av lønn." Denne indikatoren beregnes ved hjelp av formelen: Produksjonsvolum (i monetære termer) / Lønnsfond. I handelsselskaper vil denne indikatoren høres annerledes ut: "Inntektsvolum per 1 rubel av lønn." Og hvis du vil evaluere personell som har muligheten til å påvirke produksjons- eller salgskostnadene direkte, er det bedre å bruke en annen indikator - "Volumet av bruttofortjeneste per 1 rubel av lønn."

Eksempel

Ved det kjemiske fiberanlegget var lønnsbeløpet i andre kvartal 31 830 000 rubler, og produksjonsvolumet for dette kvartalet var 140 400 000 rubler. Følgelig, for 1 rubel av lønn er det 4,41 rubler verdt av produkter (140,4 millioner rubler: 31,83 millioner rubler). Med andre ord, for hver rubel som investeres i ansatte, mottar selskapet nesten fire og en halv rubel i inntekt.

Hvordan beregne effektiviteten til individuelle ansatte

Prinsippene er de samme som når man analyserer personalets produktivitet som helhet. Beregn arbeidsproduktivitet: for eksempel hvor mange biler av et bestemt merke en forhandlersjef selger per måned. Beregn også hvor mye penger fra solgte produkter per 1 rubel fra lederens lønn. Sammenlign disse og andre indikatorer med gjennomsnittet for divisjonen og selskapet som helhet og trekk konklusjoner. I tillegg kan det i dette tilfellet også brukes bransjeomfattende retningslinjer. For det første har forhandlere som selger biler i samme prissegment en lignende organisasjonsstruktur, og derfor er deres personalprestasjoner mer eller mindre sammenlignbare. Og for det andre, på initiativ fra HR-direktører i denne bransjen, er det opprettet en praktisk database med indikatorer knyttet til avlønning og arbeidsproduktivitet i ulike selskaper, som oppdateres jevnlig.

Vi beregner produktivitet for tidligere perioder – kvartaler eller halvår

For hvilke perioder du skal gjøre beregninger, bestemmer du selv. Kanskje du allerede har data om produktivitet og produksjonsvolum per 1 rubel av lønn i tidligere perioder. Så er det bare å ta dem og bruke dem. Hvis ikke, beregn med de samme formlene beskrevet ovenfor. La oss si for de to foregående kvartalene (eller et halvt år). Vi vil trenge disse dataene for å objektivt evaluere indikatorene for den siste gjeldende perioden, sammenligne dem med indikatorer fra tidligere perioder og identifisere dynamikk.

Eksempel

For å kunne tolke indikatorene på produksjonsvolumet per person og per 1 rubel av lønn for andre kvartal 2012, beregnet HR-direktøren for kjemisk fiberanlegget hva disse indikatorene var i første kvartal. Produksjonsvolumet utgjorde da 132,4 millioner rubler, gjennomsnittlig antall var 297 personer, lønnsbeløpet var 28,44 millioner rubler. Dermed utgjorde produksjonsvolumet per person (produktivitet) i monetære termer 445 791 rubler, og per 1 rubel av lønn - 4,66 rubler.

Ved å ha data for gjeldende og tidligere perioder, sammenligner vi dem og identifiserer dynamikken

Dette vil tillate oss å evaluere nåværende ytelse. Tross alt viser dynamikken hva som skjer med produktiviteten - faller den eller vokser den. Men vi vil uttrykke dynamikken ikke bare ved å bruke ordene "det er en nedadgående trend" eller "produktiviteten øker", men i tall.

Eksempel

HR-direktøren for det kjemiske fiberanlegget sammenlignet først produksjonsvolumet i monetære termer per ansatt for første kvartal og for det andre: 446 000 og 453 000 rubler. Dynamikk – 7 poeng, prosentandel – 1,6 % ((453 000 rubler – 446 000 rubler): 446 000 rubler × 100 %). Det er vekst. Deretter så HR-direktøren på hva som skjedde med produksjonsvolumet i monetære termer per 1 lønnsrubel: i forrige kvartal - 4,66, i inneværende kvartal - 4,41 rubler. Dynamikken er negativ: en nedgang på 25 poeng, i prosent - minus 5,4% ((4,66 rubler - 4,41 rubler): 4,66 rubler × 100%). Hva er i veien? Faktum er at kostnadene ved å betale ansatte økte merkbart – med 11,9 %. HR-direktøren samlet alle dataene i en tabell (se tabell 1).

Tabell 1. Data for vurdering av ytelsen til personell på kjemisk fiberanlegg

Eliminer sesongvariasjoner og identifiser virkelige trender

For eksempel i felten detaljhandel Salget vokser på slutten av hvert år og avtar ved begynnelsen av neste, noe som er forbundet med endringer i forbrukeraktivitet. Ved industribedrifter reduseres produksjonsvolumet i sommermånedene på grunn av at produksjonen stopper som planlagt. større renovering. Alt dette tyder selvsagt ikke på at personalet begynner å jobbe mindre effektivt. For å eliminere sesongfaktoren og identifisere reelle trender i selskapet, må indikatorer sammenlignes med verdiene for samme måned eller kvartal for et år siden. Bare sørg for at de første og nåværende indikatorene er sammenlignbare, fordi strukturen til selve selskapet kunne ha endret seg betydelig i løpet av året.

Hvis bedriften din, bedømt etter dynamikken til indikatorer for forskjellige perioder, opplever en økning i produktiviteten, må du forstå om denne veksten er tilstrekkelig. En måte å forstå dette på er å sammenligne det med ytelsen til personell i konkurrerende selskaper.

Eksempel

Økningen i arbeidsproduktiviteten ved det kjemiske fiberanlegget var 1,6% (i monetære termer - 7000 rubler). I mistanke om at dette ikke var et veldig imponerende resultat, selv om det tyder på vekst, bestemte HR-direktøren seg for å sammenligne hvor mye produksjon i pengeverdier som produseres per person i konkurrerende firmaer. For å gjøre dette tok HR-direktøren data fra flere konkurrerende selskaper, summerte dem og delte dem på antall disse selskapene. Gjennomsnittsverdien viste seg å være 535 000 rubler (se tabell 2 nedenfor). Ved anlegget var produksjonsvolumet per ansatt i andre kvartal 453 000 rubler. Dette er 18,1% mindre enn i andre selskaper ((535 000 rubler – 453 000 rubler): 453 000 rubler × 100%). Dette betyr at produktivitetsveksten ved anlegget også fortsatt er ganske lav. Og hvis vi sammenligner produktiviteten med hva den var i tredje og fjerde kvartal 2011 og første kvartal 2012, så er det en nedadgående trend (se figur).

Analysere indikatorer og dynamikk

Hvis du for eksempel finner ut at produksjonsvolumet har gått ned med 1 lønnsrubel, betyr dette at selskapet øker personalkostnadene, men ikke får riktig avkastning fra det. Selv om arbeidsproduktiviteten vokser, er den ikke tilstrekkelig til lønnskostnadene. Konklusjonen tyder på seg selv: Personalbudsjettet brukes ineffektivt. Du bør imidlertid ikke umiddelbart avsi en slik dom ubetinget. Analyser lønnsstrukturen, finn ut hvilke poster som har økt og hvorfor. Kanskje er dette et nødvendig tiltak. La oss si at et selskap ansatte nye ansatte (inkludert høyt betalte) for å starte et nytt prosjekt. Derfor har lønnssummen allerede økt, men det er ingen retur ennå. Det kommer senere når prosjektet settes i gang. I tillegg vil bedriften kunne øke lønnskostnadene for for eksempel å beholde kvalifiserte medarbeidere, da de trengs for å gjennomføre prosjektet.

Tabell 2. Resultatresultater for konkurrerende selskaper i andre kvartal. 2012

Snakker: Tatiana Kuzmina- Direktør for avdeling for organisasjonsutvikling og personalledelse ved AutoSpetsCenter

Følg fire regler for å få beregningene og konklusjonene dine til å se mer overbevisende ut

Først bruker du bare de nyeste og mest nøyaktige kildedataene. For å gjøre dette, få tilgang til bedriften informasjon System, som gjenspeiler de siste produksjons- og økonomiske indikatorene.

For det andre, presenter resultatene av beregningene dine med forklaringer slik at logikken i resonnementet ditt er klart. Ikke begrens deg til kun tabeller, og ikke overbelast de du oppretter med data. Da vil de lett bli oppfattet.

For det tredje, hvis du basert på resultatene av analysen beregner sparing/overforbruk, så angi hvor stor prosentandel det er av bruttofortjeneste, lønn eller annen nøkkelindikator brukt av toppledere.

For det fjerde, sammenlign resultatene til andre selskaper i bransjen og resultatene til bedriften din over lignende perioder tidligere.

Hvis arbeidsproduktiviteten synker, er dette et alarmerende signal. Prøv å avsløre alt mulige årsaker. Ikke bare direkte relatert til mennesker. Anta at du vet at utstyret i bedriften lenge har vært utdatert. Kanskje har det akkurat nå begynt å svikte oftere og oftere, og derfor blir nedetiden forårsaket av å vente på at maskinene skal repareres lengre og lengre. Enten begynte selskapet plutselig å motta råvarer av lav kvalitet eller det oppsto problemer med salg av produkter, med logistikk, som raskt og negativt påvirket resultatene. Alle disse spørsmålene ligger utenfor HR-direktørens ansvar. Selvfølgelig kan årsaken også være personellvalg av dårlig kvalitet, et utdatert opplæringssystem, eller til slutt en altfor oppblåst stab (det er dårlig belastede ansatte). Og dette burde allerede blitt en hodepine for HR-direktøren.

Skisser en handlingsplan: hva du skal gjøre for å fikse problemene

Ta opp spørsmål med daglig leder eller styret om modernisering av produksjonen og utskifting av utdatert, utslitt utstyr (hvis mulig). Om nødvendig, tilby et nytt motivasjonssystem som vil hjelpe ansatte til å jobbe mer effektivt. Innføre et mentorsystem slik at erfarne medarbeidere jobber med ungdom og formidler erfaringene deres. Selvsagt, hvis personalkostnadene virkelig er for høye, må de reduseres ved å redusere antall personell. Dette vil kreve en vurdering for å identifisere de som jobber og de som kun tilbringer tid på jobb.

Diagram. Nedgang i arbeidsproduktivitetsveksten for kvartalet (i % til forrige kvartal)

Snakker: Elvira Rudakova- HR-direktør i Mango Telecom

Utgifter til utvidelse av sosial pakke, bedriftsarrangement og opplæring lønner seg ikke umiddelbart

Fordi alle disse aktivitetene innebærer en langvarig effekt. Dette betyr at retur først kan skje etter en tid. I tillegg er avkastningen på investeringen i personell alltid vanskelig å måle. Det er litt enklere i denne forstand med treningskostnader. Det ser ut til at det er helt klart hvordan nøyaktig ferdighetene tilegnet en person gjenspeiles i arbeidet hans, og derfor er økningen i arbeidsproduktivitet mye lettere å vurdere. Men praksis har lenge vist at det fortsatt må gå litt tid før en ansatt eller avdeling som har fullført opplæring begynner å anvende den tilegnete kunnskapen i sitt arbeid og forbedre resultatene. Et annet tips: sørg for at personalbudsjettet er strukturert iht strategiske mål selskaper. Ellers kan vi ikke snakke om dens effektive utgifter, selv om kortsiktige indikatorer ser positive ut.

Hvordan bruke økonomisk analyse for å forhindre reduksjon i antall ansettelsesledere

La oss ta denne situasjonen som grunnlag: administrerende direktør petrokjemiske anlegg, redusere bemanningen, mente at det var nødvendig å avskaffe personalutvelgelsesledere. La, sier de, linjeledere selv velge ut kandidater og fylle ledige stillinger. På lønningene til fire sparkede rekrutterere kan du spare 200 000 rubler per måned. Men du er selvfølgelig ikke enig i denne avgjørelsen, fordi du forstår hvor viktig det er å velge de riktige medarbeiderne. For å overbevise lederen av selskapet, utarbeide tall. Ellers vil han ikke høre deg og vil ikke gi opp ideen om å sparke rekruttererne.

Vis at kostnadene til rekrutterere er betydelig lavere enn inntektene fra arbeidet deres. Hvordan man beregner utgifter er generelt klart. For det første er dette lønnen til avdelingsansatte (inkludert forsikringspremier). For det andre kostnadene ved å legge ut stillingsannonser og bruke CV-databasen. For det tredje, betaling for tjenestene til eksterne vurderingsspesialister ansatt for å gjennomføre vurderingssentre med kandidater til toppstillinger. Men hvordan måle inntektene fra arbeidet med å rekruttere ledere?

Linjeledere vil bruke mye tid ikke på jobb, men på rekruttering av personell. Spesialister som kun er involvert i utvelgelsen av nye medarbeidere har mulighet til å vurdere et større antall kandidater enn linjeledere.

Takket være å ansette ledere reduseres personalomsetningen, noe som betyr besparelser. Tross alt bruker selskapet ressursene sine på å søke etter ansatte - tiden til spesialister som fungerer som rekrutterer, penger til lønnen deres. I tillegg minimeres tap som følge av bortkastet trening.

Eksempel

HR-direktøren for et byggeholdingselskap i St. Petersburg sammenlignet indikatoren «Antall oppsagte i løpet av prøvetid» i din bedrift med samme indikator som et konkurrentselskap. Det viste seg at omsetningen i beholdningen er 20 % mindre, hvis regnet ut fra antall ansatte - 12 personer. For å vise hvor mye bedriften sparer takket være dette, beregnet HR-direktøren først kostnaden ved å ansette én person. Totalt er 20 250 rubler. Dermed utgjorde de kvartalsvise besparelsene fra å redusere personalomsetningen: 20 250 rubler × 12 = 243 000 rubler.

Ukontrollert generøsitet ved å gi rabatter til kunder fører til tap av fortjeneste, og overdreven forsiktighet - spesielt på tampen av de kommende høytidene - truer med å resultere i tap av kunder. Hvordan finne og beregne det kostnadseffektive rabattbeløpet?

Prinsipper for å bruke rabatter

Før vi går videre til en direkte beskrivelse av typer rabatter og deres økonomiske evaluering, bør vi dvele ved prinsippene for deres anvendelse, hvis implementering skal sikre effektiviteten til hele rabattsystemet.

For det første bør bruk av rabattsystem føre til en positiv økonomisk effekt. Det vil si at rabatter ikke skal oppfattes som et nødvendig onde som bedriften må tåle. Tvert imot bør de i det minste tjene til å opprettholde lønnsomhetsnivået, og enda bedre, å øke det.

For det andre bør den gitte rabatten vekke reell interesse hos kjøper og et ønske om å oppfylle de avtalte vilkårene.

For det tredje bør rabattsystemet være enkelt og forståelig for kunder og bedriftsansatte. Tilstedeværelsen av et stort antall forskjellige typer rabatter i ett system på samme tid kan skape forvirring og misforståelser blant kjøperen og komplisere arbeidet til salgsavdelingen betydelig.

Hovedtyper av rabatter

1. Progressive rabatter for store kjøpsvolumer

Dette er den vanligste typen rabatt. Selskapet setter sin progressive skala avhengig av volumet av produktpartiet eller volumet av kjøp for en viss periode. Men i de fleste tilfeller er slike systemer kompilert intuitivt og er ofte ikke effektive nok.

For å beregne omfanget av rabatter, kan prinsippet om ikke å redusere fortjenestenivået brukes - fortjeneste til en rabattpris og et nytt salgsvolum bør ikke være mindre enn ved de opprinnelige verdiene for pris og salgsnivå.

Med tanke på dette prinsippet kan vi utlede en formel for å beregne rabatter,

hvor gjeldende margin er inntekt minus variable kostnader Til produksjonsbedrift eller anskaffelseskostnader for handelsbedrifter. Hvis handelsselskap en stor mengde egne variable kostnader, så bør de også legges til kjøpskostnaden;
ønsket marginøkning er en indikator på ønsket marginøkning i forhold til dagens nivå.

Som det fremgår av formelen, brukes aggregerte data (margin og påslagsprosent) for produktkategorien for å beregne rabattskalaen. Dessuten kan selve produktkategorien inneholde et stort antall produktartikler med forskjellige priser, måleenheter og salgsvolum.

Bruk av startdata for en produktkategori gjør formelen lett anvendelig i praksis, siden rabattskalaen må utvikles utelukkende for produktkategorier, og ikke for enkeltvarer.

Det er to mulige alternativer for å bruke formelen:

1) hvis kunden ber om en ekstra rabatt, må selskapet bestemme hvilke motbetingelser som skal tilbys for i det minste å opprettholde fortjenestenivået;
2) utvikling av en generell rabattskala for alle kunder i en bestemt produktkategori.

Eksempel 1

Kunden ber om en ekstra rabatt

La oss si at en klient månedlig kjøper en viss varekategori til et beløp på 40 000 rubler, tatt i betraktning 2% rabatt gitt til klienten. Det vil si at i henhold til prislisten koster en slik batch 40 816 rubler (40 000 rubler/(1 – 2%/100%)). Gjennomsnittlig handelsmargin for denne produktkategorien er 25 %. Dermed er kjøpesummen for det aktuelle partiet med varer 32 653 rubler (40 816 rubler/(1 + 25%/100%)), og den nåværende marginen er 7 347 rubler (40 000 - 32 653).

Så klienten ber om en stor rabatt. For eksempel 4 % eller 7 %. Hvilke motbetingelser bør selskapet tilby for å opprettholde resultatnivået? La oss si at for et rabattnivå på 7% eller mer, har selskapet satt en ønsket marginøkning på 1000 rubler sammenlignet med det forrige nivået på 7347 rubler. Ved å bruke formelen ovenfor, beregner vi det nødvendige salgsvolumet i monetære termer for hvert rabattnivå (se tabell 1).

Tabell 1. Beregning av nødvendig salgsvolum

Indeks	Rabattbeløp
					10%
Ønsket marginøkning				1000	1000
	36 735	40 000	44 082	59 713	75 122
Nødvendig økning i salgsvolum i forhold til dagens salg	8,20%	0,00%	10,20%	49,30%	87,80%
Pris i henhold til prisliste	36 735	40 816	45 918	64 207	83 469
Kjøpskostnad	29 388	32 653	36 735	51 366	66 776
Margin	7347	7347	7347	8347	8347

Eksempel 2

Utvikling av en generell rabattskala

For å gjøre dette, må du gjøre følgende beregninger:

1) bestemme det opprinnelige salgsvolumet som rabattene starter fra (for eksempel 75 000 rubler);
2) etablere et akseptabelt marginbeløp for hvert rabattnivå som selskapet ønsker å motta;
3) de resulterende salgsvolumene for hvert rabattnivå kan rundes opp til nærmeste runde tall;
4) sørg for å sjekke hvor attraktiv denne rabattskalaen er for kunder.

For alternativet når handelsmarginen er 20 %, får vi følgende tabell (se tabell 2).

Tabell 2. Beregning av rabattskalaen

Indeks	Rabattbeløp
					10%
Ønsket marginøkning		1000	2000	4000	6000
Nødvendig salgsvolum med rabatt	60 000	73 500	90 947	134 690	216 000
Avrundet rabattert salgsvolum		75 000	95 000	135 000	220 000
Pris i henhold til prisliste	60000	75000	94737	144828	240000
Kjøpskostnad	50 000	62 500	78 947	120 690	200 000
Margin	10 000	11 000	12 000	14 000	16 000

2. Kontraktsrabatter

Denne gruppen av rabatter skal motivere kunden til å oppfylle slike kontraktsmessige betingelser som er fordelaktige for selskapet. Kontraktsmessige rabatter kan være betinget av betalingsbetingelsen, en bestemt type betaling eller valuta, kjøp av en bestemt produktlinje, etc.

For å etablere vilkår for betalingstermin, betalingsvaluta og type betalingsmiddel, kan en økonomisk vurdering være bankrenter, kostnader ved konvertering og banktjenester, og for linje og karakter - kostnader ved frysing av arbeidskapital og andre fordeler fra en kompleks ordre .

Dermed setter selskapet betingelser for kunden, hvis oppfyllelse er interessant for kunden og fordelaktig for selskapet. Motsatt er det mulig å sette påslag på forhold som er ugunstige for selskapet.

Eksempel 3

Rabatt på grunn av betalingsfrist

Et eksempel på etablering av vilkår for betalingsbetingelser er følgende ordning. Det er en grunnpris for varer ved betaling ved levering. I dette tilfellet er det mulig å gi klienten utsettelse i 30 dager eller å motta forskuddsbetaling fra klienten i 30 dager. Hvis det er gunstig for selskapet å motivere kunden til å betale tidligere, kan du sette en rabatt for forhåndsbetaling og omvendt et påslag for utsatt betaling.

Sammenligningsrenten kan være bankrenter. La oss ta for eksempel 18 % per år eller 1,5 % per måned. Dermed kan bedriften sette betingelser litt bedre enn bankrenten (for eksempel 2 % rabatt ved forskuddsbetaling og 2 % påslag for utsatt betaling) slik at klienten er interessert i å betale for varene tidligere.

Eksempel 4

Rabatt på grunn av oppgjørsvaluta

Kunder til et selskap som driver med salg av bildeler til utenlandske biler hadde mulighet til å betale for varene forskjellige typer kontantvaluta (rubler, dollar og euro). Men med det eksisterende betalingssystemet var det en overflod av dollar, det var ikke nok rubler, og euroen på den tiden hadde ennå ikke fått tilstrekkelig distribusjon.

Deretter ble et "valutaflytkart" utarbeidet og analysert - det vil si at det ble vurdert i hvilken grad selskapet mottar ulike valutaer og i hvilken grad det er behov for å bruke det, tatt i betraktning alle betingelsene for konvertering og kostnadene ved banktjenester. Deretter ble vilkårene for å akseptere valuta og den interne valutakursen forsiktig endret mot mer gunstige forhold fra selskapets synspunkt.

Eksempel 5

Rabatt underlagt et sett med betingelser

Du kan ofte komme over en «retro bonus»-ordning (utbetaling av et rabattbeløp i slutten av måneden dersom en rekke betingelser er oppfylt). Det totale rabattbeløpet består av et sett med betingelser som selskapet må oppfylle. For eksempel:

• for å oppfylle det planlagte volumet - 3%;
• for rettidig betaling - 3%;
• for den valgte linjen – 2 %.

Således, hvis alle vilkår er oppfylt, får klienten en total rabatt på 8 %.

Men denne ordningen fungerer heller ikke alltid. Noen ganger sier klienter (spesielt små): "Gi meg 3 % nå, så trenger jeg ikke mer." Det er viktig å ikke glemme prinsippet om attraktivitet for en rabatt for en klient og å spore hva som virkelig vekker hans interesse.

Det neste viktige punktet i kontrakten er leveringsvilkårene for varene. Selskapet kan tilby ytterligere tiltak for å oppmuntre kunder til å overholde betingelser som er gunstige for det. For eksempel, hvis det er en permanent flåte av kjøretøy, må selger prøve å levere varer ved bruk av egne kjøretøy (innenfor lastestandarder Kjøretøy), siden nedetid for kjøretøy på en eller annen måte vil påvirke økonomiske resultater. Og stabil utnyttelse av kjøretøyparken kan gi fordeler, både direkte økonomiske og indirekte (i form av bekvemmelighet for kundene).

Tillegg ved levering Tilleggstjeneste for levering kan begrunnes med at beløpet er litt mindre enn kostnaden for en alternativ leveringstjeneste når klienten bruker innleid transport.

Tvert imot, dersom oppdragsgiver har egen transport, har han rett til å kreve rabatt. Men i dette tilfellet kan selgeren sette en rabatt litt lavere enn sine egne leveringskostnader.

3. Sesongbaserte (ferie)rabatter for å omfordele etterspørselen

Bruken av sesongrabatter lar deg omfordele etterspørselen over tid - for å sikre jevn belastning og redusere total etterspørsel i høye perioder.

Sesongmessig etterspørsel er en vanlig situasjon under forhold med begrenset produksjonskapasitet selskap, når det i høysesongen ikke kan gi alle forespørsler, og under lavkonjunktur er det tvunget til å stå stille. I dette tilfellet er rabatter utformet for å omfordele etterspørselen over tid og oppmuntre kjøpere til å kjøpe varer tidligere enn sesongen og følgelig redusere etterspørselen i høye perioder.

Ordliste

Byttekostnader er kostnadene som en kunde må pådra seg ved bytte til nytt produkt eller en ny selger. Kostnader kan være både monetære (tap av rabatt) og psykologiske (vane, bekvemmelighet for kjøper). forfatter.

Sesongvariasjoner kan forekomme over lange perioder (for eksempel i sommermånedene eller nyttårsferie), og i korte perioder - en uke og en dag. Da kan topptiden være henholdsvis helger og kveldstimer. Derfor gir noen supermarkeder rabatter til pensjonister når de gjør et kjøp før klokken 12. Et økonomisk kriterium for effektiviteten av slike rabatter kan være en vurdering av fordelene ved omfordeling av etterspørselen og tapt fortjeneste dersom toppetterspørselen ikke oppfylles.

Hvis et selskap målrettet forbereder seg på en økning i innkjøpsaktivitet, brukes ferierabatter noen ganger, hvis hovedformål er å gjenopplive handelen og tiltrekke kunder til butikken deres i perioden med en tidligere forutsagt økning i innkjøpsaktiviteten.

4. Sesongrabatter for avvikling av varer

En annen type sesongrabatter er rabatter for å kvitte seg med varer, hvis hovedformål er å stimulere etterspørselen til å eliminere lager. Hvis selskapet ikke var i stand til å selge alle varene som er i sesongmessig etterspørsel i løpet av toppsalgsperioden, har det to alternativer: lagre disse saldoene til neste sesong eller gi rabatter for mulig avvikling av saldoene. Derfor er den økonomiske vurderingen for å beregne slike rabatter vurderingen av kostnadene ved lagring av produkter. I dette tilfellet bør både direkte kostnader (hovedsakelig bruk av okkupert plass) og indirekte kostnader (risiko for fysisk og moralsk aldring av produktet, tap av presentasjon osv.) tas i betraktning. Således, hvis kostnadene for å lagre varer er høye, og den beregnede rabatten virkelig er i stand til å tiltrekke seg et tilstrekkelig antall kjøpere, er bruk av denne typen rabatt tilrådelig.

Unngå negative skattemessige konsekvenser

Når du bruker rabatter, er det nødvendig å ta hensyn til bestemmelsene i artikkel 40 i den russiske føderasjonens skattekode, som fastsetter prinsippene for å bestemme prisen på varer, verk og tjenester. Av generell regel for skatteformål aksepteres prisen på varer, verk eller tjenester, spesifisert av partene transaksjon, og inntil det motsatte er bevist, antas det at denne prisen tilsvarer nivået på markedspriser. Men det bør huskes at hvis prisen avviker med mer enn 20 % oppover eller nedover fra prisnivået som brukes av skattyter for identiske (homogene) varer innen kort tid, kan skattemyndighetene kontrollere riktigheten av søknaden av priser for transaksjoner (avsnitt 4 klausul 2 artikkel 40 i den russiske føderasjonens skattekode). Dersom det oppdages et avvik, har de rett til å belaste ytterligere skatter og bøter.

Så hvis maksimal størrelse Rabatten er 20 % av ordinær pris (hvis prisene holdes på markedsgjennomsnittsnivå), så har skattemyndighetene ingen grunn til å finne feil hos selgeren. Hvis det forventes rabatter på mer enn 20%, må slike handlinger forklares med det faktum at rabattene bestemmes av markedsføringspolitikken til skattebetalerorganisasjonen. Eller sesongmessige og andre svingninger i etterspørselen. Skattemyndighetene er pålagt å ta hensyn til disse faktorene ved beregning av markedspris. Skattyteren har rett til å henvise til disse og andre omstendigheter oppført i paragraf 3 i artikkel 40 i den russiske føderasjonens skattekode for å beskytte sine interesser.

Slike handlinger må imidlertid bekreftes av relevante dokumenter. De må festes i spesielle interne dokumenter. Dette kan være en ordre eller instruks fra lederen av organisasjonen. I tillegg kan en indikasjon på dannelsen av transaksjonsprisen under hensyntagen til rabatter som en del av markedsføringspolitikken også gjenspeiles i teksten til kjøps- og salgsavtalen for varer solgt til rabatt, i fakturaen for betaling for varene . Dette er et bevis på at prisen på produktet ikke er redusert på grunn av andre årsaker.

5. Tiltrekke nye kunder og beholde gamle

Hovedoppgaven til rabattsystemer rettet mot å tiltrekke nye kunder er å skape betingelser over en viss tidsperiode som vil sikre interesse og oppmuntre kjøper til å kontakte denne spesielle selgeren. Dessuten, for å oppnå dette resultatet er det ikke nødvendig å redusere prisen på alle varer. Det er nok å redusere det bare med noen få såkalte "indikator" varer, prisene som kjøperen husker og som han bedømmer prisnivået til hele selskapet etter.

"Indikator"-produkter bør oppta et lite volum i den totale massen av solgte varer, siden en reduksjon i prisen for det meste av sortimentet eller for "hoved"-produktet kan føre til betydelige økonomiske tap. Det kan ikke være mer enn 3–5 slike varer i hver produktkategori, og det er for dem kjøperen skal vite prisnivået. Dekning av tap fra lavere priser for enkelte varer bør gjennomføres gjennom mersalg av andre varer, hvor prisen kan være oppblåst.

Etter at selskapet har klart å tiltrekke seg nye kunder, er neste oppgave å beholde dem - å skape forhold der kunden som gjorde det første kjøpet vil være interessert i å kjøpe varer fra denne selgeren i fremtiden. I dette tilfellet kan det ideelle alternativet betraktes som en situasjon der hvert påfølgende kjøp vil øke denne interessen mer og mer. Dette problemet kan løses ganske vellykket ved å bruke et system med kumulative rabatter: de må være betydelige for kjøperen og må overstige byttekostnadene når du kontakter et annet selskap.

6. Forhandlerrabatter

En egen kategori av rabatter er rabatter for forhandlere, distributører, grossister og selskaper som deltar i distribusjonssystemet for det selgende selskapets produkter. Et grovt økonomisk estimat for forhandlerrabatter kan være en rabattverdi som er omtrent lik kostnaden for produktdistribusjonstjenester (eller den er litt mindre enn kostnadene ved å organisere din egen kampanjekanal).

Så hvis du utvikler og beregner et system med rabatter riktig, vil de være økonomisk fordelaktige både for selskapet selv og for kjøperen. Effekten som en rabatt gir, måles dessuten ikke bare ved økonomiske fordeler. Et selskap som gir rabatt til sine kunder viser omsorg, respekt og økt interesse for dem, noe som oftest provoserer deres lojalitet til selskapet. Og kundelojalitet er verdt mer enn penger.

Å beregne den økonomiske effektiviteten til et selskap betyr å forstå om ressursene brukes riktig og hvilke utsikter som er for utviklingen av virksomheten. Vi forteller deg hvordan du beregner indikatoren riktig og trekker de nødvendige konklusjonene fra resultatet.

Konsept for ytelseseffektivitet

La oss først se på begrepet "effektiv". Et effektivt resultat betyr et optimalt resultat med minimale kostnader: ved å investere minimum ved inngangen, oppnås maksimalt mulig ved utgangen. Informasjon om hvor berettiget investeringen er og hva bedriftens ytelse er, gis av effektivitetsberegninger – en indikator som karakteriserer optimal ressursbruk.

Hvis en gründer streber etter ikke bare å få endene til å møtes, men å bygge en virksomhet seriøst, er det nødvendig å bygge et system for å evaluere resultater. Det er ikke alltid tid til å fordype seg i beregninger og matematiske formler på egenhånd. Glavbukh Assistant-spesialister vil hjelpe deg med å bestemme break-even-punktet og beregne kostnadsbeløpet for perioden fremover.

Denne parameteren demonstrerer konkurranseevnen til en bedrift, så en gründer med respekt for seg selv må ikke bare være kjent med formlene, men også være i stand til å trekke konklusjoner fra beregningene for å justere forretningsstrategien og økonomisk planlegging.

Uten ønsket om å oppnå maksimal effektivitet fra tilgjengelige ressurser (materielle, menneskelige, ledelsesmessige), vil resultatet være lite konkurransedyktig. Midler må fordeles på en slik måte at maksimalt mulig overskudd hentes ut, så vi vil analysere den økonomiske effektiviteten ved å bruke beregningsformelen og med eksempelalternativer.

Effektivitetsmerke

Grunnlaget for å beregne indikatoren er forholdet mellom resultatet av arbeidet og kostnadene ved å få det. Parameteren reflekterer hvor effektivt selskapet opererer og hvordan det er i stand til å mestre maksimale volumer av produksjon eller videresalg av produkter ved å bruke eksisterende ressurser til lavest mulig kostnad.

La oss se på et eksempel ved å bruke spesifikke data:

Entreprenør Luchinkin bestemte seg for å åpne sin egen virksomhet, men valgte ikke type aktivitet. Som et resultat bestemmer Luchinkin seg for å teste 2 diversifiserte områder samtidig - en frisørsalong og reparasjonstjenester for lokaler, og fordeler investeringen likt, 200 tusen rubler hver.

På slutten av året beregnet Luchinkin inntektene: inntektene fra reparasjonstjenester var 450 tusen rubler, fra frisørsalongen - 260 tusen rubler, som er nesten 2 ganger lavere.

Som et resultat er det tydelig hvor avkastningen på investeringen er større. Det vil si at den økonomiske effektiviteten ved å utføre reparasjoner er høyere enn for frisørtjenester.

Dermed bestemmes økonomisk effektivitet ut fra forholdet mellom resultatet og de brukte midlene. Hvis produktet i monetære termer ikke krever store utgifter, oppnås en økonomisk effekt i form av overskudd, i motsatt tilfelle - et tap.

Økonomiske effektivitetsindikatorer

For å evaluere suksessen til et kommersielt prosjekt, kreves det en kvantitativ parameter. Den generelle formelen for beregning av effektivitet er som følger:

E = RD/Z, hvor

RD er et resultat av aktivitet,

Z – kostnader.

Et lønnsomt prosjekt bør ikke ha en indeks mindre enn 1. I vårt eksempel er resultatet i begge tilfeller større enn én og for reparasjoner er verdien av E (2,25) høyere enn for frisør (1,3).

Resultatet vurderes imidlertid først og fremst etter lønnsomhet. Dette er et klart vurderingskriterium: en ulønnsom virksomhet gir ikke fortjeneste. For den enkleste analysen, bruk "bruttofortjeneste"-indikatoren og formelen økonomisk effektivitet vil være følgende:

VP = RD – Z, hvor

VP – Bruttofortjeneste,

RD – resultat av aktivitet, inntekt mottatt,

Z – kostnader, kostnad.

Så i vårt eksempel:

• VP fra frisøren = 260 000 - 200 000 = 60 000 rubler;
• VP fra reparasjoner = 450000 – 200000 = 250000.
• Konklusjon: aktiviteter fra reparasjonstjenester er mer effektive enn fra frisørtjenester, og kan gi større fortjeneste.

Hvis regnskapsvilkår er forvirrende for deg, forklarer artikkelen "Hva er forskjellen mellom fortjeneste og inntekt" likhetene og forskjellene mellom disse målene.

Når du sammenligner en virksomhet med konkurrenter eller med dine egne resultater over den siste perioden, er ikke en absolutt indikator nok. En slik analyse viser ikke den sanne situasjonen, siden et selskap med et mindre salgsvolum kan være mer effektivt og økonomisk stabilt. Derfor kreves det mer relativ verdi ved vurdering av oppnådd effekt, det vil si lønnsomhetsgraden. Denne parameteren spiller rollen som effektivitet og estimerer inntekten i form av hver investert rubel.

Effektivitetskoeffisientformelen er som følger:

KE = VP / Z x 100 %, hvor:

EC – effektivitetskoeffisient (lønnsomhet),

VP – Bruttofortjeneste,

Z – kostnader.

La oss gå tilbake til eksemplet:

• for frisøren CE = 60 000 / 200 000 x 100% = 30%;
• for reparasjonstjenester CE = 250 000 / 200 000 x 100 % = 125 %.
• Metoden viser at effekten av å investere i en reparasjonstjeneste langt overstiger tilsvarende kostnader i en frisørsalong. Det er logisk at vår Luchinkin vil fortsette å utvikle virksomheten i reparasjonsarbeid og vil ikke bli spredt på enda en type aktivitet.

Analyse av oppnådd effektivitet

I et av de to kommersielle områdene som vurderes, kan man ved å analysere beregningen av den relative indikatoren trekke konklusjoner om aktiviteter for å optimalisere aktiviteter basert på matematisk logikk. For å oppnå større økonomiske fordeler av investeringer, må du:

1. Øk fortjenesten uten ekstra kostnader, for eksempel:
2. 1. øke konkurranseevnen til produktene;
   2. finne effektive markedsføringsteknikker;
   3. motivere arbeidskollektivå øke arbeidsproduktiviteten.
3. Reduser kostnadene uten å redusere salgsvolumet, for eksempel:
4. 1. modernisering, automatisering av en del av operasjonsprosessen;
   2. søker etter nye leverandører med lavere priser;
   3. reduksjon av ineffektive ansatte.
5. Kombiner begge alternativene.

I tillegg til hovedeffektivitetsforholdet brukes ytterligere lønnsomhetsindikatorer. Generelt viser lønnsomhet hvor mye produkt som må selges for å dekke kostnader og break even, og fungerer som en indikator på selskapets bærekraft.

Effektivitetsterskelen bestemmes forskjellig for hvert selskap. Det er generelt akseptert at kostnadene er lavere – fortjenesten er høyere og virksomheten er mer vellykket. Til en viss grad virker dømmekraft, men for strategisk utvikling en analyse av økonomisk effektivitet for fremtiden er nødvendig.

For å vurdere effektiviteten til en virksomhet er det et system med indikatorer. I lang tid har det vært en diskusjon blant økonomer om hvilken indikator som kan brukes til mest objektivt å bestemme produksjonseffektivitet. Ulike formler ble foreslått, men hver av dem hadde sin egen positive og negative sider, fordeler og ulemper. Og siden ingen av de foreslåtte indikatorene kan fungere som universelle, ble et system med indikatorer introdusert for å vurdere produksjonseffektivitet, der indikatorer for å vurdere og planlegge for å forbedre Økonomisk aktivitet ble slått sammen i fire grupper.

Dermed betraktes økonomisk effektivitet som et flerdimensjonalt fenomen:

Generelle indikatorer for produksjonseffektivitet;

Arbeidseffektivitetsindikatorer;

Indikatorer for effektivitet ved bruk av anleggsmidler og arbeidskapital;

Indikatorer for effektivitet i bruken av materielle ressurser.

Generelle indikatorer for produksjonseffektivitet. Gruppen med generelle indikatorer inkluderer:

c) kostnadsindikator per 1 rubel kommersielle produkter;

De viktigste indikatorene på sluttresultater og samlet produksjonseffektivitet i en markedsøkonomi er profitt og lønnsomhet (lønnsomhet). Lønnsomhetsstyring (planlegging, begrunnelse og analysekontroll) er i sentrum av den økonomiske aktiviteten til foretak som opererer på markedet. Lønnsomhetsnivået avhenger først og fremst av hvor mye overskudd og hvor mye kostnader og ressurser som brukes. Fortjeneste under markedsforhold er det endelige målet og drivkraften for produksjonen i en bedrift. Et optimalt tillegg til profittindikatoren vil være å fremheve egenvektøke fortjeneste oppnådd ved å redusere kostnader. Ved vurdering av fortjenesten skilles det mellom brutto (balanse)fortjeneste, fortjeneste ved salg av produkter og netto (kalkulert) fortjeneste.

Ekkelt(balanse) VP-resultat , i rubler, bestemmes basert på resultatene av all produksjon og økonomiske aktiviteter basert på balansen mellom inntekter og utgifter i henhold til formelen:

VP = Pr + Ppr.r + Pvn.op + Dts.b., (9.1)

hvor Pr er fortjeneste fra salg av produkter fra hovedaktiviteten;

Ppr.r - fortjeneste (tap) fra annet salg av varer og tjenester, hjelpeprodukter Jordbruk, salg av overflødig inventar, samt salg av ikke-industrielle arbeider og tjenester (kjøretøy, tømmerhogst, salg til elektrisitet, etc.), rub.;

Pvn.op. - fortjeneste (tap) fra ikke-operative operasjoner - bøter, straffer, straffer, tap fra nedskrivning av dårlige fordringer, naturkatastrofer, etc., rub.;

Dts.b. - inntekt fra salg av verdipapirer (aksjer, obligasjoner), gni.

Fortjeneste fra salg av Pr-produkter, i rubler, beregnes ved å bruke formelen:

Pr = RP - C, (9,2)

der RP er volumet av produkter som selges til gjeldende engrospriser, rubler;

C - kostnader ved produksjon og salg av produkter inkludert i kostprisen, gni.

Ren(regnet ut) PE-fortjeneste gjenværende til disposisjon for foretaket bestemmes av formelen:

PP = VP - Pr - Apl - N - %DK, (9,3)

hvor VP er brutto (balanse)fortjeneste, rub.;

Pr - fortjeneste fra salg av produkter, gni.;

Apl - leie, gni.;

N - skatter, gni.;

%DK - mengden av betalinger på langsiktige lån, gni.

En kompleks, integrert indikator på den økonomiske effektiviteten til produksjonen og økonomiske aktivitetene til en bedrift er lønnsomhet.

Lønnsomhet uttrykker den absolutte eller relative (i prosent) fortjenestebeløpet mottatt per 1 rubel av løpende kostnader eller per 1 rubel av ressurser brukt (fast produksjonsmidler, arbeidskapital, egenkapital og fremmedkapital).

Det er for det første generell (total) og estimert lønnsomhet. Total lønnsomhet Rotot , som en prosentandel bestemmes av formelen:

Rtotal = (Pbal) ×100 / (OPF + NOS), (9,4)

hvor Pbal er mengden av balansen (brutto) fortjeneste, rub.;

OPF - kostnad for faste produksjonsmidler, rub.;

NOS - kostnad for standardisert arbeidskapital, gni.

I tillegg, når du planlegger, vurderer og analyserer produksjonseffektivitet, lønnsomheten av nåværende kostnader, lønnsomheten av brukt (akkumulert) produksjonsressurser, lønnsomhet av kapitalinvesteringer (investeringer).

Indikatoren for kostnader per 1 rubel av kommersielle produkter er 3 1 rub. tp - en viktig generell indikator på produksjonskostnadene, som er fordelaktig ved at den for det første er veldig universell, og for det andre viser den tydelig den direkte sammenhengen mellom kostnad og fortjeneste. Denne indikatoren bestemmes av formelen:

Z 1rub.tp = Zpr/TP, (9,5)

der Zpr er den totale kostnaden for produksjon og salg av produkter, rubler;

TP - kostnad for kommersielle produkter i nåværende priser, gni.

Indikatoren for kostnader per 1 rubel kommersielle produkter konsentrerer alle nåværende produksjonskostnader forårsaket av produksjon og salg av alle kommersielle produkter - hoved- og ikke-kjerne, sammenlignbare og uforlignelige. Forskjellen mellom 1 rubel kommersielle produkter og kostnadene for den viser hvor mye fortjeneste som bedriften mottar fra hver rubel av kommersielle produkter. Nivået på disse kostnadene reflekterer også nivået på produksjonsorganisasjonen.

Arbeidseffektivitetsindikatorer.

Gruppen med arbeidseffektivitetsindikatorer inkluderer:

a) arbeidsproduktivitet;

b) veksten av arbeidsproduktiviteten;

c) arbeidsintensiteten til produktene;

d) en økning i produksjonsvolum som følge av økt arbeidsproduktivitet;

e) relative besparelser i levende arbeidskraft.

Den neste gruppen av funksjonelle indikatorer er indikatorer for bruk av faste produksjonsmidler, arbeidskapital og kapitalinvesteringer, som inkluderer:

a) kapitalproduktivitet;

b) kapitalintensitet;

c) kapital-arbeidsforhold;

d) relative besparelser av faste produksjonsmidler;

e) relativ sparing av arbeidskapital;

f) omsetning av arbeidskapital;

Gruppen av funksjonelle indikatorer som karakteriserer bruken av materielle ressurser inkluderer:

a) materialforbruk;

b) relative besparelser i materialkostnader;

c) reduksjon i spesifikt forbruk av materialer;

d) materialkostnader per 1 rubel av salgbare produkter.

snublestein moderne økonomi er dens produktivitet, som er definert av begrepet økonomisk effektivitet. Det kan brukes både på arbeidet til en enkelt bedrift og på hele det økonomiske systemet som helhet.

Hvordan bestemme økonomisk effektivitet

Den økonomiske effektiviteten til en viss type produksjon kan beregnes basert på hovedindikatorene, hvorav en er ressurseffektivitet. Det er forholdet mellom resultatet av produksjonen og ressursen brukt på implementeringen, som kan være:

• Materiale;
• Arbeid.

Hovedindikatorene for ressurseffektivitet er:

• Materialretur;
• Arbeidsproduktivitet.

Nivået på arbeidseffektivitet reflekterer imidlertid også graden av økonomisk effektivitet på nasjonalt plan. La oss vurdere kostnadene ved å bruke eksemplet med 5 land:

• Irland – 56 tusen dollar;
• Luxembourg – 55,6 tusen dollar;
• Russland - 18 tusen dollar;
• USA - 36,8 tusen dollar.

Hvordan konkurrere

Effektivt arbeid økonomisk system kan bare oppnås hvis behovene til alle medlemmer av samfunnet fullt ut dekkes gjennom bruk av en spesifisert liste over ressurser. Den mest åpenbare av alle dens indikatorer er konkurranseevne, som har blitt studert av ledende økonomer i to tiår innenfor rammen av prosjektet "Konkurranseevne. Global anmeldelse". I 1999 analyserte de i detalj alle aspekter av økonomien til 59 land, hvis produkter møtte etterspørselen til verdensbefolkningen med 95%. I følge statistikk reduserte implementeringen av en rekke reformer på 90-tallet i Russland det etablerte konkurranseevnen til staten betydelig. En analyse fra eksperter fra World Economic Forum av hvordan 125 land driver forretninger løftet Russland til 62. plass. India og Kina tok 40. og 50. plass i rangeringen, og økonomisk utviklede land ble dens ledere. Til tross for at konkurranseevnen ikke er i stand til å belyse komplekse indikatorer på statens økonomiske effektivitet, er fordelen en fullstendig vurdering av høy kvalitet av en av produksjonsaspektene. Evnen til å overgå konkurrentene uttrykker et lands potensial på områder som:

• Produksjon;
• Vitenskap og teknologi;
• Økonomi.

Hva er effektivt fra et økonomisk synspunkt?

Økonomisk effektivitet forstås som forholdet mellom effektiviteten til et foretak og mengden midler brukt for å oppnå et bestemt resultat. Det kan uttrykkes:

• I monetære termer;
• I relative enheter.

For å svare på spørsmålet om hvordan man beregner den økonomiske effektiviteten til en bedrift, kan vi gi en formel der total effektivitet er forholdet mellom resultatet og alle nåværende kostnader. Nivået på produktiv bruk av et foretaks ressurser, eller dets lønnsomhet, kan beregnes basert på forholdet mellom profitt og:

• Produksjonskostnader;
• Brukt kapital.

Uavhengig beregning av bedriftens lønnsomhet

Beregningen av økonomisk effektivitet gjøres etter å ha bestemt sluttresultatet og relative kostnader. La oss prøve å gjøre dette selv ved å bruke følgende eksempel. La oss anta det sluttresultat Foretakets aktivitet er den månedlige utgivelsen av et bestemt produkt i mengden 3 millioner rubler. Vi vil vurdere direkte produksjonskostnader som:

• Fradrag for ansattes lønn.

Hvis hastigheten på 10 av dem er 20 tusen rubler, og de resterende 15 mottar 30 tusen rubler hver, vil det totale beløpet som kreves for å betale vedlikehold være lik 650 tusen rubler. Tar man hensyn til 30% skatt, kommer det ut til 195 tusen rubler.

• Kostnaden for å pakke produktet og de nødvendige råvarene er 100 tusen rubler.
• Utgifter for bedriftens behov - 80 tusen rubler.

Det totale beløpet for alle kostnader var 1 025 000 rubler. For å beregne effektiviteten er det nødvendig å trekke fra mengden direkte kostnader vi beregnet (1 025 000) fra de 3 millioner rubler som utgjør den totale kostnaden for det nyttige produktet. 3000000 - 1025000 = 1975000. Foran oss er et tall som viser effektivitetsnivået til foretaket i monetære termer i en måned. Basert på dette, la oss gå videre til å beregne den relative effektivitetsindikatoren. For å gjøre dette, må du dele mengden av alle pengene som er tjent med mengden kostnader brukt på produksjon. 3000000/1025000 = 2,92 Trekk fra én 2,92 - 1 = 1,92 eller 192 % Den resulterende prosenten bestemmer produksjonseffektiviteten. Siden selskapet er begrenset til å produsere ett produkt, er det nødvendig å ta hensyn til ekstra kostnader, som kan være: 1. Lønn ledelse av virksomheten

• Direktør - 70 tusen rubler;
• Sjefingeniør– 60 tusen. gni.;
• Regnskapssjef– 50 tusen. gni.;
• Lederteam (10 personer) – 35 tusen rubler;
• Skatter - 159 tusen. gni.

2. Kostnader knyttet til:

• Transport - 50 tusen rubler;
• Lagring - 60 tusen rubler;
• Uforutsette utgifter - 70 tusen rubler.

Totalt: 869 tusen rubler, og det totale utgiftsbeløpet er 1 million 894 tusen rubler. Lønnsomheten til bedriften, tatt i betraktning alle kostnader, var 58%