Развитие различных отраслей дает возможность увеличить объем выпускаемой продукции, а также улучшить ее качество. Это лишь одно из прибыльных направлений при внедрении новых технологий в бизнесе. Каждая отрасль стремится улучшить либо модернизировать свой функционал. Такие виды оптимизации несут любому проекту финансовый успех. Все больше молодых людей, имея достаточный уровень знаний, стараются развить одно из приоритетных направлений в бизнесе. Это могут быть информационные технологии, программирование и прочее.

Сложности стартапов

Благодаря подобным инновациям развивается много компаний с филиалами по всему миру. Однако на начальном этапе таких инициативных людей не всегда замечают. Это приводит к тому, что бизнес-идея, которая имеет положительный экономический эффект, теряется, так и не получив реального воплощения. Все заключается в финансировании проекта. Не каждый может собрать нужную сумму, чтобы запустить собственный стартап. Поэтому приходится искать возможности на стороне, привлекая вкладчиков, спонсоров, инвесторов.

Финансирование стартапа на территории нашей страны - сложный и многоступенчатый процесс. Бизнесмены старой школы еще не до конца открыты современным технологиям и информационным инновациям. Поэтому они не всегда идут навстречу предложениями от молодых и начинающих предпринимателей. Еще одна загвоздка заключается в законодательном урегулировании всей предпринимательской деятельности. Если система стартапов на Западе развивается уже более 10 лет, то на территории постсоветского пространства ей только предстоит пройти все этапы, чтобы воплотить модель развития и финансирования каждой действительно стоящей идеи.

Что такое стартап

Если не углубляться в экономику, стартап на деле - это начинающая компания, которая имеет хорошую идею для развития и в дальнейшем может приносить прибыль. Однако нюанс такой организации заключается в том, что она не имеет должного финансирования для полной реализации своего проекта. Именно так воспринимают в Европе и Америке молодые фирмы, созданные начинающими бизнесменами.

Финансирование стартапа - процесс сложный и поэтапный. Проблема заключается в индивидуальности каждого решения. В зависимости от направленности идеи и бизнес-модели, инвестирование в нее может быть полным либо частичным. Не так редки случаи, когда желающими стать участниками и быть в доле становятся несколько вкладчиков. Кроме того, необходимо составить точную экономическую модель, которая позволяет просчитать все возможные риски при вложении средств и этапы, когда затратная часть выйдет в ноль.

Российские стартапы почти ничем не отличаются от европейских. Единственная разница заключается в том, что отечественные начинающие проекты появились сравнительно поздно, что позволяет создавать компании, основываясь на уже сложившемся опыте западных коллег. В действительности каждая система хоть и имеет общие корни, но обладает большими различиями из-за финансового и законодательного регулирования, а также менталитета самих предпринимателей.

Инновационные технологии в развитии бизнеса

Финансирование стартапа особо активно производится в новых и менее конкурентных отраслях. Постоянная модернизация цифрового пространства приводит к тому, что новые идеи появляются в синтезе с информационными технологиями и наукой. Все больше на отечественном рынке благодаря такому совмещению появляется собственных программных наработок.

Компьютеризация позволяет развить бизнес и поднять доходность на новый уровень. Именно эта отрасль в стартапах наиболее привлекательная для инвестирования. Благодаря большому количеству различных типов действующих предприятий на территории страны, появляется возможность улучшить качество их работы при помощи внедрения современных систем и автоматизации многих рабочих процессов.

Поэтапная разработка

Финансирование стартапа - многогранный процесс. Здесь необходимо опираться не только на будущие экономические показатели, но и на срок актуальности идеи при ее реализации. Часто уже на этапе финансирования и запуска проекта он теряет свою ликвидность, поэтому необходимо просчитывать подобный нюанс на стадии планирования.

Каждый имеет свое назначение. Простым и менее затратным является создание фирмы и проектирование самого будущего объекта для инвестирования. Именно в этот период команда молодых предпринимателей создает выставочный образец инвестиционной модели для потенциальных вкладчиков и тех, кто в дальнейшем захочет стать участником развития данного концепта.

Типы инвестиций в проект

Финансирование стартапов в России имеет свои особенности, как и любая другая отрасль инвестирования. Молодой бизнес не лишен преимуществ и недостатков. Все варианты вложения средств делятся на объемы проводимых затрат. К примеру, для получения на развитие проекта суммы в 1 миллион долларов (приблизительно 67 миллионов рублей), необходимо обращаться к сообществам бизнес-ангелов.

Это успешные предприниматели, основная задача которых - вкладывать собственные средства в различные проекты с целью дальнейшего заработка на развитии новых моделей производств и информационного бизнеса. Такое действие позволит получить возможность развить проект до определенного этапа. Для дальнейшего продвижения могут потребоваться более крупные суммы, которые можно получить в банках либо венчурных фондах.

Технология финансирования

Финансирование стартапов в России необходимо защищать со стороны гражданского законодательства. Такой относится к определенному типу сделок. Благодаря этому появляется возможность законно регулировать и наделять каждую сторону правами и обязанностями. Основной тип вложения средств в стартапы - веерный.

Условия финансирования стартапа такого типа заключаются в том, что предприниматели вкладываются не в проект, а в бизнес-идею. При этом суммы инвестиций небольшие и рассчитываются, исходя из потенциальной прибыли в будущем. Еще одна форма инвестиций - отложенная. Она по типу действия напоминает рамочный договор, когда на каждый этап развития бизнеса выделяется уже перечисленная ранее сумма денег от инвестора.

Подбор инвесторов

Финансирование стартап-проектов усложняется еще и тем, что необходимо заниматься самостоятельно поисками инвесторов. В России еще не развиты хорошо онлайн-платформы, где предприниматели, имеющие свободные средства, подбирают различные стартапные площадки для инвестирования в них. Сами учредители молодой компании, исходя из необходимой суммы, должны искать тех, кто бы в нее вложился.

Венчурные фонды являются одними из самых частых моделей инвестирования в молодые, но прибыльные проекты. Однако они выставляют ряд серьезных требований при заключении договора. Поэтому важно оценить все риски и понять, выгодно ли будет сотрудничать с такими структурными подразделениями в дальнейшем, когда компания начнет получать чистую прибыль.

Продвижение через биржи и интернет

Источники финансирования стартапа также можно найти через интернет. Это более сложный процесс, однако многие успешные молодые компании получали свои первые источники средств именно через онлайн-платформы. Есть целые форумы и биржи, которые созданы для связи между вкладчиками и теми, кто ищет источники финансирования.

Однако у каждой оналйн-платформы также есть ряд своих требований. Стоит заранее ознакомиться с понятием патентов и авторским правом, чтобы не стать жертвой мошенников, которые обещают вложить средства после ознакомления с внутренней информацией или технологическим процессом. Обычно после передачи данных такие граждане или компании просто исчезают.

Получение грантов

Финансирование стартапов на начальном этапе также может проводиться за счет государственного или регионального бюджета. Крупные отечественные корпорации готовы стать инвесторами для многих молодых и амбициозных проектов. Все, что необходимо, это найти соответствующее мероприятие и зарегистрироваться по указанным правилам.

Форма представления идеи может различаться. Поэтому стоит заранее ознакомиться со всеми предъявляемыми требованиями. Гранты могут доходить до суммы в 100 миллионов рублей. Однако на такое финансирование могут рассчитывать только исследовательские институты, которые имеют возможность серьезно подойти к созданию и моделированию проекта.

Кредит на развитие

Как найти финансирование для стартапа, если предприниматели отказываются в него вкладываться? Это вопрос сложный. Однако банки, замечая активность, связанную с развитием предпринимательства у молодого населения страны, начали разрабатывать подходящие для них программы финансирования. Крупные учреждения формируют расширенные кредитные лимиты под развитие бизнеса. Все, что необходимо, это представить оформленный должным образом проект.

Суммы финансирования могут быть различными. Все зависит от оценки представленной на рассмотрение идеи. Важно направить в банк не только саму модель будущей технологии, но и провести небольшое исследование, направленное на оценку всех возможных рисков. Нелишним будет и бизнес-план, в котором указываются все статьи расходов, а также сроки получения первой прибыли и выхода бизнеса из чистого убытка.

Ответственность сторон

Как потратить финансирование стартапа и развить проект? Практика по всему миру показывает, что не всегда молодые предприниматели, получившие большие средства на развитие их успешного проекта, стремятся сразу приступить к делу. Есть много громких случаев, когда стартапы закрывали, а их учредители исчезали. В итоге они просто крали деньги и уезжали в другие страны, пользуясь законодательными изъянами.

Однако сегодня модель финансирования благодаря таким казусам во многом претерпела изменения в положительную сторону. У каждого из участников сделки появились новые права и ответственность. При нецелевом расходовании денежных средств участники стартапа могут быть привлечены к суду. Также отмечается, что после нескольких таких случаев, когда горе-предприниматели получили реальные сроки за мошенничество, остальные стали более аккуратны в расходовании выделенных средств.

На что следует обратить внимание

Инвестор с полным финансированием стартапа - достаточно редкий элемент молодого проекта. Но есть и исключения. Сформировав собственный проект, необходимо найти нишу для его реализации. Успешными часто становятся случаи, когда молодые специалисты создают отдельную компанию для разработки инновационного решения под конкретное применение в другой организации. Это позволяет найти целевой круг аудитории, где технология будет нужна в дальнейшем.

Когда концепт будет сформирован, можно рассылать предложения принять участие в проекте всем потенциальным потребителями данной технологии. Это позволит не только привлечь к проекту внимание, но и создать конкуренцию. Согласно правилу рыночной экономики, спрос всегда рождает предложение.

Первое правило заключается в том, чтобы в команде был человек который уже умеет строить правильно бизнес, и подкован как в юридической сфере так и в финансовой. Это необходимо для того, чтоб на каком-то этапе не оказалось, что ваши бумаги не правильно оформлены, и вы просто не имеете прав на какие-то действия.

Второй пункт. Когда Вы делаете первые успешные шаги в стартапе, к вам идет много инвесторов желающих вложить свои деньги, а через 3-4 месяца получить их обратно, но уже с процентом. Ведь такой инвестор не понимает, что в интернете для того чтоб проект стал приносить свои плоды, нужно ждать минимум год, а то и больше. Поэтому нужно тщательно изучать намерения инвестора и грамотно оформлять бумаги с условиями для обеих сторон.

Еще важный момент, научиться делать правильные выводы из того, что вам говорят. Если вам кричат все, что ваша идея не пойдет, то выслушайте что они говорят в качестве аргументов. Вот если вы выслушали того кто сказал вам о том, что — «... ваша идея не пойдет потому что...», и вы сразу пытаетесь учесть высказанный аргумент, и найти возможную проблему решения, то это уже не плохое начало для успеха в деле.

Вернемся к команде, с которой вы будете работать. Это наверное главное для начала успешного стартапа. Разумеется хорошая идея тоже очень важна, но ведь с командой вам над этими идеями работать. И от того кто у вас в группе рабочих, зависит успех вашего дела. Так же не советуют приводить в своё дело – родственников и друзей. Потому что вам нужны люди которым это дело интересно(а не просто способ заработать), и которые в этом разбираются. Если вы хотите запустить туристический портал, где будут статьи про отдых на Барбадосе, цены на туристические путевки, отзывы о тур операторах, то вам нужно полностью вникнуть в эту тематику, чтобы понимать стратегию создания и продвижения стартапа подобного рода.

Конечно, практически любой контентный стартап можно продвинуть применив . Но, чтобы стартап считался действительно успешным, его должны оценить люди и сами распространить по социальным сетям.

Пред выпуском стартапа нужно обязательно провести анализ рынка, возможно даже проводить разные опросы. С помощью которых можно будет понять, на сколько актуален ваш проект. Так же, каждый человек иногда ищет не только решение проблемы но и место где он может себя проявить, показать характер и индивидуальность.

И помните, проект с названием которое легко и красиво звучит будет более популярным.

В общем, можно придерживаться следующих пунктов и все у вас получится:

• Хорошая идея (гениальная она или нет будет зависеть от того насколько успешной она станет);
• Сам проект должен воплощать решение какой-то проблемы, широкой аудитории;
• Команда должна быть не большая, ответственная и креативная;
• Грамотно составленная документация.

Хотя кажется что все что нужно нужно людям реализовали в разных Интернет-проектах, и уже нет места для гениального откровения. Но, тем не менее, свободных ниш для стартапа предостаточно. Каждый изобретатель, не думает — «Как бы что-то такое придумать, чтобы втиснуться со своим проектом». Если бы они так думали, — у них бы ничего не получилось, они просто хотели сделать что-то хорошее, и у них это получилось. Если у вас будет подобное отношение — у вас тоже все получится.

Видео пример.
Чтобы вы на реально примере увидели как создается и продвигается успешный стартап — просмотрите это видео.

В последнее время такой термин, как «стартап», можно услышать практически везде.

Он напрямую связан с бизнесом. Создав грамотный стартап и правильно управляя им, в конечном итоге его автор может получить весьма ощутимую прибыль. Но об этом немного позже.

Понятие «стартап». История происхождения

Под понятием «стартап» расшифровывается новая бизнес-идея, которую автор желает продвинуть на профильном рынке, но на данный момент ведет рыночные исследования.

Целью стартапа является открытие максимально эффективного бизнеса, способного быстро расходы, приносить большую при минимальных затратах, а также нести в себе определенную пользу для общества. Наиболее часто владельцы стартапов самостоятельно занимаются поисками источников финансирования своего проекта.

Стартапом также могут называть проект, который развивается в условиях неопределенности, нуждается в поиске наиболее эффективных решений для оптимизации, а также требует капитализировать себя.

Впервые термин начали использовать в тридцатых годах прошлого века в США. Двое местных студентов Хьюлетт и Паккард решили разработать свою собственную компанию. Над названием они долго не думали «Start-Up». Уже с течением времени эта небольшая организация смогла вырасти до гиганта мирового масштаба. Сегодня мы знаем эту фирму как НР (Hewlett-Packard). Эти ребята смогли создать явное отличие стартапа от других форм ведения бизнеса.

Так, например, не является стартапом. Причина простая – концепция данного термина такова, что для получения статуса «стартап» должна быть уникальная идея, которую еще не реализовали другие предприниматели.

Основные признаки

Давайте поподробнее ознакомимся с главными особенностями , при помощи которых можно отличить стартап от других форм бизнеса:

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы: Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн. Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН , ЕНВД , ПСН , ТС , ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь , как это стало просто!

Понятие «стартап-акселератор» на данный момент не является очень известным на территории России. Но на западе оно очень знакомо каждому уважающему себя бизнесмену. Так что такое акселератор? По сути, это организация, которая занимается помощью другим компаниям, желающим выйти на местный или отечественный рынок.

Акселератор предлагает своим потенциальным резидентам упорядоченную программу. С ее помощью команда энтузиастов (если компания-стартапер работает в составе нескольких человек) оттачивает бизнес-модель, обзаводится нужными контактами. Все это приводит к полноценному увеличению объема продаж. В зависимости от степени ожидаемой эффективности бизнеса на рынке, программа может длиться от трех месяцев до полугода. Как правило, акселератор предлагает . Здесь могут находиться компании-резиденты в процессе акселерации.

Заработок акселераторов базируется на том, что еще перед практической реализацией в виде развития компании на рынке они договариваются забрать определенную долю от проекта.

Рассмотрим конкретный пример .

Вася Пупкин решил создать новые электронные часы. Он самостоятельно разработал концепт, протестировал его, убедился в прочности. Но на массовое производство, оформление патента, транспортные, налоговые и прочие расходы у него нет денег.

Пупкин решил обратиться за помощью к акселератору. Показал бизнес-план и заявил, что его проект действительно имеет хорошую перспективу развития на отечественном рынке. Акселератор поверил и дал добро, но при условии того, что при продаже проекта ему будет начислено 10% от полученной суммы.

Другими словами, акселератор сразу забирает 10% доли себе. Проходит два года, Вася Пупкин смог успешно реализовать свою идею на рынке, его продукция пользуется устойчивым спросом. Но тут компания Google решила оформить покупку компании. Вася Пупкин долго думал, и все-таки решил продать. Окончательная сумма сделки – 250 миллионов долларов. В таком случае Вася получит 225 миллионов, остальные 25 000 000 – акселератор (10% своей доли).

Если вы хотите, чтобы ваша идея смогла действительно стать популярной и распространенной на рынке, рекомендуем придерживаться следующих правил :

О том, как превратить свой стартап в прибыльный бизнес, рассказано в следующем видеоматериале:

Примеры идей

В 2006 году Павел Дуров создал с нуля новый форум для выпускников, который вскоре переименовал в социальную сеть. Простой форум превратился в самую крупную социальную сеть СНГ – ВКонтакте. На данный момент он также занимается созданием нового почтового сервиса Telegram. Как в первом, так и во втором случае Дуров смог прийти к успеху благодаря грамотному менеджменту и минимальным финансовым затратам. На первых этапах он тратил деньги только на оплату хостинга. Остальные действия по созданию и развитию сайта Павел выполнял вместе с командой энтузиастов.

То же самое можно сказать и о Марке Цукербергере, основателе самой крупной социальной сети в мире Facebook. Хорошо владея языками программирования, он создал собственный портал, на котором пользователи могли общаться в удобной форме. По сравнению с множеством форумов, форма «социальной сети» больше всего понравилась пользователям. Таким образом, Цукерберг стал одним из самых успешных молодых предпринимателей за всю историю человечества.

Совершенно необязательно начинать продвигать свой стартап в IT-сфере. Можно заняться производством интересных гаджетов, полезных вещей для быта и так далее. Если вы приняли решение заняться предоставлением услуг, постарайтесь сделать их максимально объемными, внести что-то новое.

Обзор площадок, рынков, бирж, конференций для открытия и поддержки новых стартапов

Самой популярной платформой для развития собственного стартапа является Kickstarter . Это проект, который привлекает денежные средства на реализацию проектов научного, творческого и производственного характера. Здесь используется схема краудфандинга. Другими словами, неравнодушные пользователи жертвуют определенную денежную сумму, которую посчитают нужной. Основана в начале 2009 года. Пользуясь услугами данного портала, необходимо сделать упор на привлекательность своего проекта. Вы должны убедить инвестора в том, что идея, которую вы предлагаете, сделает жизнь действительно удобной и комфортной.

AngelList – еще одна платформа, которая специализируется именно на . С помощью представленного сервиса можно не только привлечь денежные средства, но и набрать сотрудников в свою команду. На данный момент российский сегмент сайта содержит свыше 400 компаний. Количество инвесторов уже перевалило за три тысячи. Что самое интересное – даже если вы смогли более-менее поставить стартап на ноги, здесь можно найти полезные связи, способные эффективно развивать свой бизнес.

StartupPoint – отечественная платформа. По уровню конкуренции она, конечно, не может соревноваться с описанными выше порталами, но при этом ее преимущество заключается в том, что здесь более удобно продвигать свой бизнес на российском рынке. За годы своего существования удалось привлечь 3.5 миллиона долларов, которые пошли на реализацию очень интересных интернет-проектов.

Правила презентации идеи перед потенциальными инвесторами

Если вы хотите привлечь к своему проекту людей, которые инвестируют свои средства в ваше дело, необходимо придерживаться следующих правил :

Стартап несет в себе цель получить прибыль от успешной реализации новой идеи. В большинстве случаев требуются финансовые инвестиции, но есть и свои исключения. Для получения максимально положительного эффекта автор стартапа должен контролировать его на каждом этапе развития. Поиск и правильное привлечение инвесторов даст возможность обеспечить хорошие результаты совместного сотрудничества.

Не допустить ошибок при продвижении собственного стартапа поможет следующий видео урок:

Любой бизнес должен быть основан на знании рынка, особенно это актуально для стартапа, потому что расти нужно эффективно и вместе с тем максимально быстро. Так, о технологии мы начали рассказывать еще на стадии разработки продукта. Уже на этом этапе многие были готовы за него заплатить. Когда потенциальные клиенты еще даже не видят продукт, но уже готовы его купить, это свидетельствует о том, что спрос на него может быть колоссальным и решение действительно нужно.

До того как основать CallBackHunter, мы с партнером Русланом Татунашвили очень долго занимались вопросами конверсии сайтов, изучали рынок, причем на практике (у нас солидный опыт в бизнесе), а не через статьи в отраслевых СМИ, общались с клиентами, считали, пробовали разные форматы. Только когда знаешь рынок изнутри, можно найти решения, которые удовлетворяют его потребности.

Но это еще не все. На этапе старта, когда продукт еще «сырой», его приходится постоянно изменять, затачивать под потребности клиента, а для этого нужно постоянно тестировать. Тестирование, по возможности с минимальными ресурсами, с учетом потребностей рынка — ключ к хорошему продукту.

Если бы мы кого-то копировали, то, наверное, повторяли бы путь уже существующих на рынке технологий. Но поскольку мы были первопроходцами, то учились сами у себя. Мы тестировали CallBackHunter около месяца. Тестируем — исправляем — тестируем. Гипотеза — тест. Под такой режим работы была заточена вся команда. Нужно понимать, что продукт рабочий, еще до запуска на рынок. И всегда нужно отталкиваться именно от потребностей рынка. Тестируем на простом и далее наращиваем более сложное.

2. Надежный и проверенный партнер

Вообще сам по себе вопрос, нужно ли брать или нет кого-то в партнеры, предполагает еще один вопрос — ведет ли это к цели? Чтобы не было конфликтов, лучше «на берегу» договориться, «что будет, если…», и исходить из этого видения. Конечно, невозможно предусмотреть абсолютно все варианты развития событий, их бесконечное множество. Но в общих чертах необходимо это оговорить. И желательно зафиксировать на бумаге. Стартовать с партнерами легче, но при этом компетенции должны быть четко структурированы и разграничены. У каждого из партнеров должны быть свои сильные стороны, на которые и опирается бизнес.

В случае когда делаешь все сам, отвечать приходится за весь перечень вопросов. И за те, в которых ты силен, и за те, в которых — не очень. Да, есть путь делегирования полномочий, но в самом начале, еще на старте проекта, никто, кроме владельцев бизнеса, так не болеет за него. Поэтому стартовать с партнерами, естественно, легче. В дальнейшем становится ясно, насколько правильно выбран партнер. Ведь нельзя угадать на все 100%.

3. Правильные сотрудники, обладающие внутренней мотивацией

Я считаю, что мотивировать другого человека невозможно. Должна быть внутренняя мотивация. А чтобы человек сам себя мог мотивировать, ему необходимо заранее, с самого начала, знать условия. В любой деятельности главное — ее результативность. Если мы говорим о финансовой стороне вопроса: чем выше результат, тем больше и заработная плата сотрудника. Так или иначе мотивация «подогревается» энтузиазмом самого сотрудника. В любом деле важна результативность, а она уже требует внутренней ответственности, соблюдения сроков, проявления инициативы, если она необходима. Эти факторы должны учитываться. Всегда.

Если мы говорим о мужском коллективе, то весьма эффективным является соревновательный дух. Любые внутренние рейтинги всегда «толкают» их на подвиги. Главное — обращать на этот рейтинг внимание, всячески награждать лидера. Наши менеджеры часто стоят у этого рейтинга, обсуждают. Здоровая конкуренция всегда действенна.

У кандидата изначально должно быть желание работать именно с вами. Вначале мы сидели на овощебазе, и многие из кандидатов говорили, что не готовы работать в таких условиях. А кому-то было все равно, им важно было работать и именно в нашей команде. Пример: когда на собеседование в 18:00 пришло 40 человек, стоит извиниться перед ними и попросить подождать до 20:00. Таким образом можно проверить стойкость кандидатов.

4. Высокие амбиции проекта

С самого начала мы ставили перед собой высокие цели. Сам продукт появился именно потому, что нам было мало того бизнеса, который у нас был. Мы хотели масштабироваться, расти — не только в цифрах, но и в уровне решений, в компетенциях. Когда ты занимаешься бизнесом, на каком-то этапе деньги перестают быть для тебя основной мотивацией, но жажда роста остается.

Так, в рамках нынешней компании мы запускаем уже очередную версию CallBackHunter 3.0. В этой версии мы решили уйти от виджета и сделать CallBackHunter стандартом связи нового поколения. Не только для владельцев сайта, но и для всех тех, кто хотя бы однажды воспользовался сервисом, и все звонки, которые когда-либо совершались пользователем, были ему доступны, и он мог их прослушать, чтобы к человеку, хотя бы раз использовавшим наш сервис, при звонке обращались по имени-отчеству. Это амбиции не только на уровне захвата рынка, мы собираемся его переделать, изменить правила.

5. Неустанное развитие

Предприниматели часто хотят «всего и сразу», но их путь предполагает ошибки и неудачи. Ошибки — это даже хорошо. Отрицательный результат — тоже результат. Здесь важно не опустить руки, сделать правильные выводы, скорректировать курс и двигаться дальше, с учетом своего прошлого опыта. Как верно заметил Уинстон Черчилль: «Успех — это умение двигаться от неудачи к неудаче, не теряя энтузиазма».

Нужно понимать, что бизнес — это всегда процесс. Внутри компании осуществляется много разнообразной работы: это и анализ данных, и мониторинг качества, и отслеживание детальной статистики, чтобы продукт был действительно качественным и ежедневно совершенствовался. Нужно помнить и о том, что все гениальное просто. Успешный продукт должен быть законченным и в то же время простым, понятным для всех. Тогда он будет работать и развиваться. Чем лучше организована работа, тем быстрее это будет происходить.

Илья Тимошин , сооснователь сервиса

Активность SEO-специалистов сильно затрудняет доступ к информации, необходимой начинающему предпринимателю. Вы вряд ли сможете найти рецепт успеха или формулу, благодаря которой можно запустить успешный стартап. Не надо наивно полагать, что вы получите готовое решение, лишь набрав некую магическую комбинацию символов на клавиатуре и предоставив свод дальнейших действий поисковой машине. Бурное распространение и популяризация штатных бизнес-тренингов и семинаров в данной ситуации кажутся весьма закономерными. На самом же деле, теоремы и аксиомы начального этапа деятельности стартапа, который в итоге может быть успешен, просты. Бизнесмены, в основной своей массе, запоминают их не ранее начала работы над третьим проектом. Мы постарались выделить пять наиболее частых заблуждений «акул рынка», от которых они избавились опытным путем.

Недостаточно просто сделать «классный» продукт

Возможно, вы реинкарнированный Белл или Попов, и ваша инновация впоследствии станет эпохальной. Вы даже можете спросить:

Тогда на кой черт мне и моей команде заниматься маркетингом?

Отвечаю: в современном мире при продвижении стартапа нельзя надеяться лишь на «сарафанное радио» и внеконкурентное соотношение цена-качество. Если вы не займетесь раскруткой своего продукта, конкуренты сделают это за вас, но тогда пресловутое «сарафанное радио» сыграет уже на стороне соперников. И не только оно.

Представим себе на секунду, что популярный блогер, будучи в восторге от сервиса, предоставленного вами, написал о нем хвалебный пост. Возможно, его читатели даже захотят купить ваш продукт, но это не главное хотя бы потому, что вы не позаботились о в поисковых системах и офлайновой наружной рекламе. Люди просто не знают, как найти ваш товар. А главнее в этой ситуации то, что «акулы бизнеса» не спят, они 24 часа в сутки «мониторят» таких как вы, а когда находят - быстро съедают. Вы даже не успеете ничего понять — инженеры условных «Samsung» или «Аррlе» очень быстро протестируют ваше творение и найдут способ обойти вопрос авторских прав. Не уповайте на то, что при таком развитии событий гигант обяжется кормить вас до конца жизни.

Т.е.

Если вам претит мир рекламы и PR-технологий, кажется скучным, лживым и ненужным, скрепите зубы, достаньте кошелек, оплатите работу профессионала и забудьте про это. Если же вы хотите контролировать все самостоятельно, то помните, что обязательно должны уметь правильно доносить информацию о продукте, а также разбираться в психологии потребителя.

В первую очередь людей в вашем товаре интересуют преимущества, которые они получили взамен денег. То есть, если вы изобрели летающую складывающуюся машину, из рекламных роликов и баннеров каждый человек должен понять, что счастливчик, уже купивший машину, больше никогда не будет стоять в пробках и судорожно высматривать места на парковках торговых центров в выходные. При этом уведомлять потребителя о том, из какого материала сделан корпус автомобиля, совершенно необязательно.

Необходимо прислушиваться к рынку

Как было бы прекрасно, если бы любая самобытная идея приносила доход ее автору! А может быть, для того, чтобы заработать миллион, достаточно лишь качественно реализовать ее техническую сторону и нанять креативных рекламщиков, с помощью которых бренд запомнится максимальному количеству людей? Да, этого действительно будет достаточно, но только в том случае, если продукт кому-то нужен.

Безусловно, если у вас есть любопытные инновационные идеи, стоит развивать их, несмотря на то, насколько прибыльными они могут стать. Однако если вы хотите стать создать успешный стартап и стать богатым за счет своей идеи, ее способность удовлетворить определенную потребность людей должна стать важнейшим критерием ее потенциального успеха.

Найти незанятую нишу весьма нелегко, однако, сделать это можно и без помощи специалистов по социологическим и экономическим вопросам. Достаточно обладать внутренним чутьем (тот самый «четвертый фактор производства») и уделять внимание мелочам. Например, придя на семейный ужин к соседям, можно обратить внимание на те бытовые проблемы, с которыми сталкиваетесь и вы, но не можете от них избавиться из-за отсутствия в хозяйственных магазинах необходимого инвентаря. Внедрение нужного устройства на федеральный или городской рынок, или его создание могут стать вашей золотой жилой.

Соблюдайте баланс между инвестором и рынком!

Умение завоевать доверие того, кто подвергается риску, вкладывая в вас немалые средства - одна из весомых составляющих предпринимательского таланта. Однако магического в этом процессе не так уж и много (во всяком случае, в сравнении с практически полной не прогнозируемостью успешности нового продукта на рынке). Одним лишь обаянием знающих свое дело зубров не покоришь: нужна гибкая стратегия и четкий бизнес-план. Вы должны понимать, что инвестора может не устроить практически любой пункт проекта: от собственно идеи до запланированных сроков подготовки продукта к продаже.

Несмотря на это, бытующее в кругу начинающих предпринимателей мнение о том, что большинство инвесторов начинают диктовать свои правила и активно навязывают стартаперам свои взгляды - миф. Если бы инвестор знал, как покорить рынок, он бы занимался продвижением собственных идей, а не финансированием чужих. Каждый стартап индивидуален в том смысле, что не существует отработанной схемы конвейерной обработки инновационных проектов.

Стартапер обязан быть способным удовлетворить потребности обеих сторон: и рынка, и инвестора. Если вы уверены в том, что предлагаемые инвестором коррективы приведут к краху обоих, не стоит молчать об этом. Нужно кропотливо работать и иметь немалый запас терпения для того, чтобы объяснить инвестору, почему именно этот вариант развития событий принесет ему больше денег.

Получение инвестиций — не гарантия успеха

Как только стартаперу достаются деньги, он считает, что дело в шляпе. В действительности же это только начало работы, первый шаг к тому, чтобы создать успешный стартап. К инвестициям следует относиться как к кредиту - с той же ответственностью. Если до получения денег предприниматель еще может позволить себе тратить время на учебу или сторонний заработок, то после того, как доверие инвестора будет завоевано, потребуется полная самоотдача.

Наиболее вероятными причинами возможного провала многообещающего стартапа являются неэффективность подобранной стартапером команды, неспособность реагировать на изменение конъюнктуры рынка , недостаточная гибкость в вопросах маркетинга. Можно продолжать вспоминать подводные камни разного рода, а можно попытаться взглянуть на продолжительный процесс подготовки продукта со стороны и найти корень всех этих гипотетических проблем. Тогда становится ясно, что самоотдача руководителя, его «горящие глаза» и холодный расчетливый ум способны справиться с любой из возникающих трудностей.

Успешный стартап: Стартап должен быть живучим

Ваш деловой партнер, а по совместительству друг, разочаровался в проекте и покинул его? Инвестор топит ваше детище своими неразумными действиями? От вас ушел технарь? А может быть, вам самому стало казаться, что ничего из проекта, над которым вы работаете, не выгорит?

Стечение обстоятельств не может потопить ни одно ваше начинание, и стартап - не исключение. От существующего макета можно отрезать практически все - в нем должен оставаться лишь стержень. Этим стержнем может выступить убежденность в том, что вы тот, кто сделает мир лучше или тот, кто обязательно заработает миллион, чтобы обеспечить своих родителей. Главное - не предавать свои идеалы и не идти на поводу у эмоций.

Не бойтесь экспериментировать: единственное, чего вы не можете изменить - это условия уже подписанных договоров, да и их можно попытаться пересмотреть вместе с представителями сотрудничающих предприятий и инвестфондов. ⓂⒷ