Правильно настроенная контекстная способна привести к вам клиентов уже в первый день показов. Но чтобы объявление выстрелило, недостаточно «зарядить» его ключами и нацелить в сторону «леса». Если ваша целевая аудитория – условный соболь, нет смысла стрелять по всей пушной дичи: патронов потратите уйму, а нужных трофеев можете и не добыть вовсе. Юлия Сергеева, редактор студии разработки и продвижения сайтов WebCanape , делится секретами успешной «охоты» на клиента.

Цена ошибки при настройке рекламной кампании

На успех рекламы влияет много факторов: заголовки, выбранная аудитория, время показа и прочее. Но самое главное – ваша ниша. Все элементы объявления должны быть сформированы с поправкой на ваше, прости господи, УТП и конкретный сегмент . При этом цена ошибки здесь повыше, чем на охоте. Охотник промахнется и просто уйдет ни с чем, а у вас будут проблемы похлеще:

Нецелевые клики

Это плохо не только потому, что на ваше объявление кликнут люди, которым не нужен ваш товар. Нерелевантные объявления приводят к высокому проценту отказов на сайте (когда пользователь открыл страницу и тут же ушел, потому что информация не оправдала его ожиданий). Поисковые системы обращают внимание на поведенческий фактор, и это может послужить для них сигналом, что ваш сайт не достоин высоких позиций в выдаче, потому что не соответствует целевым запросам.

Расход бюджета впустую

Если у вас есть свободные деньги, которые не жалко выбросить на ветер, то есть более интересные и приятные способы все спустить, чем скормить «Яндекс.Директу». Именно поэтому не стоит рекламировать доставку пиццы в рекламных сетях, если вы не готовы платить по 2500 рублей за лид.

Потеря потенциальных клиентов

В статье мы раскроем некоторые секреты создания объявлений контекстной рекламы для разных категорий компаний, чтобы вы избежали проблем, описанных выше, и не палили по воробьям крупным калибром.

Секреты настройки для разных отраслей бизнеса

Фудтех

Формула «Хочешь поймать клиента – думай как клиент» применима не только для контекстной рекламы ресторанов доставки, но здесь она работает особенно хорошо.

Когда клиент голоден, он идет в или (или в Yahoo!, если голодный клиент – Марисса Майер или Джерри Янг) и ищет, где бы заказать доставку еды.

Вывод: чтобы найти подходящее заведение, люди обращаются к поисковикам. Значит, основное объявление вешаем на поиск, а ключи используем примерно такие: «заказать пиццу», «пицца с доставкой».

В обед доступ к домашнему холодильнику и плите у многих ограничен.

Вывод: время наибольших конверсий - обеденное. Скорректируйте ставки на +100% во время обеда.

По статистике, чаще заказывают по телефону, а не через сайт.

Вывод: в объявлении должен быть номер телефона.

Дополнительной мотивацией для голодного клиента станет спецпредложение. Вот пример:

Мы настраивали контекст для службы доставки пиццы в Смоленске, пустив основные объявления в обеденное время. Главную ставку сделали на поиск, так как рекламные сети в данном случае – не самый удачный вариант. Ведь голодный человек первым делом идет в «Яндекс» или Google, а не, скажем, на «КиноПоиск», который входит в рекламную сеть Яндекса.

Мы не боролись за первые позиции в выдаче, так как пришлось бы сильно переплачивать, а в блоке спецразмещения на 2–3 позициях конверсии тоже неплохие. В итоге конверсия по нашим кампаниям в «Яндекс.Директе» составила 5,41%, а средняя стоимость лида – 105 рублей. В статистике не учтены звонки и офлайн-заказы.

Если цель кампании - повысить узнаваемость бренда, хорошо сработают объявления в рекламной сети «Яндекса» (РСЯ) и контекстно-рекламной сети Google (КМС). Не забываем про аппетитные картинки, на случай если клиент еще не очень проголодался.

Конверсий в этом случае ждать не следует. Такая реклама рассчитана на то, что ваш примелькавшийся баннер всплывет в памяти человека, и тот найдет вас по брендовому запросу в поиске или придет в ресторан.

В подтверждение вот статистика из РСЯ по той же службе доставки пиццы в Смоленске: микроскопическая конверсия в 0,36% и космическая стоимость лида 2614,54 рубля. Однако важно понимать, что эффект таких РК отсрочен, и не стоит совсем списывать рекламные сети со счетов.

Срочные услуги

Если у вас служба по вскрытию замков или аренде эвакуаторов, вы занимаетесь ремонтом сантехники, проводки или роутеров, вам сюда. Ваш потенциальный потребитель, скорее всего, прямо сейчас находится в неприятной ситуации, из которой ему хочется выбраться побыстрее. И чаще всего у него в руках не клавиатура, а мобильный. Выводы:

Используйте кампании только на поиске. Вряд ли человек будет в такие моменты бродить по сайтам РСЯ (соцсети, информационные порталы, интернет-магазины и иже с ними).

Старайтесь держаться в топе. Чтобы побыстрее решить проблему, пользователь кликает на первые результаты.

Увеличьте ставки на +100% для мобильных. В экстренной ситуации мобильный телефон в руках оказывается гораздо чаще, чем клавиатура ПК.

В Google применяйте кампании типа «Только номер телефона» - достаточно будет нажать на объявление, чтобы связаться с менеджером фирмы.

Вот результаты кампании для фирмы «Делаем все». Они оказывают бытовые услуги для населения и придут на помощь, если дома случилась авария: прорвало трубу, коротит розетка, с потолка хлещет вода… Мы держались на средних позициях и таргетировались на мобильную аудиторию. Как видно из таблицы ниже, цена лида при конверсии 11,38% была 138,29 руб., что вполне неплохо для этой ниши.

Стартапы

Начинать всегда непросто. Когда ваш инновационный продукт никто не знает и не ищет, угадать с ключевыми словами в объявлении сложновато.

Ищем аудиторию по смежным запросам. Если продукт новый, рынок под него еще не сформирован. А значит, именно вам предстоит этим заняться, переманив часть аудитории у «соседних» ниш.

Отфильтруйте потенциальных клиентов от остальных по полу, возрасту, интересам, доходу, профессии, семейному положению. Создайте несколько объявлений для каждой группы, чтобы поэкспериментировать и выйти на свою целевую аудиторию.

Применяйте стратегию «Снижение цены повторных показов», когда определитесь с самой заинтересованной в вашем продукте группой. Это обеспечит максимальный охват.

Все эти рекомендации были опробованы на проекте Cvizi. Компания занимается видеоаналитикой и предлагает решения для контроля проходимости, очередей, времени нахождения сотрудников на рабочих местах и множества других метрик. Продукт новый, спрос на него еще не был сформирован, поэтому мы создавали кампании под околоцелевые запросы вроде «видеонаблюдение в тц». Так, человек, который искал известную на рынке услугу видеонаблюдения, узнавал о новой функции – видеоаналитике.

Большинство РК мы проводили в рекламных сетях «Яндекса» и Google, так как цена клика в них дешевле, чем на поиске, а охват выше. Нашей целью было познакомить с новым решением как можно больше людей, а объявления на поиске эту задачу решают не очень хорошо. По конкретным целевым запросам в поиске «Яндекса» наше объявление могло очень дорого нам обойтись, а число отказов было бы космическим.

Товары народного потребления

В этом сегменте всегда самые ожесточенные схватки. Поэтому специалисты по контексту не брезгуют ничем, иногда прибегая даже к магии (например, к ремаркетингу). В борьбе за внимание тех, кто покупает товары народного потребления (хлеб, мыло, памперсы, бриллианты и тому подобное), хорошо подойдут:

Смарт-баннеры в «Яндекс.Директе»

Динамический ремаркетинг в Google AdWords

Содержание такой рекламы формируется на основе того, чем пользователь уже интересовался. Баннеры подбираются под каждого пользователя. Эти форматы основываются на интересах целевой аудитории (истории запросов, просмотренных товарах), учитывают социально-демографические, поведенческие и другие характеристики. С их помощью удастся сделать максимально точный таргетинг. И это иногда даже пугает. Особенно безвольные пользователи воспринимают это как провидение и, увидев баннер в Facebook, идут класть в корзину кроссовки, которые вчера заприметили в китайском онлайн-магазине, но покупать не стали.

Вот такое объявление мы показывали пользователям ВК, которые ранее изучали столы-трансформеры на сайте мебельного магазина «Верона Мебель»:

Если сравнивать статический ретаргетинг (объявления, собранные на основе интересов пользователя) с динамическим (объявления с товарами, которые пользователь просматривал) на примере нашего мебельного магазина, разница в CTR бросается в глаза.

• Обозначьте свой адрес в тексте.

• Не забудьте про красивые картинки, чтобы клиент захотел сразу же к вам зайти, даже если не собирался.

Объявления в этом пункте созданы в рамках кампаний для пекарни «Мой хлебный» в Санкт-Петербурге. Мы отметили два полигона: вся территория парка «Сосновка» и Тимирязевский проспект. Так мы охватили тех, кто гуляет по парку или находится неподалеку от заведения, и аппетитными картинками в рекламных сетях завлекали их в нашу пекарню. Конкретную конверсию здесь отследить, конечно, сложно, но по отзывам клиента посещаемость выросла значительно.

С ростом интернет аудитории гигантские рекламные бюджеты уходят со страниц печатной прессы, с экранов телевидения и покидают площади бигбордов. По мере того, как растет охват населения интернетом, реклама все больше концентрируется на его виртуальных просторах, а значит, растет и доля рекламных бюджетов, перетекающих в интернет из карманов традиционных рекламоносителей.

Это объективный и вполне закономерный процесс, поскольку в интернет можно наиболее точно донести рекламу до целевой аудитории в тот день и в тот час, когда эта реклама будет наиболее эффективна. В интернет можно абсолютно точно отследить сколько человек эту рекламу увидели и как на нее отреагировали. А это очень важно для рекламодателя, поскольку позволяет контролировать рекламный бюджет и расходовать его с наивысшей эффективностью.

Один из видов рекламы в интернет - это контекстная реклама

Суть этого рекламного приема состоит в том, что рекламное объявление тематически вписывается в окружающий его контент, то есть в контекст , страницы. Если вы рекламируете зимние автомобильные шины, то ваше объявление будет распространяться на страницах сайтов, посвященных автомобилям и зимней автомобильной резине.

Но, как и все сегодня в интернет, создание эффективной контекстной рекламной компании требует привлечения специалистов по контекстной рекламе. Это будет дешевле и быстрее, чем набивать собственные шишки, блуждая в бесконечных статистических данных и теряя время в сложных настройках рекламных блоков.

Для создания контекстной рекламы и планирования эффективной рекламной компании обычно привлекают специалистов из агентств контекстной рекламы. Это достаточно свежее направление в бизнесе и дипломированных специалистов по контекстной рекламе еще не выпускают. А значит каждый, кто достаточно вникнет в технологии контекстной рекламы, может зарабатывать на этом растущем рынке.

Что же нужно для создания своего агентства контекстной рекламы

Большим преимуществом бизнеса на контекстной рекламе является то, что начинать его можно прямо из своего дома не тратясь на аренду офиса и дорогу туда и обратно. Разумеется, понадобится компьютер или планшет и подключение к интернет. Особых требований к компьютеру нет - для начала подойдет абсолютно любой, даже устаревшей модели.

Далее вам предстоит разобраться в основных технологиях контекстной рекламы. На территории бывшего СССР действуют две крупных рекламных сети: Google AdWords и Яндекс.Директ. Внимательно прочитайте оба руководства по созданию рекламной компании, и вы сами поймете, что здесь безграничное поле деятельности для предприимчивого человека с компьютером. И Google AdWords, и Яндекс.Директ - это своего рода биржи, где вы будете выступать в роли трейдера от лица и по поручению своего заказчика - рекламодателя.

Суть вашей деятельности будет состоять в том, чтобы выгодно купить «клики» - целевые переходы на сайт вашего рекламодателя. В отличие от любой другой биржи в сетях контекстной рекламы невозможно проиграть. Здесь деньги с вашего счета списываются только за клики на вашем рекламном блоке, то есть за переход на сайт заказчика. Если вы установили пониженную ставку, ваша ставка просто не сработает - объявления не будут показаны и деньги останутся на счету.

Ситуация на рынке контекстной рекламы меняется ежесекундно, и человек, который не отслеживает эти изменения постоянно, не знает тенденций, не сможет спланировать и провести эффективную рекламную компанию. Создать прибыльное агентство контекстной рекламы может каждый, кто постоянно наблюдает за рынком контекстной рекламы, за изменениями его основных показателей, за суточными и сезонными колебаниями ставок.

Рынок контекстной рекламы растет и заказчиков найти не сложно. Для начинающего агентства контекстной рекламы хорошим местом для поиска рекламодателей могут стать биржи фрилансеров. Если вы в достаточной мере владеете каким-либо иностранным языком, то лучше выходить сразу на рекламные рынки носителей языка - там заработки значительно выше, а принципы работы Google AdWords везде одинаковы.

Сегодня миллионы людей пробуют заработать в мировой паутине интернета. Существует много вариантов бизнес деятельности в интернете, приносящей прибыль. Например, бизнес идея о заработке на контекстной рекламе.

Контекстная реклама - рекламные объявления, особенностью которых состоит в соответствии темы баннера или рекламного объявления содержимому страницы, на которой эта реклама отображается. Если на сайте публикуется информация о кредитах в банках, то и реклама будет посвящена кредитам или банкам вообще.

На рынке контекстной рекламы в русскоязычном сегменте интернета главными являются Яндекс и Google. Их называют провайдерами контекстной рекламы. Есть и другие компании, которые занимаются размещением рекламы такого типа, но на рынке их доля незначительна.

Важным условием для начала организации бизнеса является разработанный бизнес план. Для реализации этой идеи «бизнеса» понадобится произвести следующие долговременные операции.
Потребуется собственный ресурс в интернете. Это может быть форум, сайт или блог, посвященный какой-то определенной теме. Важно помнить о том, что множество рекламодателей есть не везде. Если, например, вести сайт об автомобилях, то найдется множество других интернет-ресурсов и компаний, посвященных авто тематике, которые, естественно, захотят у вас разместить контекстную рекламу. А ресурс про выращивание экзотических цветов вряд ли найдёт достаточное число рекламодателей. Поэтому, при выборе темы будьте осторожны.

Сайт необходимо будет раскрутить и повысить его позиции в поисковых системах. Ведь основной трафик т.е. поток посетителей идёт именно с поисковиков, и ваш конечный доход зависит от их количества. Самый простой способ - обратиться в хорошее интернет-агентство за помощью и заказать у них продвижение в поисковиках своего форума/сайта/блога. Когда поток посетителей в сутки станет человек 300, то можно начинать размещать контекстную рекламу.

Контекстные объявления разных провайдеров необходимо протестировать. Если доход с рекламы от Google значительно превышает доход от объявлений Яндекса, то большую часть контекстной рекламы давайте именно от Google или наоборот.

Видео - Выгодные тематики для контекстной рекламы:

Существует несколько разновидной контекстной рекламы:

1. Поисковая . Это вся реклама на первой и последующих страницах поисковика. Довольно прибыльна для рекламодателей — позволяет получать теплых и горячий клиентов, для поисковика клики по такой рекламе стоят дорого.
2. Реклама партнерской сети . Это реклама на сайтах. Такие рекламные блоки дешевле, чем в поисковике. Позволяет получить клиентов, которые заходили на сайты вашей тематики. Вводите ключевые слова, система анализирует контент сайта и по этим ключевым словам составляет запросы.
3. Ретаргетинг . Это рекламные объявления, которые показываются на основании предыдущих сайтов. То есть, вы были на этом сайте, что-то искали и впоследствии будете видеть рекламу этого же сайта. Довольно удобно для тех, кто нашел интересный товар, а потом ищет похожие.

Варианты для заработка на контекстной рекламе новичку

Есть несколько способов заработка на контекстной рекламе. Они различаются по доходам, необходимым навыкам и затратами времени. Выбирайте понравившийся способ, изучайте и развивайтесь именно в нем.

Создание сайта

Это самый простой способ заработка. Это не значит, что — дело пяти минут. На деле, это долгая, кропотливая работа со своими подводными камнями. Вы регистрируетесь в системах Яндекс.Директ и Google.Adsense, вносите собственный сайт и на нем показывают рекламные блоки. За переходы вы будете получать деньги.

Обучение настройке контекстной рекламы

Это логичное продолжение предыдущего метода заработка. Здесь вы уже не просто настраиваете рекламу, а учите других, как это правильно делать. Такое предложение пользуется спросом, особенно если вы действительно знаете, о чем говорите.

Если у вас за спиной нет хотя бы нескольких десятков кейсов, не стоит начинать заниматься обучением. При этом, обучение не должно быть вашим основным доходом.

Так как к моменту, когда вам придет в голову обучать других, у вас уже должен быть опыт, то должны быть финансы на запуск. Поэтому рекомендую обратиться к опытным инфобизнесменам и пройти несколько платных уроков. Это позволит научиться делать классные запуски, которые приносят в 5 — 10 раз больше, чем было потрачено на рекламу.

В качестве специалистов могу посоветовать Александра Чипижко и Андрея Захаряна. Это одни из реальных инфобизнесменов, которые действительно могут чему-то научить.

Инфобизнес не должен быть вашим основным доходом, но в качестве дополнительных денег просто за обучение материалу — это один из лучших вариантов. Не пренебрегайте им, если хотите выжать максимум из собственных знаний.

Сколько нужно вложить, чтобы зарабатывать на контекстной рекламе

Здесь мы коснемся арбитража трафика. Так как многие интересуются темой затрат в арбитраже, стоит упомянуть конкретные цифры, с которых можно начать зарабатывать. Они взяты не с потолка, это опыт знающих коллег, которые сделали не один рекламный запуск.

Минимальная цифра — 10 000 рублей. Но это минимум, ниже которого опускаться нельзя. Для того чтобы проанализировать несколько предложений, подобрать свои варианты и сделать несколько ошибок, потребуется минимум 30 — 40 тысяч рублей.

Приходить в арбитраж не имея хотя бы 10 000 рублей — надеяться на удачу. Любые кейсы «заработал 100 000 имея лишь 300 рублей», даже если они реальны — просто везение и ничего более. Второй раз свой успех человек не повторит.

Если хотите вести бизнес системно, то вам придется хорошо потратиться. В противном случае, это уже будет не арбитраж, а рулетка «выстрелит или нет».

Кто может зарабатывать на контекстной рекламе

Контекстная реклама — аналитика. Не такая объемная, как , но тем не менее, требует от человека устойчивости и концентрации. Настройка контекста — довольно кропотливый труд, в котором потребуется анализировать , искать к ней подходы, а не просто давать ключевые слова.

Этот способ заработка прекрасно масштабируется. При работе арбитражником — больше денег, направлений и вариантов, при работе настройщиком — широкий спектр дополнительных услуг. Логично будет, если вы пройдете путь от «настройка контекстной рекламы» до «приведу клиентов в бизнес».

Улучшение знаний в также поможет больше зарабатывать. Вы не просто будете подбирать ключевые слова по запросам, но и создавать креативы, вести пользователя с момента запроса до покупки товара/услуги. Именно поэтому зарабатывать на контекстной рекламе могут все, кто хотя бы знает, как приводить клиентов в бизнес.

Заключение

Контекстная реклама — довольно прибыльный инструмент для заработка. Перечисленные в статье способы позволяют выбрать свою нишу, работать с разным сегментом и зарабатывать на собственных знаниях. Данное направление будет актуально еще минимум несколько лет, поэтому если вы хотели зарабатывать, но боялись начать — самое время.

Заработок на рекламе в интернете интересует многих людей. Для большинства это возможность уйти с работы и трудиться только на себя, получая доход в зависимости от приложенных усилий. Даже тот, кто никогда не задумывался об этом, наверняка видел сотни объявлений вроде «Зарабатываю в интернете 2 000 долларов в месяц».

Кроме того, многие считают, что такой доход со временем может стать практически пассивным, то есть, можно совсем ничего не делать, а доход будет идти. Это верно для некоторых способов, о которых речь пойдет ниже, но отмечу сразу, что легких и быстрых денег здесь нет.

А теперь давайте разберемся, какие сайты лучше всего подойдут для заработка на определенном типе рекламы. Отмечу, что в более-менее крупных проектах можно спокойно комбинировать или даже использовать все виды.

Контекстная реклама

Здесь вам нужен трафик, и чем больше, тем лучше. При этом важно и его качество. В идеале ваш посетитель должен приходить на страницу в поисках информации о товаре или услуге, и ему будут показываться соответствующие объявления.

Хороший пример : посетитель вышел по запросу «Что нужно для производства бетона?» на статью «Оборудование для производства бетона».

Плохой пример : посетитель вышел по запросу «Что нужно для производства бетона?» на статью «Основные характеристики бетона».

Скорее всего, ему будут показываться одинаковые объявления, однако в первом случае он совершенно точно задержится на вашем сайте и прочитает статью. Соответственно, вероятность клика по объявлению повысится. Об этом многие забывают или не говорят, но это очень важно.

Для заработка на контексте сайт вы можете делать на абсолютно любую тематику, лишь бы в ней были рекламодатели и достаточно широкая аудитория. Делать сайт на тему, которой интересуется 1 000 человек в месяц – не лучшая идея. Из-за небольшого трафика заработки будут в сумме невелики.

Лучше, например, сделать сайт про все автомобили BMW, чем про определенную модель. Очевидно, что в первом случае ваша аудитория будет гораздо шире. А еще шире она будет, если сделать сайт про все автомобили. То есть нужно оценивать в том числе и возможный потолок посещаемости. Но если какая-то определенная модель пользуется большим спросом, то можно сделать и узкотематический проект, при прочих равных, его будет легче продвинуть, чем крупный автопортал.

Партнерские программы

Как обналичивать деньги?

Существует много способов обналичивать деньги. Для расчетов в интернете чаще всего используют платежные системы Qiwi, WebMoney, Яндекс.Деньги и другие, а уже с них выводят деньги на банковские счета, почтовыми переводами или с помощью платежных систем вроде Contact. Но на самом деле новичка этот вопрос волновать точно не должен – были бы деньги, а уж вывести вы их всегда сможете.

Можно ли найти партнеров?

Многие новички ищут партнеров, особенно таких, которые уже что-то умеют. Я не рекомендую идти этим путем. Во-первых, на практике один человек всегда добивается лучших результатов, чем несколько (речь только об онлайне), во-вторых, лучше контролировать все самому и быть единоличным владельцем сайта. К тому же часто бывает так, что партнеры через какое-то время начинают ссориться, особенно на тему «я сделал больше, чем ты». Кроме того, вас просто могут обмануть, раз уж вы новичок.

Рассчитывайте только на себя и свои силы. В конце концов, на этом уже зарабатывает огромное количество людей. Если получилось у них, то почему не должно получиться у вас?