1. Составьте свой перечень услуг
Определите, какие виды макияжа вы планируете делать. Конечно, в этом списке должны быть представлены популярные: вечерний, свадебный, лифтинг, но, поверьте, этого мало! В списке должно быть не менее шести наименований. Потенциальному клиенту нужны выбор и полное ощущение того, что вы профессионал, раз предлагаете несколько видов макияжа. Этот принцип я называю «эффектом кофейни». Где вы выпьете кофе: там, где всего три классических вида (эспрессо, американо, капучино), или там, где вам предложат 9-10 наименований, включая экзотические? Вы можете выбрать и старую добрую классику, но при этом должны быть уверены, что пьете кофе высокого качества. Так же и с макияжем. Ваше мейкап-меню должно быть вкусным и разнообразным. Включите в него, например, nude, голливудский, бизнес- и экспресс-макияж.
2. Создайте уникальное предложение
Среди предложенных вами видов макияжа обязательно должен быть такой, который делаете только вы. Найдите свою «фишку», подчеркните свою исключительность. Это может быть какая-то необыкновенная технология, особенные продукты, привлекательное название. Например, известный звездный визажист Ольга Романова свой фирменный стиль растушевки назвала «романовские smoky». Это название прочно закрепилось на рынке. И профессионалы,
и требовательные клиенты знают, что такое знаменитые «романовские smoky». В маркетинге это называется «уникальное торговое предложение». Если вы его найдете (придумаете) и назовете, то сможете потом использовать в рекламе и в резюме. В дальнейшем оно начнет продвигать вас.
3. Выделяем составляющие
Возьмите ручку и лист бумаги - и напишите, из чего состоит ваша услуга. Вы удивитесь, сколько всего в нее входит! Считаем всё, что вам понадобится. Приведенный ниже расчет я даю для фрилансеров:
Косметика для выполнения макияжа.
Расходные материалы: набор для демакияжа, дезинфектор для кистей, салфетки сухие и влажные, ватные диски, ватные палочки.
Логистика (транспорт, затраты на передвижение).
Амортизация оборудования (если оно у вас есть) и кистей.
Вложения в образование.
Портфолио.
Вот, оказывается, сколько всего входит в вашу услугу, и все эти составляющие потребовали от вас затрат, которые теперь нужно окупить!
4. Себестоимость услуги
Итак, список затрат перед вами. Дело за калькулятором. Будем рассчитывать себестоимость услуги. Себестоимостью в данном случае мы называем сумму, полученную по формуле: сумма всех вложений (затрат), поделенная на количество оказанных услуг за выбранный временной промежуток. Для вычисления себестоимости необходимо определить минимальный срок окупаемости, то есть за какой минимальный срок вы планируете вернуть долгосрочные вложения. Срок должен быть реальным! Наивно думать, что вы за два-три месяца всё окупите. Я предлагаю взять один год. По вполне понятным причинам (вы ведь начинающий визажист) ставьте себе минимальную загрузку, допустим - один макияж за два дня. Таким образом, за год вы сделаете не 365 макияжей, а только 183. Теперь предположим, что сумма, потраченная на обучение, равна 50 тысячам рублей. Делим 50 тысяч на 183 и получаем 273 рубля.
Теперь вы знаете: каждые 273 рубля из тех, что получены вами за услугу, должны окупить ваше образование. Так можно рассчитать все долгосрочные вложения (обучение, косметика, оборудование, кисти, дизайнерские разработки для вашего личного брендирования).
Естественно, чем больше у вас клиентов, тем быстрее окупятся вложения. Чтобы определить расходы на косметику, можно сделать и более сложные расчеты, подсчитав в граммах расход каждого продукта (см. таблицу). Тогда вы будете точно знать, на какой вид макияжа и сколько потрачено денег.
5. На чем можно и на чем нельзя экономить
Банально, но факт: нельзя экономить на образовании! Рекламные «зазывалки» «Стань визажистом за пять занятий всего за 10 тысяч рублей!» - это, конечно, чудовищная профанация и выброшенные деньги. Внимательно выбирайте школу, в которой планируете учиться. Смотрите программу, считайте количество занятий и часов и четко представляйте, что вы получаете за вложенные деньги.
Очень не советую экономить и на косметике, на которой собираетесь работать. Пусть ее будет немного, зато она должна быть качественной. На дешевых средствах вы никогда не заработаете «дорогих» клиентов. Существует абсолютное правило: «Дешевая косметика - дешевая услуга». Все, что касается кожи, должно быть высочайшего качества: тональные средства, консилеры, хайлайтеры. Сейчас в тренде «дорогая кожа» (luxery skin), и плохими средствами ее просто не сделаешь.
Кисти тоже не выносят экономии. Кисти высокого качества прослужат намного дольше, и результат работы будет значительно лучшим (плохими кистями вообще невозможно сделать некоторые вещи). Да и удовольствие клиента от нежной, мягкой кисти добавит вам очков и, в конечном счете, денег.
На портфолио можно сэкономить, если найти единомышленников: таких же начинающих парикмахеров, стилистов и фотографов. Если хватает навыков, можно самостоятельно вести странички в социальных сетях, а не платить SMM-менеджеру. Это тоже неплохая экономия.
Просчитайте ваши накладные расходы на набор для демакияжа и прочие принадлежности. Стоит ли покупать мицеллярную воду за 400 рублей, если есть аналог за 150?
Из таких подсчетов и разумных вложений в конечном итоге складывается правильная себестоимость услуги.
Вот небольшой пример: себестоимость визажа от среднестатистического начинающего мастера, который не пожалел денег на обучение и купил хорошую профессиональную косметику. Все цифры приведены из расчета на одну услугу:
Косметика - 270 рублей.
Расходные материалы - 10 рублей.
Логистика (метро и маршрутка) - 180 рублей.
Обучение - 273 рубля.
Амортизация - 50 рублей.
Портфолио (при условии TFP) - 80 рублей.
Итого: 913 рублей. Это ваши вложения в один макияж. Может ли он стоить 500 рублей?! Вы сами видите, что нет! Запомните эту цифру, мы к ней еще вернемся.
6. Цена
Вы проделали большую работу и просчитали себестоимость вашей услуги. Теперь нужно определиться с ее стоимостью для клиента. То есть с той ценой, которая будет заявлена в прайс-листе. Узнайте, сколько в среднем стоит визаж в вашем регионе, городе, районе. Определите, где будете искать клиентов и кто ваш предполагаемый клиент. Узнайте, какие уже существуют предложения в интересующем вас сегменте. Возьмите за основу цены в салонах красоты и сравните их. Например, вечерний макияж в салоне красоты в спальном районе будет стоить две тысячи рублей, а в центре города - 3,5-4 тысячи рублей. Но вы не можете просто поставить такую же цену, как в салоне.
Тут вступает в силу еще одно важное правило: макияж у фрилансера, стаж работы которого меньше двух лет, всегда дешевле на 15-20 процентов, чем аналогичный макияж в салоне у мастера с таким же стажем! Поэтому если в вашем территориальном и ценовом сегменте вечерний макияж стоит две тысячи рублей, то у вас он будет стоить 1 600 рублей.
А теперь вспомните про себестоимость. Ее нужно вернуть самому себе. Берем калькулятор и считаем: 913 рублей (себестоимость) - это 57 процентов от полной стоимости (от 1 600 рублей). Значит, ваша чистая прибыль составит 687 рублей (43 процента). И если вы выполнили поставленную себе норму - 183 макияжа в год, то за год вы получите такие результаты:
183 × 1 600 = 292 800 рублей.
Чистая прибыль (43 процента) - 125 900 рублей.
Вы окупите свои первоначальные большие вложения и в следующем году сможете снизить себестоимость услуги, а долю чистой прибыли повысить до 60-65 процентов.
7. Возвращайте деньги себе и вкладывайте в себя, чтобы зарабатывать больше.
Зачем нужно возвращать себестоимость? Чтобы вы четко понимали, сколько ежемесячно можно тратить на пополнение кейса, новые кисти и мастер-классы, а сколько - на личные нужды. Если решите, что больше нет смысла вкладывать в себя, не будете поддерживать собственные производственные нужды, то не сможете и повысить цену на услуги. Так устроен этот мир. Считайте, думайте, зарабатывайте!
Вот уже 3 года я работаю визажистом, делаю макияж для клиентов на праздники и фотосессии.
Началось все с того, что я работала консультантом в сетевой компании Мери Кей, работа там не особо приносила доход, т.к. консультантов сейчас развелось очень много, каждый второй состоит в какой-нибудь МЛМ.
Поэтому я пошла на курсы визажа, их вела лидер нашей компании. Курсы были для начинающих, еще и не на профессиональной косметике (а на мерикеевской), поэтому они мало что мне дали. Руку не поставили, в основном только теория усвоилась. Стоили они на тот момент (весна 2011 года) около 800 грн за 10 занятий, для нашего города тогда это была более-менее приличная сумма.
Так я проработала полтора года, конечно, совмещая с офисной работой, потому что я после этих курсов мало что умела и клиентов было мало.
Т.к. мне очень нравилась идея работать визажистом, я решила не опускать руки и искать дальше.
Стала читать форумы визажистов, искать информацию в интернете и поняла, что я выбрала не те курсы, и надо двигаться дальше, искать более профессиональных преподавателей, покупать профессиональную косметику, т.к. только она может дать нужный результат.
Оказалось, что у нас в Украине есть много очень хороших мастеров. В Днепропетровске есть международный мастер, Таисия Васильева, она основала карандашную технику, которая стала очень популярна в СНГ. У нее много учеников, которые в последствии открыли свои школы.
Я выучилась на вторых курсах в своем городе у мастера, которая тоже обучает карандашной технике. Это был полный профессиональный курс, там мне поставили руку, многому научили и после этого курса прошел почти год.
После вторых курсов сразу появилась уверенность в себе, потому что я стала чувствовать себя мастером. Стало появляться больше клиентов.
Клиентов я ищу в основном через интернет, пишу на сайты объявлений, группа в социальной сети. По началу еще подавала объявления в газеты, но это не окупается, поскольку информацию сейчас удобнее всего искать в сети, интернет есть почти у всех, так же там можно разместить портфолио.
Еще хорошо работает сарафанное радио. Если любишь свою работу, хорошо её выполняешь и с уважением относишься к клиенту - он расскажет о тебе знакомым. Так же направляют клиентов и мастера в смежных профессиях: парикмахеры, косметологи, мастера маникюра, фотографы, модели.
|
|
С фотографами и моделями отдельная история: существует такое понятие, как TFP (time for print) илиTFCD (time for CD) проекты, что дословно расшифровывается как время за снимки, время за диски. На этих проектах люди (фотограф, визажист, стилист по прическам и модель) работают "за идею", они некоммерческие. Мастера придумывают идею и образ, воплощаем все это на модели, фотограф делает снимки. Получившийся результат работы нам нужен для пополнения портфолио.
Доходы и расходы в визаже.
У каждого мастера доходы и расходы отличаются, т.к. каждый мастер работает по-разному, естьфрилансеры "сами себе режиссеры", есть те, которые работают на косметический бренд. Так как яфрилансер, расскажу про "свободных художников". Сначала поговорим о расходах.
Расходов уйма - и все они необходимы.
Во-первых, мастеру нужно потратить деньги на хорошие курсы. В моем небольшом городе приличные курсы стоят минимум от 3 500 грн, в мегаполисах даже экспресс курсы стоят от 5 000 грн, а полные колеблются от 8 000 и до 15 000 - 20 000 грн.
Второе - это инструменты (кисти), кейс, начальный набор профессиональной косметики, а так же оборудование своего рабочего места или же аренда места в салоне. Здесь тоже все сильно зависит от города и от вида работ мастера. Стартовый набор косметики получается от 3 000 грн (это вообще по-минимуму), плюс от 1 500 грн кисти, плюс около 1 000 грн кейс. Аренда места в салоне у нас стоит от 300 грн в месяц, чем город больше, тем, соответственно, и цена больше.
Оборудование рабочего места. В него минимально входят: барный стул, большое зеркало, освещение и рабочий стол. Цены зависят от личных предпочтений мастера.
Так же не плохо иметь хороший фотоаппарат, чтобы делать фото клиентов (с их разрешения, естественно) на портфолио.
Косметика периодически заканчивается, кисти изнашиваются, и вообще всегда всего мало, так что расходы на этом не заканчиваются! Не говоря уже о расходных материалах - спонжи, салфетки и т.д.
Так же очень важная часть расходов - это обучение: постоянное повышение квалификации и посещение мастер классов. Если не хочешь стоять на месте, это необходимо.
Еще не забывайте о налогах.
Доходы
визажиста.
Доходы можно расписать гораздо более кратко.
Основной доход визажиста, который делает бытовые, салонные макияжи (свадьбы, выпускные, праздничные и т.д.) - это оплата макияжа клиентами. В небольших городах средняя цена макияжа около 200 грн. Минимальная от 100 (это новички), максимальная - зависит от раскрученности мастера. В мегаполисах цены гораздо выше, примерно от 300 грн и до 1 000 (хотя это не предел).
Так как работа эта не стабильная, сложно посчитать ежемесячный доход. Самый высокий доход с апреля до октября, во время свадеб и выпускных. Иногда можно за несколько свадебных и выпускных дней заработать больше, чем за месяц зимой, когда заказы бывают редко, в основном на дни рождений фотосессии, изредка на свадьбы.
Так же бывают доходы с фотосессий (если мастер специализируется больше на этой работе).
Хороший источник дохода у опытных мастеров - это обучение. Они проводят курсы визажа, мастер-классы, повышения квалификации и т.д., в общем делятся знаниями и опытом.
Плюсы и минусы творческой профессии
.
У работы визажистом, как и у любой другой работы, есть свои плюсы и минусы.
Основные плюсы:
- творческая, интересная профессия;
- возможность работы на себя, без начальства;
- свободный график;
- можно за час работы заработать, как за день просиживание штанов в офисе.
Минусы:
- большая конкуренция;
- самостоятельный поиск клиентов;
- нет никаких гарантий и стабильности (основной заработок приходится на летний сезон, зимой можно сидеть почти без работы, поэтому желательно предоставлять еще какие-то не сезонные услуги, типа коррекции бровей, наращивания ресниц, полуперманетной туши, прически и т.д.);
- творческий кризис;
- тяжелый кейс;
- ненормированный рабочий день.
Что перевесит, плюсы или минусы, каждый решает для себя сам, в силу своего характера. Для меня плюсы наиболее значимы, потому что я терпеть не могу ограничения, монотонную работу, неадекватные указания начальства и тому подобное.
|
|
Однако для того, чтобы выгодно подчеркнуть подаренные природой достоинства и умело скрыть досадные недостатки, женщине нужно обладать соответствующими знаниями технологий. Поэтому грамотно наносить макияж умеет далеко не каждая представительница прекрасного пола.
Вот почему в наше время все большим спросом пользуются всевозможные школы красоты, предлагающие всевозможные форматы обучающих курсов – от базового «макияжа для себя» до эксклюзивных мастер-классов, позволяющих освоить последние разработки в области индустрии красоты. На стремлении женщин научиться выглядеть привлекательными и манящими можно сделать неплохую прибыль, и, если вы сами являетесь корифеем салонного бизнеса и разбираетесь в необходимых тонкостях, то идея открытия школы макияжа – как раз для вас.
Впрочем, открыть свое дело в области обучения искусству макияжа и визажа можно, и не будучи корифеем салонного бизнеса. Вы можете выступить в качестве инвестора – однако тогда проект потребует гораздо больших вложений, поскольку вы будете полностью опираться на опыт ваших преподавателей, и тогда они точно должны быть первоклассными специалистами (а, как известно, чем выше квалификация мастера, тем больше его запросы в области оплаты труда).
Перед тем, как начать: выбираем формат школы
Прежде чем закупать материалы и оборудование, искать место для аренды, нанимать преподавателей и решать другие организационные вопросы, решите, для кого именно вы собираетесь работать. Кто станет вашими учениками – женщины, желающие освоить основы макияжа «для себя» или те, кто хочет научиться приемам профессионального визажа с целью последующего трудоустройства в индустрии красоты?
Нужно четко понимать, чем отличается макияж от визажа. Принципиальная разница состоит в том, что макияж – это просто техника правильного нанесения косметики с целью подчеркнуть достоинства и заретушировать недостатки, тогда как визаж – это целое искусство создания образа, причем такого, который выражает определенную идею и провоцирует зрителя на определенные эмоции. Макияж используется в «обычной» жизни, по праздничным и повседневным поводам, а визаж – это уже профессиональная индустрия. Визажисты сотрудничают с фотографами и с организаторами праздников, без их услуг не обходится ни одна постановочная съемка и, конечно, ни один модный показ. Макияж может выполнять любой обыватель, а для визажа необходим профессиональный уровень. Таким образом, профиль вашей школы напрямую будет зависеть от того, что можете и умеете вы сами.
В школе макияжа основной целью занятий является обучение работе с собственным лицом, с учетом всех его природных особенностей. Занятия, как правило, проводятся в форме индивидуальных консультаций, реже – мини-групп (по шесть-семь человек). Для каждой отдельно взятой ученицы подбираются цветовая палитра и оптимальные техники нанесения макияжа. В ходе курса (обычно он не занимает много времени – всего 5-6 занятий, первое из которых вводное) женщины получают практические рекомендации относительно дневного и вечернего макияжа и отрабатывают усвоенные уроки сами на себе. Средняя стоимость подобных частных курсов – примерно 5 000 рублей.
Школа визажа, в свою очередь – это полноценные учебные курсы, главная цель которых – подготовка профессиональных мастеров, то есть тех людей, которым визаж нужен не для себя самих, а для своих будущих клиентов. Курс занимает в среднем 54 академических часа, и его стоимость составляет от 20 000 до 25 000 рублей. По окончании обучения выдается диплом с печатью вашего учебного заведения и подписями преподавателей. Его ценность напрямую зависит от вашей собственной репутации и от репутации и квалификации ваших преподавателей.
Также в школе визажа можно проводить мастер-классы по новым и наиболее востребованным техникам – например, по боди-арту, мехенди (татуажу хной) или макияжу в технике «аirbrush» (то есть с использованием элементов аэрографии). Подобные курсы визажисты обычно посещают для повышения квалификации и получения новых навыков, которые делают их профессиональную репутацию более весомой. Если позволяет бюджет, то для проведения мастер-классов можно приглашать признанных специалистов в области визажа – оплата их труда может быть высокой даже за один-два урока, однако громкое имя поможет вам привлечь больше учеников, а сотрудничество с высококвалифицированными мастерами, вне всякого сомненья, пойдет на пользу вашей репутации.
Помещение
Помещение для школы макияжа (визажа) не потребует больших площадей – достаточно будет, если в нем поместятся пять-шесть учебных мест (зеркало с полкой либо столиком для размещения всех необходимых принадлежностей, а также креслом). Более просторное помещение вам понадобится, когда вы будете планировать расширение своего бизнеса и открывать филиалы школы.
Главное требование к помещению – чтобы оно было уютным и стимулирующим творчество. Впрочем, делать креативный ремонт не обязательно – достаточно будет привести учебный зал в опрятный и приятный вид. Как правило, ремонт и оборудование помещения необходимой техникой вместе с первым взносом за аренду требует порядка 150 000 рублей. Точные цены на аренду в вашем городе лучше узнавать самостоятельно, сделав подборку интересующих вас офисов и связавшись с их хозяевами (для этого вам даже не обязательно тратить деньги на телефонную связь – достаточно будет электронной переписки).
Интересным и оригинальным решением может стать аренда точки с прозрачными стенами в каком-нибудь торговом комплексе. Тогда сам процесс обучения, видимый всем проходящим мимо посетителям, станет вашим рекламным инструментом. Однако аренда подобного помещения может потребовать более высоких расходов, чем съем обычного офиса.
Покупка оборудования и материалов
Как уже было сказано выше, вам потребуется закупить оборудование для учебных мест – зеркала, удобные кресла, столики или полки для размещения рабочего инвентаря визажистов, а также умывальник с сушилкой для рук (в идеале такой умывальник должен быть у каждого места). Если вы начинающий предприниматель с ограниченным стартовым капиталом, то не стоит покупать брендовую мебель – достаточно, чтобы она была комфортной в использовании и прилично выглядела. Можно приобрести мебель, уже бывшую в употреблении – так можно сэкономить еще больше.
А вот на чем не стоит экономить – так это на косметике, кистях, спонжах и прочем инвентаре, необходимом непосредственно для нанесения макияжа. Расходные материалы, которыми пользуются ваши ученики, должны быть качественными, иначе вы не сможете поддерживать имидж вашей школы на надлежащем уровне и увеличите свою конкурентоспособность. Кроме того, профессиональные специалисты-преподаватели могут просто отказаться работать с низкопробной косметикой.
Некоторые школы макияжа взимают с учеников дополнительную плату за предоставление косметики, однако не стоит брать с подобных заведений пример – это ухудшит вашу репутацию среди потенциальных потребителей ваших услуг. Целесообразнее будет включить стоимость предоставляемой «бесплатно» косметики в итоговый чек за курс.
Сумму, необходимую для закупки мебели, косметики и прочих приспособлений, предлагаем вам оценить самостоятельно – для этого составьте список необходимых статей расходов по конкретным параметрам и маркам и воспользуйтесь Интернетом, чтобы сделать подборку цен.
Маркетинг
Конкуренция в индустрии красоты очень высока, поэтому продвижением бизнеса необходимо будет озаботиться вплотную. Для того, чтобы заявить о себе потенциальным ученикам, можно использовать следующие рекламные ходы:
Вложите деньги в проведение фэшн-мероприятия. Объявление названия вашей школы в списке спонсоров какого-нибудь конкурса красоты или модного фестиваля поможет вам сразу же выйти на тематическую аудиторию.
Закажите рекламную статью о своей школе в специализированном журнале. Тогда ваши потенциальные клиенты смогут прочитать подробный рассказ о том, чему можно научиться на ваших курсах, о квалификации ваших преподавателей и других конкурентных преимуществах.
Выпустите серию подарочных сертификатов на оплату обучения. Их можно распространять самостоятельно, а можно реализовывать через агентства практичных подарков.
Распространите рекламные листовки по почтовым ящикам вашего района либо наймите уличных промоутеров. Чтобы листовка не отправилась в мусор за ненадобностью, сделайте ее купоном на получение скидки при оплате обучения. Даже если человек, получивший данную рекламу, не прибегнет к вашим услугам, то есть большой шанс, что он сохранит ее из бережливости и она попадется на глаза вашему потенциальному ученику.
Приглашайте учеников на бесплатные пробные занятия. При запуске проекта можно устроить «день открытых дверей», в ходе которого все желающие смогут познакомиться с работой вашей школы.
Вкладывать средства в рекламную кампанию нужно систематически – только за счет постоянного информирования о вашей деятельности вы сможете добиться желаемого притока учеников. Не забывайте вести группу в социальных сетях – помимо работ и достижений ваших учеников, туда стоит выкладывать и тематический контент: советы по макияжу и уходу за собой, различные бьюти-лайфхаки и просто красивые мотивирующие фотоподборки. Тогда в вашу группу будет интересно заходить, и рекламные посты будут приносить больше отдачи. Кроме того, социальные сети можно использовать и для розыгрышей «за репост», где из числа подписчиков, разместивших ваше объявление, случайным образом выбирается победитель – и этот человек получает, например, несколько бесплатных занятий, весомую скидку на оплату курса обучения либо какой-нибудь бьюти-аксессуар. Сделайте такие конкурсы регулярными – и вы получите хороший онлайн-канал для бесплатной (за вычетом стоимости приза) рекламы.
Вложения и окупаемость
Как было сказано выше, размер вложений в открытие школы макияжа (визажа) целесообразнее всего оценивать самостоятельно – он зависит и от региона, в котором вы собираетесь делать бизнес, и от конкретной локации офиса, и от того, какое оборудование и расходники вы будете закупать и каких преподавателей нанимать. В любом случае, минимальный «стартовый взнос» в данное дело начинается от 200 000 рублей. При регулярно проводимой рекламной кампании и хорошей конкурентоспособности школы окупаемость проекта составляет 1-2 года.
* В расчетах используются средние данные по России
100 000 ₽
80 000 - 100 000 ₽
45 000 - 70 000 ₽
Чистая прибыль
От 2 мес.
Срок окупаемости
Прибыльная идея заработка для визажистов – открыть курсы визажа. Стартовать можно со 100 тыс. рублей и амбициями в кармане. Этот шаг не только принесет прибыль, но и повысит вашу деловую репутацию.
Любой бизнес, связанный с индустрией красоты, основан на стремлении девушек выглядеть ярко и красиво. В современном мире визаж становится профессиональной сферой. Индустрия активно развивается, внедряется в нашу повседневную жизнь. Если раньше к профессиональным визажистам обращались только для свадебного макияжа, то сейчас к каждому серьезному мероприятию девушки хотят красиво выглядеть. Спрос на такую услугу растет с каждым годом.
Увеличение продаж без вложений!
«1000 идей» - 1000 способов отстроиться от конкурентов и сделать уникальным любой бизнес. Профессиональный набор для разработки идей бизнеса. Трендовый продукт 2019.
Визажисты могут зарабатывать не только на макияже, но и на обучении. Популярность различных школ и курсов макияжа постоянно возрастает. Одни хотят освоить профессию, другие – освоить мастерство для себя. Имея талант визажиста, вы можете открыть свою школу макияжа и стать экспертом в своей области. Это не только прибыльно, но и престижно. К тому же, наличие таких курсов может стать вашим конкурентным преимуществом. Визажистов на локальном рынке много, а вот обучающих курсов очень мало. В некоторых городах вообще невозможно найти такую услугу. Поэтому бизнес на обучении позволит вам занять свободную нишу и выгодно отличиться от конкурентов.
Воплощение бизнес-идеи основано на 3 факторах: материальные ресурсы (помещение, оборудование и расходные материалы), человеческий ресурс (вы как профессиональный визажист и преподаватель) и грамотно проведенная рекламная кампания, которое позволит привлечь в свой бизнес большое количество клиентов.
Давайте разбираться подробно, что нужно для открытия курса визажистов.
Как выбрать формат курсов
Есть два формата для курса макияжа:
Консультации для желающих освоить азы техники нанесения макияжа с учетом индивидуальных особенностей. В последнее время эта услуга пользуется особым спросом. Ведь красивыми хотят быть все и всегда, а вот каждый раз тратиться на услуги профессионального визажиста готов не каждый. Такие курсы проходят в формате индивидуальных занятий, реже – мини-групп по 5 человек. Длительность курса обычно составляет 5 академических часов. А стоимость услуги в среднем составляет 4 тыс. рублей.
Профессиональные курсы. В данном случае вы обучаете начинающих визажистов. Уровень более серьезный и требует тщательной подготовки. Спрос на такой вид обучения так же высок, поскольку в настоящее время многие хотят освоить эту профессию и зарабатывать на этом. Если вы обладаете достаточным уровнем мастерства и готовы учить других, то можете открыть школу по подготовке визажистов. Подобные курсы проводятся в течение 14-54 часов (все зависит от конкретного курса и уровня подготовки) и стоят 10-20 тыс. рублей. По окончанию курса вы должны предоставить слушателям сертификаты, подтверждающие факт обучения. Сертификаты должны быть с подписью и печатью. Ценность этого сертификата напрямую зависит от вашей репутации и квалификации.
Профиль ваших курсов будет зависеть от того, что вы сами умеете в рамках профессиональной деятельности. Начинать рекомендуется с индивидуальных консультаций, а потом, набравшись опыта в преподавании, переходить на более серьезный уровень.
Вы можете не только обучать самостоятельно, но и привлекать других профессионалов. Объединившись, вы сможете привлечь больше людей и создать уникальное предложение. Так что в данном случае вам придется выступать не только в качестве визажиста-коучера, но и как организатор проекта. Например, вы можете предложить своим клиентам мастер-классы по новым и востребованным техникам, пригласить специалиста и привлечь тех, кто заинтересован в повышении квалификации.
Что нужно для открытия курсов по визажу
Во-первых, нужен специалист-преподаватель. Хорошо, если это будете вы сами. Все-таки открывать малый бизнес в сфере красоты лучше тем, кто в этом разбирается. Главный ресурс и локомотив проекта у нас есть. Все остальное – вспомогательные элементы.
Во-вторых, помещение. Для курсов макияжа не нужно большое помещение – достаточно уютной, располагающей обстановки. На первых порах вы можете проводить индивидуальные консультации у себя на дому или с выездом. Но если вы задумываетесь о создании курсов для профессионалов, все-таки лучше подобрать более презентабельное помещение. Вы можете снимать небольшой офис в бизнес-центре. На практике такой вариант наиболее распространен.
Основные требования к помещению: чистое, уютное и хорошо освещенное. Площадь – от 20 кв.м. Стоимость аренды такого помещения обойдется примерно в 15 тыс. рублей в месяц. Поэтому перебирайтесь в офис только тогда, когда наберете группу для обучения. Иначе будете терпеть убытки. Цена за аренду офиса указана среднерыночная. Арендную ставку в вашем городе лучше узнавать самостоятельно, так как разброс по ценам может быть значительный.
Интересное решение для помещения – аренда площади в торговом центре. Важно, чтобы стены были прозрачными. Тогда сам процесс обучения станет виден всем проходящим мимо – а это отличный рекламный инструмент. Но аренда такого помещения обойдется вам значительно дороже.
Чтобы организовать обучение, необходимо правильно оформить помещение и оснастить его всем, что потребуется в процессе работы. Каждое учебное место должно быть оборудовано удобным креслом, столиком или полкой для косметики, а также большим зеркалом. Ради экономии можно приобрести мебель б/у. Кроме того, желательно наличие умывальника и бумажных полотенец. Кроме того, нужны инструменты (различные кисти, спонжи и т.д.) и расходный материал – декоративная косметика. Расходные материалы должны быть качественными.
Обратите внимание, что затраты на расходники включаются в стоимость курса. Не нужно взимать с учеников отдельную плату за косметику – это вызовет негативные эмоции. Лучше, если вы заранее сформируете стоимость курсов таким образом, чтобы она покрыла затраты на расходники.
В общей сложности, на обеспечение своей студии придется затратить около 70 тыс. рублей.
Что нужно для успешной работы курсов макияжа
Если вы хотите создать успешный бизнес, основанный на обучении макияжу, то обратите внимание на два ключевых момента:
Квалификация преподавателя. Если вы не владеете достаточным опытом или сомневаетесь в своих преподавательских способностях, привлеките к работе стороннего специалиста. Пригласите визажиста из другого города, чтобы обойти вопрос профессиональной конкуренции. Пусть первые два потока приглашенный специалист проведет самостоятельно, а вы будете выступать в качестве помощника. Это будет положительный опыт для вас: во-первых, вы на практике изучите нюансы преподавания; во-вторых, привлечете первых клиентов, которые расскажут о вас другим; в-третьих, почувствуете себя увереннее и избежите многих ошибок новичка; в-четвертых, получите необходимый опыт преподавания, чтобы в дальнейшем вести курсы самостоятельно.
Реклама. Чтобы привлечь клиентов, вам необходимо рекламировать свои курсы. Хорошо, если у вас уже есть профили в социальных сетях, где можно делиться своими работами и объявить о наборе на обучающий курс. Активно ведите социальные сети: делитесь закулисьем своей работы, бьюти-лайфхаками, светами по макияжу и уходу за кожей, делайте обзоры на косметику. Если в вашем аккаунте будет полезно и интересно, то аудитория будет расширяться – а это не только увеличит круг потенциальных покупателей, но и благотворно отразится на вашей репутации.
Кроме того, можно бесплатно поучаствовать в качестве визажиста в одном из проектов, например, фотосессии, или провести бесплатный мастер-класс. А всем участникам раздать визитки и пригласить на полноценный курс.
Можете выпустить подарочные сертификаты на оплату обучения. Их можно распространять лично или продавать через различные студии и агентства.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Заведите дружбу с парикмахерскими или прочими салонами индустрии красоты, где услуг визажиста нет. Пусть администратор выдает клиентам салона ваши визитки, брошюры или скидочные купоны на курсы.
Приглашайте учеников на бесплатные пробные занятия. Так многие ознакомятся с работой на вашем курсе, а некоторые из них вернутся, чтобы купить курс полностью.
Нужно ли регистрировать бизнес
Любой бизнес лучше зарегистрировать, чтобы избежать проблем. Оформить ИП – дело несложное и незатратное. Какие ОКВЭД для этого подойдут:
85.41. 9 - Образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки;
96.02.2 - Предоставление косметических услуг парикмахерскими и салонами красоты;
96.09 - Предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки.
Что же касается системы налогообложения, то подойдет УСН по ставке 6% от доходов. Никаких других разрешений и лицензий для вашей деятельности не потребуется.
Сколько можно заработать на курсах визажа
Чтобы открыть курсы визажа, нужен минимальный капитал. Если планируете проводить только индивидуальные занятия, то тратиться почти не придется – достаточно запустить рекламу. Если хотите открыть профессиональные курсы и обучать визажу, то придется снимать офис, покупать мебель и расходные материалы. Бюджет такого проекта можно уместить в 100 тыс. рублей. Тогда стоит посчитать ежемесячные расходы:
Расходные материалы – 5 тыс. рублей;
Прочие расходы – до 10 тыс. рублей.
Таким образом, ежемесячные расходы составят до 35 тыс. рублей.
При цене за курс 15 тыс. рублей и наборе группы 6 человек, выручка составит 80 тыс. рублей. Если вычесть расходы, то останется 45-55 тыс. рублей чистой прибыли. Если добавить к этому индивидуальных клиентов, то прибыль превысит 60-70 тыс. рублей.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Чтобы работать без убытков вы должны собрать группу хотя бы из 3 человек на профессиональное обучение или найти 10 клиентов для индивидуальной консультации.
С какими сложностями можно столкнуться
Курсы визажа – бизнес, в котором рисков не так много, но каждый из них достаточно серьезен.
Высокая конкуренция в индустрии красоты. Сейчас на рынке множество визажистов и стилистов – каждый из них активно продвигает свои услуги. Выделиться среди них не так просто. Кроме того, на рынке функционируют целые профессиональные школы, которые обладают хорошей репутацией и целым штатом преподавателей. Конкурировать с такими школами можно только гибкой ценовой политикой.
Индустрия красоты подвержена некоторой сезонности. Пик популярности приходится на конец весны и начало зимы. В остальное время клиенты не так активны. У людей, желающих освоить профессию визажиста, тоже будет некоторая сезонность спроса – скорее всего, она будет приходиться на осень. Обычно люди планируют обучение, чтобы подготовиться к сезону. Исходя из этих рассуждений, лето – время затишья.
Нестабильный и непредсказуемый спрос. В таком бизнесе нет никаких гарантий – в один месяц к вам могут прийти 10 человек, а в другой – только 2. Чтобы обеспечить постоянный спрос, вам нужно активно рекламировать свои услуги.
Курсы визажа – бизнес, который строится исключительно на личность преподавателя. Поэтому вам нужно обладать хорошей репутацией, качественным портфолио и быть известным в своей нише, чтобы ваше имя работало на вас. Тогда люди будут вам доверять и захотят пройти ваши курсы.
В итоге
Открыть бизнес по обучению макияжу – просто. Гораздо сложнее сделать его успешным. Это специфическое направление в индустрии красоты, которое требует особых навыков и профессионализма от предпринимателя. Данный бизнес держится на трех китах: преподаватель, грамотная реклама, материальная база. С минимальным капиталом в 100 тыс. рублей можно закупить качественное оборудование и расходники, провести рекламную кампанию… ну а хорошим преподавателем вы должны стать сами. Сегодня услуги макияжа достаточно востребованы, многие хотят освоить это мастерство, но профессиональных школ макияжа и преподавателей очень мало.
88 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 36169 раз.
Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса
Открытие фотошоколы является достаточно сложным начинанием, потому что на открытие хорошей школы понадобится порядка миллиона рублей; есть, безусловно, примеры того, как фотошколу организовывали...
Сумма стартовых инвестиций для открытия школы бортпроводников может быть разной, но совсем небольшую школу можно открыть за сумму в пределах полумиллиона (но это, практически, самый минимум, и ту...
При большом количестве клиентов такое начинание отличается хорошей рентабельностью и относительно коротким сроком окупаемости – до года. Величина стартовых инвестиций при этом может составлять сумму в...
The Village продолжает рассказывать, как устроен бюджет людей разных профессий. В новом выпуске - визажист. Зарплата визажиста зависит от его портфолио, количества клиентов и направления, в котором он работает. Кто-то выбирает салоны красоты, другие визажисты работают только на свадьбах, третьи проводят мастер-классы или персональные занятия, работают на показах, съемках, телевизионных проектах. Стоимость макияжа в стиле нюд составляет в среднем 2–5 тысяч рублей, а получить индивидуальную консультацию-разбор косметички можно за 5–10 тысяч. Мы узнали у девушки, которая семь лет назад отказалась от карьеры в IT ради мейкапа, сколько она зарабатывает и на что тратит деньги.
Профессия
Визажист
Средний доход
100 000 рублей
Траты на всю семью
9 000 рублей
коммунальные платежи
4 000 рублей
40 000 рублей
продукты
15 000 рублей
развлечения
40 000 рублей
частный детский сад, репетиторы и кружки для детей
4 000 рублей
косметика
12 000 рублей
спортзал
2 000 рублей
Как стать визажистом
Я окончила МГТУ имени Баумана. После института у меня была неплохая карьера: я работала в сфере дистрибуции компьютерных комплектующих. Мейкап ни я, ни моя семья не рассматривали как возможную профессию, но делать макияж и красить других мне нравилось всегда. Когда я была в декрете, решила взять персональный урок у визажиста. Меня впечатлило, насколько это сложная наука, а поездка в США, где индустрия наиболее развита, помогла окончательно определиться с выбором занятия.
С самого начала меня поддерживал муж. Мама и многие родственники решили, что я ухожу с хорошей должности заниматься «странными вещами». Ведь первое время приходится много вкладываться, всерьез тебя не воспринимают. Но мой муж - золотой человек. Он знает, что такое хайлайтер, а когда в поездке я хочу купить какую-нибудь миллионную банку, говорит: «Конечно, покупай!» Иногда он смотрит РБК-ТВ и замечает: «Смотри, как плохо накрашена». У мужей визажистов нет выхода: они начинают разбираться в мейкапе.
Я всегда подходила ко всему основательно, поэтому и школу визажа выбрала с продолжительным обучением и практикой. Обучение обошлось в 100 тысяч рублей. В процессе у меня неплохо получалось, но приходилось много работать бесплатно. В привлечении клиентов помог блог: там я рассказывала о том, как учусь, и выкладывала свои работы. Тогда Instagram только набирал обороты, я завела аккаунт и стала собирать портфолио.
Несколько раз я ездила на обучение в Нью-Йорк. Поездка туда будет весьма кстати, если хочется освоить самые крутые техники, подсмотреть фишки и поработать с интересными марками косметики. Даже сейчас, после семи лет работы, я постоянно учусь: читаю, смотрю, хожу на мастер-классы. Наша профессия не позволяет стагнировать: затормозишь - и отстанешь от паровоза.
Начало карьеры
Первый год я зарабатывала не больше 20–25 тысяч рублей в месяц. Заказы принес анонс моей знакомой, которая ведет достаточно популярный блог. Со временем мой инстаграм-аккаунт тоже стал востребованным. Насколько большой процент аудитории идет через соцсети, я поняла, когда лежала в больнице. Тогда я написала, что временно не работаю, - и мне какой-то период никто не звонил. Конечно, не менее важны рекомендации клиентов. Если ты красиво накрасила невесту, она обязательно расскажет об этом своей выходящей замуж подруге.
На свои первые телевизионные проекты я попала благодаря контактам из Нью-Йорка. Продюсеру понравилась моя ответственность, и он стал приглашать меня на следующие проекты. Теперь уже я сама набираю визажистов. Я участвую в фотосессиях и коммерческих съемках не очень часто, но знаю визажистов, которые практически бессменно работают в паре с фотографом. Есть еще показы и недели мод, но это больше для портфолио, а денег не приносит.
После школы визажа лучше всего идти работать в корнер какой-нибудь хорошей косметической марки - Mac, Bobbi Brown, Nars. Тогда сразу появляется доступ к огромному количеству косметики, стабильно большому потоку людей. Можно тестировать разные средства, тренироваться на людях с разной внешностью, типом кожи и пожеланиями. Так рука набивается за несколько месяцев. Клиента в магазине можно круто накрасить, тогда он попросит твой контакт и станет первым клиентом. Другая возможность начать карьеру - написать фотографу, и, если ему понравится, работать на съемках в паре. Можно еще пойти ассистентом к опытному визажисту, и через некоторое время он начнет делиться заказами.
Особенности работы
День визажиста может быть суперзагруженным, если съемка начинается в семь утра, а заканчивается в три часа ночи. Или когда в 06:00 - первая невеста, в 09:30 - вторая, а вечером еще частные клиентки. Или подготовить 20 человек к корпоративу с 10:00 до 17:00, а потом провести персональное занятие.
Визажист - тот человек, с которого начинается свадьба или съемка. Если он опоздал, сдвинется все остальное. Опаздывать нельзя, потому я всегда перестраховываюсь и выезжаю из своего загородного дома за два часа.
У меня был случай, когда показ устраивали на корабле, и он отплывал в девять утра. Накануне меня подкосил ротавирус - я не могла отойти от туалета, не то что добраться до корабля. Пришлось экстренно искать кого-то из коллег. Это твоя зона ответственности: если с тобой что-то случилось, нужно найти специалиста не хуже, иначе сарафанное радио быстро сменит тональность. Тогда моя подруга сорвалась и поехала вместо меня.
Когда я только начинала, думала, что работа фрилансером позволит мне успевать все. Но сейчас чаще бывает так: «Ой, какой хороший гонорар», «Ой, любимый постоянный клиент», «Ой, какой интересный проект». В итоге я работаю пять дней по 12–14 часов, приезжаю в конце недели и слышу: «Мама, мы забыли, как ты выглядишь».
Выбор ниши
Визажисты могут выбрать для себя направление работы: свадебный макияж, ТВ-проект, коммерческие съемки и так далее. Некоторые, например, позиционируют себя исключительно как визажистов для невест или работают в основном на выездных свадьбах за границей. Такая работа не для меня: у меня двое маленьких детей, - но пару раз я была на выездных свадьбах. Конечно, их оплачивают лучше, в стоимость закладывают перелет, проживание и питание. За два дня можно получить не меньше 30 тысяч рублей.
Еще одна часть моей работы - персональные занятия. Своим ученицам я даю базовые знания по декоративной косметике. Девушка приходит со своей косметичкой, мы ее разбираем: понимаем, что подходит, что не подходит, а что нужно докупить. Я стараюсь, чтобы девушка ушла не только с пониманием, как правильно накладывать тон, что такое база под макияж и как правильно красить губы. Хочу, чтобы, когда к ней в магазине подойдет консультант и скажет: «Ой, у вас нет праймера? Срочно берите», она ответила: «Спокойствие! У меня есть увлажняющий крем». Я стараюсь подстраиваться под учениц. Если приходит клиентка с косметичкой такого же размера, как у меня, то мы можем успеть отработать стрелки, смоки, красную помаду и еще кучу всего. Но у 80 % клиенток в косметичке только тушь и неподходящий тональник. Бывает, что у меня «прокачиваются» и сами визажисты - недавно приезжала коллега из Финляндии.
Конечно, в нашей сфере есть конкуренция, но истории бывают разные. Например, если я не могу приехать к постоянному клиенту и вместо себя отправляю коллегу, которая в итоге нравится клиенту больше, то какой смысл обижаться? Конкуренция осложняет выбор для клиентов. Сейчас куча инструментов - от Facetune до кольцевой лампы - позволяют изменить конечный результат. Иногда работа на фото выглядит просто волшебно, а вживую отличается в разы. Но как бы там ни было, визажисты не должны публично лить негатив друг на друга. В этом смысле нам нужно брать пример с американского комьюнити, где все хвалят работы коллег. У нас же очень редко топовый визажист подойдет к другому и отметит работу. Хотя лично у меня много подруг-визажистов: мы выручаем друг друга, делимся новыми продуктами, а иногда и клиентами.
Трудности
Фриланс - это не всегда удобный график. Это откровенно тяжелый чемодан с косметикой, который ты таскаешь на себе. Хорошо, что у меня есть машина, те, у кого нет, переливают косметику в маленькие баночки, чтобы было не так тяжело. Но тут нужно понимать, что клиент платит не только за конечный результат, но и за антураж. Красить надо помадой Tom Ford, а не кисточкой из пластикового контейнера.
Иногда визажисты мнят себя художниками и снисходят до клиентов. Я стараюсь помнить, что работаю в сфере услуг. Поначалу, когда только нарабатываешь имя и базу, люди могут попадаться всякие. Сегодня все мои клиенты идут на мейки, которые видят у меня в соцсетях, и не просят «сделать феерию», которую я делать не буду.
Опыт приходит с первыми косяками. Часто человек отучился, нашел беспроигрышную комбинацию, он очень уверен в себе, достает любимые тени - и бац, на конкретном человеке это уже не смотрится красиво. Молодой визажист теряется, начинает экстренно думать, как все исправить. Опытный визажист сначала всегда анализирует.
Общение с клиентами
Нужно уметь грамотно общаться с клиентом, чтобы он не видел испуганные глаза и трясущиеся руки. Чем лучше визажист умеет говорить, тем проще ему работать. Важно не только красить, но и рассказывать, что ты делаешь, хотя, если клиент не хочет общения, важно вовремя замолчать.
У невесты вообще лучший день в ее жизни начинается с меня. Я не могу допустить, чтобы она запомнила, как к ней пришла тетя с грязной головой и не в духе. Кстати, в бьюти-индустрии всех оценивают по одежке. Нельзя выглядеть как бухгалтер. И еще одно правило: вся косметика должна быть идеально чистой.
Обязательно найдутся те, кому не понравится, как их накрасили. Тут важно помнить, что макияж - все-таки вещь субъективная. Допустим, не получилось прочувствовать клиента до конца, но это не повод переходить к разборкам. Макияж всегда можно исправить - это не татуаж или окрашивание волос.
У меня был смешной случай, когда я красила дизайнера: она была под веществами и искаженно воспринимала цвета. Поэтому, когда я брала золотистые тени, она говорила: «Фиолетовый мне не идет». Бывали актрисы с похмелья, но тут все было проще. Когда работаешь со звездами, важно помнить, что это люди, у которых мало времени, и во время макияжа им нужно успеть сделать еще сто дел. Поэтому задача визажиста - изловчиться, но подлезть и аккуратно накрасить в то время, пока человек делает свои дела. Один раз моя клиентка заснула, я подложила ей под голову подушку и доделала макияж.
Доходы
Когда я была продакт-менеджером, одной из моих задач был мониторинг цен. Если бы я мониторила цены на макияж в Москве, мне бы пришлось попотеть. Есть макияж и за 3 тысячи, и за 20 тысяч. Есть Гоар Аветисян за 40 тысяч рублей. А вот Елена Крыгина уже не визажист, она предприниматель и локомотив, который внес большую лепту в популяризацию профессии.
Сегодня стоимость моих услуг чуть выше среднего по Москве. Макияж с выездом стоит от 5 до 7 тысяч рублей в зависимости от дня недели. Если нужно сделать еще и укладку - от 8 до 10 тысяч рублей.
За съемочный день на ТВ моя обычная ставка - 15 тысяч рублей. Если какие-то проекты мне очень интересны, я могу сделать скидку. Персональное занятие стоит 10 тысяч рублей. Если я даю мастер-класс, то мой гонорар варьируется от 15 до 25 тысяч рублей в зависимости от количества участников. Раньше я делала еще и брови, но сейчас у меня есть студия, где работают девочки, которых я всему обучила. Коррекция и окрашивание бровей - очень хороший навык для визажиста. Если нет работы, то можно делать брови и за день заработать нормальную сумму.
Средний доход визажиста в Москве составляет 100 тысяч рублей. Свадебные визажисты могут заработать в высокий сезон до 300 тысяч в месяц. Мой доход достаточно стабилен и равен среднему по рынку, но иногда я работаю меньше, чем могла бы, потому что стараюсь уделить время детям.
Расходы
Мы живем в Подмосковье, в трехкомнатной квартире. За коммунальные услуги платим 9–10 тысяч рублей в месяц. Еду покупаем в «Твой дом», иногда какие-то вкусные вещи в «Азбуке», что-то на Даниловском рынке, но и в то же время в нашем доме есть «Пятерочка», в которую мы тоже заходим. На семью из четырех человек уходит 40 тысяч рублей.
Частный детский сад обходится в 20 тысяч рублей в месяц. Репетитор по русскому, математике и английскому, а также занятия с тренером функциональным тренингом - еще примерно столько же. Есть еще компьютерные курсы по программированию для старшего ребенка и конный спорт для младшего. Иногда к нам приходит няня.
Развлечения тоже в основном детские: какие-нибудь парки типа «Кидзании», музеи, экскурсии, хотя кино и рестораны они тоже любят. Думаю, трачу на это не меньше 15 тысяч рублей.
Кредитов сейчас у нас нет, мы даже стараемся откладывать, но не из моей зарплаты, а из премий мужа. Моя зарплата идет на текущие расходы и нужды семьи.
Свободного времени у меня нет, а когда выдается минутка, я сплю. Сейчас большую часть нашего отдыха спонсирует муж, но был период, когда муж остался без работы и я содержала семью: хотя и работала очень много, нам на все хватало.
Бьюти-ништяки я покупаю ежемесячно. Могу потратить и тысячу, и 15 тысяч - это как понесет.
