Детские товары – это очень прибыльный сегмент торговли. Многие предприниматели, особенно женщины, выбирают эту нишу за счет постоянного спроса на товар. В этой статье мы поговорим о том, как открыть бизнес по продаже детской обуви и какими методами его раскрутить у себя в городе.

Формат бизнеса

Почему именно детская обувь? Ответ прост, дети постоянно растут, и обувь для них покупается минимум 3 — 4 раза в год, при этом на следующий сезон она уже снова мала и родители идут за очередной парой ботинок или кроссовок для малыша. Спрос очень высокий, но и конкуренция не маленькая, поэтому только при правильном подходе можно получить хорошие результаты в торговле детской обувью.

Вот ряд основных форматов работы:

— торговля на вещевом рынке. Обычно в таких торговых точках продают дешевую обувь, но при этом спрос на этот товар есть всегда. Для предпринимателя такой вид торговля является наименее затратным, так как можно минимально потратиться на аренду и рекламу.

— аренда магазина в торговом центре. Также неплохой вариант, особенно если ТЦ уже несколько лет работает и имеет постоянных клиентов. В таком случае вы также сэкономите на рекламе.

— отдельно стоящий магазин. Тут сложнее, поскольку для привлечения клиентов нужно будет активно работать с рекламой, а это всегда дополнительные деньги. Но если товар уникальный или магазин узкой направленности, например, только спортивная детская обувь, тогда да, такой формат торговли вполне подойдет.

— продажа б/у детской обуви (комиссионный магазин). Также широкая ниша, особенно в кризисное время. Главное работать с не сильно изношенным товаром и предлагать своим клиентам скидки.

— торговля в интернете. Собственный сайт или раскрутка групп в соцсетях может позволить при минимальном стартовом капитале неплохо зарабатывать, особенно для начинающих предпринимателей. Вы сможете проверить нишу и получить постоянных клиентов. Со временем можно запускать офлайн магазин.

Как видите форматов много нужно лишь выбрать тот, который подходит именно вам.

Поиск помещения и покупка оборудования для торговли

Перед тем, как открыть магазин детской обуви с нуля, вам нужно будет позаботиться о самом главном, а именно о подборе хорошего места для торговли. Мы уже писали выше, что с таким товаром лучше всего арендовать торговые площади либо в уже раскрученных ТЦ либо на вещевых рынках, где есть постоянный поток клиентов.

Размер помещения под торговлю детской обувью должен быть от 25 кв.м. Такая площадь наиболее оптимальна для демонстрации основного ассортимента товара.

Из торгового оборудования вам будут нужны в первую очередь это стеллажи с полками, на которых собственно и будет расставляться товар. Они бывают как деревянные, так и в стеклянном исполнении.

Также, нужны ящики для хранения всей линейки размеров и специальный стенд для продажи спортивной обуви.

Еще учтите и то, что нужно будет организовать рабочее место для продавца.

Ассортимент и поставщики

Бизнес по открытию магазина детской обуви требует очень тщательного анализа рынка и составления качественного ассортимента товаров. Люди любят выбирать и ваша цель предоставить им этот выбор. При анализе конкурентов в первую очередь нужно обратить внимание на такие основные факторы:

• качество товара
• ценовой сегмент
• наличие на складе
• есть ли программы скидок и акций
• слабые места в ассортименте.

Ваша цель – это улучшить ассортимент и предоставить покупателю максимально выгодные и качественные варианты в различном ценовом диапазоне.

• зимняя обувь
• демисезонная обувь
• кроссовки
• туфли
• резиновые сапоги
• детские пинетки
• кроксы
• тапочки
• чешки
• летняя обувь
• шлепанцы и другое.

Из дополнительного ассортимента в бизнесе по продаже детской обуви могут быть представлены средства и приспособления по уходу за обувью, носки и другое. Стоит ли ставить весь ассортимент сразу или начинать работать с узкого сегмента категорий решать вам. Многое будет зависеть от стартового капитала, и иногда именно такой вариант наиболее перспективен.

Для поиска поставщиков вам нужно поехать на вещевые оптовые рынки и присмотреть тех поставщиков, с которыми вы будете сотрудничать. Так, к примеру, там вы сможете оценить качество товара и договориться о выгодных условиях закупки.

Также есть вариант поиска торговых представителей крупных производителей детской обуви у вас в регионе, и начать сотрудничать с ними.

Реклама

Как и любой бизнес, магазин детской обуви требует вложений в раскрутку для привлечения клиентов и формирования базы постоянных покупателей. Вот список основных маркетинговых ходов, которые вы можете применить и определить для себя выгодно ли вам их использовать или нет. Со временем вы составите идеальный «микс» с рекламы, который будет давать максимальный эффект на вложенные деньги.

• реклама в местных СМИ;
• раздача листовок со скидками
• баннеры по городу с демонстрацией дисконтной программы
• реклама в интернете. Сюда входит и поисковое продвижение и контекстная реклама.
• раскрутка профильных групп в социальных сетях. Ведь именно детская одежда является одним из товаров, которыми выгодно торговать в интернете.

На первых порах, вам нужно будет включить в бизнес план вашего магазина детской одежды достаточно серьезные вложения в рекламную кампанию. Со временем на вас будет работать «сарафанное радио» и молодые родители будут советовать ваш магазин друг другу, при условии сбережения постоянного обновления товара и его качества.

Сколько нужно денег для старта?

Мало сказать хочу открыть магазин детской обуви, нужно все грамотно просчитать и учесть весь сектор затрат на организацию этого бизнеса. В зависимости от уровня вложений, локации магазина и ассортимента стартовые вложения могут значительно различаться. Но мы даем вам список основных расходов.

• Аренда помещения – $200 — $250
• Налоги — $150
• Зарплата продавцу — $200
• Первоначальная закупка товара – $12000 — $18000
• Покупка оборудования – $1000 — $1500
• Реклама — $450 (+ реклама в интернете)
• Транспортные расходы — $60.

Сколько можно заработать?

Все будет зависеть от ассортимента, выбора места для торговли, сервиса обслуживания клиентов и прочих факторов. У себя в разделе бизнес идеи мы указываем лишь среднюю наценку на товар, которая в случае с детской обувью будет составлять – 45% – 90%.

Из этих цифр, вы можете прикинуть, какой объем продаж может обеспечить выход вашего магазина в плюс.

♦ Капитальные инвестиции – 700 000 рублей
♦ Окупаемость – 7–10 месяцев

Купля-продажа – один из наиболее распространенных и прибыльных видов предпринимательской деятельности.

Главное – выбрать товар, который продавать наиболее выгодно.

Сегодня многие эксперты называют таким товаром (помимо продуктов питания) обувь, но не обычную, а детскую.

Малыши растут достаточно быстро, поэтому родителям приходиться часто покупать им одежду и обувь.

Если вы разберетесь со всеми нюансами, касающимися того, , то сможете стать владельцем прибыльного и перспективного бизнеса.

Как открыть магазин детской обуви: плюсы и минусы запуска стартапа

Чтобы понимать, нужно ли стремиться открыть магазин детской обуви с нуля, или же лучше заняться чем-то другим, следует ознакомиться с плюсами и минусами данного стартапа.

Наиболее явные преимущества:

1. Высокая прибыльность.
   Крупные обувные маркеты могут похвастаться выручкой в миллионы рублей.
2. Быстрая окупаемость.
3. Сравнительно небольшие капитальные инвестиции.
4. Возможность сформировать конкурентные преимущества.
5. Вы будете торговать товаром, который всегда нужен людям.
6. Не нужно арендовать помещение огромной площади, чтобы начать продавать обувь.
7. Большой капиталооборот за счет разнообразного ассортимента товара.

А вот основные недостатки этого бизнеса выглядят так:

1. Немалые ежемесячные расходы на аренду помещения и зарплату персоналу.
2. Трудности с поиском хороших поставщиков, чтобы иметь возможность реализовывать только качественный товар.
3. Высокий уровень конкуренции.

Как открыть магазин детской обуви: формирование конкурентных преимуществ

Как уже было сказано, уровень конкуренции в секторе продаж детской обуви достаточно большой.

Чтобы не прогореть в первый год существования обувного магазина, вам нужно заранее сформировать конкурентные преимущества.

Это может быть:

1. Огромный ассортимент товара.
   Чтобы любой покупатель, что зашел в ваш магазин, не ушел от вас без покупки.
2. Разумная ценовая политика.
   Искусственное завышение цен в вашем магазине детской обуви, открытом с нуля, приведет к тому, что вы будете терять клиентов.
3. Разнообразные акции на разные группы товаром.
   Чем больше вы снизите цену, тем выше шансы на избавление от остатков залежавшихся товаров.
4. Яркий интерьер помещения, чтобы малышам было приятно находиться в вашем детском обувном магазине.
5. Продавцы, которые хорошо ладят с детьми, да еще и одеты в интересные костюмы.
   Тогда малыши сами будут тянуть родителей за покупками в ваш магазин.
6. Удачное месторасположения, чтобы привлекать внимание случайных клиентов.
7. Программа лояльности для тех родителей с детьми, что постоянно совершают у вас покупки.

Как открыть магазин детской обуви: рекламная кампания

Интересный факт:
Индейцы в Южной Америке получают резиновую обувь абсолютно бесплатно. Они обмакивают стопы в свежий сок каучукового растения – гевеи. На воздухе сок застывает, и получаются вполне практичные резиновые галоши.

Обувной бизнес, открытый с нуля, не так уж отличается от других, а значит, нуждается в рекламе, чтобы о нем в краткие сроки узнало как можно больше людей.

1. Заказать площадь в наиболее популярных в городе СМИ.
2. Проинформировать жителей вашего населенного пункта при помощи социальных сетей и городского форума.
3. Раздавать листовки в районе, где вы решили открыть магазин детской обуви.
4. Развесить объявления по городу, в общественном транспорте и т.д.
5. Организовать интересное открытие с конкурсами, угощением, раздачей дисконтных карт.

А еще вам нужна большая и красивая вывеска, которую было бы видно издали.

Чтобы она смотрелась максимально выигрышно, следует подумать о том, как назвать магазин детской обуви.

Название должно быть коротким, запоминающимся, нравиться и малышам, и их родителям.

Как открыть магазин детской обуви: календарный план

Если вы решили открыть обувной магазин с нуля и не имеете большого опыта предпринимательской деятельности, то начните реализовывать стартап с .

В нем обязательно укажите, сколько времени вам нужно на реализацию того или другого этапа.

Если вы найдете помещение для своего обувного маркета, которому не понадобится серьезный ремонт, и быстро заключите договора с поставщиками, то сможете открыть магазин детской обуви за 4 месяца.

Если хотя бы один их этапов (регистрация, ремонт помещения, оборудование, набор персонала, формирование ассортимента) вас затормозит, то запуск стартапа может растянуться на неопределенный термин.

Этап	Янв	Фев	Мар	Апр	Май
Регистрация
Аренда и ремонт
Закупка оборудования
Набор персонала
Формирование ассортимента
Реклама
Открытие

Как открыть магазин детской обуви: бизнес-план с расчетами

Запускать с нуля любой бизнес достаточно трудно.

Нужно попытаться сократить начальные и текущие расходы, максимально быстро наработать клиентскую базу, позаботиться о других нюансах.

Если вы решили открыть магазин детской обуви, то мы готовы предложить вам в качестве примера вот такой бизнес-план.

Наш условный магазин будет не слишком большим (60 м кв.) и отрывать мы его будем в крупном городе.

Регистрация

Магазины детской обуви могут работать как ИП, поэтому стоит ограничиться этой простой и недорогой формой регистрации бизнеса.

Что касается налогообложения, то оптимизировать эту статью расходов можно, если платить налог по системе ЕНВД.

Регистрационная процедура не должна отнять у вас больше двух месяцев.

Помещение

Очень важно правильно расположить свой обувной магазин: так, чтобы ежедневно мимо него проходило как можно больше людей.

Часть из этих прохожих станет вашими клиентами.

Лучшего всего открыть магазин детской обуви, либо в центре, либо в густонаселенном спальном районе на пересечении важных пешеходных путей.

Свой маркет вы можете открыть как в отдельном здании, так и арендовав площадь в каком-нибудь торговом центре.

Площадь нашего условного магазина – 60 м. кв. 40 квадратов уйдет на торговый зал, остальные – на служебный кабинет персонала, где можно оборудовать стеллаж для хранения остатков товара, и санузел.

Очень важно вложить деньги в ремонт, потому что ваши главные клиенты – детки, а они обожают яркие цвета и сказочных персонажей.

Если позволяет сумма стартового капитала, то можно нанять профессионального дизайнера, чтобы он создал уникальный интерьер вашего обувного магазина.

Оборудование

Поскольку площадь нашего условного магазина детской обуви не слишком большая, то нужно тщательно продумать, какое следует приобрести оборудование, чтобы максимально выгодно продемонстрировать товар покупателю и не загромождать торговый зал коробками с размерной сеткой.

Для нашего условного магазина мы приобретем такое оборудование:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	180 000 руб.
Стеллажи и полки	30 000
Витрина для носочков, средств по уходу за обувью и прочей мелочи	7 000
Закрытые нижние шкафы, где можно хранить коробки с обувью	15 000
Мягкие пуфы для примерки	15 000
Торговая стойка	8 000
Зеркала	5 000
Кассовый аппарат	10 000
Компьютер или ноутбук	20 000
Принтер	10 000
Другое	60 000

Кроме того, вам нужно оборудовать санузел (не менее 15 000 рублей) и – служебный кабинет, купив туда мебель:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	60 000 руб.
Стол	8 000
Стулья	8 000
Шкафчики для переодевания и личных вещей коллектива	12 000
Стеллаж для хранения остатков товара	10 000
Другое	22 000

Как видите, на оборудование магазина вам нужно потратить не менее 250 000 рублей.

Персонал

Если вы решили открыть магазин детской обуви, то стоит приготовиться к расходам на зарплату персоналу.

Если хотите, чтобы магазин приносит вам максимальную прибыль, то следует нанять две смены (продавец + уборщица), чтобы они работали по очереди:

Если хотите, чтобы продавцы старались реализовать как можно больше обуви, выплачивайте им не фиксированную зарплату, а небольшую ставку + % от продаж.

Не нужно экономить на уборщице, потому что магазин с грязным полом не будет выглядеть привлекательно в глазах посетителей.

Вам, как владельцу магазина детской обуви, останется заниматься организационными вопросами, заказывать товар, искать новых поставщиков и вести бухгалтерию.

Ассортимент

Чем разнообразнее ассортимент, тем выше шансы, что клиент уйдет из него с покупкой.

У вас должны продаваться:

• сандалии, шлепанцы, босоножки и прочая летняя обувь;
• ботинки и сапоги (зимние и демисезонные);
• обувь для активного отдыха (кеды, кроссовки);
• домашние тапочки;
• чешки, танцевальные туфельки.

Размерный ряд следует формировать от самого маленького – до 36 включительно. Ассортимент подбирайте согласно сезонности. Обувь, которая не отвечает сезону, можно продавать со скидками.

Хотя бы раз в квартал обновляйте ассортимент.

Оживляет бизнес организация распродаж, хотя бы – дважды в год: на летнюю и зимнюю обувь.

Что касается поставщиков, то вы можете продавать и отечественную детскую обувь (качественные бренды – «Топ-топ», «Котофей» и прочие), и ту, что изготовлена за рубежом.

Особенно родители доверяют обувке, которая сделана в Польше, Италии, Германии.

Сколько стоит открыть магазин детской обуви?

Обувные маркеты не относятся к стартапам, которые требуют огромных капитальных инвестиций, но все же, чтобы открыть лавку детской обуви, вам придется выложить не менее 700 000 рублей.

А ведь помимо стартовых инвестиций, что составляют свыше полмиллиона, вас ожидают обязательные ежемесячные траты:

какую нужно подбирать обувь для малыша,

чтобы она не навредила его здоровью:

Какие доходы ожидают тех, кто решит открыть магазин детской обуви?

Осторожно формируйте ценовую политику своего обувной лавки.

Если вы поставите слишком маленькую наценку, например, 30–40 %, то вряд ли быстро выйдете в плюс, да и ценового зазора, чтобы делать распродажи, у вас не будет.

Слишком высокая наценка приведет к тому, что клиенты посчитают ваш товар слишком дорогим и уйдут в другой магазин.

Оптимальная наценка – 60–80%.

Месячную выручку магазина детской обуви подсчитать достаточно трудно.

Приготовьтесь к тому, что первые несколько месяцев клиенты будут настороженно относиться к новому маркету, предпочитая проверенных реализаторов, так что вам придется основательно постараться, чтобы завоевать клиентскую базу.

Если вас ежедневно будет посещать хотя бы 10 человек, 5 из которых совершат покупку на 2 000 рублей, то ваша месячная выручка будет составлять около 300 000 рублей.

Половина из этой суммы уйдет на обязательные ежемесячные расходы, часть придется отложить на новую закупку товара, но 80–100 000 рублей останется вам в качестве чистой прибыли.

При таких показателях вы сможете окупить капитальные инвестиции за 8–12 месяцев.

Если сможете увеличить продажи, то и заработок вашего маркета будет гораздо выше.

Это, конечно, весьма приблизительный бизнес-план.

Если вы заинтересовались тем, как открыть магазин детской обуви , то вам обязательно придется составить свой бизнес-план, ориентируясь на расценки в своем городе и масштабы будущего дела, поэтому сумма капитальных инвестиций для запуска вашего стартапа может существенно отличатся от указанной.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Предприниматели все чаще задаются вопросом, как открыть магазин детской обуви с нуля? С самого начала важно правильно оценить рентабельность и составить бизнес-план.

Торговля детской обувью – это бизнес, который актуален всегда. Дело в том, что дети растут с удивительной скоростью, и приобретение обуви – важный элемент жизни каждого родителя. Именно поэтому открытие подобного проекта – не только возможность помочь тысячам родителей раз и навсегда решить проблему обуви для детей, но и шанс получать регулярную прибыль при небольших затратах.

Важно на самом раннем этапе оценить свои возможности, составить грамотный бизнес-план магазина детской обуви и определиться с его расположением.

Отличной идеей станет создание персонального сайта, на котором потенциальный потребитель сможет ознакомиться с ассортиментом, получить ответы на все интересующие его вопросы, а также сделать заказ, принять участие в акциях и развитии проекта.

Преимущества и недостатки

Даже при средних инвестициях открытие магазина детской обуви – крайне перспективное занятие, так как спрос на данный товар существует регулярно. Очевидными преимуществами данного проекта выступают следующие факторы:

• Возможность получать большую прибыль при наличии правильной рекламы и удобного расположения магазина.
• Окупаемость вложений в максимально короткие сроки.
• Отсутствие крупных вложений на раннем этапе ведения бизнеса.
• Производство детской обуви создает высокую конкурентоспособность, что помогает быстрее окупить процесс.
• Детская обувь, бизнес на которой сегодня крайне популярен, приносит прибыль даже в условиях суровой конкуренции.
• Магазин детской обуви открыть выгодно потому, что для реализации товара на раннем этапе не требуется обширная территория.

Люди, которые интересуются, как открыть магазин детской обуви с нуля, должны знать и о недостатках данного процесса производства и реализации, которых достаточно немного:

1. Довольно масштабные расходы на оплату аренды помещения и ежемесячные выплаты сотрудникам.
2. Трудности в поисках регулярного поставщика соответствующего качества.
3. Наличие большого количества опытных конкурентов.

Конкурентные преимущества

Обувной бизнес популярен потому, что человеку регулярно требуется обувь. Маленьким детям этот продукт требуется гораздо чаще, так как рост малыша гораздо быстрее, чем рост взрослого человека. Планирование бизнеса предполагает создание ряда преимуществ, которые привлекут внимание именно к вашему магазину, и заставят покупателя обратиться именно к вам. Конкурентными плюсами обувного магазина могут выступать следующие моменты:

• Наличие разнообразия товара, подходящего на любой вкус, кошелек и возраст.
• Доступные цены для семей с различным бюджетом.
• Регулярные акции для привлечения клиентов, скидки.
• Продуманный дизайн магазина, зона для детских игр в момент выбора покупки.
• Приятный персонал, умеющий работать с детьми и привлекающий именно их в ваш магазин.
• Удобное расположение магазина «на виду».
• Наличие программ для постоянных покупателей.

Магазинов обуви для детей существует достаточно много, и выиграть конкурентную борьбу можно только при наличии грамотной рекламы. Залог успеха прибыльного бизнеса – это наличие как постоянных, так и новых клиентов, привлечь которых можно как через средства массовой информации, так и через наличие собственного сайта с представленным на нем ассортиментом.

Существует целый ряд возможностей, через которые легко рассказать о своем бизнесе большому количеству людей:

1. Регулярная реклама в средствах массовой информации конкретного города или поселка.
2. Активная работа в социальных сетях.
3. Информирование людей путем раздачи рекламных брошюр.
4. Наличие объявлений в общественных местах.
5. Проведение мероприятий самостоятельно, участие в городских мероприятиях в качестве партнера.

Обратите внимание! Бизнес-план с расчетами предполагает наличие яркой и привлекательной вывески, которая обращает на себя внимание даже случайных прохожих. Только так вы сможете получить положительные отзывы и привлечь родителей с детьми именно в ваш магазин.

Здесь можно скачать бесплатно , чтобы использовать его в качестве образца.

Открытие бизнеса

Если вы решили самостоятельно создавать обувь, и только потом заниматься ее реализацией, вам понадобится оборудование для производства. В этом случае затраты значительно повышаются, потому гораздо проще наладить контакты с фабрикой, которая много лет занимается массовым выпуском подобного товара.

Производитель наверняка установит выгодную оптовую цену, при которой риски и потери будут минимальными, при этом вам не придется тратиться на дополнительный персонал и сырье для изготовления.

Регистрация

Любой бизнес должен быть официально зарегистрирован – только так вы сможете полноценно реализовать все свои идеи без проблем. Для начала рекомендуется определиться с видом регистрации – это может быть как ИП, так и ООО.

Необходимо заранее собрать пакет документов и обратиться с ним в налоговую инспекцию по месту нахождения бизнеса. При этом существует возможность выбрать упрощенную форму налогообложения, которая позволит значительно экономить средства.

Обратите внимание! Для реализации обуви достаточно формы ИП, потому большинство предпринимателей открывают бизнес именно в таком виде. Это значительно упрощает как процедуру регистрации, так и дальнейшие трудности в ведении дела.

Выбор помещения

Для ведения успешного обувного бизнеса огромную роль играет выбор помещения. Важно найти такое здание, которое будет располагаться в людном месте. Желательно выбрать площадь недалеко от детских магазинов, площадок и других мест, где дети и их родители часто бывают и совместно, и по отдельности.

Рекомендуется найти место с хорошей парковкой, а также недалеко от остановки общественного транспорта. Если выход располагается на оживленной улице, это только прибавляет преимуществ и повышает шанс на активные продажи и получение большой прибыли.

Аренда помещения может производиться как в отдельном здании, так и на территории крупного торгового центра. При этом из шестидесяти квадратных метров сорок будет занимать непосредственно торговый зал, где будет выставлен ассортимент, а также касса.

Необходимо позаботиться о детской зоне – малыши должны с интересом проводить время, пока их родители определяются с покупкой. Также важно установить удобные сидячие места для примерки и оборудовать помещение зеркалами.

Придется оборудовать и служебное помещение, где продавцы смогут сложить личные вещи. Нелишним будет склад для остатков товара, а санузел является обязательным, и рекомендуется сделать его доступным для покупателя – родители с маленькими детьми наверняка оценят этот важный бонус.

Ключевую роль играет ремонт помещения – цвета должны быть яркими и привлекательными для детей, приветствуется наличие сказочных персонажей. Это не только удержит покупателя, но и заставит его вернуться к вам снова.

Оборудование

Для реализации товара понадобится специализированное оборудование, приобрести которое необходимо заранее. В таблице ниже представлен приблизительный список того, что понадобится для открытия магазина и активных продаж:

Персонал

В работе магазина детской обуви огромную роль играет персонал, работающий с клиентом. Важно подбирать людей, хорошо общающихся с маленькими детьми – так у вас получится привлечь больше внимания к своему магазину. Рекомендуется нанять двух и более продавцов для работы посменно, при этом средняя заработная плата будет составлять пятнадцать тысяч рублей каждому.

Также нужно обратить внимание на порядок в помещении – для этого придется нанять уборщиц для посменной уборки с оплатой в восемь тысяч рублей и более.

Ассортимент

Повысить шансы на успешное развитие бизнеса поможет количество различных наименований обуви в вашем магазине. Для того чтобы клиент вышел из вашего торгового зала с покупкой, необходимо предложить следующие виды товара:

• повседневная обувь (по сезону);
• спортивная обувь;
• выходная обувь;
• домашняя обувь.

Также важно сформировать размерный ряд, начиная с обуви для младенцев, заканчивая тридцать шестым размером – так вы привлечете потребителей разных возрастов и охватите максимум клиентов.

Видео: как открыть магазин детской обуви — выбор поставщика.

Расходы и доходы

На первоначальном этапе средний ценник обувного бизнеса составляет семьсот тысяч рублей. В эту сумму входят следующие расходы:

Стоит понимать, что помимо первоначальных вложений, понадобятся и средства на ежемесячные платежи:

Возможность получения высокого дохода заключается как в правильном формировании цены, так и в качественной рекламе. Большую роль играет и расположение магазина. Не стоит занижать стоимость товара и ставить наценку всего в 30-40 процентов, так вы вряд ли окупите свои вложения даже за пару лет.

Оптимальным вариантом наценки считается промежуток от 60 до 80 процентов – так клиент получит обувь по доступной цене, а вы получите прибыль, покрывающую все необходимые расходы.

Рассчитывать выручку рекомендуется исходя из конкретного региона, проходимости вашей торговой точки и цены, которую вы установите за свой товар. Если ежедневно хотя бы пять человек будут совершать покупки на сумму две тысячи рублей и более, ежемесячная прибыль составит триста тысяч рублей, что поможет с легкостью окупить все вложения и перейти на новый этап в предпринимательстве.

Важно разумно подойти к каждому моменту в ведении обувного бизнеса, и тогда потребитель точно оценит высокое качество, доступную цену и сервис в вашем магазине.

Как открыть магазин детской обуви и стать лидером этого направления на рынке? Торговля детскими товарами, в том числе и обувью, имеет свою специфику. Какие рекомендации помогут создать привлекательный и прибыльный магазин, любимый детьми и их родителями - читайте в нашей статье.

Многим кажется, что открыть с нуля любой магазин, тем более детский, не составляет большого труда. Однако более опытные бизнесмены не согласятся с этой точкой зрения. Организовать успешную торговлю детскими товарами гораздо сложнее, чем кажется. Детский магазин требует особенного подхода.

Чтобы удержаться на рынке в условиях сверхвысокой конкуренции, нужно придумать нечто, выгодно отличающее от конкурентов.

Отделы с детской обувью есть почти в каждом «взрослом» обувном магазине и, разумеется, в огромных детских гипермаркетах. Однако это не значит, что это направление торговли бесперспективно. Наоборот, узкая специализация может помочь добиться высокого качества товаров и торговли , представить чрезвычайно широкий ассортимент и индивидуальный подход.

Спрос на детскую обувь высокий. К тому же, в течение нескольких лет, когда дети растут особенно быстро, покупать обувь приходится два-три раза в год. У торговли обувью для детей есть очень хорошие перспективы, если предприниматель готов вкладывать силы и подходить к работе творчески.

Узкая специализация может помочь добиться высокого качества товаров и торговли

Сколько нужно вложить средств

Примерный бизнес-план обувного магазина с расчетами можно найти в интернете, но в любом случае его придётся адаптировать под свою ситуацию. Основными статьями расходов будут:

• аренда помещения (от 60 до 100 тысяч рублей, стоимость очень зависит от региона);
• ремонт и декорирование помещения (если необходимо, 50-100 тысяч рублей);
• торговое оборудование (витрины, стол с кассой, диваны для примерки, зеркала (50-100 тысяч рублей);
• закупка первых партий товаров (около 200 тысяч рублей);
• оборотные средства для первых месяцев работы (50 тысяч рублей);
• охранная система (около 10 тысяч рублей);
• оплата труда сотрудников (3-4 работника с зарплатой 15-20 тысяч рублей).

Таким образом, для открытия необходима сумма в районе 700 тысяч - 1 миллиона рублей. Это сравнительно небольшие вложения, которые окупятся примерно через 8-12 месяцев работы , а возможно и быстрее.

Какой ждать прибыли

По причине высокой конкуренции на рынке детских товаров, ожидать высокой прибыли в первые же месяцы работы не стоит . Практика показывает, что окупить вложения и зарекомендовать себя у большинства предпринимателей получается за 4-5 сезонов (год-полтора). Во время этого периода нужно постоянно корректировать подход к продажам, обновлять ассортимент, собирать отзывы.

Как правильно выбрать место для магазина

Есть несколько удачных вариантов расположения детского обувного магазина.

1. Новый микрорайон , квартиры в котором покупают молодые семьи. Детская обувь в шаговой доступности от дома очень понравится молодым мамам. Важно правильно оценить, количество молодых семей в микрорайоне и его размер.
2. В районе яслей, детских садов и школ. Идея купить новую пару обуви по пути из садика или школы, также понравится многим родителям, так как позволит им сэкономить массу времени. К тому же, в отличие от микрорайонов, у детских учреждений поток потенциальных клиентов не иссякнет через несколько лет.
3. В торговом центре , где есть зона детских аттракционов и развлечений. Многие семьи отправляются в выходные в торговые центры: там можно купить необходимые товары, поиграть и перекусить. Специализированный магазин детской обуви хорошо вписывается в это времяпрепровождение, а популярность торговых центров обеспечит стабильный поток покупателей.

Ожидать высокой прибыли в первые же месяцы работы не стоит

Требования к помещению

Помещение будущего детского обувного магазина должно обладать несколькими характеристиками. Во-первых, его площадь должна составлять не менее 70 квадратных метров. Во-вторых, необходима возможность зонирования : торговый зал и места для примерок, касса, склады, комната для персонала. В-третьих, магазин должен быть светлым, уютным, возможно, декорированным для детей.

Площадь помещения должна позволять одновременно находиться и выбирать товары трём-четырём семьям. Нужно организовать несколько не мешающих друг другу мест для примерки : удобных диванчиков с обувными ложками и зеркалами.

Формирование ассортимента

Нелегко открыть магазин обуви с нуля: отзывы показывают, что для хороших продаж нужно сформировать богатый ассортимент . Для специализированного обувного детского магазина - это главное конкурентное преимущество. Количество товаров должно значительно превышать ассортимент гипермаркетов. Это не так сложно, как кажется на первый взгляд. Гипермаркеты торгуют буквально всем, от обуви до колясок, что позволяет им представить только ограниченное число моделей. Специализированный магазин должен превышать этот показатель минимум в 2-3 раза.

Нужно закупать товары у нескольких производителей: отечественных, зарубежных, широко известных и только начинающих. В наличии постоянно должны быть модели большинства размеров. Все товары можно условно разделить на две разновидности: сезонные и внесезонные.

Сезонные товары связаны с временем года: тёплые сапоги зимой, резиновые для осени и зимы, лёгкие сандалии летом. В конце сезона нужно обязательно проводить распродажу всех старых моделей. Во время сезона, наоборот, цены следует держать выше.

Внесезонная обувь - это та, что нужна ребёнку круглый год. Это спортивные кроссовки, кеды, туфли, балетки (для сменной обуви в садике), домашние тапочки. Для самых маленьких обязательно наличие разнообразных пинеток. Самые новые и востребованные модели нужно расставлять ближе к входу, наименее актуальные - вглубь зала.

Товарный ассортимент достаточно пополнять раз в месяц. Через несколько сезонов работы станет очевидно, что некоторые категории или фирмы продаются лучше. На них нужно будет сделать акцент: расширить ассортимент, продублировать размерный ряд. И наоборот, модели, которые продаются хуже, заказывать меньшим объёмом или вовсе убрать из продажи.

В конце сезона нужно обязательно проводить распродажу всех старых моделей

Как правильная атмосфера поможет повысить продажи

Одна из особенностей обувного магазина для детей - необходимость поддерживать внутри комфортную обстановку. Большинство детей очень не любят долгие походы по магазинам. Это значит, нужно создать такую обстановку, которая будет им приятна. Например, подобрать специальный плейлист с детскими песнями.

Возможно, стоит установить телевизор и транслировать мультфильмы и детское кино . Примерка обуви должна проходить весело, возможно, со специальными детскими обувными ложками. Очень полезным будет наличие в магазине игрушек, раскрасок, головоломок.

Главная цель - сделать пребывание и покупки в магазине приятным и запоминающимся для детей и родителей событием. Поход за обувью к вам должен ассоциироваться у ребёнка с праздником и игрой , а не с бесконечным примериванием разных пар обуви, духотой и скукой.

Требования к сотрудникам

Обычно детскую обувь продают женщины. Главное требование к продавцам в этой отрасли не опыт работы в торговле, а умение находить общий язык со взрослыми и детьми. Хороший сотрудник должен быть приветлив, уметь понравиться ребёнку, увлечь его и в то же время отлично знать ассортимент, быстро подбирать нужные модели и убеждать родителей в необходимости покупать у вас.

От того, насколько качественно работают продавцы, зависит успех всего предприятия. Дети не любят строгих, угрюмых и серьёзных людей. Продавец должен понравиться им с первого взгляда и увлечь покупками. Желательно помнить постоянных клиентов, интересоваться качеством ранее приобретённой обуви.

Оплата труда продавцов обычно зависит от успеха продаж. Зарплата состоит из минимальной фиксированной части и процента от выполненных продаж. Практика показывает, что такой принцип формирования оплаты труда повышает заинтересованность работников и как следствие помогает добиться роста продаж.

Продавец должен понравиться им с первого взгляда и увлечь покупками

Работа по франшизе

В настоящее время несколько детских обувных магазинов всероссийского уровня продают франшизы. Насколько выгоднее работать под чужим брендом? На первый взгляд кажется, что проще купить право использовать популярное название, получить профессиональные рекомендации и правила формирования ассортимента. Вероятно, франчайзер возьмёт на себя закупки и поставки товаров. Это весьма выгодно: одновременно с франшизой предприниматель получит полноценный комплект инструкций по открытию магазина, работы с персоналом и так далее.

С другой стороны, затраты на открытие магазина возрастут. Помимо всех средств на помещение, оборудование и закупку первых партий товаров, понадобится оплата первоначального (пауштального) взноса. Кроме того, ежемесячно необходимо будет отдать процент от своей прибыли и отчитываться перед правообладателем.

На российском рынке пока нет детского обувного магазина, который был бы известен всем родителям и гарантировал бы высокую прибыль в первые месяцы работы. Поэтому логичнее вложиться в развитие собственного бренда, самостоятельно наладить поставки и сервис .

Выгодна ли продажа детской обуви через интернет

Интернет-магазин позволяет существенно сократить число издержек: оплату аренды, коммунальных услуг, зарплаты работникам. Однако специфика детской обуви такова, что мало кто из родителей решится покупать её без примерки . Поэтому необходим «реальный» магазин.

С другой стороны, полезно будет сделать сайт в дополнение к физической торговле. Там можно также организовать продажу товаров, например, по сниженным ценам. Полезно рассказывать покупателям о правилах выбора детской обуви, продукции, которая представлена в вашем ассортименте, разных моделях обуви и другую полезную информацию. Разместите на сайте форум, где покупатели смогут задать вопрос о продукции и общаться друг с другом.

Заключение

Торговля детской обувью - специфическое направление бизнеса, требующее объединения педагогического и маркетингового таланта. Узкая специализация на продажах только одного вида товара позволяет существенно повышать качество внутри своего направления, досконально изучить рынок, сотрудничать с самыми разными поставщиками. При организации детского магазина необходим творческий подход и искреннее желание предоставить детям и родителям лучший выбор.

Для того чтобы организовать свой бизнес, начинающий предприниматель анализирует его востребованность. Если не учитывать, насколько востребован товар, который вы планируете продавать в том или ином районе, то велика вероятность быть не успешным в этом деле. Если вы решили открыть магазин детской обуви, первое, что вы должны сделать – изучить спрос. Во-первых, нужно выяснить, насколько густонаселен район, в котором вы планируете открыть магазин. Если это новый жилой массив, то вероятно здесь много семей с детьми, напротив, если это старый район, с плохой инфраструктурой, в котором нет детских садов и школ, то покупателей будет гораздо меньше. Второе, что вы должны проанализировать – конкуренцию. Нужно обязательно выяснить, сколько будет прямых конкурентов в вашем районе. Если вы планируете открыть магазин в торговом центре, так же следует учесть, сколько магазинов детской обуви в этом центре, какой обувью они торгуют и по каким ценам, узнать, какие торговые марки у них представлены и какие из них наиболее популярны в вашем районе. Начинать торговлю лучше с наиболее популярных моделей. Изучите отзывы в интернете, можно просто пообщаться с мамами в ближайшей песочнице. Если у вас есть свой ребенок, то ответить на этот вопрос не составит труда.

Покупают глазами

Определившись с местом расположения своего магазина и выявив наиболее популярные модели детской обуви самостоятельно или с помощью консультантов оптовой компании, такой как наш интернет-магазин детской одежды и обуви «Ботика», нужно подумать об оформлении. Первое, что видят покупатели – это вывеска у входа. Вывеска должна быть информативной и приятной глазу. Лучше, если основной фон будет достаточно светлым, а надписи яркими, говорящими о том, что здесь ждут детей. Так же определяемся с интерьером магазина, который должен быть продолжением наружной вывески. Особенностью детского магазина является то, что он должен быть рассчитан как на детей, так и на их родителей. Высота полок должна быть чуть ниже, чем в обычных магазинах, продающих взрослую обувь. Соответственно, для детей дошкольного возраста обувь лучше располагать в районе их глаз, на высоте 1-1,4 метра. В магазине должно быть светло и уютно, возможна легкая, ненавязчивая музыка. Для удобства примерки должны стоять мягкие, приятные на ощупь пуфики. Каждое приятное ощущение, будь оно зрительным, слуховым или осязательным должно быть приятным, чтобы покупателю хотелось вернуться в этот магазин. Кроме того, пространство должно быть максимально безопасным для детей. Полки и стеллажи должны быть надежно закреплены и не иметь острых краев, которые могли бы быть опасными.

Продавец - лицо магазина

Ну и, конечно же, одним из самых важных составляющих является набор персонала. Сейчас не так много профессиональных продавцов, которые обучены технологии и психологии продаж. Скорее всего, вам придется самостоятельно обучать персонал. Многие начинающие предприниматели жалуются, что пока они самостоятельно стоят за прилавком, все идет хорошо, а стоит нанять человека со стороны, продажи падают. Это происходит потому, что вы сами являетесь глубоко замотивированным продавцом. Ваша задача на начальном этапе, не уйти в минус, заработать доверие покупателей, «набить» постоянных клиентов. Поэтому, нанимая продавца со стороны, рекомендуется так же сделать для них мотивацию, то есть заработная плата продавца должна в большой степени зависеть от продаж. Кроме того, вам придется быть настоящим психологом, понять, насколько адекватен человек, который устраивается к вам на работу, его социальный портрет. Важно так же его отношение к людям в целом. Если этот человек социопат или агрессивно настроен против общества, то не стоит нанимать его на работу. Так же стоит распознать сразу человека ленивого. Многие предприниматели сходятся во мнении, что молодые люди не имеют достаточного желания работать и желают только лишь зарабатывать, не особо утруждая себя. Здесь есть доля истины, но все же каждый человек индивидуален. А молодые люди чаще более активны и амбициозны, чем и пробивают себе дорогу. Здесь важно научить персонал работать в соответствии с существующими технологиями продаж, включающими в себя четыре этапа продаж: подготовительный, этап презентации товара, работа с возражениями и завершение продажи. В первом подготовительном этапе работает не только продавец, а и все помещение. Требования к помещению описаны выше. Так же влияет и то, какой ассортимент будет в вашем магазине. Как уже советовали выше, начинать лучше с наиболее популярных торговых марок детской обуви, постепенно вводя новые, менее узнаваемые торговые марки. Так же не маловажна цена. Причем, если ваш магазин находится в центре города, в большом торговом центре, можно собрать наиболее качественную и дорогую обувь, а если ваш магазин находится в спальном районе, где покупательская способность населения не так высока, тогда основной упор лучше делать на качественной, но не дорогой детской обуви.

Многие продавцы детской обуви, чтобы избежать возможной путаницы и волокиты, ищут поставщика, который будет полностью удовлетворять потребности их магазина. Наш оптовый магазин детской обуви «Ботика» имеет в своем ассортименте множество моделей детской обуви отечественных и зарубежных производителей, многие из которых известны покупателям и пользуются неизменным спросом. А так же есть более дешёвые модели, доступные по цене покупателям с низкой покупательской способностью.

Менеджеры нашего интернет-магазина, являются грамотными специалистами, которые помогут сориентироваться во всем многообразии моделей детской обуви, представленной в каталогах. Подскажут, какие модели пользуются наилучшим спросом в том или ином сезоне, помогут сформировать ассортимент вашего магазина. Наш успех взаимосвязан с вашим успехом, поэтому мы стремимся сделать сотрудничество с каждым клиентом наиболее комфортным и взаимовыгодным!