Foreslå franchise- eller tilknyttede program? Kanskje du har spesialtilbud for dine kunder, spesielle betingelser for levering av dine varer, eksklusive tjenester som lett vil interessere forretningspublikummet? Fortell alle om det interesserte selskaper i vår "Partnerskap"-seksjon. Forslaget ditt om samarbeid på alle områder vil bli sett av hele publikummet på nettstedet vårt, du trenger bare å vurdere svarene fra dine potensielle partnere og velge de beste tilbudene!

Vil du starte din egen bedrift, men vet ikke hvordan du starter din egen bedrift fra bunnen av? For å åpne din egen virksomhet kan du tilby ideer, alt annet kan du finne ved hjelp av Finatica!

Hundrevis, kanskje tusenvis av bedrifter og forretningsmenn leter etter forretningspartnere hver dag. Finatica er en unik database med forretningstilbud som du lager selv. Søket på den er organisert på en slik måte at du kan velge ikke bare retningen for søket ("Jeg ser etter" - "Jeg tilbyr"), men også en spesifikk kategori av partnerskap, industri og region av interesse for du. Du kan for eksempel velge kategorier som «Ser etter produsent», «Ser etter agent, representant», Franchising, «Ser etter distributør, forhandler», «Jeg tilbyr meg selv som entreprenør/entreprenør» osv.

For de som ennå ikke har bestemt seg for en bestemt retning for veksten av virksomheten, anbefaler vi å abonnere på e-postlisten for nye tilknyttede programmer og tilbud fra selskaper i ditt område, eller se listen over annonser i delen "Partnerskap" oftere. Kanskje venter et spesielt fordelaktig tilbud på deg! Seksjonen kan publisere både forslag fra selskaper og individuelle gründere og enkeltpersoner.

Stor respekt fortjener gründere som i flere tiår opprettholder partnerskap med de de startet sin virksomhet med. Det betyr at vi har gått gjennom mange kriser sammen. Jeg startet virksomheten min i 2013, i løpet av denne tiden har jeg jobbet med forskjellige partnere. Her er noen typer kriser jeg har opplevd:

Krise "hvem har ansvaret?" eller "hvordan tar vi viktige beslutninger?". Her er det viktig, etter å ha samarbeidet på lik linje, raskt å bestemme graden av ansvar for hver av deltakerne og dele aksjene i selskapet deretter. Det er i dette øyeblikket konsernsjefen dukker opp i selskapet. Den valgte sjefen må formulere sine forpliktelser overfor de andre. Hvis de ikke kan velge den viktigste, oppstår spørsmålet, kan en slik virksomhet eksistere og utvikle seg? Ordninger med lik andel er statistisk sett mer sannsynlig å føre til konflikter og kriser, da det kan oppstå en fastlåst tilstand.

Krise av kompetanse. Alle har sitt eget tak. Hvor lenge er en person villig til å hele tiden lære og hoppe over seg selv? Er partnere villige til å utdanne hverandre og tåle hverandres ufullkommenheter? Tilsvarer utviklingshastigheten til en person utviklingshastigheten til selskapet?

Tillitskrise. Med økningen i informasjonsvolumet og antall oppgaver, vil ikke alle aspekter av virksomheten være transparente for alle partnere. Det kommer alltid et punkt når den grunnleggende tilliten som startet det hele, renner ut. Det er nødvendig å forutse dette øyeblikket og gjøre virksomheten så transparent som mulig. CRM, systemadministrasjonsregnskap vil hjelpe med dette.

Hvor skal man se etter forretningspartnere?

Aspirerende gründere har en tendens til å gi uttrykk for ideene sine og sette sammen et team i deres nærmiljø. Dette kan både være ganske tilfeldige personer som ifølge gründeren har egenskaper som er viktige for prosjektet, og personer som et halvkilos salt allerede er spist sammen med. For eksempel bygde Mikhail Fridman det største russiske forretningsimperiet sammen med klassekamerater fra instituttet.

Kan en «fremmed» bli en god partner?

Jeg mener at de mest klare og forståelige avtaler oppnås mellom mennesker som i utgangspunktet ikke har noen grunn til å stole 100 % på hverandre. I dette tilfellet er det mye enklere og mer logisk å forestille seg situasjonen for oppsigelse av avtalene og i utgangspunktet bestemme de mest smertefrie exit-scenarioene.

En partner kan også finnes blant fremmede. Det er helt normalt å legge ut en ledig stilling og tilby som kompensasjon, inkludert andel i selskapet. En venn av meg, en kjent IT-gründer, fant dermed en medgründer - CTO.

Foto: Unsplash

Vil virksomheten med pårørende lykkes?

Det viktige poenget her er at det ikke er noen interessekonflikt. Det er en oppfatning at forretningskonflikter forekommer sjeldnere blant pårørende. Hvis partneren din er en slektning, kan du med stor sannsynlighet bygge et langsiktig selskap, men spørsmålet er om det vil vokse. For ofte krever vekst hastighet på beslutninger, underordning og prioritering av arbeid, ikke familie.

Imidlertid er det ganske vellykkede eksempler virksomheter der grunnleggerne er nære slektninger er oftest hørt om selskaper med prefikset Bros., for eksempel Warner Bros. Det er også negative eksempler, den mest kjente av dem er konflikten mellom Dassler-brødrene, som et resultat av at virksomheten brøt opp og to selskaper og merker ble dannet: Adidas og Puma.

Er venner pålitelige partnere?

Med venner er det veldig vanskelig å forestille seg en konfliktsituasjon. Det ser ut til at vennskaps- eller familiebånd er en garanti for en konfliktfri vedtakelse av alle beslutninger. Som et resultat merker folk ikke grensene sine, ansvaret er uskarpt, ordninger for å forlate virksomheten er ikke spesifisert.

I et av mine Quadrim-prosjekter ble den riktige samarbeidsmodellen i utgangspunktet ikke lagt. Ved oppstarten var det 4 partnere, hvorav tre hadde paritetsandeler, og to dannet en parallell felles virksomhet i prosessen, ansvarsområder og mekanikken for å ta sentrale beslutninger var heller ikke klart spesifisert.

På grunn av en interessekonflikt forlot jeg operativt Kvadrim og lanserte en oppstart, Tim & Team reparasjonstjeneste, basert på mitt andre interiørprosjekt, Studio 3.14.

Foto: Unsplash

Det er godt å starte noe nytt med et allerede dannet team med etablert dynamikk, med komplementære psykotyper og høy tillit.
Vi opprettet den første virksomheten - et interiørdesignstudio med min bror og en venn, som vi tidligere jobbet sammen med på prosjekter i en offentlig ungdomsorganisasjon. Der styrte vi sammen turnus i barneleirer, organiserte arrangementer og vi fikk en skikkelig opplevelse av å jobbe sammen.

Gjennom prøving og feiling fant vi ut hvem som kunne være ansvarlig for hva. Vi fem begynte på kjøkkenet mitt. Etter den første måneden var vi tre igjen, et team ble dannet, en arbeidsdeling oppsto. Etter 3 år endte historien til dette partnerskapet vellykket da vi sammen med en ny partner, Oleg Anisimov, kjøpte aksjer i Studio 3.14 fra to av partnerne mine, og dermed integrerte utviklingsselskapet Tim & Team basert på et designstudio.

Når en hel virksomhet er i stedet for en partner

Det hender at partnere kommer til prosjektet med egen infrastruktur, noen ganger til og med en hel virksomhet, og dette har en positiv effekt, for eksempel som i tilfellet med Oscar Hartmanns Carprice. Prosjektet til en gründer på partnerskapsvilkår inkluderte ytterligere to forretningsmenn med hele selskaper-underavdelinger for utvikling og markedsføring, noe som ga en synergistisk effekt.

Men du bør også passe deg for den motsatte situasjonen, når den generelle infrastrukturen til prosjektet brukes til tredjepartsprosjekter til en av partnerne. Tiltrekke en partner med infrastruktur ( ferdige forretninger) ved første øyekast ser attraktivt ut på grunn av mulige synergier, men det er beheftet med mange risikoer. Etter min mening er dette bare mulig hvis infrastrukturen er transparent nok til å verifisere verdien. Mulige risikoer og interessekonflikter bør studeres i detalj.

Før du tiltrekker deg noen som partner og integrerer i virksomheten din, er det bedre å jobbe med ham som entreprenør eller partner på et prosjekt, slik tilfellet var med utviklerne i samme Carprice. Det ville være en feil å "gifte seg" med en gang. Det må være etapper. Vi må definitivt overvinne krisen sammen.

Foto: Unsplash

Det er godt å veie alt

Partnerskap er en av de viktigste spakene for utviklingen av selskapet, men det innebærer også mange risikoer. Et vellykket partnerskap kan akselerere utviklingen av en gründer betydelig, slik det skjedde med og. Men vi må forstå at 65 % av selskapene bryter opp på grunn av konflikten mellom medstiftere.

Av de ubetingede fordelene - det gjensidige komplementet av kompetanse, "kollektiv intelligens", akselerasjon av utvikling, risikodeling, besparelser på å ansette toppledere på et tidlig stadium av virksomheten og tilstedeværelsen av langsiktig motivasjon i kjernen av teamet.

Ulempene er at behovet for kollegiale beslutninger bremser deres adopsjon, og i startups er hastighet og fleksibilitet ekstremt viktig; partnere deler ikke bare risiko, men også fortjeneste, og hvis det er mer enn to partnere med store aksjer, øker sannsynligheten for utvanning av aksjer hvis senere investorer dukker opp og grunnleggerne av selskapet mister kontrollen.

50/50 paritetspartnerskapet skjuler de fleste risikoene, men det er også vellykkede eksempler når store selskaper ble opprettet under det (Igor Rybakov og Sergey Kolesnikov - TechnoNIKOL).

livstips

Hvis du ikke har 100 % tillit til partneren din, begrav 50/50-prinsippet. Når dere er to og samtidig begge er maksimalt involvert og tett på kompetansemessig er det ideelle forholdet 60/40, noe som gir høy motivasjonsnivå for eieren av en mindre andel, samtidig som de opprettholder leders rett til å ha det siste ordet.

Hvis du ikke har en utreiseplan, tenk på at du selv skaper en konfliktsituasjon for deg selv i fremtiden. Det er viktig å ta hensyn til faktoren for en mulig endring i partnerens livsmål og omstendigheter, som i praksis vises senest tre år fra starten av partnerskapet. Det er viktig å skrive i notatet hva som vil skje dersom de endres.

Det bør være en beslutningsmekanisme og en klar formel for å beregne utbetalinger på ulike stadier av virksomheten. Det må forberedes før partnerskapet (lag først en økonomisk modell for 12-36 måneder). Formaliser nedsiden: hvordan nøyaktig vil du forstå at prosjektet er mislykket, hvor mye du er klar til å "falle".

Hvis du har en person du ønsker å gjøre til en medgründer, er det ikke nødvendig å gi ham en andel umiddelbart. I russisk lov har det siden 2015 vært mulig å strukturere forholdet mellom medgründere ved å bruke en opsjon, som kan innebære automatisk overføring av aksjer dersom medgründeren oppnår visse KPIer.

Det er sjelden at en person hele tiden driver forretning alene. Før eller siden trenger du en pålitelig partner eller til og med flere. Men det er ikke alltid det er mulig å finne den i nære omgivelser. Ja, og på gaten for å henvende seg til en fremmed med spørsmålet "Vil du bli partneren min?" ganske dumt. Men hvor finner man en forretningspartner? Vi skal nå prøve å gi deg svaret på dette spørsmålet.

Hvert partnerskap starter med deg selv.

Det er en veldig smart idé. Det står: "For å finne en god forretningspartner, må du først bli det selv." Og det gir ikke mening i det hele tatt. Tenker på å finne en pålitelig person, tenk på hva du selv kan gi ham i retur. Se på deg selv fra utsiden og svar ærlig om du selv kunne tenke deg å bli partner til en slik person. Hvis noe ikke passer deg, fiks det. Partnerskap innebærer gjensidig nytte, så du må tydelig forstå om du er klar for en lik avkastning. Bare foreldre og kanskje venner er villige til å elske deg uselvisk.

Finnes det en formel for et vellykket partnerskap? Du kan ta den berømte amerikanske investoren og forretningsmannen Robert Kiyosakis mening til tjeneste. Han beskrev et eksempel på hans lønnsomme partnerskap, og utledet tre hovedfaktorer som gjør dette samarbeidet så vellykket:

• For det første har partnerne en felles investeringsfilosofi. Dette er et viktig poeng. Dine meninger om hvordan og hvor du skal investere penger bør tydelig samsvare. Ellers venter hyppige uenigheter og konflikter på deg.
• For det andre er det ideelt hvis din erfaring og kunnskap utfyller hverandre. Jo færre hull i informasjonen i det valgte feltet, desto høyere effektivitet.
• For det tredje bør partnerne følge en felles strategi. Det må utvikles helt i begynnelsen for å forstå hvor teamet skal bevege seg. Dette vil tillate deg å jobbe i en enkelt retning, uten å bytte for unødvendige bevegelser.

Partnerskap kan sammenlignes med ekteskap. For å finne den ene følgesvennen, må du "starte relasjoner" med forskjellige mennesker.

Et annet viktig poeng - du må alltid tenke over en retrettstrategi. I Vesten, og i sjeldne tilfeller på våre breddegrader, er det vanlig å inngå ekteskapskontrakt før et bryllup. Spesielt hvis en av ektefellene er mye rikere. Så før du inngår et partnerskap bør du tenke deg om. Gjenforsikring i tilfelle den ideelle følgesvennen plutselig blir til en frosk først.

Hvor strategisk viktige bekjentskaper gjøres

I dag er mange interessert i spørsmålet om hvordan man finner en forretningspartner på Internett. I en tid med dominansen av datateknologi og deres dype implementering i livet, er dette ikke vanskelig. I nettverket av partnere bør du se etter det på spesialiserte nettsteder (for eksempel det russiske nettstedet http://start2up.ru/), på fora og til og med på sosiale nettverk. Når det gjelder sistnevnte, er det best å gå på jobb, ikke underholdning. For eksempel på LinkedIn - sosialt nettverk Til forretningskommunikasjon. Selv om prosjektet er vestlig, er det nok russisktalende brukere registrert her. Men i sosiale nettverk som Vkontakte eller Facebook er det sjanser for å finne den rette personen. Hvis det er bra å søke og lage din egen side med tematisk innhold. Merkelig nok kan du finne en partner på en gratis oppslagstavle. Ja, ja, de selger ikke bare nye og brukte ting der, men knytter også kontakter. Et annet alternativ er online dagbøker. Med deres hjelp kan du også komme på sporet av en potensiell følgesvenn. Til slutt kan du bare kontakte personen direkte hvis du er interessert i ham.

Og hvordan er ting i det virkelige liv? Hvordan velge en forretningspartner, og hvor skal du se etter ham? Frakoblet, også et stort utvalg alternativer for en rekke formål. Så la oss begynne.

• Klubber. Ikke om natten, selvfølgelig. Snarere interesse klubber, spesielt, på temaet virksomhet. I i fjor denne bevegelsen begynner å bli ganske populær i det post-sovjetiske rommet. De møtes der for å utveksle erfaringer, for å finne penger til gjennomføringen interessant idé og omvendt, finn en god følgesvenn. Riktignok er det vanligvis vanskelig å komme inn i ekte ideologiske forretningsklubber. Det er visse stadier av verifisering og filtre, så det er ingen "venstre" folk der. Og i dem er ikke muligheten til å betale medlemskontingent et grunnleggende utvelgelseskriterium. I de der kun penger trengs for å bli med, og reglene er enklere, og publikum.
• Skoler. Heller ikke her skal vi snakke om videregående opplæring. Dette elementet inkluderer alle slags treninger, seminarer, mesterklasser, møter med forretningsguruer. Der kan du chatte med interessante mennesker og få svært nyttige bekjentskaper. Ja, og lære noe nytt samtidig. Slike treningsmøter koster selvfølgelig penger, men i de fleste tilfeller lønner det seg i fremtiden når du finner de rette samarbeidspartnerne eller kundene.
• Det er umulig å ikke huske tematiske hendelser. Samme konferanser ulike nivåer, forretningsmøter, fora. På slike steder samles mange spesialister fra samme segment samtidig. Du kan møtes personlig, etablere kontakter, utveksle foreløpige avtaler og til og med, i noen tilfeller, umiddelbart inngå en kontrakt. Dette er en flott mulighet, for i hverdagen med hver av dem må du se etter en mulighet til å møtes separat. Og så, i løpet av en eller flere dager, vil du umiddelbart møte dusinvis av potensielle følgesvenner.
• "Smak og hobby. Noen ganger er det mye lettere å knytte forbindelser i en uformell setting. Dette kan være mottakelser, baller og til og med møter knyttet til hobbyer. Selvfølgelig er det usannsynlig at du finner en forretningspartner i et broderikrus, men i en golf- eller yachtklubb er dette ganske ekte. Hvem vet, kanskje den unge mannen der borte som sikter en kølle mot ballen er regissøren stort selskap i bransjen du er interessert i.
• Veldedighet og andre gode gjerninger. I dag er det en ganske populær aktivitet blant seriøse mennesker. Som imidlertid, og for et par århundrer siden. Hvem vet hvem som vil være ved siden av deg ved planting av sakura i den botaniske hagen eller maling av veggene på et internat for funksjonshemmede barn.
• Spesialisert forretningsfest, presentasjoner og fester. Folk kommer i utgangspunktet til dem for et bestemt formål, så det vil ikke være vanskelig å møte og finne interessante mennesker.
• Bør ikke kastes hverdagen. Det hender også at den mest passende partneren er i et nært miljø, det er bare det at det ikke har vært en sjanse til å bevise seg selv ennå.
• En annen veldig original måte - " raske forretningsbekjentskaper". Alle vet om speed-dating, når et par har noen minutter til å fortelle de mest interessante tingene om seg selv. Men slike bekjentskaper holdes også for forretningsfolk. Selv om du selvfølgelig ikke bør vente på store forretningsmenn og eiere av selskaper her. Men aspirerende gründere og startups benytter ofte anledningen til å knytte nye forbindelser som kan være nyttige i fremtiden.

Noen få regler for vellykket dating

Vi har lært hvor vi skal lete etter en potensiell partner, hvordan vi selv skal være. Men det er noen flere regler og triks som vil bidra til å jevne ut skarpe hjørner og unngå ubehagelige situasjoner.

• Bestem selv hvilken målgruppe som er målet ditt. Og i denne forbindelse, velg steder og spesifikke hendelser. Bestem hvem du potensielt kan inngå en kontrakt med, og hvem som kan bli en "mellommann" for å gå inn på interessenivået.
• Sørg for å forberede presentasjonen på forhånd. Det bør ta et par minutter. Det såkalte elevator pitch-prinsippet, det vil si «presentasjon i en heis». Ofte går folk seg vill og kan ikke tydelig si hva de gjør. I dette tilfellet kan samtalepartneren raskt miste interessen.
• Du bør ikke umiddelbart selge tjenestene dine i de første minuttene av bekjentskap. Og ja, det første møtet. Det første du må gjøre er å få kontakt med personen. Og besettelse kan bare skyve bort en mulig partner.
• Hjelp til å bli venner med andre. På denne måten vil du få gunst og støtte, og neste gang vil noen sette deg opp med den rette personen.
• Hvis du retter deg mot en bestemt person, prøv å lære så mye du kan om vedkommende på forhånd. Om hennes interesser, kommunikasjonsmåte, arbeidsstil. Dette vil hjelpe deg med å finne den riktige tonen på tidspunktet for dating.

Og ikke forvent at den første kontakten vil love en avtale. Det er bedre å ikke først sette deg opp for dette, ellers kan du enten bli skuffet eller oppføre deg for vedvarende. Og dette, som vi allerede har sagt, vil bare frastøte samtalepartneren.

Hva bør du være oppmerksom på når du velger et arrangement?

Det er noen få punkter som vil spare deg for å kaste bort tid. Avhengig av egenskapene tiltrekker denne eller den hendelsen forskjellige mennesker. Fra dette og bygge videre når du bestemmer deg for hvor du skal finne en partner for virksomheten.

• For eksempel, jo dyrere arrangementet er, jo færre gjester har det. Men selve publikum vil være på et høyere nivå.
• Kvelder og helger er sjeldnere for bedriftseiere og toppledere. De foretrekker korte lunsj- eller morgenmøter.
• Temaet for arrangementet vil avgjøre hvem som kommer fra et bestemt selskap. Det er den som tar seg av løsningen av aktuelle problemstillinger. Konsernsjefen kommer for eksempel ikke innom på et forsyningsmøte.
• Publikum avhenger av plasseringen. Jo mer status den har, jo høyere er kontingenten.
• Det er verdt å ta hensyn til arrangørene. Det er alltid de hvis arrangementer er konsekvent interessante, med utmerkede foredragsholdere.

På denne siden av den gratis oppslagstavlesiden kan du vurdere forslag til samarbeid, studiekunngjøringer fra organisasjoner og gründere som tilbyr forretningspartnerskap.

Her kan du se tilbud fra forhandlere og leverandører av varer. Siden vår brukes av mange selskaper fra ulike forretningsområder.

Webdesign, levering av last, opplæring av personalet, avfallshåndtering - du kan finne tilbud for alle forretningsområder!

Kommersielt partnerskap

Hvem som helst kommersiell virksomhet pålitelige gjensidig fordelaktige forretningsforhold er nødvendig. Effektiv økonomisk interaksjon er en av hovedbetingelsene for vellykket funksjon innenfor rammen av en integrert økonomisk prosess.

I dag blir det veldig viktig å fokusere på å få nye partnere og permanent søken etter de mest effektive partnerskapene. De åpner for reorientering av aktiviteter basert på markedsendringer, samt styrking konkurransefortrinn bedrifter.

Derfor bør partnerskap i næringslivet betraktes som en type økonomiske relasjoner som er basert på partenes kollektive handlinger rettet mot å oppnå et felles mål og oppnå en felles fordel. Kommersielt samarbeid er med andre ord et sett med måter og metoder for å organisere relasjoner mellom forretningspartnere.!