Stor respekt fortjener gründere som i flere tiår opprettholder partnerskap med de de startet sin virksomhet med. Det betyr at vi har gått gjennom mange kriser sammen. Jeg startet virksomheten min i 2013, i løpet av denne tiden har jeg jobbet med forskjellige partnere. Her er noen typer kriser jeg har opplevd:

Krise "hvem har ansvaret?" eller "hvordan tar vi viktige beslutninger?". Her er det viktig, etter å ha samarbeidet på lik linje, raskt å bestemme graden av ansvar for hver av deltakerne og dele aksjene i selskapet deretter. Det er i dette øyeblikket konsernsjefen dukker opp i selskapet. Den valgte sjefen må formulere sine forpliktelser overfor de andre. Hvis de ikke kan velge den viktigste, oppstår spørsmålet, kan en slik virksomhet eksistere og utvikle seg? Ordninger med lik andel er statistisk sett mer sannsynlig å føre til konflikter og kriser, da det kan oppstå en fastlåst tilstand.

Krise av kompetanse. Alle har sitt eget tak. Hvor lenge er en person villig til å hele tiden lære og hoppe over seg selv? Er partnere villige til å utdanne hverandre og tåle hverandres ufullkommenheter? Tilsvarer utviklingshastigheten til en person utviklingshastigheten til selskapet?

Tillitskrise. Med økningen i informasjonsvolumet og antall oppgaver, vil ikke alle aspekter av virksomheten være transparente for alle partnere. Det kommer alltid et punkt når den grunnleggende tilliten som startet det hele, renner ut. Det er nødvendig å forutse dette øyeblikket og gjøre virksomheten så transparent som mulig. CRM, systemadministrasjonsregnskap vil hjelpe med dette.

Hvor skal man se etter forretningspartnere?

Aspirerende gründere har en tendens til å gi uttrykk for ideene sine og sette sammen et team i deres nærmiljø. Dette kan både være ganske tilfeldige personer som ifølge gründeren har egenskaper som er viktige for prosjektet, og personer som et halvkilos salt allerede er spist sammen med. For eksempel bygde Mikhail Fridman det største russiske forretningsimperiet sammen med klassekamerater fra instituttet.

Kan en «fremmed» bli en god partner?

Jeg mener at de mest klare og forståelige avtaler oppnås mellom mennesker som i utgangspunktet ikke har noen grunn til å stole 100 % på hverandre. I dette tilfellet er det mye enklere og mer logisk å forestille seg situasjonen for oppsigelse av avtalene og i utgangspunktet bestemme de mest smertefrie exit-scenarioene.

En partner kan også finnes blant fremmede. Det er helt normalt å legge ut en ledig stilling og tilby som kompensasjon, inkludert andel i selskapet. En venn av meg, en kjent IT-gründer, fant dermed en medgründer - CTO.

Foto: Unsplash

Vil virksomheten med pårørende lykkes?

Det viktige poenget her er at det ikke er noen interessekonflikt. Det er en oppfatning at forretningskonflikter forekommer sjeldnere blant pårørende. Hvis partneren din er en slektning, kan du med stor sannsynlighet bygge et langsiktig selskap, men spørsmålet er om det vil vokse. For ofte krever vekst hastighet på beslutninger, underordning og prioritering av arbeid, ikke familie.

Imidlertid er det ganske vellykkede eksempler virksomheter der grunnleggerne er nære slektninger er oftest hørt om selskaper med prefikset Bros., for eksempel Warner Bros. Det er også negative eksempler, den mest kjente av dem er konflikten mellom Dassler-brødrene, som et resultat av at virksomheten brøt opp og to selskaper og merker ble dannet: Adidas og Puma.

Er venner pålitelige partnere?

Med venner er det veldig vanskelig å forestille seg en konfliktsituasjon. Det ser ut til at vennskaps- eller familiebånd er en garanti for en konfliktfri vedtakelse av alle beslutninger. Som et resultat merker folk ikke grensene sine, ansvaret er uskarpt, ordninger for å forlate virksomheten er ikke spesifisert.

I et av mine Quadrim-prosjekter ble den riktige samarbeidsmodellen i utgangspunktet ikke lagt. Ved oppstarten var det 4 partnere, hvorav tre hadde paritetsandeler, og to dannet en parallell felles virksomhet i prosessen, ansvarsområder og mekanikken for å ta sentrale beslutninger var heller ikke klart spesifisert.

På grunn av en interessekonflikt forlot jeg operativt Kvadrim og lanserte en oppstart, Tim & Team reparasjonstjeneste, basert på mitt andre interiørprosjekt, Studio 3.14.

Foto: Unsplash

Det er godt å starte noe nytt med et allerede dannet team med etablert dynamikk, med komplementære psykotyper og høy tillit.
Vi opprettet den første virksomheten - et interiørdesignstudio med min bror og en venn, som vi tidligere jobbet sammen med på prosjekter i en offentlig ungdomsorganisasjon. Der styrte vi sammen turnus i barneleirer, organiserte arrangementer og vi fikk en skikkelig opplevelse av å jobbe sammen.

Gjennom prøving og feiling fant vi ut hvem som kunne være ansvarlig for hva. Vi fem begynte på kjøkkenet mitt. Etter den første måneden var vi tre igjen, et team ble dannet, en arbeidsdeling oppsto. Etter 3 år endte historien til dette partnerskapet vellykket da vi sammen med en ny partner, Oleg Anisimov, kjøpte aksjer i Studio 3.14 fra to av partnerne mine, og dermed integrerte utviklingsselskapet Tim & Team basert på et designstudio.

Når en hel virksomhet er i stedet for en partner

Det hender at partnere kommer til prosjektet med egen infrastruktur, noen ganger til og med en hel virksomhet, og dette har en positiv effekt, for eksempel som i tilfellet med Oscar Hartmanns Carprice. Prosjektet til en gründer på partnerskapsvilkår inkluderte ytterligere to forretningsmenn med hele selskaper-underavdelinger for utvikling og markedsføring, noe som ga en synergistisk effekt.

Men du bør også passe deg for den motsatte situasjonen, når den generelle infrastrukturen til prosjektet brukes til tredjepartsprosjekter til en av partnerne. Å tiltrekke seg en partner med en infrastruktur (ferdigbedrift) ser ved første øyekast attraktivt ut på grunn av mulig synergi, men det er beheftet med mange risikoer. Etter min mening er dette bare mulig hvis infrastrukturen er transparent nok til å verifisere verdien. Mulige risikoer og interessekonflikter bør studeres i detalj.

Før du tiltrekker deg noen som partner og integrerer i virksomheten din, er det bedre å jobbe med ham som entreprenør eller partner på et prosjekt, slik tilfellet var med utviklerne i samme Carprice. Det ville være en feil å "gifte seg" med en gang. Det må være etapper. Vi må definitivt overvinne krisen sammen.

Foto: Unsplash

Det er godt å veie alt

Partnerskap er en av de viktigste spakene for utviklingen av selskapet, men det innebærer også mange risikoer. Et vellykket partnerskap kan akselerere utviklingen av en gründer betydelig, slik det skjedde med og. Men vi må forstå at 65 % av selskapene bryter opp på grunn av konflikten mellom medstiftere.

Av de ubetingede fordelene - det gjensidige komplementet av kompetanse, "kollektiv intelligens", akselerasjon av utvikling, risikodeling, besparelser på å ansette toppledere på et tidlig stadium av virksomheten og tilstedeværelsen av langsiktig motivasjon i kjernen av teamet.

Ulempene er at behovet for kollegiale beslutninger bremser deres adopsjon, og i startups er hastighet og fleksibilitet ekstremt viktig; partnere deler ikke bare risiko, men også fortjeneste, og hvis det er mer enn to partnere med store aksjer, øker sannsynligheten for utvanning av aksjer hvis senere investorer dukker opp og grunnleggerne av selskapet mister kontrollen.

50/50 paritetspartnerskapet skjuler de fleste risikoene, men det er også vellykkede eksempler når store selskaper ble opprettet under det (Igor Rybakov og Sergey Kolesnikov - TechnoNIKOL).

livstips

Hvis du ikke har 100 % tillit til partneren din, begrav 50/50-prinsippet. Når dere er to og samtidig begge er maksimalt involvert og tett på kompetansemessig er det ideelle forholdet 60/40, noe som gir høy motivasjonsnivå for eieren av en mindre andel, samtidig som de opprettholder leders rett til å ha det siste ordet.

Hvis du ikke har en utreiseplan, tenk på at du selv skaper en konfliktsituasjon for deg selv i fremtiden. Det er viktig å ta hensyn til faktoren for en mulig endring i partnerens livsmål og omstendigheter, som i praksis vises senest tre år fra starten av partnerskapet. Det er viktig å skrive i notatet hva som vil skje dersom de endres.

Det bør være en beslutningsmekanisme og en klar formel for å beregne utbetalinger på ulike stadier av virksomheten. Det må forberedes før partnerskapet (lag først en økonomisk modell for 12-36 måneder). Formaliser nedsiden: hvordan nøyaktig vil du forstå at prosjektet er mislykket, hvor mye du er klar til å "falle".

Hvis du har en person du ønsker å gjøre til en medgründer, er det ikke nødvendig å gi ham en andel umiddelbart. I russisk lov har det siden 2015 vært mulig å strukturere forholdet mellom medgründere ved å bruke en opsjon, som kan innebære automatisk overføring av aksjer dersom medgründeren oppnår visse KPIer.

Enten du åpner et nytt forretningsprosjekt eller er opptatt med å promotere en allerede vellykket bedrift, er det ganske vanskelig å takle dette alene. Ansvarlige, fordypet i virksomheten, pålitelige mennesker er en sjeldenhet. Hvor bør du begynne å lete etter forretningspartnere? Hvor kan de finnes? Hva er alternativene å velge? Og hvordan ikke gjøre de mest populære feilene i prosessen med å finne forretningspartnere?

Uavhengig søk etter forretningspartnere

Det er to nøkkelområder for å finne forretningspartnere: online (internettressurser) og offline (arrangementer).

La oss starte med nettbaserte søkemetoder.

Spesialiserte nettressurser. Det finnes mange nettsteder for å finne forretningspartnere. Du kan legge inn din egen kunngjøring om ditt ønske på dem eller se informasjonen til andre søkere for partnere:

• Andel av Dela (dolyadela.ru);
• Start2up (start2up.ru);
• "BusinessPartner.ru" (businesspartner.ru);
• Investtalk (investtalk.ru).

Bedriftsfora. En god måte er å se etter likesinnede på fora der startups kommuniserer:

Blogger av gründere. Mange forretningsmenn blogger på sosiale nettverk for å markedsføre merkevaren sin. Der skriver de om sine tanker, suksesser, life hacks. Noen av dem har allerede vellykket virksomhet, noen jobber bare med egen idé. I enhver situasjon kan en av dem være åpen for partnerskap.

Eksempler på interessante blogger:

I det virkelige liv kan du også finne verdige forretningspartnere. Det viktigste er å vite nøyaktig hvor de kan finnes.

Måter å søke etter forretningspartnere offline:

Industriutstillinger, konferanser, forretningsmøter, fora. Ved å delta på slike arrangementer vil du oppdage din målgruppe i konsentrert form: selskaper og organisasjoner som leter etter partnere, startups og erfarne gründere, samt personer som er involvert i investeringer. På et slikt arrangement samles et stort antall spesialister fra ett segment. Det er mulighet for å møte mennesker personlig, etablere forbindelser, utveksle foreløpige avtaler, og i noen tilfeller umiddelbart signere en avtale. Dette er en stor sjanse, fordi i normal modus vil du bli tvunget til å arrangere et møte med hver av dem separat. Og så i løpet av kort tid vil du møte mange potensielle forretningspartnere. Men her er det nødvendig å ikke glemme at for å delta i slike arrangementer må du bruke penger på utformingen av standen din og betale en avgift. Informasjon om slike arrangementer kan bli funnet på Internett ved å abonnere på e-postlister på følgende ressurser:

• INTEREXPO (interbytchim.com);
• "Russisk internettteknologi" (ritfest.ru).

Offentlige organisasjoner og foreninger. Som regel oppretter gründere ideelle foreninger for å beskytte sine interesser og støtte samarbeid. De finnes både innenfor samme sfære og i relaterte bransjer. Data og assistanse i prosessen med å finne forretningspartnere leveres til deltakerne av " Business Russland» (deloros.ru) - offentlig organisasjon. Og Moskvas handels- og industrikammer krever ikke medlemskap i samfunnet for å gi hjelp til hvordan man finner en partner. På ressursen til denne organisasjonen - mostpp.ru - kan alle bruke søketjenesten for forretningspartnere og legge inn sitt forslag for å finne en forretningspartner eller lese andres annonser.

Klubber. Dette er alle slags spesialiserte interessefellesskap, inkludert de som handler om entreprenørskap. I moderne verden denne trenden øker raskt i popularitet. Folk samles i slike klubber for å utveksle erfaringer, tiltrekke seg investeringer, realisere sin forretningsidé eller finne en passende forretningspartner. Men det er en hake, det er slett ikke lett å komme inn i slike klubber. Det er visse verifiseringstrinn og parametere, så vanlige folk er ikke tillatt der. Og i dem er ikke muligheten til å betale medlemskontingent en sentral utvelgelsesfaktor. I de hvor for oppføringen trenger du bare finansielle ressurser, og reglene er enklere, og publikum også.

Eksempler på forretningsklubber:

• lukket forretningsklubb KELIA (kelia.me);
• Avangard (bcavangard.ru);
• Standard (etalon.club).

Skoler. Dette inkluderer opplæring, seminarer, intensiver, mesterklasser (for eksempel "Generaldirektørens skole"), møter med forretningsguruer (for eksempel på Dagen til daglig leder). På disse arrangementene kan du slå av samtaler med interessante gründere og knytte nyttige forbindelser. Det er naturligvis ikke gratis å delta på slike møter, men i mange tilfeller vil en slik investering i utdanningen din lønne seg i fremtiden når du finner den rette forretningspartneren og dine kunder.

sosialt liv og hobbyer. I noen tilfeller er det mye lettere å bli kjent med personen du trenger og etablere kontakt med ham i en uformell atmosfære. Det kan være fester, baller, interessemøter. Selvfølgelig, i en strikkesirkel er det usannsynlig at du kan finne en forretningspartner, men i en golfklubb, for eksempel, kan dette godt ordne seg.

Veldedighet. I den moderne verden er sponsing en ganske populær aktivitet blant seriøse gründere og ikke bare. De mest kjente veldedige stiftelsene er listet opp nedenfor:

• Valery Gergiev (gergiev-charity.com);
• Rusfond (rusfond.ru);
• "Gi liv" (podari-zhizn.ru).

Spesialiserte forretningsfester, presentasjoner og fester. Slike arrangementer blir i første omgang deltatt for å møte nye mennesker fra entreprenørskapsfeltet.

En ganske original metode for å finne forretningspartnere er raske forretningsbekjentskaper. Vi er alle godt klar over speed-dating - dette er flyktige datoer når et par har noen minutter på seg til å fortelle alt det mest interessante om seg selv. På lignende måte arrangeres bekjentskaper i virksomhet, for eksempel på Nasvidanii Internett-ressurs - nasvidanii.ru/delovie-vstrechi. Seriøse forretningsmenn vil selvfølgelig neppe bli sett på slike møter. Men startups deltar ofte på arrangementer av dette formatet for å møte nye mennesker som kan være nyttige for dem i fremtiden.

Gode ​​kompiser. Ikke glem vennene dine. Det hender også at den ideelle forretningspartneren for deg er i din nære krets, han har bare ennå ikke vist sin forretningskvaliteter. Ikke forveksle slike bekjentskaper med dine slektninger eller venner. Forretningseksperter er av den oppfatning at et nært forhold til en forretningspartner kan påvirke suksessen til en bedrift negativt. I relasjoner med mennesker du bare kjenner, vil det være mye lettere å etablere den avstanden som er nødvendig for effektivt samarbeid. Du kan også enkelt distribuere din offisielle oppgaver og signere en avtale om gjennomføring av et felles forretningsprosjekt.

Eksperter innen ditt forretningsområde. Et annet alternativ for en oppstart er å tilby å bli partner til den personen som er en høyt kvalifisert spesialist innen fremtidens virksomhet. Tross alt, før du skal åpne din egen virksomhet, må du gjennomføre en markedsanalyse, samt snakke med folk som allerede jobber i denne bransjen. Det er mulig at du med en av dem vil danne ganske vennlige forhold, som deretter vil utvikle seg til partnerskap. Enig i at det er bra når partneren din allerede vet vanskelighetene ved å gjøre fremtidige forretninger.

Muntlig radio. Hvis du allerede har gått gjennom alle metodene, men søket etter forretningspartnere ikke har vært vellykket, prøv å bruke den mest elementære metoden. Bare fortell alle du kjenner om din gründeride, hva du allerede har gjort og hva du jobber med nå. Det er godt mulig at personen du trenger i omgangskretsen din vil bli funnet.

For å øke effektiviteten ved å finne forretningspartnere, må du bruke flere metoder samtidig, umiddelbart søke online og offline.

• Venn og sjef på samme tid: eksperter snakker om konsekvensene
• l>

  5 nyanser når du velger et arrangement for å finne en forretningspartner

  Det er en rekke punkter som kan spare deg for å kaste bort tid. Avhengig av arten av arrangementet, deltar det henholdsvis forskjellige gründere. Ta dette faktum som grunnlag når du begynner å lete etter forretningspartnere.

1. Jo større arrangementsbudsjettet er, desto færre gjester vil du se på det. Men gründerne selv vil bli mer suksessrike og velstående.
2. På kvelden og i helgene blir arrangementer sjeldnere besøkt av gründere av forretningsprosjekter og toppledere. Blant dem er korte møter ved lunsjtid eller om morgenen mer populære.
3. Temaet for arrangementet vil også påvirke hvem som kommer fra bedriften. Dette vil være akkurat den personen som løser de aktuelle problemstillingene i selskapet. For eksempel vil ikke direktøren i selskapet komme på møte om forsyningsspørsmål.
4. Plasseringen av arrangementet har stor innvirkning på publikum. Jo mer status den har, jo mer vellykkede gründere vil besøke ham.
5. Arrangørene av arrangementet fortjener spesiell oppmerksomhet. Det er alltid de av dem hvis hendelser konsekvent er mer interessante enn andre.

5 regler for et kompetent søk etter partnere ved et tematisk arrangement

Nå forstår du nøyaktig hvor du trenger å distribuere søket etter forretningspartnere. Men for ikke å gjøre unødvendige feil når du møter og sonderer bakken, må du ta hensyn til noen flere punkter og finesser, ved hjelp av disse kan du unngå å havne i problemer og jevne ut alle de skarpe hjørnene som oppstår i din kommunikasjon med potensielle forretningspartnere.

Regel 1 Finn ut hvem du trenger. Basert på dette øyeblikket, velg de riktige stedene og delta på spesifikke arrangementer. Tenk på hvem som potensielt kan bli din forretningspartner, hvem du ønsker å signere en avtale med, og hvem som kan hjelpe deg å nå det nødvendige nivået.

Regel 2. Lag og lær en presentasjon av forretningsprosjektet ditt. Historien din bør ikke være mer enn noen få minutter lang. Denne metoden kalles elevator pitch, det vil si «presentasjon i en heis». Ofte kan folk ikke nøyaktig og tydelig beskrive hva deres aktiviteter er. I denne situasjonen vil letingen etter forretningspartnere neppe lykkes, da en potensiell partner raskt vil miste interessen for deg.

Regel 3. Ikke selg tjenestene dine helt i begynnelsen av ditt bekjentskap med en potensiell forretningspartner. Og ikke engang første gang jeg møtte ham. Det første du må gjøre er å få kontakt med personen. Og din påtrengende historie om aktivitetene dine kan fremmedgjøre en potensiell forretningspartner.

Regel 4. Introduser folk for hverandre. På denne måten kan du raskt få gunst og godkjenning, og neste gang vil en av dem uttrykke et ønske om å introdusere deg for den rette forretningsmannen.

Regel 5 Hvis du trenger å bli kjent med en bestemt person, finne all informasjon om ham på forhånd, som er mulig å finne. Om hans hobbyer, hobbyer, kommunikasjonsstil og image av selskapet. Så du er mer sannsynlig å gjette med måten samtalen på når du først kontakter ham.

Og ikke håp at det eneste møtet kan ende for deg med å finne en forretningspartner og inngå en avtale med denne personen. Ikke sett deg opp på denne måten, ellers blir du skuffet senere. Du kan virke for påtrengende, og dette vil fremmedgjøre en potensiell forretningspartner fra deg.

Hvordan finne forretningspartnere i utlandet

Når du promoterer forretningsprosjektet ditt, må du ofte kontakte ikke bare russere, men også utenlandske leverandører, partnere og investorer. Å søke etter forretningspartnere på forretningsfora eller utenlandske konferanser er en arbeidskrevende og kostbar virksomhet. I denne forbindelse foretrekker de fleste gründere å bruke sosiale nettverk. Ikke enhver utenlandsk forretningsmann og toppleder vil umiddelbart ta kontakt. Det er flere hemmeligheter om hvor du skal lete etter dem og hvordan du kan samarbeide med dem.

Hemmelighet 1. Hvis du er interessert i et bestemt selskap, må du beregne nøkkelpersonene som er ansvarlige for å ta beslutninger i dette selskapet. Finn dem i i sosiale nettverk: Twitter, LinkedIn, Facebook osv. De fleste utenlandske ledere er aktive på disse plattformene på en eller annen måte. Legg dem til som venner, spor hvilke innlegg de legger ut, hvem de har som venner, lik innleggene deres, legg igjen kommentarer, interesser deg for livet deres på sosiale nettverk. Hvis du kan vise originalitet, vil de definitivt godta deg, og du vil gradvis kunne komme nærmere dem. Hvis personen du er interessert i har 5 tusen abonnenter, hundrevis av likes og like mange kommentarer under hver oppføring, så analyser hvem og hvis svar han noterer eller reposter mest. Du kan alltid finne en metode som vil føre til noen hvis mening han respekterer. Og allerede ved hjelp av det å etablere kontakt med personen som interesserer deg.

Hemmelighet 2. Prøv å bli umiddelbart kjent med en av de kjente utenlandske forretningsmennene. Det kan virke urealistisk for deg, men i den siste tiden tilbød R. Branson en gründer med den beste forretningsideen å presentere den personlig for ham på sin egen øy, og deretter delta i den største amerikanske utstillingen - CES, helt gratis .

Hemmelighet 3. Du kan bruke en annen metode i prosessen med å finne forretningspartnere - å få publisert en artikkel om selskapet ditt på en populær amerikansk nyhetsressurs som leses av forretningsmannen du trenger. For eksempel elsker TechCrunch-redaktør Mike Butcher å skrive om startups i Russland. Han formulerte til og med det perfekte brevet som han gjerne ville se.

Trinn-for-trinn-søk etter forretningspartnere

Det er fem nøkkelhandlinger som kan øke effektiviteten av prosessen med uavhengig søk etter forretningspartnere.

1. Definer din forretningsutfordring tydelig og prøv å kommunisere den til folk du kjenner godt. Snakk om din forretningsidé med venner, slektninger, gode bekjente, arbeidskolleger. Det er en oppfatning at det ikke er verdt å åpne en virksomhet sammen med dine kjære. Det er en viss sannhet i dette, men ikke i alle tilfeller. Du er godt kjent med disse menneskene, du kjenner deres positive egenskaper og negative sider. Du kan stole på dem. Det er mange eksempler på familiebedrifter i verden, når en mann og kone eller barn og deres foreldre bygger en flott felles bedrift.
2. Finn bedriftsportaler på Internett, nettsteder der entreprenørskapsspørsmål diskuteres. Ganske ofte på slike nettverksressurser kan du finne personer som selv er på jakt etter forretningspartnere og forretningspersonligheter. Et slikt bekjentskap på nettsteder som inneholder informasjon om entreprenørskap kan være en start på fremtidig effektivt samarbeid. Du kan også plassere annonsen din på søket etter en forretningspartner på spesialiserte ressurser. Dette vil i stor grad øke sjansene for suksess i virksomheten.
3. Finn ut om det er et gründersamfunn i din by eller region. I en slik struktur er alle problemstillinger løst, også de som er knyttet til deltakelse i felles forretningsprosjekter. Ved å etablere kontakt med en gruppe lokale gründere får du nyttige forbindelser og bekjentskaper. Og ved å bli medlem av et slikt fellesskap vil du over tid kunne få tillit fra andre deltakere og sikre anbefalinger fra seriøse og erfarne forretningsfolk.
4. Når du ser etter en partner, prøv å finne noen som matcher ditt nivå av forretningsopplæring og har lignende gründerambisjoner. Hvis du er en høyt kvalifisert og erfaren programmerer, så finn deg en person med samme utdanning og ferdigheter for en lederstilling. Ideelt sett bør din forretningspartner utfylle dine positive egenskaper. Det er andre kriterier for å avgjøre om du kan styre en felles virksomhet: gjensidig sympati, samme sans for humor, etc.
5. Når du snakker med en potensiell partner om muligheten for å organisere en felles virksomhet, ikke nøl med å sette dine betingelser. Her er det verdt å merke seg at det er nødvendig å snakke ikke bare om fordeling av funksjoner og ansvar, men også om kontantbetalinger (om inntjening). Diskuter alle vilkårene med partneren din med en gang og lag en formell avtale, som må attesteres. Ellers, hvis en ikke-standard situasjon oppstår, kan du ikke unngå konflikt og rettssaker.

Hvordan velge kandidater når du søker etter forretningspartnere og investorer

Finnes det en formel for et vellykket partnerskap? Spesiell oppmerksomhet bør rettes mot synspunktet til en av de mest suksessrike investorene og forretningsmennene i Amerika, R. Kiyosaki. Ved å fortelle om et eksempel på hans effektive partnerskap, identifiserte han tre hovedfaktorer som gjorde at suksessnivået hans var så høyt:

For det første må partnere ha en felles investeringsfilosofi. Tanker om hvordan og hvor du skal investere midlene dine bør være identiske. Ellers er du dømt til konstante uenigheter og tvister.

For det andre ville det være ideelt om din erfaring og praktiske kunnskap utfyller hverandre. Jo mer informasjon du har om bransjen du har valgt, desto mer effektivt vil ditt forretningsprosjekt være.

For det tredje bør ikke partnere avvike fra forløpet av den tiltenkte strategien i sin virksomhet. Det må formuleres helt i begynnelsen for å tydelig forstå i hvilken retning laget ditt vil bevege seg. Så du kan jobbe i en enkelt retning, uten å kaste bort tid på unødvendige handlinger.

Forhold mellom forretningspartnere kan sammenlignes med forhold mellom mann og kone. For å finne den rette følgesvennen, må du møte forskjellige mennesker.

Du har noen få personer i tankene som egner seg som forretningspartnere. Etter hvilke kriterier for å velge den mest pålitelige og verdig? Du må tenke på følgende punkter:

Partneren må ikke være en slektning eller venn. Vi har allerede snakket om dette ovenfor, men dette er faktisk en av de vanligste og destruktive feilene til mange nybegynnere. Det er en oppfatning at det er på slike mennesker du kan stole helt på og betro alt til dem. Men du må også huske følgende nyanser:

Et effektivt forretningssamarbeid skjer først når det er en viss avstand i forholdet mellom de som jobber sammen, som ikke kan være mellom nære mennesker.

Partnere i næringslivet er personer som har signert en avtale seg imellom. Alle påtok seg forpliktelsen til å utføre visse funksjoner og være ansvarlig for sitt arbeidsområde. Det er det faktum at mellom forretningspartnere mangel på nære personlige relasjoner, bidrar til at det oppstår en økt ansvarsfølelse for deres del av saken.

Det vil være vanskelig for en kjær å trekke seg på jobb hvis han begynner å neglisjere vilkårene i avtalen. Samtidig er det på en eller annen måte ikke veldig praktisk å inngå en avtale om å gjennomføre et felles forretningsprosjekt - denne personen er tross alt din slektning (venn, god bekjent), noe som betyr at du stoler på ham akkurat slik, og ingen avtaler trengs. Enkelt sagt, nære mennesker har problemer med å gjøre forretninger sammen på grunn av konstant omsorgssvikt. sentrale prinsipper entreprenørskap. Alle disse vanskelighetene vil også påvirke effektiviteten til prosjektet - bremse utviklingen og bringe finanskrisen nærmere.

Det må være lederen. Partnere er lederne for det fremtidige forretningsprosjektet. Dermed diskuteres ikke engang spørsmålet om at de skal være ledere. Hver av dem vil flytte forretningsprosjektet videre og utvikle det. Lederen må være lokomotivet, drivkraften bak hans arbeid. Hvis partneren din ikke har lederegenskaper, må du i virkeligheten bære hele virksomheten på dine skuldre, og partnerskap i en slik situasjon kan ikke kalles likeverdig.

Tilstedeværelsen av gründeregenskaper. Den fremtidige følgesvennen må ubetinget være en forretningsmann av natur og ha et komplett sett med relevante funksjoner. Dette punktet er av sentral betydning, siden mangelen på entreprenørskap blant bedriftseiere er hovedårsaken til dens trege utvikling og raske fiasko.

Nærhet i mentalitet og filosofi. Partnere må forstå hverandre på et øyeblikk. De bør ha mye til felles, noe som vil bidra til å forene dem i ett lag. Verdien i dette har en likhet i mentalitet, i livsstilling og prinsipper, i filosofi osv. Men igjen, alle disse egenskapene skal ikke forveksles med vennskap.

Det er også nødvendig å innse at i denne situasjonen har partnerne forent seg i ett lag for å engasjere seg i en felles virksomhet. Det betyr at de planlegger å tjene penger sammen. Og det er ganske åpenbart at vennskapelige relasjoner ikke har noe med entreprenørskap å gjøre. I denne forbindelse må forretningspartnere være like i mentalitet og livssyn, men samtidig må de holde en viss avstand mellom seg. Avstand i relasjoner er en garanti for disiplin og en ansvarlig tilnærming til arbeidsprosessen fra partnernes side.

Å ha gode forbindelser og evne til å bygge dem. I gründervirksomhet, uten forbindelser, ingen steder. Ufullkommenhet i lovgivningsdokumentasjon og korrupsjon av embetsmenn provoserer fremveksten av juridisk lovløshet på bakken. Takket være forbindelser kan en forretningsmann løse problemer med statlige reguleringsmyndigheter og andre personer.

Når du organiserer en felles virksomhet, er det nødvendig å innse viktigheten av å ha de nødvendige bekjentskapene med partnere, samt deres evne til å starte og etablere kontakter.

Finansiell stabilitet. Hvert forretningsprosjekt er til en viss grad utrygt, for eksempel risikerer partnere sin økonomiske kapital. Under arbeidsflyten kan det oppstå uplanlagte øyeblikk, som et resultat av at saken vil lide tap. Også tilstedeværelsen av kredittlån og gjeld fra en partner kan ødelegge et forretningsprosjekt allerede i den innledende fasen av bevegelsen. Husk alltid at nøyaktig hvor du investerer dine første opptjente penger avhenger av hele den fremtidige skjebnen til bedriften. Ledsager med finansielle problemer er en kjepp i hjulene til virksomheten din.

Vilje til ikke bare å ta, men også til å gi. Dette er en veldig subtil psykologisk nyanse som sier mye. Analyser handlingene til din potensielle følgesvenn. Vær spesielt oppmerksom på ønsket hans, ikke bare verbalt, men også i gjerning for å gi deg en slags hjelp eller støtte, samt partnerens vilje til å ikke gjøre den mest behagelige jobben for ham. Dette øyeblikket kan si mye. Å gjøre forretninger sammen er et konstant kompromiss mellom personlige interesser og ønskene til partneren din.

Hvis partneren din ikke er klar til å gi, vil du aldri få tilfredsstillende avgjørelser fra ham. Han vil hele tiden trekke teppet i sin retning.

Hvordan vurdere en fremtidig forretningspartner

La oss analysere en av de vanligste situasjonene. Før du er et interessant prosjekt fra alle kanter, som lover ganske seriøst økonomisk overskudd. Det innebærer å samarbeide med et firma som har noe fristende: en kundebase, en lanseringsrampe for deg å lansere din filial, et merkenavn, en lønnsom teknologikobling, eller allerede klar virksomhet hvor du kan investere midlene dine. Men samtidig vil du bli pålagt å foreta økonomiske investeringer, personlig tid, oppmerksomhet, og du må kanskje gjøre noen justeringer i bedriftens utviklingsstrategi. Til nå har du ikke samarbeidet med denne organisasjonen.

Hvordan ta den riktige avgjørelsen i en slik situasjon? Vi anbefaler deg å analysere et potensielt partnerskap på tre punkter:

1. Det er nødvendig å evaluere prosjektets attraktivitet når det gjelder forretningsindikatorer. Kriteriene for å analysere lønnsomheten til et tilbud kan være som følger: å tjene penger, muligheten for å vinne en nisje i feltet ditt, implementere en ny idé, organisere et distribusjonsnettverk, øke markedsandelen din.
2. Du må vurdere partneren din. Er det mulig å ha et felles forretningsprosjekt med denne følgesvennen? Er det fornuftig å begynne å forhandle med en slik person? Vanligvis tilbringer de flere dager med en potensiell følgesvenn, bare snakker i en uformell setting. Noen ganger søkes det etter et driftssertifikat, som i tillegg til opplysninger fra biografien til en mulig samarbeidspartner også inneholder opplysninger om denne personen har hatt konfliktsituasjoner med sine tidligere samarbeidspartnere, om det dreide seg om rettsmøter, en straffesak, eller oppgjør på knyttnever, hva var arten av alle disse hendelsene, hvis noen. Hvis partnerkandidaten var involvert i en straffesak, begynner bedriftssikkerhetstjenesten å sjekke den.
3. Vurder hva et potensielt partnerfirma egentlig er. De blir direkte kjent med selskapet, kontoret, snakker med ledende eksperter. Samtidig vurderer de som regel ikke bare arbeidsprosessen i bedriften, men også hvordan de ansatte ser ut og om beskrivelsen av anlegget ifølge eieren samsvarer med det første inntrykket av det de så. Sammenligningsprosessen, enten den er mer eller mindre bevisst, må alltid være det.

Hvordan tilrettelegge samarbeid

Hva tenker potensielle forretningspartnere, nykommere i den innledende fasen av samarbeidet, på i mindre grad? Selvfølgelig over inngåelse av en avtale om felles aktiviteter. De er avhengige av partnerens integritet, formaliserer ikke forholdet lovlig, noe som som et resultat kan føre til katastrofale konsekvenser for hver av dem.

Vi skal ikke fordype oss i de juridiske nyansene ved å inngå en avtale om felles aktiviteter. All denne informasjonen kan finnes på spesialiserte ressurser på Internett, hvor profesjonelle advokater gi anbefalinger om formene for slike kontrakter og tilby den som passer best for deg.

La oss også minne deg på at ved å opprette et felles forretningsprosjekt ønsker du å gjennomføre aktiviteter som gir deg og din partner økonomisk overskudd. I denne forbindelse bør du definitivt registrere deg som en individuell gründer eller juridisk enhet (formen av et selskap med begrenset ansvar).

Ellers vil din avtale med forretningspartneren ikke ha noen rettsvirkning. I tillegg, hvis du begynner å utføre gründeraktiviteter uten å registrere deg som en individuell gründer eller juridisk enhet, kan statlige tilsynsmyndigheter ha spørsmål om handlingene dine.

Hovedpunktene som bør skrives i kontrakten:

Sum startkapital, investert i prosjektet av hver forretningspartner. Ved å organisere en felles virksomhet gir partnere innledende økonomiske bidrag. I noen situasjoner investeres det like mye, men i praksis er det også tilfeller hvor en av partene investerer mer, og noen mindre. Alle disse punktene må skrives inn i dokumentene uten feil.

Andel av verdien av selskapet (i prosent), eid av hver partner. Alle kjenner til ordtaket om at det ikke er vanlig å dele huden til en udød bjørn. Men siden vi har å gjøre med et forretningsprosjekt, er det fornuftig å dele denne "huden" på forhånd enn å løse konflikter senere. Vær spesielt oppmerksom på det faktum at i avtalen mellom partnerne ble andelen av hver uttrykt nøyaktig som en prosentandel av den reelle prisen på ditt forretningsprosjekt på markedet.

Funksjonelle ansvar for hver partner. Det er nødvendig å innse at prosessen med partnerskap i entreprenørskap innebærer en viss likestilling av status for bedriftseiere. I denne forbindelse må dere sammen utarbeide et dokument der dere skriver ned informasjon om hvem av dere, på hvilket område og hvilke funksjoner og ansvar som skal tildeles.

Ansvar for manglende eller dårlig utførelse av oppgaver. Det er logisk at det er nødvendig å beskrive i detalj rollen til hver av forretningspartnerne, men det er også nødvendig å diskutere straffen for passivitet eller utførelse av funksjonene deres på feil måte. Dette kan være straffer, fratakelse av fortjeneste osv. Det vil si at vi snakker om det faktum at det kreves et spesifikt dokument, hvis vilkår er uunnværlige for gjennomføring. En slik avtale vil tjene som et godt insentiv for forretningspartnere til å behandle sine plikter samvittighetsfullt.

Overskuddsfordeling. I noen situasjoner "slår forretningspartnere pottene" umiddelbart etter at den første inntekten dukket opp. Den ene mener at han bør få tak i halvparten av alle pengene som er tjent, og den andre mener at alle midler må investeres tilbake i et forretningsprosjekt. For å unngå slike situasjoner, beskriv tydelig på forhånd i avtalen hele prosedyren og betingelsene for fordeling av overskudd.

Beslutningsmekanisme. I tilfellet når selskapet ledes av en person, opptrer han uavhengig. I et partnerskapsprosjekt tas beslutninger av alle dets eiere. Det er her konflikter og misforståelser oppstår. For eksempel ønsker en av forretningspartnerne å ta opp et lån for å kjøpe produkter, og den andre er imot denne satsingen, siden han tror at en slik beslutning vil sette suksessen til deres organisasjon i fare. Hvordan finne en vei ut av en slik situasjon? Vi mener det er best å legge til en klausul til i avtalen, der det er nødvendig å indikere at alle beslutninger i organisasjonen bare tas hvis alle eiere godkjenner det.

Eller du kan formulere vilkår av mer demokratisk karakter. For eksempel er beslutningen tatt av flertallet av medgründerne av selskapet. Får den femti prosent av stemmene, så forkastes et slikt forslag.

Rett til å signere. Dette punktet er et ganske subtilt poeng. Vi er alle forskjellige mennesker. Du starter et felles forretningsprosjekt med én person, og om tre år er det en helt annen person. Og hvis du på tidspunktet for oppstarten av virksomheten din stolte 100% på den, så har du allerede etter en stund tanker om hvor anstendig partneren din er. Hvem vet, det er også mulig at når du forlater selskapet for en viss periode, vil han raskt selge alle eiendelene til selskapet, og du vil sitte igjen med ingenting.

For å føle deg mer rolig og selvsikker, er det nødvendig å bekrefte med en advokat retten til å signere hver partner. Spesifiser at alle medstiftere må signere på ansvarlig dokumentasjon knyttet til salg av selskapets eiendeler, verdivurdering av produkter, tilleggsutstedelse av selskapets aksjer, inkludering av nye forretningspartnere i prosjektet, etc.

10. mars 2020 – Bygge et støtteteam automatiserte systemer Treasury of Sberbank. Vi søker etter ansatte. Ansvarsområder: Vedlikehold av økonomimodelleringssystemet Dynamisk balanse og brukerstøtte - eksperter fra ulike områder innen bank...

25. mars 2020 - Hei! Mitt navn er Artur Mirgayazov og jeg ser etter en bedriftsassistent for meg selv. Jeg trenger en person som vil dele med meg verdiene for utvikling, bli inspirert av ambisiøse oppgaver, eksperimentere og gå utover de vanlige atferdsmønstrene for å oppnå...

24. mars 2020 - I forbindelse med utvidelse av kontoret søker vi en SALGSLEDER IT - prosjekter (CRM, Bitrix 24) PROSJEKTKONTOR ER: Erfarne prosjektledere som er i stand til å fungere som mentorer og hjelpe deg i utvikling, Opplæring i selskapet, forhandlinger på høyeste nivå.. .

20. mars 2020 - SKB Kontur er den største utvikleren i Russland programvare for forretninger. Kontur.Retail - en linje med webtjenester for butikker, leverandører og produsenter. Takket være programvaren vår automatiserer handelspartnere prosesser, sparer tid, penger...

20. mars 2020 - X5 RETAIL GROUP implementerer Digital Transformation - et program med transformasjoner basert på big data og prosessautomatisering. Fleksibel IT-arkitektur og ledelse, produktbasert tilnærming til å løse problemer, samarbeid mellom virksomhet og teknologi for å oppnå...

19. mars 2020 - BURGER KING inviterer en Regional People Development Manager til å bli med på laget. Litt om oss: BURGER KING har vært et verdenskjent selskap siden 1954. I dag er mer enn 700 restauranter åpne i Russland, og tro meg, dette er bare begynnelsen! Til laget...

20. mars 2020 – Hvem er vi? Rostelecom-Solar, et selskap i gruppen PJSC Rostelecom, - nasjonal leverandør av tjenester og teknologier for beskyttelse av informasjonsressurser, målrettet overvåking og styring informasjonssikkerhet. Vi vokser og utvider teamet vårt aktivt - ...

20. mars 2020 - Dom Plus eiendomsmegling er et moderne byrå i sentrum av Tomsk. Vi utvider for tiden vårt kjerneteam og ser etter noen få nye salgssjefer. Vi trener. Hovedsaken er at du er en virkelig suksessfull selger!!! Oppgaver: Behandler...

19. mars 2020 - Vi ser etter en innsamlingskoordinator i Veldedig stiftelse"Sommerfuglbarn" VIKTIG: Vennligst angi i følgebrevet grunnen til at du ønsker å jobbe innen veldedighetsfeltet. Svar uten følgebrev og uten svar...

18. mars 2020 - Hei, mitt navn er Mikhail Kolmakov, jeg er grunnleggeren av DNA System-selskapet, som er i TOP-5-selskapene i implementeringen av systemarbeid i det russisktalende rommet. Vi er eksperter innen regulering av forretningsprosesser og prosjektledelse. https://system...

17. mars 2020 - Vi søker etter en støtteingeniør for et bedriftskundeprosjekt. Det er ment å løse et bredt spekter av oppgaver: fra å bygge fra grunnen til å administrere test- og produksjonsmiljøer, installere nye versjoner på test- og produksjonsstander, ...

17. mars 2020 - ENERGIA LLC - russisk produsent kjeledress, leverandør av arbeidssko, personlig beskyttelse(PPE). Vi samarbeider med suksess med selskaper som PepsiCo Holdings LLC, Mostotrest PJSC, ALROSA PJSC (PJSC), TER LLC og andre. Vi ser etter...

20. mars 2020 - Ansvar: daglig kommunikasjon med kinesiske produsenter; legge inn bestillinger på stoffer og materialer; inngåelse av kontrakter på gunstige vilkår for selskapet; koordinering av spesifikasjoner for stoffer og materialer med leverandører, samt teknisk dokumentasjon...

16. mars 2020 – Hei! Ser du etter jobb? Vil du delta i et interessant prosjekt og utløse potensialet ditt? Du kan ikke sitte stille, og du vil motta en anstendig belønning for arbeidet ditt? Eller kanskje du fortsatt er "for" utvikling og elsker å lære? Dette er hva du snublet over...

8. mars 2020 - GlowByte har i 20 år blitt ledende innen utvikling av Business Intelligence (BI)-løsninger i Russland (se C-News, 07/03/2018, Tadviser 12/2018) I dag er vi valgt ut av ledere i sine bransjer: de største bankene (17 av Topp -20), telekom og mobiloperatører(alle selskaper...

16. mars 2020 - IT-støttespesialist (IT-støttespesialist) Den største internasjonale forhandleren på jakt etter talent! Vi ser etter en sterk aktør for å bli med i teamet vårt - Spesialist for brukerstøtte og forretningsapplikasjoner. Castorama - ...

3. mars 2020 - Leter du etter NYE og INTERESSANTE aktiviteter? Så du til oss! Eiendom ER EN INTERESSANT OG LOVENDE Sfære SOM DET IKKE ER TILFELDIG SALG, OG INNTEKTSNIVÅET ER FLERE GANGER HØYERE ENN I ANDRE Sfærer. Jeg tror du vet det selv;) I dag GULV...

26. mars 2020 - Trace er en systemintegrator, en av de russiske lederne innen implementering av CRM-systemer. Selskapet ble grunnlagt i 2013, og har i 6 år oppnådd betydelig suksess i automasjonsmarkedet. Nå utvikler Trace seg aktivt sammen med et dynamisk IT-marked, ...

26. mars 2020 - NETBYNET (Wifire-merke) MegaFon Group er en høyhastighets fasttelefonoperatør med en abonnentbase på mer enn 944 tusen kunder. Selskapet betjener private og bedriftskunder på territoriet til syv føderale distrikter: Sentral, nordvest, ...

19. mars 2020 - PERI er en av de største produsentene og leverandørene av forskaling og stillas. Pålitelig partner byggefirmaer siden 1969. Vi ser etter aktive, positive, omgjengelige, målbevisste kandidater som ikke er redde for vanskeligheter og er klare for å oppnå...

26. mars 2020 - Vi ser etter noen som brenner for nettsalg til å bli med i teamet vårt. Vi trenger et løft av energi, kompetanse innen nettmarkedsføring og praktisk erfaring. Spesielt ser vi etter en kollega som selvstendig og helhetlig kan ivareta våre nettpartnere...

19. mars 2020 - Den nye energidrikken Fly Energy Drink har nylig kommet inn på det russiske markedet. Nå ser vi etter aktive salgsledere og salgsrepresentanter som vil bringe salget til nye høyder i hele Russland. Lær mer om produktet på...

13. mars 2020 - Vi er den ledende forsikringsmegleren i Russland. Vi ser etter en testspesialist for produktteamet til en kreditt- og forsikringsaggregator (Fintech, InsureTech) Ansvar: 1. Testing, feilsøking av nye produktmoduler (Fintech webapplikasjon , InsureTech), integrasjon...

24. mars 2020 - Vi ser for tiden etter en dynamisk, resultatorientert forretningsutviklingssjef for å overvåke en av våre partnere. Oppgaver: Øke andelen av bankens tilstedeværelse i billånsmarkedet Danne og lede en teambuilding...

24. mars 2020 - Vi ser for tiden etter en proaktiv, resultatorientert Områdesjef ved salg. Mål: Øke andelen av bankens tilstedeværelse i billånsmarkedet Danne og lede et team Bygge interaksjoner med forretningspartnere...

18. mars 2020 - DocDoc er den største digitale helseplattformen i Russland som kombinerer ulike digitale medisintjenester: søk og online avtale med leger i 15 regioner i den russiske føderasjonen, online konsultasjoner med leger (telemedisin) av 40 spesialiteter, en elektronisk journal , etc...

18. mars 2020 - ADAPTER er en teknologipartner for selgere for å koble til og administrere aktiviteter på handelsgulv(markedsplasser). Markedet for råvarer vokser i et vanvittig tempo, og vi deltar aktivt i veksten og formingen av bransjen. tilnærminger og...

24. mars 2020 - NETBYNET (Wifire-merke) MegaFon Group er en høyhastighets fasttelefonoperatør med en abonnentbase på mer enn 944 tusen kunder. Selskapet betjener private og bedriftskunder i syv føderale distrikter: Central, North-Western, ...

12. mars 2020 - Vårt produktteam designer og utvikler en nettbank for gründere og juridiske enheter. Vi streber etter å gjøre våre kunders liv enklere, slik at de kan utvide virksomheten sin. Teamet vårt vokser og vi søker nå etter en forretningsutviklingssjef...

23. mars 2020 - Vi søker en Business Analyst for et selskap som er engasjert i utvikling av web / mobil / Smart TV - tjenester til CTC Media og National Media Group. Vi lager og støtter videotjenester, online kinoer, nettsteder og nettapplikasjoner innen videokringkasting og TV ...

18. mars 2020 - ETAGI er en anerkjent leder innen eiendom. Vi er nr. 1 PÅ DET RUSSISKE EIENDOMSMARKEDET ifølge Sberbank og er inkludert i TOP-50 BESTE SELSKAPER i 2019 ifølge Head Hunter. Vårt firma har et UNIKT forretningsmiljø som skaper plass...

23. mars 2020 - Fort Family - FRANCHISE av store arenaer med spilloppdragsshow. STORSKALA NETTVERK i den russiske EVENT-industrien: nytt format underholdning for barn og voksne i form av et oppdragsshow. I dag har vi allerede mer enn 140 partnere i 90 byer fra Kaliningrad til Vladivostok...

23. mars 2020 - LLC UK TEKO ALLIANCE tilbyr rengjørings- og vedlikeholdstjenester tekniske systemer siden 2014. Vi har strebet etter en ideell, balansert kombinasjon av prispolitikk og kvalitet på tjenestene. Vi er kreative og ser etter en individuell tilnærming til...

23. mars 2020 - Ved hjelp av våre netttjenester sender bedrifter raskt og enkelt inn rapporter, utveksler dokumenter, sjekker partnere for juridisk renhet, deltar i anbud og automatiserer interne prosesser. Våre produkter bidrar til overgangen til en digital økonomi...

18. mars 2020 - Raiffeisenbank utlyser en konkurranse om ledig stilling til en seniorspesialist i gjeldsordning for store og mellomstore bedrifter! Vi ser etter en fagperson med gode analytiske evner som vet engelske språk skriftlig og muntlig...

23. mars 2020 - Chat-bot i Whatsapp - en avdeling i Synergy-holdingen, som selger en unik plattform for å lage Easy-bot i WhatsApp. Vi har vært på markedet i mer enn 3 år og er teknologiske partnere til det tyske selskapet Dialog 360 og Facebook ...

6. mars 2020 - Vi utvikler mobil- og nettapplikasjoner for bedrifter innen fintech, forretningsturisme og digital økonomi. Våre produkter er verktøy utviklet for å gjøre livet enklere og endre folks vaner. Vi søker nå en driftsleder...

God dag! I dag skriver jeg en artikkel for en av abonnentene på VKontakte-gruppen min " Forretningshemmeligheter for en nybegynner”, men jeg er sikker på at dette emnet vil være nyttig for mange som er engasjert i virksomhet eller bare planlegger å gjøre det. Temaet for artikkelen er partnerskap i næringslivet og hvordan finne en forretningspartner.

Før jeg skrev artikkelen, så jeg selvfølgelig kort gjennom artiklene om dette emnet som internettsøket tilbyr. Artiklene viste seg å være den såkalte omskrivingen (det vil si at de skrev om hverandres uttrykk og ord slik at det unike med artikkelen var mer enn 90%), slik jeg forstår det har disse webmasterne rett og slett ikke noe personlig å si på dette emnet søkeopplevelse for forretningspartnere nesten ingen av dem hadde.

Jeg er sterkt uenig i mer enn halvparten av informasjonen. Og nå vil jeg fjerne disse feilinformerende materialene.

Og så begynner vi å analysere temaet partnerskap i virksomheten:

Forretningspartnerskap

Jeg starter med å tilbakevise noen punkter som anbefales for de som leter etter forretningspartnere:

1. Å gjøre forretninger alene er vanskelig og uønsket. Tvert imot vil jeg anbefale å drive din bedrift uten å involvere partnere, har du nok av dine egne ressurser, så trenger du ikke en partner. Hvis det blir vanskelig for deg å drive en bedrift alene, kan du ganske enkelt ansette en direktør eller sjef som skal ha ansvar for en bestemt retning (eventuelt flere). Alle pengene som bedriften tjener vil være dine, og det vil ikke være behov for å dele dem med noen;
2. Betrakt slektninger eller venner som partnere. Ikke i noe tilfelle!!! Den som skrev dette er ute av drift. Hvis du ikke ønsker å ødelegge familiebånd og miste venner, bør du ikke engang tilby dem å bli partnere. Du kan låne penger av dem for forretninger, men du bør ikke i noe tilfelle ta det som partner. Jeg har vært i virksomhet siden 2003, og i løpet av denne tiden har jeg sett nok av hvordan venner slutter å kommunisere nettopp på grunn av forretninger, akkurat som slektninger faktisk gjør. Forretningspartneren må være en fullstendig fremmed;
3. Fellesskap av gründere i byen. Inntil du blir en fullverdig forretningsmann som står stødig på beina, vil ingen engang snakke med deg og du vil ikke finne noen partnere her;
4. Deltakelse på utstillinger, konferanser og forretningsmøter. Hva kan diskuteres her? Du er fortsatt ingen, og det er ingen måte å ringe deg på. Bare representanter for en virkelig virksomhet kan finne forretningspartnere i dette miljøet, og det partnerskapet vil være av en helt annen karakter, for eksempel kjøp av en eller annen form for produkt;
5. Søk etter forretningspartnere på forumene. En annen misforståelse, til tross for at det er potensielle forretningspartnere på disse foraene, er det usannsynlig at noen vil inngå et samarbeid med deg. Ikke glem at på forumene folk fra hele vårt enorme Russland og er i Vladivostok, vil en person åpenbart ikke inngå partnerskap med fremtidige partnere fra for eksempel Voronezh.

Dette er hovedforslagene for å finne forretningspartnere som ikke er gjennomførbare og svært uønskede.

La oss nå vurdere hva en forretningspartner bør være og vilkårene for partnerskap:

• Forretningspartneren må forstå temaet. Personen du foreslår å bli partner for må definitivt forstå temaet for virksomheten du har eller som du akkurat skal åpne. Det er ønskelig at han til og med hadde erfaring med denne virksomheten;
• for et fullstendig og ærlig partnerskap i næringslivet. Nødvendig tilstand for et fullverdig partnerskap og beskyttelse mot såkalt "svindel", må forretningspartnere være juridisk beskyttet. Dette er mulig i åpningen av et aksjeselskap, charteret vil presisere rettighetene til begge forretningspartnere som grunnleggere med en lik del av virksomheten;
• administrerende direktørÅÅÅ. Lederen av organisasjonen bør være en av partnerne til virksomheten du åpner;
• Fordeling av funksjoner til partnere i virksomheten. Vanligvis leter folk som har ideer, og muligens en fremtidig virksomhet, etter partnere for sin virksomhet ( med enkle ord trenger en partnerinvestor). I slike tilfeller påtar partneren som leter etter en investor alle de andre funksjonene ved å åpne og drive en bedrift. Det vil si at man bare investerer pengene sine, og den andre skaper allerede en fullt fungerende virksomhet, noe som er helt ærlig.

Hvor finner du en forretningspartner

Det er best å se etter en forretningspartner i byen din - dette er et ideelt alternativ.

Du kan også vurdere byer i nærheten, helst ikke lenger enn 60 km. fra byen din.

Hvordan finne en forretningspartner:

1. Byens aviser. Se gjennom aviser i byen din der det er private kunngjøringer. Vanligvis etter overskriften "Jobb" kommer overskriften "Forretningspartnerskap", kanskje vil du umiddelbart finne en forretningspartner der. Hvis ingen av tilbudene fra denne delen passer deg, legg inn annonsen din i den med korte krav til en forretningspartner, kostnaden for annonsen er 80 rubler per utgave;
2. Online rubrikksider. Plasser informasjonen om at du leter etter en forretningspartner på byens Internett-oppslagstavler + byfora bør ikke glemmes. Du kan også bruke den all-russiske plattformen for online annonser AVITO, bare plasser den for byen din. Den gode nyheten er at annonsene her er gratis;
3. TV-ticker. Alle har det Kabel-TV det er kanaler som løpelinen går gjennom, ofte er det flere av disse kanalene. Det kan også være kabel ikke én, men 3-4 for en gjennomsnittlig by. Gi en løpende linje på alle kanaler du kan. Annonsen skal være romslig som «Jeg ser etter en partner for toalettpapirbransjen tlf. 66-66-66".

Disse alternativene er de beste for å finne en forretningspartner. Det er vanskelig å si hvor lang tid det vil ta å finne en partner for virksomheten din – det kan skje dagen etter eller en måned senere.

I alle fall bør informasjonen gå til den er funnet, jeg forstår at du må investere penger (spesielt i løpelinjen), men du har en bedrift på spill, så det er ikke så stor kostnad å finne en forretningspartner .

Og til slutt vil jeg gi råd, du bør ikke umiddelbart starte en virksomhet med den første personen som er interessert. Du bør ha et valg, slik at du kan møtes for å snakke, diskutere mulige nyanser, men ikke umiddelbart gi et svar. Det er nesten som når man søker jobb, bare med mer seriøse kriterier og betingelser.

Og ideelt sett, hvis mulighetene tillater det, er det selvfølgelig bedre å jobbe på egen hånd, uten forretningspartnere, men dette er rent min personlige mening.

Fremgangsmåte statlig registrering En individuell gründer eller LLC har nå blitt enda enklere, hvis du ennå ikke har registrert virksomheten din, lag registreringsdokumenter gratis uten å forlate hjemmet ditt gjennom en verifisert av meg online tjeneste: Registrering av en individuell gründer eller LLC gratis på 15 minutter. Alle dokumenter er i samsvar med gjeldende lovgivning i Den russiske føderasjonen.

For tiden bruker mange gründere denne Internett-regnskapstjenesten til å drive forretninger, beregne skatter, bidrag og sende inn rapporter på nettet, prøv det gratis. Tjenesten hjalp meg med å spare på tjenestene til en regnskapsfører og reddet meg fra å gå til skattekontoret. Jeg klarte også å få en gavekampanjekode for abonnenter på nettstedet mitt, ifølge hvilken du kan få 3 måneder med tjenesten gratis for å sette pris på den. For å gjøre dette, skriv bare inn kampanjekoden 74436115 på gaveaktiveringssiden.

Det er alt! Hvis du fortsatt har spørsmål, kan du stille dem til gruppen min - lenken i begynnelsen av artikkelen eller i kommentarene.

Lykke til med å finne en partner for din bedrift! Ha det!