Hei kjære lesere. La oss snakke i dag om franchising, dens utsikter, utvikling og fordeler for franchisetakere i personen som håper entreprenører.

Etter min mening er en franchise en fin måte å starte med minimal risiko, fordi forretningsmodellen er perfekt for deg.

Men for å danne et mer objektivt synspunkt stilte jeg flere identiske spørsmål til franchisegivere: Fedor Ovchinnikov (Dodo Pizza) og Anna Zagrebelnaya (Mosigra).

Jeg håper at denne artikkelen vil fjerne tvilen til aspirerende gründere som tenker på om de skal starte sin egen franchisevirksomhet eller ikke.

Administrerende direktør og grunnlegger av en pizzeriakjede. Nettverket har 7 egne og mer enn 80 franchisebedrifter.

Franchising i Amerika har utviklet seg siden midten av 1800-tallet, i mer enn 150 år. I Russland bare 20 år. Selvfølgelig er det rom for forbedring; det eksisterende antallet og kvaliteten på franchisetakere vil vokse jevnt over det neste tiåret.

Når du starter din egen bedrift, spesielt din første, er det stor risiko for å gjøre feil som kan føre til ruin. Franchising minimerer antall feil pga franchisetakeren er utstyrt med en ferdig fungerende forretningsmodell. Hvis du nettopp har startet i virksomhet, anbefaler vi franchising.

Ja, jeg tror det, fordi... Under en krise er økonomien ikke stabil. Å ta en fungerende forretningsmodell er mindre risikabelt.

0 %. Hvis franchisetakeren fokuserer på vår virksomhet, vil det være lønnsomt.

Markedsøkonomien i Russland har fortsatt en lang vei å gå for å nå nivået til utviklede vestlige land. Nå i Russland er det en ny generasjon unge gründere som ønsker å utvikle seg. Fremtiden for franchising i Russland er veldig lovende.

Se også interessant video(selv om det er mer å lytte enn å se) - Dmitry Potapenkos intervju med Fedor Ovchinnikov:

Kommersiell direktør i selskapet. Nettverket har mer enn 20 egne og mer enn 35 franchisebedrifter.

— Tror du at franchising utvikles i Russland eller er det fortsatt stort potensial for vekst?

Først av alt er en franchise en velprøvd arbeidsmodell. Og forskjellen mellom å åpne din egen virksomhet og en franchise er nettopp at det første året eller to trenger du ikke å føle deg blind: alt har blitt utforsket, lagt ut steg for steg og testet. Problemet er at denne historien ikke er utviklet: for det meste er franchisemarkedet nå et marked for produktfranchising. Ja, den utvikler seg, men den nåværende krisen vil bremse denne prosessen. Jeg tror neste gode runde vil begynne under forhold med kraftig økning i konkurransen etter krisen, når de store aktørene som nå byttet ut kvalitet mot mersalg vil forlate markedet og nye aktører kommer inn.

— Hvorfor er franchising attraktivt for en begynnende gründer? Du startet fra bunnen av, så hvorfor skulle ikke andre starte fra bunnen av?

Beskyttelse mot risiko, en velprøvd virksomhet, muligheten til å rådføre seg med andre ledere når som helst.

— Tror du det er mer lønnsomt og enklere å åpne en franchisevirksomhet i krise enn å starte fra bunnen av?

Ja. Se på risikoen for små bedrifter og prosentandelen av bedrifter som forlater markedet. En franchise øker sjansene dine for suksess betraktelig.

— Hvor mange prosent av franchisetakerne har stengt virksomheten sin gjennom hele franchisens levetid? Hva var hovedårsakene?

Mindre enn 4 % avsluttet virksomheten sin i vårt område fullstendig (flytting til et annet land, endring av virksomhet, familieforhold), vi stengte minst 4 flere punkter på egen hånd for manglende overholdelse av tjenesten (de ble våre grossister), en flere poeng sluttet å fungere under en franchise og byttet til kategorien grossister (selv om det også var returer).

— Hvordan ser du på fremtiden for franchising i Russland?

Glad som et slag med stafettpinnen i mørket.

Konklusjon

Først av alt vil jeg si en stor takk til Fedor og Anna for at de godtok å svare på spørsmålene mine.

Enhver franchisegiver vil si at det er lønnsomt å åpne en virksomhet med en franchise! Var det det du trodde? Men andelen franchisetakere som har stengt taler for seg selv. Det er nær null, noe som betyr at fordelene med franchising er åpenbare. For nylig publiserte jeg og gründere angrer ikke i det hele tatt på at de åpnet som en franchise. I fremtiden vil jeg prøve å publisere flere slike intervjuer.

En konklusjon kan trekkes. Det viktigste er å velge riktig franchise for deg selv, som du kan jobbe med og som du vil være interessert i å jobbe med (vår vil hjelpe deg). I franchising, som i enhver virksomhet, må du jobbe og investere penger. Men ved å kjøpe en franchise, kjøper du en ferdig forretningsmodell, et godt markedsført merke, franchisegiverens erfaring og konstante støtte, noe som minimerer risikoen for feil.

Det er alt. Jeg ser frem til kommentarene dine! Still spørsmål og del din erfaring hvis du har jobbet med franchising.

Eksperter fra franchisekatalogen vår snakker jevnlig om hvordan man velger riktig franchise, hva man skal se etter og hvilke spørsmål man skal stille franchisegiveren. Men det er tider når investorer, som blir forelsket i et konsept ved første blikk, ikke klarer å vurdere forslaget med et kaldt hode. For å holde deg tilregnelig når du velger, er det verdt å ha en liste over utsagn for hånden som indikerer at du må se nærmere på vilkårene og igjen veie fordeler og ulemper. Kanskje franchisegiverens mål ikke er å bygge et langsiktig partnerskap, men å oppnå en førstegangsbetaling på alle måter.

1. Det er ingen krav til fremtidige franchisetakere

Franchisegiveren har bygget sitt nettverk i årevis, og kjempet for gjestelojalitet og omdømme i markedet. Jo større nettverket er, desto strengere er dets driftsstandarder og desto strengere kontroll over implementeringen. Ellers er det umulig å opprettholde ensartet kvalitet, og derfor bevare omdømmet. Franchising innebærer hver enkelt franchisetakers ansvar og avhengighet til kolleger i nettverket og hele systemet som helhet. Derfor må franchisegiver ha klare krav til personlige og forretningskvaliteter fremtidige partner, til hans rykte, erfaring, evne til å jobbe i et team, hans evner og forbindelser i regionen.

2. Løfter om fast inntekt uten personlig deltakelse i prosjektet

Franchise er det samme egen virksomhet for en gründer, som alle andre. Vi kan si at franchisegiveren stiller med en fiskestang og lærer hvordan den skal brukes, men fangsten avhenger direkte av franchisetakeren. I praksis krever hvert franchiseprosjekt konstant personlig deltakelse fra franchisetakeren og kontroll over alle prosesser.

3. Mangel på registrert varemerke

En franchisegiver som planlegger å bygge et nettverk og langsiktig tilstedeværelse i markedet vil definitivt legitimere sin rett til merkevaren. Bruken av et uregistrert varemerke og all manipulasjon med det er ulovlig og kan føre til problemer med rettshåndhevende byråer for franchisetakeren. Du kan sjekke rettighetene dine til et varemerke i det åpne registeret til Rospatent ved å angi sertifikatnummeret gitt av franchisegiveren. Entitet, som varemerket er registrert for, må samsvare med eller være tilknyttet det som brukes til å inngå avtaler med franchisetakeren. Og et annet viktig poeng: å registrere et varemerke i Russland tar omtrent et år. Hvis franchisegiveren viser deg nummeret på søknaden innlevert til Rospatent, betyr ikke dette noe. Kontoret kan nekte registrering dersom varemerket allerede tilhører noen.

4. Påstår at det er franchising uten investering

Franchisetakeren får rett til å operere under et merke som er en verdifull immateriell eiendel for franchisegiveren og som ganske enkelt ikke kan tilbys gratis. I tillegg er en franchise alltid visse midlertidige, menneskelige og Finansielle utgifter, som i henhold til økonomiske lover skal kompenseres. Franchisegiveren lærer opp franchisetakeren, kontrollerer arbeidet hans, og bruker derfor penger på å vedlikeholde en franchiseansvarlig eller en hel avdeling.

5. Franchisegiveren er en ambisiøs gründer i denne nisjen

Dersom et franchiseprosjekt foreslås med en hypotetisk forretningsplan som ikke er bekreftet i praksis, vil franchisegiveren som forventet ikke kunne hjelpe til med å lansere og utvikle virksomheten, advare om sesongmessige, konkurransemessige, nisje- og andre risikoer og måter å dempe dem på. Det er bedre om franchisegiveren har minst to driftsnettverkspunkter. Dette vil bevise at suksessen til virksomheten ikke er tilfeldig, og systemet er virkelig gjennomtenkt. Bare en slik franchisegiver kan replikere virksomheten sin, og ikke eksperimentere på bekostning av franchisetakeren.

6. Franchisegiver - multi-holding, ekspert på alle områder av virksomheten

Det begynte å dukke opp selskaper på markedet som tilbyr 4–5, og noen ganger 10 franchiser i helt forskjellige segmenter. De bør ikke forveksles med franchisekataloger eller meglerselskaper. Dette er franchisegivere som trygt tilbyr å åpne og opprettholde virksomheten til sine franchisetakere. Eierne av slike selskaper har en god følelse av markedssituasjonen og tilbyr de typer virksomheter som er etterspurt for øyeblikket. Frisørsalonger, burgerbutikker, GYM-er, barnehager og renserier drives som regel av de samme franchiselederne. Franchisetakere sender inn standardpakker med dokumenter og inngår enhetlige kontrakter - bare merkenavnene endres. Dette kan ikke annet enn å påvirke kvaliteten på partnerskapet og vil føre til uunngåelig skuffelse for franchisetakeren.

Det er verdt å huske at en ekte franchisegiver alltid er en profesjonell i et bestemt segment. Dette kan være en stor restauratør med ulike konsepter – en restaurant, gatekjøkken, kaffebar – eller en forhandler med flere merkevarer, men dette er alltid prosjekter som ligger tett i forretningsprosesser og teknologier.

7. Avslag på å møte personlig med franchisegiveren, tilbud om å møte på en kafé i nærheten av metroen

En franchisegiver av høy kvalitet er ikke bare et lyst nettsted, men en driftsvirksomhet, et team av ledere, et flaggskip (kontor, restaurant, butikk). Du må se alt dette før du signerer en franchiseavtale og danne deg din egen levende mening om selskapet.

Suksessen til en franchisetaker avhenger ikke bare av de økonomiske og juridiske aspektene ved virksomheten, men også av franchisegiverens personlighet. Du bør like å samhandle med franchiseeieren og lederen som skal lede prosjektet. Først da vil kommunikasjonen være effektiv. Et personlig møte er nødvendig for å avgjøre om du kan jobbe i dette franchisesystemet og om du deler verdiene til det valgte merket og franchiseselskapet.

Så hvis svaret ditt på minst to punkter fra listen presentert er "ja, dette handler om franchisen jeg har valgt," så anbefaler jeg å gjennomføre en mer dyptgående analyse av dette franchisetilbudet, og ideelt sett nekter å kjøpe slike en franchise.

Å trykke artikkelen på nytt eller bruke artikkelmateriale er kun mulig med en aktiv lenke til nettstedet

Du kan også være interessert i:

50 hovedspørsmål for en franchisegiver- hva du skal spørre franchiseselgeren om

Å opprette en franchisevirksomhet betyr å gå inn på markedet under andres merke, som forbrukeren allerede kjenner. Den største fordelen med en franchise er at du får en "ferdigbedrift" og unngår mange av risikoene forbundet med å starte en bedrift fra bunnen av.

Et annet åpenbart pluss er at til tross for den økonomiske krisen, vokser franchisesektoren i Russland. I 2016 kl russisk marked, ifølge CEO magazine, er det omtrent 1400 franchisetakere: 10 % flere enn i fjor.

Hvilken franchise er bedre å kjøpe?

I dag er de mest lønnsomme franchisene innen catering og detaljhandel.

De mest kjente franchisekjedene innen offentlig catering er Baskin Robins, Dodo Pizza, Subway og Stardogs. Tilbakebetalingen av en slik virksomhet varierer fra 9 måneder til 1,5 år.

Verdens største kjede av gatekjøkkenrestauranter, Subway, har åpnet 644 selskaper i 141 byer i Russland. Franchisen vokser raskt, siden åpning av ett Subway-utsalg krever et minimum av ressurser: spisestedene har ikke en varm butikk, så de lanseres økonomisk og raskt.

Kles-, sko- og parfymebutikker er tvert imot mindre lønnsomme. Gitt krisen og behovet for store investeringer, har etterspørselen etter å åpne en slik virksomhet falt. Virksomheten går imidlertid bra i smalere segmenter av markedet – for eksempel fastprisbutikker eller ekspressapotek.

Den raskest voksende franchisen i detaljhandelen i 2016 var en butikkjede Fast pris- den har 2050 bedrifter i 723 byer i Russland (men hvis vi snakker spesifikt om franchisebedrifter, har Fix Price bare 250 av dem). Årsaken til populariteten til franchisen ligger i dens lave pris: 300 tusen rubler. En annen fordel er den smale nisjen som selskapet har okkupert: innen salg av varer til fast pris. Fast pris Price er en monopolist i Russland.

Hva slags hjelp kan en partner forvente av franchisegiveren?

Hjelp fra franchisegiveren kan uttrykkes i konsultasjoner, opplæring av personalet, levering av utstyr, reklamestøtte - listen kan være mye lengre, avhengig av omfanget av virksomheten og parametrene til en bestemt transaksjon. For eksempel i varehandel Som regel hjelper grunnleggeren franchisetakeren med valg av utsalgssted, utstyr og opplæring av personalet.

Dermed hjelper kjeden av iskrembutikker “33 Penguins” franchisetakere med å velge plasseringen av utsalgsstedet, gir anbefalinger om utstillingsdesign og valg av utstyr for utsalgssteder, hjelper med å lære opp personalet. Selskapet er også med på å bestemme lønnsomheten til virksomheten.

Hvis vi snakker om sfæren Catering, så kan grunnleggerens hjelp gå utover det enkle utvalget av lokaler. For eksempel åpnet pizzeriakjeden Dodo Pizza en hel skole for franchisetakere og utviklet sin egen programvare Dodo Is, som gjorde det mulig å optimalisere arbeidet til 93 partnere i 71 byer i Russland.

Hva sier tallene?

Til tross for attraktiviteten til noen tilbud på franchisemarkedet, er det viktig å forstå: der du betaler lite, tjener du det samme. Å åpne en filial til den populære Shokoladnitsa-kaffebaren koster for eksempel 12,5 millioner rubler med en årlig inntekt på 6,5 millioner rubler: dette betyr at kafeen vil betale for seg selv om 2-3 år.

Det er franchiser som krever mindre penger for å komme inn, og overskuddet i det første driftsåret dekker innledende utgifter. På papiret ser fordelene i tall fristende ut, men de blir ikke alltid oversatt til virkelighet.

Startkostnaden for en franchise, i tillegg til primære utgifter som leie av butikklokaler og ansettelse av ansatte, inkluderer et engangsgebyr - en engangsbetaling som grunnleggeren belaster franchisetakeren for å bruke varemerket. I tabellen nedenfor kan du se på forholdet mellom innledende utgifter og inntekter til populære franchisetakere på markedet.

Aktivitetsfelt	Selskap	Førsteinvestering	Inntekter for året	Årets resultat
Hotell	Ferie-gjesthus	315 000 000
	Marriott	315 000 000
	Hilton	315 000 000
Hypermarkeder	Carrefour	315 000 000
	Korsvei	7 000 000	70 300 000	6 000 000
Offentlig servering	Pyaterochka	15 000 000
	Groblad	94 500 000
	KFC	157 500 000
	McDonald's	75 600 000
	Burger King	2 700 000	28 000 000	1 200 000
	Cinnabon	5 300 000	22 800 000	6 400 000
	Pappa Jones	12 000 000
	Sjokolade jente	12 500 000	38 400 000	6 500 000
	Reisendes kaffe	14 000 000	27 600 000	5 500 000
Handel med klær	Oji	11 600 000	39 000 000	5 000 000
	InCity	4 500 000	33 000 000	5 000 000
	Sela	4 700 000	20 000 000	5 000 000
	Mascotte	750 000	24 000 000	3 600 000
	Glenfield	2 500 000	18 000 000	2 000 000
	Vestlandet	2 500 000	12 000 000	2 300 000
	Tom Taylor	10 000 000	18 000 000	2 000 000
	Tom Far	4 500 000	36 000 000	2 800 000
	Finn Flare	2 500 000	15 000 000	3 000 000
Sportsvirksomhet	Gold's Gym	63 000 000
Hvitevarer	Positronikk	5 800 000	60 000 000	6 000 000

På grunn av krisen tilbyr mange kles- og fottøyforhandlere lave oppstartsgebyrer, for eksempel InCity, Sela, Finn Flare. Inngangsterskelen har blitt senket fordi populariteten til slike franchiser har falt: folk begynte å bruke mindre penger på nye ting. Før du kjøper en slik franchise under en krise, er det bedre å beregne alle risikoene.

Så er det verdt å drive en franchisevirksomhet?

Eksperter og gründere intervjuet " Generaldirektør"De tror det. I 2014 de selv skrudd på franchising i tjue lovende retninger virksomhet i Russland de neste 3-5 årene.

Du bør imidlertid ikke tro at en franchisevirksomhet er enkle penger. Selv om franchisegiveren hjelper, avhenger suksessen til prosjektet 99 % av partnerens samvittighetsfulle arbeid. For å gå i balanse vil det etter min erfaring ta i gjennomsnitt to til fire år, og ingen garanterer suksess.

Den gode nyheten er at, etter å ha jobbet i en franchise, lærer nye gründere vanligvis det grunnleggende om virksomheten og etter en stund åpner sin egen virksomhet. Hvis du har slike ambisjoner, vil en franchisebedrift være en utmerket skole.

1. Beregn på forhånd hvor mye du er villig til å investere i virksomheten, ikke medregnet engangsbidraget;
2. Undersøk selskapet som selger franchisen (lav startinvestering og høy inntekt bør gjøre deg tvilende);
3. Bestem deg for hvilken nisje du vil kjøpe en franchise i. Du bør ha minst en minimal forståelse av denne virksomheten;
4. Diskuter på forhånd hva selskapet vil gi deg: hvilken støtte vil bli gitt, hva de vil be deg om ekstra betaling for (noen ganger er dette ikke skrevet i kontrakten);
5. Et merke er ikke alltid nøkkelen til suksess; diskuter med partneren din hva du vil få i tillegg til merkevaren (teknologi, gunstige forhold med entreprenører, utstyr);
6. Hvis du kjøper kode, sørg for at den er patentert;
7. Studer kontrakten nøye: spesielt seksjonene med ansvar og bøter;
8. Før du betaler, sørg for å be om en plan for lansering av prosjektet og hvem som er ansvarlig for hvert trinn. Du må ha en klar forståelse av hvordan du vil starte prosjektet etter å ha betalt for franchisen;
9. Hvis du kjøper en utenlandsk franchise, finn ut hvem som skal lokalisere prosjektet.

• 1. Er franchisen lønnsom?
• 2. Negative aspekter ved franchising
• 3. Hva er mer lønnsomt - en franchise eller din egen bedrift?
• 4. Hvilken franchise er mer lønnsom?

Nesten hver aspirerende gründer står en gang overfor et valg: å åpne en bedrift fra bunnen av eller jobbe som en franchise. Og dette er langt fra et tomt spørsmål, siden pengene og innsatsen som er investert står på spill.

Er franchisen lønnsom?

En franchise er en spesiell form for avtale der en bedriftsorganisasjon (franchisegiver) overfører retten til å drive under eget navn til en gründer (franchisetaker). Men hun lar ham også bruke varemerkene hennes.

Andre fordeler:

• rask forretningspromotering (takket være å jobbe under et kjent merke);
• mulighet til å bli gratis læremidler og konsultasjoner;
• evnen til å raskt passere break-even-punktet;
• lavt konkurransenivå (én franchisetaker jobber alltid i ett territorium!)
• ikke nødvendig å bruke på reklame.

Til sammenligning: en gründer som åpnet en bedrift på egen hånd må i utgangspunktet jobbe for kundenes tillit, så det er ikke nødvendig å snakke om rask forfremmelse eller rask fortjeneste. I tillegg har han alltid mange konkurrenter.

Negative aspekter ved franchising

Franchising, som enhver annen type virksomhet, har sine ulemper. Disse inkluderer først og fremst de høye kostnadene for startpakken. Noen ganger må du bruke mindre for å åpne din egen virksomhet enn å kjøpe en franchise.

Andre ulemper:

• behovet for å følge selskapets regler;
• manglende evne til å utvikle seg kreativt (en entreprenør kan ikke sette sin idé om virksomhetsfremme ut i livet!);
• behovet for å kjøpe råvarer bare fra de leverandørene hvis liste ble levert av franchisegiveren (de har ikke alltid de mest gunstige betingelsene!).

I denne forbindelse er det lettere for en "uavhengig" forretningsmann. Han kan sette sine egne regler, nesten hele tiden bytte leverandør, og bringe alle ideer ut i livet. Men han er også i stand til å skaffe seg stor gjeld og problemer underveis. Franchisetakeren jobber etter en ferdig forretningsmodell, bevist i praksis, og kan alltid rådføre seg med en partner, slik at det er lettere for ham å oppnå suksess.

Hva er mer lønnsomt - en franchise eller din egen bedrift?

Faktisk er det ikke noe klart svar her. Du må se på dine evner og ambisjoner, regionen der du starter en virksomhet, ditt aktivitetsfelt, tilgjengeligheten Penger. En franchise er fordelaktig for gründere som har kapital, men som ikke vet hvordan de best kan bruke den til å generere inntekter. Hun vil hjelpe dem å finne veien inn i forretningsverdenen, begynne å bevege seg gjennom den ved hjelp av erfarne "kamerater" og bygge en svært lønnsom bedrift fra bunnen av. Men alle fremtidige franchisetakere kan få 2 råd:

1. Les nøye vilkårene i kontrakten for ikke å tape penger senere (noen selskaper går til ulike triks for prestasjon maksimal grense frihet for en forretningsmann og reduksjon av fortjenesten til hans fordel).
2. Velg kun pålitelige franchisegivere (verden er utformet på en slik måte at du alltid kan støte på svindleres triks).

Det er verdt å åpne din egen virksomhet bare hvis du er helt sikker på suksessen til bedriften, du kan bokstavelig talt telle konkurrentene dine på fingrene, siden det er få av dem, og du ikke vil at noen skal styre deg rundt. Det siste er fordi det organiserende selskapet alltid vil begrense aktiviteten til sin partner.
Avvik fra forretningsplanen er uakseptabelt. Alle spørsmål må avtales med franchisegiverens ledere.

Hvilken franchise er mer lønnsom?

Selvfølgelig er den mer lønnsomme franchisen den som betaler seg raskt og gir maksimal inntekt. Du kan se listen over populære og lønnsomme franchiser på portalnettstedet.

Her er bare noen av dem:

1. Edem.rf er en franchise av en portal der sjåfører og passasjerer møtes.
2. Eshemoda er for kjennere av designervesker og vakkert tilbehør.
3. AutoDiscount69 – for de som ønsker å selge reservedeler til bil.

Og mange andre.

Et siste råd: Når du vurderer spørsmålet om hvilken franchise som er mer lønnsomt for en forretningsmann, prøv alltid ikke bare å se på anmeldelsene til andre franchisetakere, men også å tenke med ditt eget hode. Tross alt kan virksomheten som ikke fungerte for en gründer bli gull for en annen. Vi håper at du nå vet om en franchise er gunstig for deg spesielt. Suksess og velstand i næringslivet!