Ritmi i shpejtë i zhvillimit të biznesit shitës është bërë një nga tendencat më të shquara të dekadës së fundit. Biznesi shitës është shitja e mallrave të konsumit përmes makinerive të vetëshërbimit. Me fjalë të tjera, ky është një biznes tregtar, në të cilin rolin e shitësit e kryejnë robotët - makinat tregtare. Në vendet perëndimore kjo është një industri e tërë me një qarkullim shumë miliardë dollarësh.

Shumë e konsiderojnë këtë fenomen si një prirje mjaft të re, por makinat e para u shfaqën në Angli në shekullin e 17-të. I përdornin për të shitur duhan. Pas kësaj, u prezantuan makinat shitëse të pijeve. Edhe në BRSS, makina shitëse e sodës u bë praktikisht një simbol. Mbani mend - 1 kopeck. pa shurup dhe 3 kopekë. me shurup? Pas rënies së Unionit, makinat shitëse u zhdukën, por sot ato janë shfaqur në një formë të re të teknologjisë së lartë.

Në Japoni, e cila është lider botëror në biznesin e shitjes, 60% e të gjithëve shitjet me pakicë kryhet nëpërmjet makinave shitëse. Është e mundur që roli i një "shitësi të gjallë" atje së shpejti të bëhet histori.

Llojet e shitjes

Ka një numër të madh makinerish në biznesin e shitjes dhe vazhdimisht shfaqen produkte të reja. Madje ka edhe makina shitëse që shesin çadra ose gaforre të gjalla.

Zonat më të njohura të shitjes në Rusi përfshijnë shitjet:

• pije kafeje, çaj;
• snacks - patate të skuqura, waffles, arra, çokollata, krisur, etj;
• ushqim - hamburger, byrekë, donut, cheeseburger, hot dog, sanduiçe dhe pica;
• çamçakëz;
• ujë të gazuar (në shishe plastike);
• lodra;
• prezervativë;
• mbulesa këpucësh në spital;
• media e shkruar.

Makinat shitëse për ofrimin e shërbimeve po bëhen gjithashtu të njohura - foto të menjëhershme, peshore, pajisje karikimi pajisje celulare. Shitja e argëtimit gjithashtu ka filluar të zhvillohet në mënyrë aktive në Rusi - mini-tërheqje, makineri lojrash dhe suvenire.

Avantazhet dhe disavantazhet

Biznesi i makinave shitëse është specifik dhe ka shumë përparësi, por nuk është pa rreziqe. Nëse nuk jeni të sigurt nëse ia vlen të instaloni makina shitëse ose të shkoni në rrugën më tradicionale, për shembull, ia vlen të peshoni të mirat dhe të këqijat.

Përparësitë e makinave shitëse:

1. Nuk ka nevojë të punësoni një staf të madh. Për punë efikase Ne kemi nevojë për një inxhinier shërbimi që mund t'i servisojë pajisjet. Në një shkallë më të madhe, stafi përfshin një kontabilist dhe një shofer që dërgon mallra. Në fazën e parë, këto funksione mund të kryhen nga pronari i pajisjeve.
2. Nuk ka rrezik për shërbim të paaftë ose vjedhje nga stafi. Mungesa e shitësve eliminon varësinë nga faktori njerëzor.
3. Kursimi me qira. Një makinë shitëse zë 1-1,5 m². Duke e instaluar edhe në qendrën më të shtrenjtë tregtare apo argëtuese, qiraja nuk do të kushtojë shumë.
4. Punoni 24 orë në ditë dhe 7 ditë në javë.
5. Nuk ka nevojë për qira hapësirë ​​depoje. Të gjitha produktet mund të blihen dhe instalohen thjesht në pajisje ose të ruhen në shtëpi.
6. Nuk ka nevojë të shpenzoni para për reklama. Gjëja kryesore është të instaloni makinën në një vend të mirë.
7. Nuk ka nevojë të shpenzoni para për të blerë dhe regjistruar një arkë.
8. Rritja e interesit në mesin e popullatës. Nëse në amerikan ose treg aziatik Makinat shitëse janë një gjë e zakonshme, por ato janë ende të pazakonta për rusët, veçanërisht nëse ata nuk shesin kafe ose çamçakëz. Fëmijëve u pëlqen të hedhin një monedhë dhe të marrin atë që duan. Edhe nëse produktet nuk janë me interes, ata gëzojnë vetë procesin e blerjes.

Disavantazhet dhe rreziqet e biznesit shitës:

1. Mundësia e dështimit të pajisjes. Në këtë rast, të ardhurat bien dyfish - për shkak të ndërprerjes së aktivitetet tregtare në momentin e prishjes dhe për shkak të kostove shtesë të riparimit.
2. Vandalizëm. Shumë njerëz do të kalojnë pranë makinës shitëse. Siç tregon praktika, disa mund të kenë dëshirë të thyejnë diçka, ta godasin fort ose ta lyejnë. Vandalizmi është veçanërisht i rëndësishëm për makinat shitëse të vendosura në rrugë. Nuk do të jetë e mundur të shmanget plotësisht ky fenomen i pakëndshëm, por nëse makina shitëse vendoset në një ndërtesë, gjasat e dëmtimit do të jenë më të vogla.
3. Ndërprerje në sistemet e komunikimit. Pajisjet nuk mund të funksionojnë pa energji elektrike, dhe disa, për shembull, makina kafeje, kërkojnë furnizim me ujë.
4. Varet nga vendndodhja.
5. Konkurs.

Zgjedhja e një vendndodhjeje

Suksesi i biznesit varet nga vendndodhja e makinës. objektivi kryesor– trafik i lartë, turma të mëdha njerëzish. Mund të filloni me qendrat tregtare dhe argëtuese, institucionet arsimore, ambiente zyrash, stacione treni dhe aeroporte.

Kërkohet gjithashtu synimi. Në një dyqan të vogël, ku mijëra njerëz e vizitojnë çdo ditë, shitjet nuk do të jenë të larta, pasi njerëzit nxitojnë të bëjnë një blerje dhe të bëjnë biznesin e tyre. Në një zyrë me rreth njëqind punonjës, shitjet do të jenë më fitimprurëse.

Çmimi i qirasë varet nga menaxhmenti. Disa paguajnë 1,5-2 mijë rubla në muaj, në biznes i madh Në qendrat e kryeqytetit, qiraja kushton 8-10 mijë rubla. Disa japin leje për të instaluar pajisjen falas, por ata duhet të binden për komoditetin, përfitimet dhe sigurinë e saj.

Organizimi i biznesit shitës

Thjeshtësia e organizimit dhe barriera relativisht e ulët për hyrjen e bëjnë këtë biznes tërheqës për shumë sipërmarrës aspirantë që janë në kërkim të një biznesi. Algoritmi për organizimin e një biznesi shitës është i thjeshtë dhe përbëhet nga hapat e mëposhtëm:

1. regjistrim në agjencive qeveritare;
2. marrja me qira e një zone me prizë ose instalime elektrike të mbyllura;
3. blerja ose marrja me qira e një makine shitëse;
4. blerjen dhe tarifimin e të gjithë përbërësve për pajisjen;
5. lidhje, grumbullim periodik (rreth një herë në tre ditë).

Për të drejtuar një biznes, edhe nëse instaloni vetëm një makinë, regjistrimi në agjencitë qeveritare është shumë i rëndësishëm. Për ta bërë këtë, ju duhet të regjistroheni si një sipërmarrës individual. Nëse planifikoni të hapni një rrjet të madh makinash shitëse në të gjithë qytetin, është më fitimprurëse të regjistroni një kompani me me Përgjegjësi të Kufizuar.

Format e pranueshme të tatimit janë një sistem i thjeshtuar, një taksë e vetme mbi të ardhurat e imputuara ose. Kodi OKVED – “52.63. Të tjera me pakicë jashtë dyqaneve”.

Faza tjetër është marrja e certifikatave për përbërësit e përdorur dhe produktet e shitura. Ato ofrohen nga furnizuesi.

Për të instaluar makinat shitëse, nuk keni nevojë të merrni licenca ose leje. Por personeli që kryen mbledhjen e parave dhe servisin e makinerive duhet të ketë me vete një libër mjekësor. Një kopje e tij ruhet në paketën kryesore të dokumenteve.

Sa kushton një aparat kafeje?

Kostoja e një aparati kafeje varion midis 120-320 mijë rubla. Ka shumë lloje aparatesh kafeje: ato të zakonshme klasike, të përditësuara me një dizajn të ndritshëm dhe një gamë më të gjerë pijesh të ofruara dhe produkte të reja. Kohët e fundit, në treg janë shfaqur pajisje të prodhuara në vend, të cilat karakterizohen me kosto të ulët (120-180 mijë rubla).

Për të zgjedhur opsionin më të mirë, duhet të studioni sasinë maksimale të informacionit: përshkrimin, rishikimet në forume, karakteristikat e modeleve, sa kushton. Vlen gjithashtu të merren parasysh faktorët e mëposhtëm:

• reputacioni i prodhuesit;
• Disponueshmëria qendrat e shërbimit në qytet;
• garanci;
• kapaciteti i pajisjes;
• karakteristikat teknike: shpejtësia e përgatitjes së pijeve, konsumi i energjisë, etj.

Makinë kafeje: fitim në muaj

Rentabiliteti i makinave shitëse varet nga një numër faktorësh - zgjedhja e vendndodhjes, rajoni i vendndodhjes. Për disa, është e rëndësishme se sa kushtojnë pijet e ofruara. Në disa raste, sezonaliteti është i rëndësishëm (për shembull, kur ndodhet në universitete). Si rregull, është e mundur të arrihet në pikën e barazimit në 8-16 muaj.

Sa kushton organizimi i një biznesi të makinave shitëse? Le të shqyrtojmë kostot dhe të ardhurat e një aparati kafeje:

• kostoja e një shërbimi kafeje është 5-10 rubla;
• çmimi i shitjes - 20-35 rubla;
• fitimi për shërbim (mesatar) - 15 rubla;
• Shitjet në ditë - 50-100 gota.

Bazuar në llogaritjet e përafërta, të ardhurat në ditë do të jenë nga 750-1500 rubla, në muaj - 22-45 mijë rubla.

Sa kohë i duhet një aparat kafeje për të paguar veten?

Nga të gjitha llojet e shitjeve, makinat e kafesë në vendin tonë konsiderohen si zona më fitimprurëse. Ato nuk kërkojnë mirëmbajtje komplekse (rreth 300 racione kafeje futen në një makinë) dhe ju lejojnë të bëni shënimin maksimal. Prandaj, shitja e kafesë përbën 65-70% të totalit të biznesit të makinave shitëse.

Kostot e biznesit:

• pagesa e qirasë - 1500-10000 rubla;
• pagesat e shërbimeve dhe taksave - 2000-4000 rubla;
• Mirëmbajtja e pajisjes - 500 rubla. në muaj.

Mesatarisht mund të fitoni rreth 20 mijë rubla në muaj. nga një makinë. Kufiri i sipërm mund të jetë 50 mijë rubla, por kjo është me duke bërë zgjedhjen e duhur masë. Kufiri i poshtëm mund të jetë zero. Prandaj, përpara se të filloni organizatën, duhet të llogaritni të gjitha çështjet organizative dhe të merrni parasysh të tjerat ide premtuese, artikuj të rinj. Mund të jetë e mundur të rikuperoni investimin tuaj më shpejt dhe të fitoni të ardhura të larta më lehtë duke punuar me të.

Këshilla: për të arritur pikën e barazimit, duhet të shesësh 30-50 racione kafe në ditë. Nëse niveli i shitjeve është më i ulët, ndryshoni vendndodhjen.

Makinat shitëse si biznes: rishikime

Shumë njerëz e konsiderojnë biznesin e shitjes si një biznes premtues dhe me rritje të shpejtë. Si fillestarët ashtu edhe sipërmarrësit me përvojë, të cilët kanë filluar instalimin dhe servisimin e makinerive, japin kryesisht reagime pozitive.

Sipas Svetlana Timoshenko, drejtoreshë e një kompanie shitëse, nuk duhet të filloni me instalimin e 1-2 pajisjeve. Sasia minimale është 10 makina; nuk ka asnjë pikë më pak, pasi kostot e hapjes dhe mirëmbajtjes fjalë për fjalë do të "hanë" të gjitha të ardhurat.

Gjithashtu, lojtarët me përvojë në biznesin e shitjes rekomandojnë t'i kushtojnë vëmendje të madhe produkteve të shitura, përbërësve - nëse bëhet fjalë për shitjen e ushqimit ose pijeve. Duke "mësuar" një blerës të mundshëm me produktet tuaja, ju mund të siguroni veten të ardhura të qëndrueshme edhe në krizë.

Arsyet për vlerësimet negative ishin vandalizmi dhe kostot e fryra të qirasë. Shumë sipërmarrës aspirantë ankohen për konkurrencë të ashpër, të cilën një fillestar me një kapital të vogël fillestar nuk mund ta kapërcejë.

Vladimir:
Shumica problem i madh Për mua, nuk ishte vandalizëm dhe konkurrent, nga të cilat kisha frikë, gjykuar nga vlerësimet, por stafi i pandershëm. Fillova të vërej se të ardhurat po zhdukeshin nga një ose një makinë tjetër. Bëri një kërkim të vogël. Rezulton se koleksionisti ka bërë vetë një kopje të çelësave dhe ka zbrazur periodikisht njërën ose tjetrën pajisje. Tani e marr më seriozisht rekrutimin e personelit të shërbimit.

Eugjeni:
Shitja është një biznes shumë inteligjent. Shtova disa artikuj të rinj dhe kuptova se sa e ndërlidhur është gjithçka. I rrumbullakova çmimet - nuk duhet të shqetësoheni më për vendosjen e monedhave për ndryshim. Unë instalova një opsion që lejon sistemin të pranojë fatura 100 rubla - shitjet u rritën me 7%.

Marina:
Unë nuk rekomandoj as të shikoni larg Prodhuesit kinezë. Çmimet e tyre janë, natyrisht, më të ulëta, por cilësia është gjithashtu e përshtatshme. Në Kinë ka mitralozë të mirë, por nuk eksportohen. Nëse makina e re shitëse prishet, do t'ju duhet të shpenzoni shumë kohë dhe nerva për ta kthyer atë nën garanci.

Nikolai:
Unë isha i angazhuar në shitje në një qytet të vogël. Tani u transferova në kryeqytet, mendova se mund të vazhdoj biznesin këtu, por gjithçka është shumë më e ndërlikuar. Nuk mund të shtoj ndonjë reagim pozitiv - konkurrenca është kudo dhe çmimet e qirave janë përgjithësisht jashtë grafikëve. Më tregoni të paktën një vend ku shitjet do të jenë nga 50 filxhanë kafe në ditë, dhe çmimi i qirasë nuk do të jetë më shumë se 100-120 dollarë? Thjesht nuk ka një gjë të tillë!

Ruani artikullin me 2 klikime:

Biznesi i shitjes në Rusi është në fazën e zhvillimit aktiv. Lloji më popullor dhe fitimprurës është instalimi i aparateve të kafesë, por fusha të tjera dhe produkte të reja nuk janë pa premtime. Procesi i organizimit është shumë i thjeshtë; as dokumentet dhe as blerja e pajisjeve nuk do të marrin shumë kohë. Gjëja kryesore në këtë biznes- vendndodhje e mirë. Nëse arrini të gjeni një të tillë, mund të paguani për projektin në më pak se një vit. Shitës - që do të sjellë para edhe kur jeni duke fjetur.

Në kontakt me

Tradicionalisht në tregu rus shitësit, liderët janë makinat e kafesë të prodhuara evropiane të disa markave. Trendi mund të gjurmohet që nga fillimi i shitjes ruse - në fund të fundit, tregu e ka origjinën nga makinat shitëse evropiane, nga importet.

Lojtarët e tregut rus i kanë studiuar tërësisht këto marka të mitralozëve, kanë krijuar një bazë të mirë teknike, kanë vendosur furnizime të pjesëve rezervë dhe po punojnë qendrat teknike, punonjësit e së cilës janë njohur me këto marka makinerish dhe punojnë drejtpërdrejt me to. Dhe ajo që nuk është e parëndësishme është se prezenca e këtyre markave (kompanive shitëse) në treg vazhdon prej dekadash.

Makineritë demonstrohen çdo vit në ekspozita, lëshohen versione të përditësuara dhe kompanitë shitëse ofrojnë një sërë shërbimesh - shitjen e makinave të kafesë, shitjen e përbërësve dhe veglave për shitje.

Operatorët rusë të shitjes janë të kujdesshëm në lidhje me shfaqjen e çdo marke të re të aparateve të kafesë në treg, edhe nëse ato janë makina evropiane, duke preferuar markat e vjetra dhe të provuara. Dhe ato marka që kanë qenë në treg për shumë vite e kanë provuar veten mirë. Hyrja në tregun rus me një markë të re është mjaft e vështirë, jo sepse tregu është mjaft i ngopur, por sepse vetë operatorët shitës janë të kujdesshëm dhe shpesh injorojnë ofertat e reja, duke preferuar të punojnë "tradicionalisht".

Vlerësimi i makinave të kafesë të prodhuara evropiane

Marka e koncernit italian N&W. Makinat shitëse të kafesë Nekta ishin ndër të parat që u bënë të disponueshme për sipërmarrësit individualë (atëherë, në vitet '90, makinat e kafesë ishin kryesisht të disponueshme vetëm kur blinin një ekskluzivitet). Nekta u bë një nga markat e para të makinave shitëse në Rusi dhe shpejt fitoi popullaritet.

Dhe tani aparatet e kafesë Nekta janë ndër më të njohurat, për shkak të rrjetit të zhvilluar të shitësve, pranisë së gjatë në treg dhe cilësi të mirë pajisje.

Marka e kompanisë italiane me të njëjtin emër ishte gjithashtu në origjinën e tregut. Funksionale, me cilësi të lartë. Makinat e kafesë Saeko i përkasin segmentit premium.

Makinat e kafesë Rheavendors janë një markë e makinave shitëse nga Grupi Italian Rheavendors. Ofrohen për shitje rreth 50 modele të ndryshme të makinave shitëse (përfshirë ato me ushqime). Makineritë e prodhuara nga Riavendors ishin në origjinën e tregut, dhe më pas shumica e makinave nga ky prodhues u shpërndanë nën ekskluzivitetin Nescafe.

Marka e kompanisë spanjolle Jofemar. Ata u shfaqën pak më vonë, në fillim të viteve 2000, dhe fituan popullaritetin e tyre jo vetëm për shkak të cilësisë, por edhe sepse ishin pak më të lira se markat e tjera, pasi ato u montuan në fabrikën e tregtarit në Kaliningrad.

Kompania italiane Bianchi, gjithashtu një markë shumë e njohur e makinerive automatike, edhe pse tani “aroma” për të është ftohur pak, por marka ka një prani të qëndrueshme në treg dhe vazhdon të shesë, edhe pse jo në sasi të tilla si përpara. Makinat Biachi, si Saeko, klasifikohen si modele premium.

Por sigurisht, përveç tyre, ka edhe marka të tjera të aparateve të kafesë që nuk janë aq të njohura sa shembujt e mësipërm; ato u shfaqën në shitje më vonë, diku pas viteve 2000: Makinat e kafesë Westomatic, aparatet gjermane të kafesë Sielaff, Makina kafeje gjermane Spengler, aparate kafeje American Automatic Products (marka AutomatikProducts i përket Crane Merchandising Systems), aparate kafeje italiane FAS.

Veçanërisht do të doja të përmendja aparatet spanjolle të kafesë nga Azkoyen, një kompani me të njëjtin emër. Makinat e kafesë Azkoen ishin gjithashtu një nga markat e para të njohura në treg, por, për fat të keq, shitjet e tyre në Rusi u ndaluan për ca kohë, më pas rifilluan përmes një tregtari të ri, por është mjaft e vështirë të bësh një parashikim për këtë markë sot. E sigurt është se lojtarët e vjetër janë të mirë, ata e njohin dhe e mbajnë mend këtë markë; ajo u vlerësua për vetitë e saj të veçanta “rezistente ndaj vandalëve”.

Gjithashtu e pranishme më parë dhe tani e pranishme, por jo në të njëjtën masë, është marka e njohur e aparateve të kafesë nga GPE Vendors. Njihet dhe vlerësohet edhe nga lojtarët e vjetër të tregut shitës

Vlerësimi i makinave të kafesë kineze dhe koreane

Këtu ndoshta vlen të përmenden vetëm dy marka të makinave të kafesë, të cilat, sipas thashethemeve, u shfaqën edhe më herët se makinat evropiane. Këto janë kompania koreane Samsung Electronics dhe aparatet e kafesë VISTA nga kompania koreane S M COIN, kapaciteti i prodhimit të cilat ndodhen në Kinë.

Makinat e kafesë Venson janë shumë të njohura në mesin e sipërmarrësve që operojnë në segmentin e ekonomisë. Shumë prej tyre refuzojnë në parim të punojnë me "evropianët", duke vënë në dukje se Venson nuk është më keq.

Makinat e kafesë Vista gjithashtu i përkasin segmentit të "ekonomisë" dhe kompanisë iu desh të kalonte një rrugë të vështirë derisa pajisjet të silleshin në perfeksion.

Por, megjithatë, këto marka kanë qenë të pranishme për një kohë të gjatë dhe shitjet po vazhdojnë në Rusi, megjithëse shitësit që punojnë me "koreanët" qëndrojnë veçmas nga "evropianët", fokusi i punës së tyre është paksa i ndryshëm. Ka më shumë probleme me pushkët koreane, por ato gjithashtu kushtojnë një rend të madhësisë më lirë.

Pjesa tjetër e markave kineze-koreane ndoshta nuk mund të përfshihen në vlerësimin e makinave të kafesë, pasi ato shfaqen periodikisht në treg dhe gjithashtu zhduken. Ka shumë, të ndryshme. Dikush nga një kompani shitësish shpesh importon një grumbull automatikësh kinezë, vetëm për t'i sjellë kurrë më. Shpesh ndodh që makinat kineze thjesht ndryshojnë emrin e tyre. Por këto janë realitetet e zakonshme të tregut koreano-kinez.

Vlerësimi i makinave të kafesë të prodhuara ruse

Në këtë vend, pikërisht për sa i përket futjes në vlerësim, dhe ne e vlerësojmë atë kryesisht sipas kohës së pranisë dhe shitjeve, vetëm një prodhues e ka provuar veten deri më tani - kompania Unicum. Makinat e kafesë të kësaj marke janë në treg prej më shumë se 5 vitesh. Kompleksi i prodhimit Unicum është një nga ndërmarrjet më të mëdha V Europa Lindore, uzina ndodhet në Shën Petersburg dhe, sipas kompanisë, mund të prodhojë më shumë se 20,000 njësi pajisjesh shitëse në vit.

Sigurisht, ndër Kompanitë ruse Ka aparate kafeje të prodhimit të tyre, por deri më tani asnjëra prej tyre nuk është deklaruar aq gjerësisht sa Unicum. Për shembull, ekziston një markë ruse e makinave të kafesë e quajtur eVend, një grup kompanish të quajtur EPS; kompania ka pasur zhvillimet dhe prodhimin e saj që nga viti 2002. Këto slot machines kanë fansat e tyre.

Mbrapa vitet e fundit Një numër i prodhuesve të tjerë rusë të makinave të kafesë kanë hyrë gjithashtu në treg, por siç u përmend më lart, askush nuk ka hyrë ende në shitje "të gjera". Prandaj, nuk është e mundur që ne t'i krahasojmë këto kompani.

Siç thonë disa sipërmarrës: biznesi është të ardhura pasive. Nga njëra anë, kjo është e vërtetë, sepse një biznes i mirë mund të sjellë fitim edhe me pjesëmarrje minimale të pronarit. Por nga ana tjetër, gjithçka nuk është aq rozë.

Çfarë janë makinat shitëse?

Do t'ju duhet të monitoroni nga afër, të kontrolloni dhe në disa raste edhe të punoni dhe zgjidhni vetë disa çështje. Por kjo nuk është për shitje. Kjo është një e ardhur reale pasive që ju lejon investimi minimal forcë, merrni fitime të qëndrueshme dhe të larta.

Pak për atë që është biznesi shitës. Ky është një model jashtëzakonisht i zakonshëm i shitjeve me pakicë në Amerikë dhe Japoni. Dhe kryhet duke përdorur makina shitëse. Të njëjtat makina që shesin kafe, simite dhe gjëra të ngjashme në qendrat tregtare ruse.

Tani le të flasim më shumë për vetë makinat. Ato funksionojnë automatikisht dhe kryejnë të gjitha funksionet, nga marrja e parave deri te emetimi i mallrave. Në Amerikë dhe Japoni ata fituan popullaritetin e tyre në fund të shekullit të 19-të dhe erdhën në Rusi vetëm në mesin e viteve 20, gjatë kohës së BRSS. Në hapësirën post-sovjetike, biznesi i shitjes tani sapo po zhvillohet.

Fakt statistikor: në Amerikë ka rreth 40 banorë për çdo mitraloz. Në territorin e Rusisë - 7000.

E vetmja gjë që duhet të merret parasysh është origjinaliteti i vetë automatit. Në ditët e sotme nuk do të befasoni askënd me makinat shitëse me kafe, donuts dhe simite. Ju duhet të krijoni një ide origjinale, ta paraqisni bukur dhe më pas nuk do të ketë fund për vizitorët.

Makinat shitëse më interesante të vitit 2019

Ju prezantojmë 11 nga idetë më origjinale dhe më të freskëta për makinat shitëse për vitin 2018:

Por ide origjinale nuk do të thotë se biznesi do të jetë i suksesshëm. Më pas, ne do të shqyrtojmë se cilat ide do të jenë më premtueset për drejtimin e një biznesi shitës.

Ide premtuese për biznesin shitës

I gjithë biznesi në Rusi dhe vendet e CIS kryhet me një sy në Perëndim, por në të njëjtën kohë me mentalitetin e tij Perëndim-Lindje. Prandaj, kur analizohet konkurrueshmëria e një ideje, duhet të merret parasysh mentaliteti dhe karakteri i banorëve.

Tani informacioni dhe kultura teknologjike në Rusi është jashtëzakonisht e dobët e zhvilluar, gjë që reflektohet në frikën e punës me mjete teknike. Për shumicën e njerëzve, një mekanizëm mbrojtës ndizet, gjë që i bën ata të mendojnë se ndoshta pajisja nuk do t'i japë mallrat ose nuk do të ndryshojë.

Shitja në Rusi është ende në zhvillim, megjithëse mjaft shpejt. Por tregu rus nuk është ende gati për ide super inovative.

Prandaj, tani në fushën e shitjes, opsioni më i mirë është konservatorizmi në zgjedhjen e ideve. Kjo reflektohet në kërkesën e lartë për mallra standarde: kafe, ushqime, pije të ndryshme freskuese dhe kërkesë më të ulët për mallra të tjera. Por pavarësisht kësaj, ka një tendencë të caktuar në tregun perëndimor, i cili së shpejti do të përhapet në tregun rus: blerja impulsive e mallrave specifike.

Tani, më konkretisht për mallrat që garantohen të gjenerojnë të ardhura:

• Kafe. Produkti më i njohur rus. Më shumë se 30% e të gjitha makinave shitëse në Rusi janë për kafe;
• Ushqime (patate të skuqura, bare, snacks) dhe pije joalkoolike. Vendi i dytë më i popullarizuar. Garantohet për të sjellë klientë;
• Terminalet e pagesave, kamerat dhe fotokopjuesit automatikë. Shërbime të tilla janë gjithashtu në kërkesë.

• Shitje mbulese kepucesh, shiringa per nje perdorim, shishe testimi. Pajisje të tilla janë instaluar në shumë klinika private dhe spitale publike. Ata kanë përfitim të lartë;
• Shitja e mallrave specifike: lente, geta, kravata, etj. Mallra të tillë, nevoja për të cilat mund të lindë papritur, janë shumë të kërkuara. Konkurrenca në këtë fushë është ende shumë e vogël;
• Makina shitëse për ushqime të freskëta. Dallimi kryesor i tyre nga ata të renditur në kategorinë e parë është se ata jo vetëm shesin, por edhe përgatitin ushqimin e tyre. Domethënë, çdo gjë i shërbehet klientit të freskët. Kjo kategori përfshin makinat shitëse për pica, makarona, patate etj.
• Mjaft ide interesante do të vendosë një makinë shitëse për cigare elektronike dhe lëngje. Vaping në Rusi është bërë jashtëzakonisht popullor, dhe në valën e suksesit, një ide e tillë mund të realizohet plotësisht.

Nëse disa vite më parë vetëm kafeja dhe pijet joalkoolike sillnin vërtet fitim, tani shitja është një kërkim për një produkt për të cilin do të ketë gjithmonë kërkesë.

Në një ose dy vit, rusët do të jenë në gjendje të mësohen më në fund me ta dhe të hyjnë në modelin e shitjeve me shitje.

Gjithçka në lidhje me avantazhet dhe disavantazhet e biznesit shitës

Dhe së fundi, për avantazhet dhe disavantazhet e një biznesi të tillë.

Avantazhi kryesor i shitjes është autonomia e tij. Nuk kërkon shumë njohuri ose pjesëmarrje të shpeshtë të përdoruesit. Mjafton të kontrolloni një makinë të mirë një herë në disa ditë, ta ngarkoni me mall dhe të merrni fitimin një herë në muaj.

Gjithashtu, avantazhet përfshijnë:

• Pragu i ulët i hyrjes (100 - 300 mijë rubla);
• Mungesa e konkurrentëve kryesorë;
• Rreziqe të ulëta.

Por përveç këtyre avantazheve, ka edhe një sërë disavantazhesh:

• Rentabilitet i ulët. Periudha e shlyerjes për një makinë mund të jetë nga 1 në 1.5 vjet;
• Varet nga vendndodhja. Ju duhet të gjeni një vend me konvertim të mirë në mënyrë që të bëni një fitim të dukshëm;
• Moszhvillimi relativ i tregut.

Por megjithatë, disavantazhi më i rëndësishëm është periudha e gjatë e shlyerjes për bizneset e vogla.

Në kontakt me

Shkoni në çdo dyqan qender tregtare ose të paktën në treg. Ju patjetër do të shihni të paktën një makinë shitëse atje. Duke marrë parasysh rëndësinë e tyre, është logjike të supozohet se (kështu quhet) është në kërkesë. Epo, domethënë, njerëzit gjithmonë përdorin në mënyrë aktive këto makina, duke i sjellë fitim pronarit. Ne do t'ju tregojmë në detaje se si të organizoni një biznes me makina automatike. Kështu që…

Format e biznesit

Biznesi është një lloj i veçantë aktiviteti që synon prodhimin e çdo mall ose shërbimi. Ka disa forma të të bërit biznes që ndryshojnë nga njëra-tjetra anën financiare dhe vështirësitë në menaxhim:

• Sipërmarrja individuale: një formë fitimprurëse biznesi që ofron më shumë mundësi kur punoni me një sistem të thjeshtuar tatimor (zëvendësim taksa e vetme disa). Nëse është e nevojshme, themeluesi është përgjegjës për pronën personale.
• Shoqëria me përgjegjësi të kufizuar: kontrolli i biznesit ushtrohet nga disa persona, si persona juridikë ashtu edhe fizikë. Në rast të borxheve financiare, kompania mund të përdorë kapitalin e autorizuar.
• Mbyllur Shoqëri aksionare: regjistrimi i kësaj forme biznesi kërkon një periudhë të gjatë kohore (një muaj ose më shumë, në raste të tjera - një javë). Marrjet e sipërmarrjeve nga sulmuesit janë të shpeshta.
• Shoqëri aksionare e hapur: fushëveprimi i aktiviteteve të tilla mund të zgjerohet vazhdimisht, gjë që do të tërheqë shumë para të gatshme. Por organizimi i një OJSC është i vështirë dhe i shtrenjtë.

Regjistrimi i LLC

Është më fitimprurëse të hapësh një biznes shitës si shoqëri me përgjegjësi të kufizuar dhe Për një sipërmarrës individual. Le të shqyrtojmë nuancat e regjistrimit të një LLC. Procedura kërkon një paketë të dokumenteve të mëposhtme, të cilat duhet të dorëzohen në: zyra e taksave në vendin e regjistrimit të ndërmarrjes:

• deklaratë e tipit “P11001” në formë elektronike(në lidhje me regjistrimin shtetëror);
• statuti i kompanisë - 2 kopje. në origjinal;
• Marrëveshja përbërëse - 2 kopje. në origjinal;
• protokolli përbërës – 1 kopje;
• një grup dokumentesh për adresën ligjore;
• dokument që konfirmon pagesën e tarifës së regjistrimit.

Të gjitha letrat e mësipërme nënshkruhen vetëm nga themeluesi dhe nënshkrimi duhet të vërtetohet nga një noter. Kostoja e regjistrimit të kompanisë është 4,000,00 rubla.

Regjistrimi i një sipërmarrësi individual

Gjithçka është shumë më e thjeshtë këtu. Dokumentet e mëposhtme duhet të dërgohen në zyrën e taksave:

• lloji i aplikimit “P21001”, i plotësuar në mënyrë elektronike;
• një kopje të pasaportës (2-5 faqe), e vërtetuar nga noteri;
• dokument që konfirmon pagesën e tarifës së regjistrimit - 800,00 rubla.

Biznes shitës

Sapo hyri organizata e drejta ligjore për t'u konsideruar si një LLC, mund të filloni të angazhoheni në një biznes shitës ose, me fjalë të thjeshta, makina shitëse. Pajisjet luajnë rolin e një shitësi, që do të thotë se ju mund të kurseni shumë pagat punonjësit. Nuk ka nevojë të kontrollohen dokumentet e punonjësve, ato mjekësore dhe librat e punës. Procesi i fillimit të një biznesi shitës është mjaft i thjeshtë.

Hapja e një biznesi shitës

Makineritë mund të ndryshojnë sipas llojit të aktivitetit. Për shembull, një aparat kafeje i përket kategorisë "Prodhues", i cili më pas shet produktet e tij. Një makinë shitëse që shet çamçakëz ose lodra konsiderohet një "Shitës". Ky klasifikim është i nevojshëm për të krijuar një sistem tatimor. Në rastin e parë, ajo e zakonshme do të bëjë, dhe në të dytën, mund të drejtoheni në një sistem tatimor të thjeshtuar (STS). Pasi të jenë përcaktuar llojet e makinerive, duhet të filloni të merrni me qira pikat e shitjes.

• Qira: instalimi i një automati duhet të jetë pa pagesë. Për ta bërë këtë, ju duhet të negocioni me qiradhënësin dhe ta bindni atë se makinat do të përfitojnë të dyja palët. Kur zgjidhni një vendndodhje, është e rëndësishme të sqaroni numrin e makinave të tjera dhe popullaritetin e tyre. Shpenzimet e vetme do të lindin nga pagesa për furnizimin me energji elektrike të makinerive dhe shërbimeve shtëpiake - afërsisht 500,00-1,000,00 rubla. Kur llogaritni kostot, duhet të merrni parasysh tregues të tjerë: përbërës, pjesë këmbimi, benzinë.
• Instalimi i makinës: vendi ideal do të ishte një institucion arsimor, qendra të mëdha, zyra. Në pika të tilla, turmat e mëdha njerëzish nuk janë aspak të rralla, kështu që makinat e kafesë janë gjithmonë të kërkuara. Makinat shitëse me çamçakëz dhe lodra zakonisht instalohen pranë shkollave, kopshteve dhe institucioneve arsimore shtesë.

Karakteristikat e makinave shitëse

Pavarësisht nga lloji i makinës, ajo duhet të funksionojë pa të meta. Një biznes me makina automatike do të paguajë vetëm nëse pajisjet janë të besueshme dhe të cilësisë së lartë. Këshillohet që në makineri të keni dy sisteme pagese: pranimin e kartëmonedhave dhe monedhave. Në makinat e fatit gjenerata e fundit instaloni pranuesit e kartave bankare.

Ndarja e fitimit nga makinat shitëse

Le të shqyrtojmë makinën më të njohur - aparatin e kafesë. Numri i servirjeve të kafesë në ditë mund të variojë nga 40 në 130. Në planin minimal, të ardhurat mujore do të jenë 12,000,00 rubla. (me një çmim prej 10,00 rubla - 1 shërbim). Duke marrë parasysh koston e kafesë, do t'ju duhet të paguani 3,600,00 rubla në muaj. për të blerë kafe. Ne shtojmë kostot e përgjithshme në këtë shifër dhe marrim 6,100,00 rubla. Si rezultat, sipas këtyre të dhënave, fitimi neto është 5,900.00 rubla. Këto përllogaritje janë sipërfaqësore, por tregojnë një ndarje të përafërt financiare. Sipas statistikave, një makinë shitëse gjeneron një fitim prej 3,000,00 rubla në ditë.

Kostoja mesatare e një makine shitëse në Rusi është 200,000-250,000 rubla. Periudha e shlyerjes për pajisjet duhet të jetë brenda 1-2 viteve. Nëse gjatë kësaj periudhe të ardhurat ishin dukshëm më shumë se kostoja e makinës, mund të vazhdoni të zhvilloni biznesin në Makinat shitëse. Shpesh ka oferta për të blerë një makinë shitëse me një çmim deri në 100,000,00 rubla. Ju nuk duhet t'i besoni kësaj, pasi për të prodhuar një mitraloz të cilësisë së lartë ju duhen shumë para dhe të shtrenjta mjete teknike. Për të zhvilluar biznesin tuaj, nuk duhet të kurseni në besueshmërinë e pajisjeve.

Makinat në kërkesë

Makinat shitëse më të zakonshme janë si më poshtë:

• kafe;
• ushqimore (patate të skuqura, krisur, snacks, çokollatë, lëngje);
• lodër;
• me ujë të gazuar;
• me çamçakëz.

Këto makina biznesi kanë sjellë kënaqësi për klientët dhe përfitime për pronarët për shumë vite. Pavarësisht konkurrencës së ashpër, shitja vazhdon të zhvillohet mes bizneseve të vogla.

Sipërmarrësit rusë kanë zhvilluar në mënyrë aktive industrinë që nga vitet '90 të shekullit të 20-të. Që nga fundi i shekullit të 19-të, makinat shitëse amerikane dhe japoneze kanë shitur një shumëllojshmëri të gjerë mallrash: nga cigaret tek të brendshmet. Sot, të paktën çdo i pesti produkt me pakicë shiten në këto vende përmes makinave shitëse.

Pajisjet tipike të automatizuara të tregtimit në hapësirën post-sovjetike nuk ishin veçanërisht të ndryshme: ato ishin kryesisht pajisje për shitjen e pijeve të gazuara dhe produkteve rostiçeri.

Aktualisht, biznesi i automatizuar në Rusi ka hyrë në një fazë të re zhvillimi, dhe Fabrika e Makinerëve të Parave sjell në vëmendjen tuaj një përmbledhje të dhjetë produkteve të reja në fushën e shitjes.

 

Në Rusi, biznesi i shitjes po fiton vrull çdo vit. Siç tregojnë të dhënat e sondazhit (shih Fig. 1), konsumatorët vendas janë gati të blejnë nga makinat shitëse, dhe jo vetëm kafen dhe ushqimet e zakonshme.

Dhe aty ku ka kërkesë, si rregull lind oferta. Dhe prodhuesit modernë u ofrojnë pronarëve të bizneseve produkte të reja shitëse. Kjo është bërë për të arritur një audiencë më të madhe të konsumatorëve dhe për të rritur konkurrencën.

Kështu, kur u pyetën për gatishmërinë e tyre për të blerë mallra nga makinat shitëse, 12.5% ​​e moskovitëve të anketuar u përgjigjën se ishin gati; 47.5% janë gati për të blerë nëse makina është e përshtatshme; 21.6% - preferojnë të shkojnë në dyqan; 5.3% e kanë pasur të vështirë të përgjigjen.

Produktet që pjesëmarrësit e anketës janë të gatshëm t'i blejnë nga makinat shitëse: 18.9% - ushqim; 26,9% - pije joalkoolike; 17,7% - produkte të higjienës personale; 8,3% - produkte të qumështit; 10.6% - ëmbëltore; 16% - mallra shtëpiake; 1.7% - të tjera.

Tendencat e zhvillimit dhe risitë e tregut të biznesit shitës në 2016

VendExpo është një ekspozitë vjetore ndërkombëtare e sistemeve të vetë-shërbimit dhe teknologjive të shitjes, ku vendas dhe kompanitë e huaja industritë do të paraqesin jo vetëm pajisje të automatizuara, komponentë, përbërës, por edhe zhvillimet më të fundit në industrinë e shitjes.

Sipas të dhënave të marra si rezultat i një sondazhi të përfaqësuesve të kompanive kryesore të industrisë që morën pjesë në ekspozitë, u vunë re tendencat e mëposhtme në zhvillimin e biznesit të shitjes në vitin 2016:

• në sfondin e dinamikës pozitive të rritjes në industrinë në tërësi, ka një rritje të kostos së pajisjeve, përbërësve dhe përbërësve të importuar, dhe për këtë arsye shumë shitës po tregojnë interes për bashkëpunim me prodhuesit vendas;
• pavarësisht se aktiviteti blerës në përgjithësi u ul gjatë krizës, gatishmëria e përgjithshme e konsumatorëve për të bërë blerje nëpërmjet makinave shitëse është rritur;
• biznesi shitës, sipas ekspertëve, që nuk ka lidhje me ushqimin do të ndihet më rehat në krahasim me ushqimet;
• përfaqësuesit e biznesit të reklamave kanë filluar të përdorin në mënyrë aktive makinat shitëse për qëllime marketingu - ata aplikojnë imazhe në trupin e pajisjes ose transmetojnë video në monitorët e integruar.

Ndër risitë në ekspozitë u prezantuan:

• pagesa celulare nga Unicum dhe Vendi;
• Teknologjitë NFC nga Master Card;
• modul i integruar për pagesë me kartë bankare nga Terminal Technologies;
• një linjë e përditësuar e makinave të kafesë, një modul ndërveprues i menaxhimit të dyqaneve shitëse nga Vavilon Vending Group of Companies;
• VendShop prezantoi për herë të parë në ekspozitë makinën universale të bazuar në qelizë ELEMENT
• enë tavoline njëpërdorimshe nga kompania Pharmacia;
• shitja e ushqimit të shëndetshëm;
• zgjidhje të reja të produkteve për shitje përmes aparateve të kafesë - pelte, kokteje të ftohta dhe të tjera;
• Debutuesi i ekspozitës ishte një pajisje që përgatit vetë petullat - "Blindozer", e cila përshkruhet më poshtë, si dhe produkte të tjera të reja.

Prodhuesi vendas i pajisjeve shitëse dhe komponentëve për të, Vendprom LLC (Vendshop), një pjesëmarrës në ekspozitë, ofron makina shitëse të gatshme për përdorim. Tatyana Shubina, specialistja e marrëdhënieve me publikun e kompanisë, në intervistën e saj foli për pajisjet e prodhuara, përfshirë makinat shitëse të pazakonta, si dhe perspektivat për zhvillimin e industrisë gjatë krizës.

Artikuj të rinj nga Vendshop

Dhomë magazinimi automatike ELEMENT SAFE

Makina të tilla shitëse nuk kërkojnë investime në blerjen e mallrave ose përbërësve për përgatitjen e tyre. Kamerat janë krijuar për të ruajtur sendet personale. Këshillohet instalimi i tyre në vende publike: në plazhe, në pishina, në palestra. Kamerat automatike janë të përshtatshme sepse për t'i lënë gjërat në një dollap me kyç, thjesht duhet të futni një kod dixhital, domethënë nuk ka nevojë të mbani me vete çelësin e dollapit dhe nuk ka asnjë shans për ta humbur atë.

Kostoja e pajisjeve pa module funksionale shtesë është 124,000 RUB.

Makinë shitëse për shitjen e cigareve elektronike SM 6367

Për shkak të ndalimit të pirjes së duhanit në vende publike, cigaret elektronike dhe avulluesit janë bërë shumë të njohura. Nuk është për t'u habitur që edhe shitësit janë interesuar për këtë produkt. Siç ka treguar praktika, shitjet e cigareve elektronike nga një makinë shitëse nuk janë inferiore ndaj shitjeve në dyqane. Fabrika e prodhimit të kësaj pajisjeje ofron markën e makinës me logot e prodhuesve të cigareve elektronike dhe duke marrë parasysh dëshirat e blerësit, si dhe një zgjedhje të ngjyrave të trupit.

Çmimi i konfigurimit bazë është 174,237 RUB.

Makinë shitëse për lule, lodra dhe suvenire ELEMENT

Në makina të tilla shitëse mund të shesni çdo produkt: lule, lodra, artikuj higjienike, parfume, suvenire. Kjo është e përshtatshme sepse në rast të rënies së kërkesës, ju mund të ripërdorni drejtimin e biznesit tuaj me një investim të vogël minimal. Ose, duke marrë parasysh sezonalitetin e kërkesës së konsumatorit për mallra të caktuara, ndryshoni pamjen e tyre. Për shembull, në prag të 8 marsit dhe 1 shtatorit, shisni lule, dhe para Vitit të Ri - dhurata ose dekorime të pemës së Krishtlindjes.

Ka qeliza të veçanta për shfaqjen e mallrave, të ngjashme me një dhomë magazinimi. Parimi i funksionimit të makinës: blerësi depoziton para - dera e kutisë përkatëse hapet.

Një zgjedhje kompetente e vendndodhjes së instalimit do të zvogëlojë konkurrencën në pothuajse zero.

Ju mund ta blini pajisjen me një çmim prej 158,000 rubla.

Makinë shitëse me ngjitëse ari SM 6367

Një tjetër produkt i pazakontë që mund të shitet përmes makinës janë ngjitësit prej ari me dizajne të ndryshme, të cilat mund t'i kthejnë artikujt e thjeshtë në ekskluzivë. Ngjitëset janë krijuar për të dekoruar sendet personale: pajisje, mbulesa, zinxhirë çelësash, Pajisje shtëpiake, makina dhe çdo sipërfaqe tjetër të sheshtë. Ata që duan të tregojnë individualitetin e tyre do t'i vlerësojnë këto mini-aksesorë.

Kostoja e konfigurimit bazë është nga 174,237 RUB.

Makinë shitëse për sushi dhe rrotulla SM 6367

Restorantet dhe kafenetë japoneze, si dhe mini-dyqanet për prodhimin dhe shpërndarjen e sushit dhe rrotullave, janë vendosur fort në tregun rus dhe janë jashtëzakonisht të njohura. Është interesante se ushqimet e preferuara aziatike të shumë njerëzve mund të shiten përmes një makine shitëse. Nuk ka nevojë të humbni kohë duke pritur përgatitjen ose dorëzimin. Dhe dizajni i ndritshëm i kutisë Vendomat tërheq njohësit e ushqimit japonez.

Kostoja e pajisjes është nga 850,000 rubla.

Uji i shkrirë është "Aparati unik për prodhimin dhe shitjen e ujit të shkrirë Tal-Tal" më i përdorshëm

Një model i patentuar i një makine shitëse plotësisht të automatizuar, e cila vetë përgatit ujin e shkrirë duke përdorur teknologjinë e duhur dhe e shet atë. Produktiviteti - 70 litra ujë të shkrirë në ditë. E pajisur me një strehë kundër vandalëve, modul të integruar ftohjeje, ndërfaqe me prekje dhe monitor reklamimi.

Kostoja e pajisjeve është nga 580,000 rubla.

Pastërtia është çelësi i shëndetit Pajisja me prekje të pastër

Makina është projektuar për instalim në tualete publike: në restorante, kafene, plazhe, stacione treni. Ai përbëhet nga dy pjesë: një marrës pagese, i cili është montuar në mur dhe një vend tualeti, i vendosur në tualet, i mbuluar me film të disponueshëm. Ofron mundësinë për të vizituar tualetet në mënyrë komode dhe të sigurt përdorim të përbashkët.

Kostoja e pajisjes është 40,000 rubla.

Uji i pastër është i mrekullueshëm Makinë shitëse e ujit të pijshëm të pastruar ujore

Uji i rubinetit në qytete lë shumë për të dëshiruar. Njerëzit po braktisin gjithnjë e më shumë ujin e rubinetit në favor të ujit të blerë. Prandaj, instalimi i makinave shitëse me ujë të pastruar do të zgjidhë problemin për banorët e qyteteve të mëdha dhe do t'u lejojë shitësve të bëjnë fitime të shkëlqyera. Avantazhi kryesor i makinës është kursimi i madh në blerjen e përbërësve për shitje. Pajisja thjesht lidhet me furnizimin me ujë dhe nuk kërkon blerjen e përbërësve, pasi falë sistemit të osmozës së kundërt, ndodh pastrimi i fuqishëm i ujit.

Kostoja e makinës fillon nga 120,000 rubla.

Gjëja kryesore është të mos harroni se në çdo biznes, dhe shitja nuk është përjashtim, qasja e duhur ndaj organizimit të saj siguron përqindjen maksimale të suksesit.