Det er 2 hovedtyper handel - engros og detaljhandel. Hva er spesifisiteten til hver av dem?

Hva er spesifisiteten til engroshandel?

I lovgivningen til den russiske føderasjonen engros er definert som en type kommersiell aktivitet som involverer kjøp og salg av varer med det formål å bruke dem i virksomhet (for eksempel for videresalg) - det vil si ikke til personlig forbruk. Engroshandel utføres oftest ved inngåelse av leveringskontrakter. I henhold til de aktuelle kontraktene overføres leverandører til frister varer produsert av dem eller kjøpt fra partnere til deres kjøper for senere bruk i næringslivet. Dermed kan også engroshandel kalles hovedemnet i de aktuelle kontraktene.

Kjøperen av varer innenfor rammen av engroshandelen er oftest en individuell gründer (for eksempel en butikkeier) eller en juridisk enhet. Men det hender at også enkeltpersoner tar del i de aktuelle kontraktene. Riktignok kan det påfølgende videresalget av varer for dem ikke være veldig lønnsomt med tanke på beskatning. Derfor, for å delta i engrostransaksjoner, er innbyggere som regel registrert som individuelle gründere eller grunnleggere av forretningsselskaper.

Strengt tatt er en individuell gründer også en enkeltperson, men registrert i statlige organer V etter hvert som et emne gründervirksomhet. Men når det gjelder varer (for eksempel hvis vi snakker om videresalg av varer kjøpt i bulk), har en gründer oftest rett til å bruke skatteregimet med en lavere betalingsbyrde enn en person som ikke er registrert som en individuell gründer .

Grossistleveranser innebærer som regel salg av varer i betydelige volum. Samtidig er kostnaden for 1 produksjonsenhet innenfor et stort parti vanligvis betydelig lavere enn om varene ble kjøpt i mindre partier eller separat. Som et resultat, kjøperen engros varer kan lønnsomt videreselge kjøpte produkter.

Hva er detaljhandelens natur?

Den russiske føderasjonens lovgivning definerer detaljhandel Hvordan kommersiell aktivitet hvor leverandøren av produktet selger det til kjøper for videre bruk av dette produktet for personlige formål til personen som kjøpte produktet - det vil si ikke relatert til gründeraktivitet.

Kjøperen av varer i detaljhandelen er oftest en privatperson. Noen ganger - en individuell entreprenør, som fra et juridisk synspunkt, som vi bemerket ovenfor, også fungerer som et individ. En organisasjon kan også delta i detaljhandelstransaksjoner hvis eieren, i samsvar med prosedyren fastsatt ved lov, har til hensikt å bruke de kjøpte varene ikke til forretningsmessige formål, men til personlige formål.

Som regel selges enkeltprodukter i detaljhandel eller leveres i relativt små partier.

Sammenligning

Hovedforskjell Engroshandel fra detaljhandel er hvordan varene kjøpt fra leverandøren brukes av kjøperen. Engros forutsetter deres videre involvering i virksomheten (for eksempel gjennomføringen av deres påfølgende videresalg). I detaljhandelen brukes de kjøpte varene personlig av kjøperen, familiemedlemmer og andre personer som han kan overføre varene til.

Som regel er partene i transaksjoner innenfor rammen av engroshandel juridiske enheter og individuelle gründere, ganske sjelden - enkeltpersoner. I detaljhandel enkeltpersoner ta på sin side en mye mer fremtredende deltakelse.

Grossisttransaksjoner innebærer ofte levering av store mengder varer. Detaljhandelen er tvert imot preget av relativt små kjøpsvolumer.

Etter å ha bestemt forskjellen mellom engros- og detaljhandel, vil vi reflektere konklusjonene i tabellen.

Bord

Engroshandel	Detaljhandel
Innebærer salg av varer som videre brukes av kjøper i forretningsvirksomhet (for eksempel for videresalg)	Det innebærer salg av varer som senere blir brukt av kjøper til personlige formål.
Som regel blir juridiske enheter og individuelle gründere parter i engrostransaksjoner, enkeltpersoner - svært sjelden	Enkeltpersoner deltar regelmessig i detaljhandelstransaksjoner (oftest som kjøpere av varer)
Grossistkontrakter innebærer ofte levering av store mengder varer, som for eksempel kan selges lønnsomt enkeltvis i fremtiden.	Detaljhandelstransaksjoner involverer vanligvis salg av enkeltvarer eller presentert i relativt små mengder.

Engroshandel er salg og kjøp av varer. Arbeidstakere i denne aktiviteten utgjør en kobling mellom produsenter og forbrukere. Noen ganger en klient grossistbedrift blir en integrert organisasjon. Det er i hovedsak både en kjøper og en forbruker. Men oftest er det en eller flere mellomledd. Mens produktet har fullført hele reisen fra grossist til forbruker, går det vanligvis gjennom 2-3 mellomledd (forhandlere).

Engrosmarkedsføring inkluderer enhver type aktivitet knyttet til salg av tjenester og produkter til personer som vil videreselge dem eller bruke dem til personlige eller forretningsformål.

Hva er engros?

Engroshandel er en av typene økonomisk aktivitet som bidrar til å etablere forbindelser mellom leverandører og kjøpere. Under deres samhandling har hver sin fordel. Kjøpere får et rimelig produkt, selgere får fortjeneste.

For øyeblikket utvikler engroshandelen seg veldig raskt, leverandørene og deres aktivitetsområde utvides dag for dag. Dette skyldes konstant overskudd, god inntekt. I tillegg er fremveksten av nye leverandører også gunstig for kjøperne, ettersom utvalget og konkurransen mellom dem vokser. Dette fører alltid til en reduksjon i produksjonskostnadene og som et resultat en nedgang i prisene ved de endelige utsalgsstedene.

Engros har ingen fast mengde leverte varer. Det inngås en avtale mellom leverandør og kjøper som angir mengde og antall produkter. Det kan bare sies entydig at handelen foregår i partier. Vanligvis er levering fokusert på det påfølgende videresalget til den endelige kjøperen.

Grossister og deres forskjeller fra forhandlere

En grossist er et selskap eller enkeltperson som utfører relevante aktiviteter. Det leverer sine tjenester ikke bare til detaljhandelsorganisasjoner, men også til produsenter og deres salgskontorer.

Grossistsenteret og personene som utfører denne aktiviteten skiller seg fra detaljhandelen på noen kjennetegn:

• Reklameminimering. Grossisten forholder seg til profesjonelle kunder som selv samler inn produktinformasjon. Bare sluttbrukere er interessert i annonsering.
• Maksimal størrelse på transaksjoner, samt et stort handelsområde. Sammenlignet med forhandlere disse parameterne er flere titalls (eller til og med hundrevis) ganger høyere.
• Ulike posisjoner angående juridiske normer og beskatning av staten.

Noen ganger går produsentene forbi grossister og selger varer på egen hånd. Men det er hovedsakelig fokusert på små bedrifter. Store produsenter foretrekker å ikke kaste bort tid på å lete etter kunder.

Engroshandel og dens essens

Grossistsenteret samhandler i utgangspunktet med produsenter. Han går til salgskontoret, hvor han "henter" en viss mengde produkter (noen ganger alle varer). Så går han til forhandlere, vi fordeler batchen mellom dem. Igjen, noen ganger blir alle varene tatt av en representant eller et selskap. Etter det blir produktene levert direkte til sfæren for personlig forbruk.

mest viktig oppgave av denne typen Økonomisk aktivitet er regulering av tilbud og etterspørsel. Handelssentre kan faktisk takle det med hell, siden de er den såkalte mellomleddet. Noen av varene de holder, da vil etterspørselen etter dem øke. Dessuten, for å øke tilbudet, leveres produktene til markedet i overflod.

Det skal bemerkes at engroshandelens aktivitet er betydelig begrenset. Det kan bare fungere med dataene som er gitt til det. Det kan ikke påvirke produksjonssfæren eller endelig markedsføring. Og det har absolutt ingen direkte innvirkning på forbrukerne.

Engrosfunksjoner

Engroshandelsbedrifter er kilder for kommunikasjon mellom individuelle regioner i landet, og også i global forstand bidrar de til samspillet mellom stater, både nabolandet og fjernt. Dette er deres hovedfunksjon. Men det er også mindre:

• Stimulering produksjonsbedrifter angående etableringen av nye produkter, moderniseringen av gamle modeller og den utbredte introduksjonen av moderne teknologier.
• Deltakelse i etableringen av en rekke varer og tjenester, overvåking av markedstilstanden.
• Å ta på seg forretningsrisiko. Noen varer kan bli uomsettelige. Derfor vil det ikke være etterspørsel etter dem blant forhandlere. Det vil ikke være mulig å returnere de investerte midlene.
• Organisering av lagerdrift, levering av alle betingelser for lagring av visse produkter.

Til slutt må det påpekes at engroshandel med produkter er tiltenkt en funksjon til. Hun er engasjert i levering av varer til detaljistnettverket. Ellers vil de ikke se sluttbrukeren.

Detaljhandel og kundeservicenivå

engros og detaljhandel er veldig like hverandre. Begge disse konseptene innebærer at aktiviteter knyttet til salget vil bli utført. Men detaljsalg - salg av produkter til sluttforbrukere som vil bruke det til personlige formål, langt fra handel.

I den aktuelle aktiviteten er det flere servicenivåer:

1. Selvbetjening. Det innebærer at en person selvstendig vil velge varer og deres navn.
2. Fritt utvalg av produkter. Indikerer at forbrukeren vil bli tilbudt mange varer med samme formål, blant dem vil han velge de han liker best.
3. Begrenset service.
4. Full service (som for eksempel i en restaurant).

Det er et stort antall detaljhandelsbedrifter. Disse inkluderer ulike butikker, serveringssteder og andre.

Essensen av engroshandel.

Rolle og funksjoner Engroshandel .

bytteskjema Engroshandel .

Essens og innhold i anskaffelsesarbeid.

Innkjøp av varer på grossistmesser og grossistmarkeder.

Typer grossister.

Virkningen av engros- og detaljhandel.

Typer og former for engroshandel.

Analyse av salg av varer og tjenesterengros bedrifter .

Analyse av gjennomføringen av planen og dynamikken i engroshandel.

Engros erform for forhold mellom bedrifter, organisasjoner der økonomiske relasjoner for levering av produkter dannes av partene uavhengig.

Engroshandel— produkt politiske partier. Oftere, produkt, kjøpt fra en grossist, er beregnet for senere videresalg. Men det er heller ikke uvanlig at kjøpere er storforbrukere. produkt.

Engros -allmennyttig virksomhet, herunder salg varer til organisasjoner som kjøper dem for bruk i egen virksomhet eller for videresalg.

Engros -en av formene for varesirkulasjon, gjennom hvilken økonomiske relasjoner utføres mellom økonomiske foretak.

Engros -kjøp og salg av varer i rekkefølgen av direkte relasjoner mellom produsenter og forbrukere samt gjennom grossister.

Essensen av engros

Engroshandel yter tjenester til produsenter av varer og detaljhandel. Som et resultat av sin aktivitet nærmer produktet seg forbrukeren, men faller ennå ikke inn i sfæren av personlig forbruk.

Engroshandelens viktigste oppgave er å systematisk regulere varen i samsvar med etterspørselen. Den objektive muligheten til å lykkes med å løse dette problemet skyldes engroshandelens mellomposisjon: en betydelig del av råvareressursene er konsentrert i den, noe som gjør det mulig å ikke begrense seg til passive operasjoner, men å aktivt påvirke produksjonssfæren, detaljhandel og gjennom det - til forbrukssfæren.

Engroshandel, som ingen annen kobling knyttet til salg av varer, er i stand til aktivt å regulere regionalt og sektorielt markeder gjennom akkumulering og bevegelse av varer. Denne retningen arbeid og bør ta en avgjørende plass i all sin virksomhet. Grossistbedrifter er bedt om å forbedre produktdistribusjon, utvikle en sentralisert forsyning og sirkulær levering av varer. For tiden, sammen med det positive i aktivitetene til engrosbedrifter, er det betydelige mangler. Ofte blir frister oversett forsyninger varer, kontraktsmessige forpliktelser når det gjelder volum, sortiment og kvalitet på de leverte varene brytes.

Fra arbeid Engroshandel avhenger i stor grad av effektiviteten av funksjonen til hele det nasjonale økonomiske komplekset, balansen i hjemmemarkedet og tilfredsstillelsen av de økende behovene til folk. Under de nye økonomiske forholdene vil omfanget av engroshandel bli betydelig utvidet. Styrkingen av rollen til vare-penger-forhold er ikke bare forbundet med utviklingen av engroshandel med forbruksvarer, men også med overgangen til engroshandel med produksjonsmidler. Disse to formene er i ferd med å bli de viktigste kanalene for planlagt bevegelse av materielle, tekniske og råvareressurser.

Hovedindikator Økonomisk aktivitet foretak og organisasjoner for engroshandel - engrosomsetning. Han er salg forbruksvarer og industrielle formål for påfølgende salg til befolkningen, samt forsyning for off-market forbrukere og eksport. Engrosomsetning reflekterer overgangen til varer fra produksjonssfæren til sirkulasjonssfæren og deres bevegelse innenfor sirkulasjonssfæren. Dens volum, struktur, typer og former for varesirkulasjon forutbestemmer andre viktige indikatorer på økonomisk aktivitet.

Hovedformålet med analysen handelsvirksomhet engrosbedrifter - identifikasjon, studier og mobilisering av reserver for utvikling av handel, forbedring av kundeservice, forbedring av varesirkulasjon.

I prosessen med analyse er det nødvendig å vurdere gjennomføringen av planer for engrosomsetning og levering av varer til kunder; studere dem i dynamikk; identifisere og måle påvirkningen av faktorer på utviklingen av engroshandel; studere årsakene til mangler i handel og kommersiell virksomhet, hvis noen, og utvikle tiltak for å eliminere og forhindre dem; bestemme strategi og taktikk markedsføringsaktiviteter grossistbedrift. Analysen skal vise hvordan grossisten i sin økonomiske aktivitet tar hensyn til den sosioøkonomiske utviklingen i regionen som betjenes, produksjonsevner industribedrifter og andre leverandører, deres tilgjengelighet av råvareressurser, volumet og strukturen til forventet mottak av varer fra andre regioner i republikken, nær og fjernt i utlandet.

Engroshandel dekker helheten av råvareressurser, som både er produksjonsmidler og varer. I engroshandel kjøpes produktet stort inn politiske partier. Engroshandel er ikke knyttet til salg av produkter til bestemte sluttforbrukere, dvs. den lar produsenter, gjennom mellommenn, markedsføre produktet med minimale direkte kontrakter med forbrukere. På varen marked engros er aktiv del sirkulasjonsområder. Derfor er studiet av typologien til engroshandelsbedrifter relevant og gir en mulighet til å navigere det industrielle markedet godt.

Engroshandel er en viktig manøvreringsspak materielle ressurser, bidrar til reduksjon av overskuddslagre av produkter på alle nivåer og eliminering av råvaremangel, deltar i dannelsen av regionale og sektorvise råvaremarkeder. Gjennom engroshandel øker forbrukernes innflytelse på produsentene; på sin side velger produsenten selv forbrukere.

Typologien for former for engroshandelsbedrifter er ikke preget av et bredt spekter, selv om den er av interesse som et sett med betydelige elementer, som hver har sine egne organisatoriske og juridiske trekk, målorientering og arbeidsmetoder i det industrielle markedet.

Engroshandelssystemet løser det viktigste problemet for ethvert samfunn - sysselsetting og sysselsetting av befolkningen, som på grunn av det progressive løpet av strukturelle økonomiske reformer for det meste er i posisjonen som arbeidsledig.

Den nåværende utviklingen av engroshandel må løse et slikt problem som dannelsen av markedsinfrastrukturelementer. I dagens økonomiske forhold er det en katastrofal mangel på lagrings- og butikklokaler. Dette skyldes at de gamle områdene er konsentrert i hendene på noen få tidligere store statlige organisasjoner, og de på sin side dikterer utilgjengelig for kjøpmenn høye priser for leie av disse lokalene. Transportstrukturen er utdatert både moralsk og fysisk, og for oppkjøpet nyeste arter mobil transport er ikke nok penger.

Engroshandel omfatter enhver aktivitet med å selge varer og tjenester til de som kjøper dem for videresalg eller profesjonell bruk. engros kjøpmenn skiller seg fra detaljhandel med følgende egenskaper:

Grossisten legger mindre vekt på reklame, butikkatmosfære og plasseringen av utsalgsstedet;

Grossisten forholder seg primært til profesjonelle kunder og ikke med sluttbrukere;

Grossistkontrakter er vanligvis større i volum enn detaljhandelskontrakter;

Grossistens handelsområde er vanligvis mye større enn forhandlerens;

Juridiske forskrifter og skatteregler for grossister og forhandlere er forskjellige.

Grossister sikrer effektiviteten av handelsprosessen. Liten produsent med begrenset finansielle ressurser det er ikke mulig å opprette og vedlikeholde et selskap ved direkte analyse av markedsforhold. Selv med tilstrekkelig kapital foretrekker produsenten å styre midler til utvikling egen produksjon, ikke på fast Engroshandel. Grossister er nesten alltid mer effektive på grunn av størrelsen på virksomheten, det større antallet detaljhandelskontakter og tilgjengeligheten av spesialisert kunnskap og ferdigheter. Forhandlere som driver med et bredt spekter av produkter foretrekker vanligvis å kjøpe hele spekteret av produkter fra én grossist, i stedet for stykkevis fra forskjellige produsenter.

Så både forhandlere og produsenter har all grunn til å ty til tjenester fra grossister. Ved hjelp av grossister kan du mer effektivt utføre følgende funksjoner: promotering av salg av varer. Grossister har en salgsstyrke som hjelper produsenten å nå mange små kunder til en relativt lav kostnad. Grossisten har flere forretningsforbindelser. , som regel stoler på grossisten mer enn noen fjerntliggende produsent;

Innkjøp og sortimentsdannelse. Grossisten kan hente produktet og lage det nødvendige produktet, noe som sparer kunden for betydelige problemer. Oppdeling av major politiske partier til små. Grossister gir kundene betydelige kostnadsbesparelser ved å kjøpe varer i bulk, og bryte opp store politiske partier i små. Lager. Grossister fører varelager, og bidrar derved til å redusere de tilsvarende kostnadene til leverandøren og forbrukerne;

Finansiering. leverandører finansierer kundene sine ved å gi dem et lån, og sammen med leverandører gir de bestillinger på forhånd og betaler regninger i tide;

Risikoaksept. Ta eierskap til produktet og peiling utgifter i forbindelse med tyveri, skade, forringelse og aldring, tar grossistene samtidig på seg Fare. Gi markedsinformasjon. Grossister gir sine leverandører og kunder informasjon om aktivitetene til konkurrenter, leverandører x, dynamikk priser etc. Forvaltningstjenester. Konsulenttjenester. Grossisten hjelper forhandlere med å forbedre seg ved å delta i butikkoppsett, produktvisning, opplæring av selgere og selskaper regnskap og lagerstyring.

Den raske utviklingen av engroshandel i i fjor på grunn av betydelige trender i den moderne økonomien:

vekst masseproduksjon bra sønn store bedrifter fjernt fra hovedbrukerne av det ferdige produktet;

en økning i produksjonsvolumer for fremtiden, og ikke for å oppfylle spesifikke bestillinger;

en økning i antall nivåer av mellomprodusenter og brukere;

et økende behov for å skreddersy produkter til behovene til mellom- og sluttbrukere når det gjelder mengde, emballasje og variasjon.

Transport. Grossister gir mer rask levering varer. De er nærmere kundene enn produktprodusentene.

Encyclopedia of investor. 2013 .

Se hva "Engroshandel" er i andre ordbøker:

Engroshandel- Engroshandel med varepartier. Oftest er varer kjøpt fra en grossist ment for senere videresalg. Men også ofte er kjøperne storforbrukere av varer. Engros er ... ... Wikipedia

Engroshandel- Se Ordliste for engrosvirksomhet. Akademik.ru. 2001 ... Ordliste over forretningsvilkår

engros- Handel med varer med påfølgende videresalg eller profesjonell bruk. [GOST R 51303 99] Handelsemner ... Teknisk oversetterhåndbok

ENGROSHANDEL- handel med store mengder varer, salg til grossistkjøpere som forbruker varer i betydelige mengder eller selger dem da i detaljhandel. Det utføres gjennom et nettverk av grossist- og små grossistkjøpere av mellommenn (forhandlere), til engrospriser ... Juridisk leksikon

ENGROSHANDEL- GROSSHANDEL, en del av innenlandsk handel, som omfatter salg av store varepartier fra produsenter til forhandlere, og produksjonsmidler fra bedrifter til forbrukere av disse produktene. Type engroshandelstransaksjon ... ... Moderne leksikon

ENGROSHANDEL- en del av innenrikshandelen, som omfatter salg av store varepartier ... Stor encyklopedisk ordbok

Engroshandel- salg av varer til industriell bruk eller videresalg ... Ordliste over krisehåndteringsvilkår

ENGROSHANDEL- (grossist) Salg av varer til distributører, ikke sluttforbrukere. Grossister handler vanligvis med større mengder varer enn forhandlere: de deler opp store partier og selger i mindre partier enn de kjøper ... ... Økonomisk ordbok

En ferdig grossistvirksomhet vurderes nå lovende retning. Siden nisjen ennå ikke er fylt, ved å investere i engros nå, kan du i gjennomsnitt betale ned på 2 år. Derfor er det stor etterspørsel etter salg av en ferdigbedrift.

Engroshandel innebærer å jobbe direkte med produsenter eller store grossistbedrifter. Å kjøpe en grossistvirksomhet i Moskva betyr å bli en mellommann mellom produsenten av varer og butikkjeder, private organisasjoner.

Før du kjøper klar virksomhet i Moskva og Moskva-regionen er det verdt å bestemme seg for varegruppen du vil levere. Markedsanalyse vil identifisere de mest populære produktgruppene og konkurransenivået i grossistmiljøet. Ved å identifisere, for eksempel på åpne nettverkssider som Avito, prisene på varer i det valgte området, kan du tiltrekke deg kunder ved å sette en lavere markedsverdi blant konkurrentene. Hvis virksomheten ennå ikke har egen kundebase, bør det for å tiltrekke oppmerksomhet utvikles ideer som er attraktive for kundene, for eksempel et rabattsystem.

Før du kjøper en engrosvirksomhet, husk at når du jobber med mat, må du ta hensyn til deres vilkår og betingelser for lagring og transport. En annen viktig betingelse for arbeid innen ernæring er bevaring av presentasjonen. Dette området er det vanskeligste å jobbe, men svært lønnsomt.

Salg av virksomhet engroshandel i Moskva og Moskva-regionen fra eieren

Engroshandel er forbundet med store investeringer. For det første er det en leiekontrakt eller kjøp lager og installasjon nødvendig utstyr. Det er relativt billig å leie tomme lokaler fra organisasjoner i Moskva. Når du skal velge område, er det verdt å vurdere hvor praktisk det er å kjøre opp frakttransport til stedet for lossing av varene.

Hvis en nøkkelferdig virksomhet selges, for å slippe å øke utgiftsposten for utstyr etter kjøpet, er det verdt å sjekke tilgjengeligheten av last- og vektutstyr, ulike hyller, stativer, stativer og hvor praktisk de er plassert. For en viss kategori av varer, tilstedeværelsen av kjøleskap og frysere. En engros forretningsplan bør vurdere alle faktorer.

Som regel er lager og kontor samme lokaler. Kontoret bør også være utstyrt med alt du trenger.

Hvis du bestemmer deg for å kjøpe en engrosvirksomhet i Moskva, bør du vurdere alle mulige risikoer når du lager en plan for kjøp av varer. I motsetning til detaljhandel er engros et stort vareparti som må selges. For at varene ikke forblir på lageret, når det gjelder matvarer, ikke forringes, anbefaler eksperter å nøyaktig beregne sesongen, antall bestillinger og varenes popularitet. Å utarbeide en detaljert kontrakt med leverandører som tar hensyn til alle nyansene vil også bidra til å beskytte deg selv.

Kjøpe en bedrift engros: en ferdigbedrift

Oppsummert, hva er fordelene og ulempene ved å selge en ferdigbedrift? Av de udiskutable fordelene - svak konkurranse, høy omsetning av varer, arbeid uten mellomledd. Risikoer: tilførsel av varer av lav kvalitet fra produsenten, skade under transport, inflasjon, som øker prisen på varer og reduserer etterspørselen, insolvens hos kunder. Med tanke på alle mulige risikoer på planleggingsstadiet, økonomiske tap kan minimeres, og dermed gjøre den ferdige grossistvirksomheten så effektiv som mulig.

I samarbeid med Altera Invest vil du kunne realisere ideen din og kjøpe inn en grossistbedrift kort tid tar hensyn til alle juridiske finesser.

Det er to hovedtyper handel: detaljhandel og engros. Hva er hver av dem, hvilke funksjoner har den, og til hvilke formål er den best egnet?

For det første er den viktigste forskjellen i volumene og salgstypene. Vi selger som regel store partier av varer eller tjenester som er nødvendige for at kjøper skal kunne drive virksomhet. Detaljhandel er på sin side allerede i salg til sluttforbrukere, enkeltpersoner. Det kan også være ikke bare singel, men også stort - alt avhenger av deres behov og ønsker.

Prinsipper for engroshandel

Engroshandel: hva er denne formen for handel og hvilke funksjoner har den? I den går hver kjøper gjennom identifikasjonsprosedyren, det vil si at det inngås en kontrakt med hver av dem. Grossister er vanligvis individuelle gründere eller juridiske enheter. De handler for skyld egen virksomhet, og hver har sine egne spesifikke mål. Dette kan være både produksjon og forbruk av varer, eller deres påfølgende videresalg. Oftest brukes varer kjøpt i bulk spesielt for videresalg.

Det vil si at i engroshandel foregår hovedtransaksjonene mellom gründere og organisasjoner. selges ikke for sluttbrukerens behov, men for forretningsformål. Hovedtrekket ved engroshandel er den obligatoriske identifiseringen av kjøperen.

Opplegg og eksempler

Det er lettere å forstå hva engros er, du kan bruke spesifikke eksempler. Hovedgrossistene er produsentene selv, det er de som står ved opphavet til den finansielle «kjeden». De lager både produktene sine direkte og selger dem på markedet. Dette produktet kan være veldig forskjellig: klær, sko, Hvitevarer, kosmetikk, suvenirer, mat osv.

I de fleste tilfeller videreselger produsenter produkter til andre grossister, det vil si forhandlere, og de til andre forhandlere. Før produktet kommer til den endelige kjøperen, går det gjennom mange stadier av videresalg. Hvor mye avhenger av selve produktet og på økonomisk tilstand markedet for øyeblikket. I den andre enden av kjeden er en forhandler – det er han som selger produkter til den vanlige forbruker.

Fordelene med engros

Til tross for de imponerende volumene, er engroshandel fra et lager mye enklere enn detaljhandel. Det er ikke behov for tidkrevende annonsering eller andre markedsføringskostnader som kan holde på kjøperen. Salgsvolumene kan være stabile, eller produktet kan selges individuelt - alt avhenger av selgerens mål. I alle fall når riktig kvalitet og god etterspørsel, forsendelse og kjøp av store varepartier vil bli utført konstant.

En annen forskjell er måten skatter betales på. Grossistbedrifter kan være underlagt både generelle og forenklede skattesystemer (henholdsvis OSN eller STS). Men generelt er prinsippene for beskatning for grossister mye enklere enn for detaljister.

"Marerittet" til enhver forhandler er en kunde som er misfornøyd med kvaliteten på produktet eller tjenesten som tilbys. Situasjonen kan være svært ubehagelig, opp til raserianfall og rettssaker. Grossistkjøpere oppfører seg ikke slik, fordi de har en kontrakt i sine hender, og i den ligger det klart definerte vilkår og regler for partenes oppførsel ved konflikt.

Detaljsalg

Når vi snakker om hva engros og detaljhandel er, kan en hovedforskjell bemerkes: hvis et produkt i engros kan gå gjennom flere stadier av videresalg, er en slik situasjon utelukket i detaljhandelen. Varene er ikke beregnet på videresalg, men for direkte bruk av forbrukeren.

Kjøpere skaper selv etterspørsel etter et bestemt produkt og dikterer markedets behov. Forhandlere er den kategorien som har best mulighet til å studere og analysere denne etterspørselen og bygge sine aktiviteter i samsvar med den.

Hvor og hvordan selges varer i detaljhandelen?

Det er mange alternativer her. Salg av varer og levering av tjenester kan utføres både i butikken og på gaten, samt hjemme hos kjøperen. Metodene er også forskjellige: via post, via Internett, i personlig salg eller via telefon.

Selger i detaljsalgssystemet er i direkte kontakt med kjøper. Det vil si at han må ta hensyn til smaken til hver enkelt forbruker, for å glede ham og på alle mulige måter forenkle kjøpet. Og i tilfelle konfliktsituasjoner - å takle klager.

Forhandleren har også mye risiko. For eksempel å måtte ha dårlig selgende produkter på disken - dermed får kjøperne inntrykk av et bredt spekter og potensielt valg. På den annen side er det fare for skade på varer som ikke ble solgt i tide. I tillegg må du gjøre økonomiske innrømmelser: for eksempel å selge et produkt til en lav pris, ofte til kostpris, slik at kjøperen kjøper andre produkter.

Imidlertid har alt dette motsatt side- tross alt, markeringen på detaljhandel varer mye høyere enn engros. Det betyr at gevinsten ved slike salg blir mye større.

Krav og funksjoner ved salg

Det er ikke nok å forstå hva engros er og hva detaljhandel er - du må analysere alt nøkkelegenskaper disse typer salg og forstå hvilke problemer som kan oppstå i prosessen med denne aktiviteten.

Forskjeller

Hva er forskjellene mellom engros og detaljhandel?

1. Diverse sortiment. Forhandleren jobber med et lite utvalg av en bestemt leverandør, grossisten - med et bredt spekter, fra forskjellige leverandører. Gjennomsnittlig grossist har fra 5000 stillinger i sortimentsmatrisen. Hva er en liten engros? Dette er når det er fra 100 til 1000 varer i sortimentet, avhengig av spesifikasjonene til selve produktet.
2. Ulike bind. Grossister må kun jobbe med store volumer og grossistpriser. I tillegg til konkrete overskudd, innebærer dette mer alvorlige økonomiske investeringer i startfasen, samt større problemer ved feil.
3. ulik logistikk. Dette området er det mest "problematiske" for grossisten, fordi han må møte mange vanskeligheter for hver type produkt: lagring, tilgjengelighet, tollklarering, ansatte. Hvis det handler om sesongvarer, enda mer komplisert.
4. Diverse omsetning. Hvis vi snakker om gigantiske volumer, men samtidig lav omsetning, må grossisten ha et enormt lager for å lagre varene sine. Generelt er alt enkelt her: jo raskere omsetning av varer, jo høyere og mer stabil er fortjenesten. Eventuelle forsinkelser her er beheftet med tap - for eksempel på grunn av kostnadene for lagring, regnskap, lønn til lageransatte, etc.
5. Ulike planleggingskriterier. Innen engroskjøp handler selgeren ikke bare med store fortjenester og seriøse varestrømmer, men også med en stor finansiell innflytelse. Det er viktig å beregne, med maksimal garanti, volumet av fremtidig salg, for å være sikker på at produktet vil bli solgt på et bestemt tidspunkt, og også for å ha en garantert fortjeneste ved kjøp av et nytt produkt.

Problemer i detalj- og engroshandel

Ingenting er perfekt, både forhandlere og grossistbedrifter. Grossister må imidlertid bære mer alvorlige tap. Hva kan den kobles til?

• Det er ingen tillit til kreditorer, og derfor ingen mulighet til å få innflytelse. Det kan være problemer med betaling for forrige vareparti eller kjøp av neste.
• Analfabet planlegging, noe som resulterer i akkumulering av overflødig varer som ligger på lageret som "dødvekt".
• Ustabilt arbeid med forhandlere. Dette kan være en plutselig økning i volumet av arbeidet deres, samt avslutning av aktiviteter eller beslutningen om å endre rekkevidden fullstendig. Det er uansett ikke hyggelig nok – grossisten har tross alt planlagt visse volumer og vil lide store tap dersom de ikke selges.
• Forsyningsavbrudd. Det hender at varene kjøpt til engrosprisen ikke er klare i sin helhet. Eller det var problemer med forsendelsen i tollen. Eller på transportstadiet var det force majeure. Konsekvensene av alle disse problemene påvirker et bredt spekter av kunder. I detaljhandelen skjer slike situasjoner også, men de er ikke så store.
• Menneskelig faktor. Vi er alle mennesker og alle kan gjøre feil. For eksempel ved å bestille feil vare fra katalogen eller ved å gjøre Verre, når kunden blir behandlet feil, som et resultat av at han drar til en konkurrent. Alt dette må overvåkes strengt for å unngå alvorlige problemer med budsjettet.

Oppsummering

Hva er engros og hva er detaljhandel, funnet ut. Hvilke problemer som kan oppstå i hver type aktivitet er også klart. Samt de åpenbare fordelene ved hver av salgstypene. På den annen side, hvor den fine linjen mellom grossist og detaljhandel ligger, er kriteriet rent individuelt. For bulkkjøp kan minimumsbeløpet i hvert enkelt tilfelle fastsettes av selgeren - enten det er ti eller tusen varer.

Generelt kan man si at handel i bulk er enklere, siden byttevilkårene er regulert av kontrakten. Men på detaljhandelsmerket kan du tjene mer.