* В расчетах используются средние данные по России

2 200 000 ₽

Минимальный стартовый капитал

443 000 ₽

Чистая прибыль

6 %

Рентабельность

21 мес.

Срок окупаемости

1.Резюме проекта

Цель проекта – открытие книжного магазина для розничной торговли книжной продукцией. Данный бизнес-план составлен с целью обоснования экономической эффективности проекта. Целевой аудиторией книжного магазина будут являться все группы населения, начиная от детей дошкольного возраста. В ассортимент книжного магазина войдут следующие группы товаров:

художественная литература;

детская литература;

образовательная литература;

прикладная литература;

литература об искусстве, культуре, туризме/краеведении;

профессиональная литература;

подарочная литература;

канцелярия.

Инвестиции в открытие книжного магазина составят 2 286 000 руб. Средства будут взяты из личных сбережений. Реализация проекта потребует подготовительного этапа сроком 3 месяца, который понадобится на процедуры регистрации, поиск помещения и подписание договора аренды, поиск поставщиков и заключение договора поставок, ремонт и оснащение помещения, найм и обучение сотрудников. Срок выхода магазина на окупаемость составит 21 месяц.

2.Описание отрасли и компании

На сегодня книжный рынок России переживает свою трансформацию. По данным отраслевого доклада о состоянии книжного рынка в России Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям, на протяжении ряда последних лет в отечественной книжной отрасли наблюдается тенденция падения традиционного книгоиздания и постоянное снижение объемов книжного рынка. В 2014 году были зафиксированы самые низкие результаты выпуска печатных книг и брошюр за 7 лет. С 2008 года печатная масса выпускаемых в стране изданий сократилась почти вдвое – на 45,3%. Ситуация в продажах не столь критична: здесь сокращение рынка идет не столь быстрыми темпами.

С 2011 по 2015 год объем рынка в денежном выражении сократился с 80,5 до 75,2 млрд. руб. Среди основных факторов стагнации можно выделить уменьшение читательской аудитории, постепенный отток читателей в сеть, а также снижение трат на книжную продукцию вследствие снижения покупательской способности.

Трендовый продукт 2019

Тысячи идей быстрого заработка. Весь мировой опыт в твоем кармане..

По оценкам экспертов книжной отрасли, в настоящее время в России действует около 1500-2000 стационарных книжных магазинов. Несмотря на негативные тенденции, некоторые игроки рынка фиксируют увеличение прибыли за счет увеличения цены на книжную продукцию, которая стала заметно расти в последние годы. Только с 2014 по 2015 гг. средний чек вырос на 10-15%. Средняя цена на книжную продукцию на конец 2015 года - начало 2016 года в регионах находится на уровне 300-350 руб., в Москве – 500-530 руб. В период кризиса и спада продаж наиболее сильные игроки смогли адаптироваться к новым условиям рынка, сократив финансовую нагрузку на бизнес, в частности, перезаключив договора аренды с валюты в рубли, и начав более активно работать в направлении интернет-продаж.

Целью проекта является открытие книжного магазина розничной торговли книжной продукцией. Целевой аудиторией книжного магазина будут являться все группы населения, начиная от детей дошкольного возраста. Учитывая современные тенденции в отрасли, в магазине будет представлен универсальный ассортимент книжной и сопутствующей продукции, включая - художественную литературу, детскую литературу, образовательную литературу, прикладную литературу, профессиональную литературу, литературу об искусстве, культуре, туризме и краеведении, а также подарочные издания и канцелярскую продукцию.

Площадь книжного магазина составит 85 кв. метров. Здание будет расположено на улице с высоким пешеходным трафиком, на первой линии домов. Месторасположение подобрано с учетом максимального охвата населения, минимальным количеством действующих конкурентов, большого числа учебных заведений.

Организационно-правовая форма магазина – ИП. Система налогообложения – упрощенная (УСН 15%). Код ОКВЭД для данного бизнеса – 52.47 Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами.

Структура управления книжного магазина – линейная. Обязанности по руководству возлагаются на индивидуального предпринимателя. В его подчинении находится администратор, осуществляющий руководство торговым персоналом и бухгалтер, работающий по аутсорсингу.

3.Описание продукции

Магазин предоставит покупателям книжную продукцию и канцелярские товары в средней ценовой категории. Размер среднего чека составит 350 рублей при наценке в 75%. Доля книг в ассортименте составит 70%. Количество наименований книг – 15 000. Предлагаемая продукция будет разделена по разделам:

Художественная литература: научно-популярная литература, классическая литература, современная литература, историческая литература, детективы, приключения, любовный роман, мемуары, публицистика.

1. Профессиональная литература: экономика, бизнес, финансы, компьютерная литература, транспорт.

Общество и культура: литература об искусстве, культуре, психологии, философии, общественно-политических темах;

Образовательная литература: школьные учебники, учебно-методические пособия для учащихся вузов, справочники, словари, энциклопедии, разговорники.

Религия, эзотерика и прочее: литература о религии, астрологи, магии, эзотерке, мистике.

Спортивно-оздоровительная литература: медицинская литература, спортивная литература.

Туризм и путешествия: карты, путеводители, атласы.

Прикладная литература и хобби: кулинария, рыбалка, садоводство, огородничество, охота, кроссворды и прочее.

Типография и канцелярские товары: журналы, карандаши, ручки, тетради, блокноты, ежедневники, открытки, календари и прочее.

Выбор книжного ассортимента будет основываться на основе анализа предложений конкурентов и рейтингах наиболее популярных изданий и новинок.

Для организации розничной торговли книгами и канцелярией не потребуется лицензии. Однако бумажная продукция относится к категории пожароопасных. В связи с этим существуют определенные требования к предприятиям книжной торговли, изложенные в ВППБ 46-01-95. «Правила пожарной безопасности для предприятий и организаций Роскомпечати». Также потребуется согласовать деятельность с Роспотребнадзором.

4.Продажи и маркетинг книжного магазина

Один из ключевых факторов, оказывающих влияние на книжный рынок, - это покупательская способность. Согласно данным Всероссийского центра уровня жизни, число высокообеспеченных и среднеобеспеченных россиян в 2015 году уменьшилось на 25% и 46% соответственно, при этом количество низкообеспеченных и нуждающихся граждан возросло на 8 и 28% соответственно. Замедление темпов потребления у российских граждан, переход на режим экономии и сосредоточение на покупке лишь товаров первой необходимости на фоне продолжающего ухода читателей в сеть в целом неблагоприятно отражаются на рынке книжной продукции. Рынок книжной продукции медленно, но «стабильно» стагнирует.

По данным журнала «Книжная индустрия» на 2015 год, объем рынка печатной книги составил 48,52 млрд. руб. (с учетом закупок бюджетными организациями – 75,27 млрд.), в то время как в 2011 году расчетный оборот составлял 53,65 млрд. руб. (общий оборот – 80,58 млрд. руб.). При этом следует отметить, что доля книжных магазинов, включая региональные и федеральные сети, остается примерно на одном уровне, в то время как заметно падает доля киосковых сетей и некнижного ритейла. Наилучшие показатели демонстрируют интернет-магазины, показатель которых увеличился с 6,69% до 10,16% (подробнее – Табл. 1).

Таблица 1. Объем рынка и каналы продаж*

	2011		2012	2013		2014	2015
		доля канала, %	расчетный оборот млрд. руб.	расчетный оборот млрд. руб.	доля канала, %	расчетный оборот млрд. руб.	расчетный оборот млрд. руб.	доля канала, %
Рынок печатной книги, в т.ч.	53,65		51,73	50,38		50,15	48,52
Книжные магазины (включая региональные сети)	26,85	33,56	26,02	27,29	34,99	26,49	25,83	34,32
Федеральные сети	10,98	13,72	8,87	7,86	10,08	8,47	7,96	10,57
Интернет-магазины	5,49	6,69	5,93	6,27	8,04	7,22	7,65	10,16
Киосковые сети	3,86	4,73	3,97	2,99	3,83	2,18	1,59	2,12
Некнижный ритейл	6,47	8,08	6,95	5,96	7,64	5,79	5,48	7,28
Оборот отрасли (включая бюджетные закупки и неструктури-рованные продажи)	80,58		78,80	78,01		76,56	75,27
Бюджетные организации (библиотеки. школы, вузы)	20,53	25,56	20,42	21,93	28,12	20,87	21,57	28,65
Неструктурированные продажи (прямые продажи, заказные издания, подписные издания и т.д.)	6,40	7,65	6,65	5,69		5,54	5,18	6,89

* Источник: журнал «Книжная индустрия»

Готовые идеи для вашего бизнеса

Ключевыми нишам для российского печатного рынка являются образовательная и детская литература. Третье место удерживает художественная литература для взрослых (см. Рис. 1). Одной из тенденций книжной отрасли является рост доли некнижных товаров в объеме продаж. На сегодня соотношение выручки от книжной и некнижной продукции оценивается как 75/25 и 70/30. При этом доля некнижной продукции в ассортименте постепенно увеличивается и может достигать 30-50%.

Рисунок 1. Доля укрупненных тематических групп в обороте книжного рынка России (без учета бюджетных продаж и электронных изданий)

*Источник: журнал «Книжная индустрия»

Согласно маркетинговым исследованиям, наиболее активными покупателями книг являются женщины, как правило, среднего возраста и старше. Во многом это объясняется тем, что именно женщины чаще всего приобретают детскую и учебную литературу для своих детей. Наиболее активно покупатели книжных магазинов ведут себя перед началом учебного года и в осенне-зимний сезон. Всплески продаж также фиксируются в декабре перед новогодними праздниками. Традиционно низкий период – весенне-летний сезон (за исключением курортных городов).

Готовые идеи для вашего бизнеса

Для привлечения клиентов и формирования лояльного отношения к книжному магазину большое внимание руководство магазина будет уделять рекламе. На этапе открытия магазина будет проведена рекламная акция с конкурсной программой и розыгрышами книг и других призов покупателям. В процессе деятельности будут использоваться следующие инструменты для продвижения на рынке:

организация ежемесячных распродаж книг/тематических распродаж;

проведение книжных фримаркетов с обменом старых книг на новые;

накопительная система скидок.

проведение творческих встреч, литературных гостиных и других мероприятий.

Также книжный магазин будет иметь собственный сайт, на котором будет представлен каталог продукции, информация о товарном пополнении, скидках и акциях, контактная информация.

5.План производства

Местоположение магазина - улица с высоким пешеходным трафиком, первая линия домов. В ближайшем окружении магазина находятся магазины розничной торговли продуктами питания, одеждой, аптеки, многоэажныежилые дома (спальный район), учебные заведения (колледж, школа, два детских сада). График работы магазина 9:00-20:00. Площадь магазина составляет 85 кв. метров. На ремонт магазина потребуется 100 000 руб., на оснащение магазина всем необходимым оборудованием - 459,5 тыс. руб. Затраты на оборудование приведены в Табл. 2.

Таблица 2. Затраты на оборудование

	Наименование	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Стоимость, руб.
	Стеллаж книжный
	Стойка книжная островная
	Прилавок
	Противокражная система
	Кассовый аппарат
	Световое оборудование
	Охранно-пожарная сигнализация
Итого:				459 500

Помимо приведенного перечня для магазина понадобиться программное обеспечение на базе 1С для учета товарных остатков и быстрого поиска интересующей книги. Его примерная стоимость составит 26 500 руб.

Для работы магазина понадобится нанять административный, торговый и вспомогательный персонал. Число штатных единиц – 7. В Табл. 3 приведены Штатное расписание и фонд оплаты труда. График работы торгового персонала – посменный. Заработная плата будет состоять из ставки и бонусов за выполнение плана продаж.

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Средний плановый объем продаж составит 80 средний чеков в день или 2432 чеков в месяц при выручке в 850 тыс. руб. Достигнуть планового объема планируется на 3 месяц работы. Учитывая подготовительный период и факторы сезонности, прогнозируемый срок окупаемости – 21 месяц. Ключевыми тратами основного периода станут арендная плата (из расчета 1 тыс. руб. за кв. метр) и зарплата сотрудникам (126,1 тыс. руб.). Также потребуется оплата коммунальных услуг, услуг бухгалтерии, транспортные расходы, услуги охраны и прочее. В переменную часть расходов войдет товарное пополнение и расходные материалы (пакеты, противокражные этикетки и прочее).

6.Организационный план книжного магазина

Реализация проекта потребует подготовительного этапа сроком 3 месяца, который понадобится на процедуры регистрации, поиск помещения и подписание договора аренды, выбор поставщиков и заключение договора поставок, ремонт и оснащение помещения, найм и обучение сотрудников.

Руководство книжным магазином будет осуществлять индивидуальный предприниматель. В его обязанности войдут стратегическое планирование бизнеса, организация закупок, рекламное продвижение. Непосредственно ему будет подчиняться администратор-товаровед, ответственный за организацию и управление продажами, контроль работы продавцов и ведение документооборота. Торговый персонал будет представлен продавцами-консультантами и продавцами-кассирами. В обязанности продавцов-консультантов войдет консультирование по ассортименту магазина, выполнение плана продаж по обороту и чекам, поддержание порядка на стеллажах, прием товара, предпродажная подготовка, мерчендайзинг. Продавцы-кассиры будут выполнять обязанности по оформлению покупок через кассовый аппарат, консультированию покупателей по ассортименту канцелярии и товаров прикассовой зоны.

7.Финансовый план книжного

Инвестиции в проект составят 2 286 000 руб. Средства будут взяты из собственных сбережений. Расходные статьи инвестиционного периода представлены в Табл. 4.

Таблица 4. Инвестиционные затраты

	Статья затрат	Сумма, руб.
Вложения в недвижимость
	Ремонт помещения
Оборудование помещения
	Закупка оборудования
Нематериальные активы
	Создание сайта

Динамично развивающаяся сеть магазинов, расположенная в Воронеже. Отличительной особенностью являются активная работа с покупателями, творческая поддержка акций поставщиков, а также прозрачная и понятная система выстраивания отношений с поставщиками (в том числе и по оплатам). «Амиталь» – один из лучших экспертов книжной торговли, гибкий и ответственный партнер, инициатор многих нестандартных акций. Даже в период экономического кризиса сбоев в работе не наблюдается.

Магазины удачно настроены под регионы, площадки и потребителя. Персонал грамотно управляет ассортиментом и выкладкой в местах продаж, а также осуществляет качественное консультирование в зале. Регулярно проводится большое количество мероприятий, развиты программы формирования лояльности постоянных покупателей. Сеть ведет работу не только на своих площадках – устраивает различные встречи, праздники и конкурсы на базе школ и библиотек.

В сети книжных магазинов «Амиталь» большой выбор канцелярских товаров и книг различной тематики: художественная, учебная и учебно-методическая литература, энциклопедии, подарочные издания и многое другое. Для удобства покупателей книжный магазин «Амиталь» осуществляет множество услуг, связанных с реализацией книжной продукции. Ассортимент книг обновляется и пополняется каждую неделю. Товар в книжных магазинах «Амиталь» можно приобрести за наличный и по безналичному расчету. По счету, выставленному покупателю по безналу, можно зарезервировать товар на пять дней, в течение пяти дней цена на него сохранится первоначальной. Покупатель может заказать книги, которых в данный момент нет в наличии в магазинах «Амиталь».

Компания «Амиталь» делает всё возможное, чтобы удовлетворить потребности самого требовательного покупателя. Благодаря плодотворной работе организации удалось расширить ассортимент товара и увеличить количество заинтересованных покупателей.

Основателем сети книжных магазинов «Буквоед» является Денис Котов, который начал книжный бизнес еще в далеком 1992 году, продавая книги на улице в латках и павильонах. А первый магазин площадью в 100 кв. м был открыт в 2000 году без собственных средств с привлечением инвесторов.

Сегодня «Буквоед» – это 83 книжных магазина и клуба, а также культурный центр нового типа на Невском проспекте в Санкт-Петербурге, площадь которого составляет 3 000 кв. м. Общая площадь магазинов составляет 35 000 кв. м. Ядро сети составляют 60 магазинов в Санкт-Петербурге. Постепенно «Буквоед» выходит в города Северо-Западного федерального округа. В ближайшие 5 лет там планируется открытие порядка 80 торговых точек.

Магазины сети «Буквоед» существуют в 3-х основных формах: книжный клуб, книжный супермаркет и книжный магазин. Дополнительно выделяются такие типы объектов, как магазин в торговом комплексе, стрит-ритейл и магазин у дома. В целом «Буквоед» концентрируется на создании региональной инфраструктуры в том формате, который удобен клиенту, преимущественно открывая небольшие (до 200 кв. м) магазины в спальных районах городов и книжные клубы (800–1600 кв. м) в центре.

Книги занимают около 65% площади торгового зала. Кроме книг, в магазинах сети продаются канцелярские товары, подарки, открытки. На базе «Буквоеда» открыт центр площадью 2 000 кв. м, где представлена вся линейка образовательной, в том числе и школьной литературы, широкий ассортимент мировоззренческой и исторической литературы. Там же проходят тематические мероприятия.

Стратегическим приоритетом развития сети является интернет-направление. Сегодня книжная полка интернет-магазина «Буквоед» насчитыает около 2 млн книг на 250 языках, древних и современных. Уникальная поисковая система позволяет зарезервировать нужную книгу 24 часа в сутки в любом из магазинов.

В компании работает более 1500 человек. По мнению Дениса Котова, «самые главные свойства команды "Буквоеда" – это самообучаемость, саморазвитие, готовность общаться и решать свою главную сверхзадачу по увеличению читающей аулитории».

Книжная сеть «Дом книги» основана в 1992 году. Под маркой «Дом книги» и «Книга+» работают 44 магазина в Татарстане и 8 магазинов в других регионах. Книжная сеть оформлена на ООО «Пегас». Её директором и совладельцем является Борис Мусташкин. Сегодня это самая большая и динамично развивающаяся сеть книжных магазинов в республике Татарстан.

Магазины обеспечивают покупателей универсальным ассортиментом книжной продукции всех ведущих издательств России, а также канцелярской продукцией, открытками, пазлами, сувенирами. Ассортимент различных магазинов составляет от 15 000 до 50 000 наименований книг и до 5000 наименований канцелярских товаров.

Являясь ведущим игроком на рынке учебной литературы в республике Татарстан, сеть предлагаем самый большой выбор книг учебной тематики и самые лучшие цены за счет развитой системы скидок. Все магазины сети имеют специализированные учебные отделы.

«Дом Книги» по ул. Татарстан, 13 имеет специализированный зал с широким предложением учебной и учебно-методической литературы. Самый большой магазин сети расположен по ул. Декабристов, 182 с торговой площадью 650 кв. м.

Сеть комплектует учебные заведения и библиотеки. Крупный оптовый склад и ежедневное поступление товара позволяют скомплектовать заказы максимально быстро и качественно.

Торговая марка «ПродаЛитЪ» была зарегистрирована в Иркутске 1 февраля 1996 года. Основателем книготорговой фирмы с одноименным названием стал Вадим Перевозников. Спустя два десятилетия «ПродаЛитЪ» стал самым крупным оптово-розничным оператором на книжном рынке Восточной Сибири и вошел в тройку крупнейших региональных книжных предприятий России.

Сегодня это мощная книготорговая сеть, насчитывающая 48 торговых точек в 4-х субъектах Российской Федерации: Иркутской области, Республике Бурятия, Забайкальском крае и Красноярском крае. Общая численность персонала на сегодня достигает 700 человек. Средняя площадь фирменного магазина КГ «ПродаЛитЪ» составляет около 400 кв. м. Самые крупные точки (площадью 2 000 кв. м.) находятся в Иркутске и Улан-Удэ. По суммарной торговой площади (18 000 кв.м) «ПродаЛитЪ» на сегодня занимает первое место среди региональных книжных компаний России.

В декабре 2015 года фирма впервые достигла розничного оборота в 1 млрд руб. Общий оборот уже в начале декабря 2015 года превысил 1,5 млрд руб. Также достиженем компании за 2015 год стало открытие четырех новых магазинов (общей площадью 1300 кв. м) и переезд нескольких действующих точек на новые расширенные торговые площади. На 2016 год запланировано открытие нескольких торговых точек.

Ассортимент предлагаемой «ПродаЛитом» литературы по последним данным составляет более 170 000 наименований. Основные поставщики – крупнейшие издательства, а также производители игрушек, канцтоваров России и стран Ближнего Зарубежья. На сегодняшний день их более 300, и с большинством из них компания работает напрямую, без посредников. Сегодня магазины сети «ПродаЛитЪ» – это площадки для продажи не только книг, но и широкого ассортимента канцелярских товаров, товаров для творчества, развивающего игрового ассортимента, сувенирной продукции.

Уже несколько лет компания активно продвигает идею Книжного магазина как современного культурно-досугового центра. На сегодняшний день таких постоянно действующих центров четыре: два в Иркутске, по одному в Ангарске и Улан-Удэ. В них проводятся самые разнообразные мастер-классы, творческие классные часы для школьников, литературные викторины, праздники. Только за последний год в КДЦ «ПродаЛитЪ» прошло более 150 мастер-классов, участниками которых стали сотни детей и взрослых.

«ПродаЛитЪ» выходит с выездными мероприятиями в школы, детские сады, библиотеки. Так родилась и уже несколько лет реализуется программа сотрудничества с дошкольными образовательными учреждениями, школами под названием «Классный час с "ПродаЛитом"». Программа лояльности «Первоклассник» служит гарантом дружбы и взаимовыгодного сотрудничества между «ПродаЛитом» и будущими школьниками.

В сети действует широкая дисконтная программа. В магазинах «ПродаЛита» постоянно проводятся акции, распродажи, встречи с авторами, апробируются творческие проекты школ города (например, «Школа реальных дел», в которой старшеклассники пробуют себя в деле продвижения книги и чтения в родном городе).

Настоящими подарками для книголюбов стали ежегодно проводимые компанией «ПродаЛитЪ» мероприятия «Библионочь» и «Книжная пятница». Эти праздники позволяют окунуться в атмосферу чтения, музыки, интересных бесед, интеллектуальных викторин и конкурсов. Каждый год в «ПродаЛите» проходят новогодние праздники, День Защиты Детей и День Знаний. В 2015-м компания приняла участие в совместном с Иркутским Музыкальным Театром проекте «Встреча с книгой в театре». Также «ПродаЛитЪ» уже 3 года является спонсором акции «Тотальный диктант».

Сеть книжных магазинов «Читай-город» является ведущим книготорговым объединением нашей страны и насчитывает более 290 торговых предприятий в 108 городах России. Магазины сети успешно работают для жителей Москвы и Подмосковья, Центрального федерального округа, Приволжского федерального округа, Кубани, Урала, Сибири, Башкирии, Татарстана, Приморского края.

В 2015 году было открыто 70 новых магазинов. При этом львиная доля открытий приходится на регионы, в т.ч. на удаленные области страны: Усть-Кут, Усолье-Сибирское и Ангарск (Иркутская область), Бор и Дзержинск (Нижегородская область), курортные районы – Ессентуки и Сочи, Владивосток. С начала 2016 года было открыто 26 новых магазинов: в Смоленске, Туапсе и Бийске. Число магазинов сети в Екатеринбурге выросло до 10, а в Новосибирске – до 9.

Магазины сети «Читай-город» представляют собой полиформатные торговые точки – от небольших, площадью менее 200 кв. м., до книжных супермаркетов с торговой площадью 2 000 кв. м. Все магазины сети отличает ряд особенностей: широкий ассортимент книг по любой тематике; подготовленный персонал; система самообслуживания; грамотная организация торгового пространства; удобная навигация; яркое современное оформление; интересные программы продвижения книг и других продуктов.

Книжные магазины «Читай-город» позиционируются не только как место для покупки книг, но и как культурно-досуговые центры. За 2015 год в магазинах сети было проведено более 700 мероприятий, в том числе мастер-классы для детей и взрослых, различные семинары и тренинги, презентации новых изданий, встречи с популярными писателями.

В работе с поставщиками сеть «Читай-город» не делает различий на «большие» и «маленькие» издательства. Это позволяет в каждом магазине сформировать уникальный ассортимент книг по самым разным отраслям знаний.

Открывая новые магазины в регионах, сеть «Читай-город» активно участвует в жизни каждого города: устраивает благотворительные акции, помогает в организации общегородских мероприятий, выступает в качестве партнера различных проектов.

Ключевые проекты по продвижению книги и чтения (2015–2016 года):

флешмоб «Читает весь город, читает вся страна» (объединил более 1200 любителей чтения от Белгорода до Иркутска, которые пришли в магазины «Читай-город», чтобы почитать вслух любимые книги);
проект «Мы любим книги, мы выбираем чтение» (более 1600 книголюбов по всей стране рассказали о любимых книгах, поделились впечатлениями от прочитанного и высказали свои рекомендации; акция была приурочена ко Дню России в 2016 году);
«Читай-город» – партнер ежегодной образовательной акции «Тотальный диктант» (компания предоставила в подарок победителям книги и всем участникам акции – скидки на покупку книг в магазинах сети);
«Читай-город» – партнер Всероссийского чемпионата по чтению вслух «Открой рот» (компания предоставляла книги для проведения Чемпионата, который в 2015 году охватил более 4000 участников в 50 городах России).

Ежегодно магазины сети отмечаются в качестве лучших российских магазинов в области книготорговли. «Читай-город» участник и победитель конкурса «Лучший книжный магазин города Москвы» («Новый книжный» в Кузьминках, «Читай-город» на Третьяковской, «Читай-город» на Полежаевской, «Читай-город» в Отрадном), «Всероссийского конкурса книготорговых предприятий» (магазины Москвы, Калуги, Ростова-на-Дону, Новосибирска, Екатеринбурга, Челябинска, Казани, Саратова, Рязани, Уфы, Ярославля, Ставрополя, Пензы, Белгорода).

Сеть магазинов «Читай-город» ежегодно принимает участие в крупнейших книжных форумах страны: в книжном фестивале «Красная площадь», Московской международной книжной выставке-ярмарке (ММКВЯ), международной ярмарке интеллектуальной литературы Non/fiction.

Емкость рынка книжной розницы в России, по оценкам аналитиков, достигает сегодня 2 млрд. долларов. Согласно исследованию, проведенному компанией Discovery Research Group (DRG), последние три года (по данным на 18.05.2011) этот показатель постоянно возрастал. В то же время суммарный тираж книгопечатной продукции с 2008 года сокращается. Если в 2007 году, по расчетам Российской книжной палаты, он составлял 702,3 млн. экземпляров, то в 2010-м году - только 633 млн. При этом средний тираж за указанный срок сократился почти на 30%. Рост рынка обеспечивают не столько увеличение продаж, сколько постоянное удорожание книг. В то же время эксперты сходятся во мнении, что книжный рынок России далек от насыщения и проблема лишь в том, что не все магазины умеют продавать свой товар. маркетинг сбыт конкуренция ассортимент

Сегодня, несмотря на развитие Интернета и торговли по каталогам, в России, по мнению всех без исключения экспертов книжного рынка, книжный магазин остается основным инструментом донесения книги до покупателя. Но данных торговых площадок катастрофически не хватает. Так, по расчетам "ТОП-книги" ныне в России на 1 книжный магазин приходится 60 тысяч жителей, в то время как в Европе (Чехии, Германии, Венгрии) - 10 тысяч жителей. Причем, распределение "магазинов-жителей" в нашей стране осуществляется далеко неравномерно.

В настоящее время в России имеется не более 4,5 тыс. предприятий, называющих себя книжными магазинами. Реально работает 3 тыс. книжных магазинов различных форматов, то есть магазинов площадью не менее 50 кв. м., где книжная торговля является основной. Около 2 тыс. из них составляют независимые не сетевые магазины, 500 - сети издателей, 500 - независимые сети. Количество лотков на открытых рынках и уличных лотков в России составляет 10-20 тыс. точек, а книжных отделов в непрофильных магазинах в Москве - 450-500 торговых точек.

"Сегодня на рынке единовременно представлено примерно 60-80 тыс. наименований литературы - это выпущенные в 2009 г. наименования, пользующиеся спросом, и часть наименований предыдущих лет. По оценке экспертов, общий ассортимент, который проходит через ведущие книжные магазины в течение года, уже достигает 100-150 тыс. наименований, а единовременный ассортимент, который мог бы быть представлен - около 75-80 тыс. наименований".

Основная доля оборота книготорговых компаний по-прежнему приходится на стационарную книжную торговлю - около 70%, что объясняется медленным развитием других каналов продаж (интернет-магазинов, почтовой торговли, торговли по каталогам и др.).

Если сравнить с мировым рынком, то в большинстве развитых стран развитие книжной розницы осуществляется главным образом независимыми компаниями и крупными оптовиками. Розничный канал полностью структурирован, там действуют единые стандарты торговли, во многих странах введены фиксированные цены на книги. На Западе розничная торговля и издательский бизнес диверсифицированы. Издательства не формируют собственных розничных сетей, а лишь выстраивают систему взаимоотношений с розницей и оптовиками.

В России розничная торговля строится совершенно по другой схеме: издательства активно создают собственные розничные сети, куда поставляют в основном свой ассортимент. При этом ассортимент конкурентов ставится с большей торговой наценкой, чем на остальную часть книг. Есть и примеры стратегических партнерств, когда издательства не диктуют розничным сетям, какой ассортимент продавать, но таких случаев меньше. Подобная политика издательств негативно влияет на обороты торговли, поскольку потребителю интересен магазин с максимально большим ассортиментом литературы.

На книжном рынке России существуют негативные тенденции, которые делают бизнес низко рентабельным для книготорговцев и не дают возможности развиваться книгоиздателям.

Среди основных проблем отечественного книжного бизнеса на сегодня можно выделить следующие:

• - Низкая рентабельность рынка - 8-10%, что свидетельствует о нестабильном финансовом положении отрасли, а так же медленная оборачиваемость средств. Благодаря этому возникают высокие риски для потенциальных инвесторов, а результатом становится отсутствие предложений от западных и российских инвестиционных компаний;
• - Несовершенная система налогообложения издательств, вызывающая рост издержек у издательских компаний, уменьшение прибыли, вынужденное занижение фактических тиражей;
• - Ярко выраженная концентрация издательского и книготоргового бизнеса в Москве и Санкт-Петербурге на фоне сильнейшего дефицита книготорговых и издательских компаний в остальных регионах, что способствует возникновению кризиса перепроизводства, вызванного отсутствием региональных рынков сбыта, уменьшению продаж из-за сокращения количества покупателей, общему падению интереса к чтению;
• - Плохо развитая торгово-розничная сеть, сильно отстающая в развитии от издательского рынка. Это вызывает ограничение пропускной способности каналов сбыта и уменьшение объема рынка в стоимостном выражении;
• - Неудовлетворительное состояние отечественной полиграфической базы, неясные перспективы государственных типографий, высокие цены на бумагу, из-за чего стоимость книг растет и в результате они становятся недоступными значительной группе потребителей, имеющих низкий доход;
• - Низкие (по сравнению с европейскими странами) цены на книги при сравнимых ценах на полиграфию и бумагу. Отсюда ухудшение качества книг из-за экономии на оплате квалифицированного персонала, уменьшение доходов издательств;
• - Сокращение населения России и падение интереса к чтению у россиян, особенно у молодой части читательской аудитории, что влечет за собой сокращение числа потребителей книг, пессимистические перспективы книжного рынка из-за резкого уменьшения целевой аудитории;
• - Недостаточное государственное регулирование книжной отрасли, отсутствие помощи государства издателям и книготорговым компаниям, что сильно замедляет развитие книжного бизнеса и вызывает высокие риски для потенциальных инвесторов;
• - Непрозрачность рынка - нет единой системы учета выпущенной и проданной книжной продукции, нет открытых данных по оборотам компаний. Это влечет за собой отсутствие официальной статистики продаж, невозможность точно подсчитать объем и потенциальную емкость рынка, высокие риски для потенциальных инвесторов;
• - Практически полное отсутствие маркетинговой стратегии, направленной на продвижение конкретной продукции к конкретному покупателю, из чего следует то, что издательства теряют потребителей, поскольку отсутствует рекламная стратегия продвижения, происходит необоснованное расширение ассортимента за счет повторяющихся позиций, что приводит к снижению объемов продаж;
• - Острый дефицит квалифицированных кадров на всех уровнях управления компанией. Как результат - ухудшение качества продукции и уменьшение доходов издательств.

Но в отечественном книжном рынке также существуют и положительные тенденции. Среди основных факторов способствующих позитивным изменениям на книжном рынке можно назвать следующие:

• - Переход к более дорогим изданиям, уменьшение интереса к книгам в мягкой обложке и, как следствие, увеличение оборотов книжного рынка и, соответственно, дохода издательств;
• - Активное развитие сетевой книжной торговли, появление современных форматов торговли, распределительных центров, благодаря чему происходит увеличение пропускной способности торговой сети и появляется возможность освоения регионов;
• - Развитие книжной интернет-торговли, появление книжных интернет-магазинов, в результате чего усиливается привлечение более молодой части аудитории, появляется дополнительный канал сбыта;
• - Создание ассоциаций издателей и книгораспространителей (РКС, АСКИ, АСКР). Благодаря этому начинается потенциальная консолидация отрасли, появляется возможность отстаивать интересы участников рынка на государственном уровне, а также возможность проводить масштабные исследования рынка, которые необходимы для перспективного планирования;
• - Увеличение доходов населения, что способствует потенциальному увеличению оборотов книжного рынка;
• - Успешные проекты сотрудничества издателей и киноиндустрии ("Властелин колец", "Гари Поттер"), что создает дополнительные возможности рекламы книг и результатом чего становится увеличение объемов продаж;
• - Разработка эффективных маркетинговых стратегий отдельными крупными издательствами, что способствует более детальному изучению потребительских предпочтений, повышению уровня информированности потребителей о новинках книжного рынка;
• - Привлечение инвестиций в книжную торговлю и издательский бизнес ("Топ-книга", "Олма Медиа Групп").

Итак, в современных условиях российский книжный бизнес является развивающейся сферой деятельности, имеющей свои положительные и отрицательные тенденции, несомненно, требующей постоянного усовершенствования технологий и реализации эффективных подходов в управлении.

Несмотря на возможность пользоваться электронными носителями информации, книги не потеряли своей актуальности. Идея открытия книжного магазина имеет большие возможности для успешной реализации. Но подходить к ней надо во всеоружии, то есть разработать грамотный бизнес-план книжного магазина, где следует отразить все вопросы концепции будущего бизнеса:

• его целесообразность и перспективы развития в определенных условиях;
• характеристику существующего книжного рынка;
• организационные и правовые вопросы;
• расчеты затрат, инвестиционных и других финансовых показателей;
• оценку потенциального дохода;
• анализ рисков.

Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса: 700 тысяч рублей
Актуально для городов с населением: от 100 тысяч человек
Ситуация в отрасли: высокая конкуренция
Сложность организации бизнеса: 2/5
Окупаемость: 8-12 месяцев

Описание бизнеса

Бизнес на продаже книжной продукции может иметь много разных вариантов. Выбор варианта зависит от таких факторов как актуальность той или иной книжной продукции в том, или ином городе, реальные возможности организации книжного магазина с финансовой стороны, сотрудничество с книгоиздателями и т.д.

Для любителей книг в больших городах актуален книжный магазин с широким ассортиментом продукции. Есть и другие варианты для рассмотрения:

• книжный магазин с эксклюзивными книгами;
• небольшой магазин с сопутствующими товарами;
• книжный супермаркет.

Несмотря на спад интереса у населения к книге в целом, конкуренция среди книжных магазинов, особенно в городах, довольно большая. Поэтому так важно продумать стратегию развития бизнеса не только на первые годы, но и на будущее. Специалисты рекомендуют открывать сразу не один, а сеть книжных магазинов. Это снизит конкуренцию и даст большой оборот продаж, от которых в первую очередь и зависит рентабельность книжного бизнеса. Даже если планируется открытие одного книжного магазина, на будущее надо планировать расширение.

Описание услуг

Естественно, что основной услугой книжного магазина является продажа книг. Книжная продукция может быть представлена следующими разделами:

• учебная, методическая литература и словари. Этот раздел пользуется спросом у многочисленной группы покупателей – учащихся, студентов, преподавателей, научных работников и т.д.;
• художественная литература. Этот раздел можно разбить на подразделы: романы, детективы, фантастика. Поклонников этой продукции довольно много, поэтому данный раздел необходимо представлять в широком ассортименте;
• детская литература. Этот вид книжной продукции также пользуется спросом. Особенно востребованы книжки для дошкольного возраста, выполненные в красочном оформлении;
• специальная литература. Это тоже многочисленный по видам раздел, куда могут входить книги по военной истории, боевым искусствам, медицине, технике, астрологии, праву и т.д.

Кроме основной книжной продукции в магазине могут быть представлены и другие виды издательской продукции:

• журналы;
• газеты,
• постеры на литературную тематику.

Анализ рынка

Развитие книжного бизнеса в России, как и во всех странах мира, связано с падением интереса населения к чтению. Предпочтения современных россиян, как показали исследования, относятся к деловой, учебной и прикладной литературе, в то время как интерес к художественной литературе заметно снижается.

Но как, ни странно, на фоне падения интереса к книге, происходит рост книжного рынка и рост числа книжных магазинов. Сегодня в разных регионах страны, но в основном в крупных городах насчитывается более 2000 книжных магазинов. Причем, многие из них нового формата:

• совмещающие в себе культурно-досуговый центр и непосредственно книжный магазин;
• книжный магазин в торговых центрах.

Такие новые форматы присущи большим городам – Москве, С-Петербургу, Екатеринбургу, Краснодару. В таких магазинах проводятся выставки книг, встречи с писателями, различные акции.

В регионах картина другая. Средние и небольшие книжные магазины с трудом выдерживают конкуренцию с некнижными магазинами, так как их прибыль не позволяет оплачивать большие суммы за аренду помещения наравне с продуктовыми, или косметическими магазинами.

Сегодня розничные книжные магазины остаются самыми большими каналами сбыта книжной продукции, хотя их поджимают в конкурентной борьбе сетевые магазины и интернет — магазины. Прогнозирование для бизнеса книжной торговли сегодня довольно осторожное. Прежде чем открывать бизнес в виде книжного магазина, надо тщательно взвесить все положительные и отрицательные моменты для каждого конкретного случая. Прежде всего, надо учитывать потребности потенциальных покупателей, изучить конкурентоспособность продукции разных жанров и выбирать для своего бизнеса наиболее востребованные.

На данный момент самыми конкурентоспособными являются книжные магазины с широким ассортиментом. Положительной стороной бизнеса является многочисленность книжных издательств, которые крайне заинтересованы в реализации своей продукции.

За последние 5 лет фиксируется увеличение прибыли на книжных продажах. Это происходит за счет увеличения цен на книжную продукцию.

Маркетинговый план

Организационный план

Если у магазина будет один владелец, то лучше зарегистрировать бизнес как ИП . Если магазин учреждают два или несколько совладельцев, то лучше оформлять бизнес как OOО .

Для организации бизнеса книжной торговли не требуется лицензия. Но книги относятся к пожароопасной продукции, поэтому существуют определенные требования к торговым организациям. Это « Правила пожарной безопасности для предприятий и организаций Роскомпечати», согласно которым собственники книжных магазинов несут уголовную, административную и дисциплинарную ответственность за их нарушения. Также свою предстоящую деятельность придется согласовывать с Роспотребнадзором и санэпидслужбой.

Руководство бизнесом – прерогатива владельца магазина. В его обязанности входит координация всех структур бизнеса, его планирование. Непосредственно в его подчинении администратор, в обязанности которого входят организация закупок продукции, ведение товарооборота и документации на товар.

Требования к продавцам-консультантам – выполнение плана продаж, консультирование по ассортименту продукции магазина, прием товара, мерчендайзинг, оформление стеллажей, витрин и покупок.

Финансовый план

Стартовые затраты на открытие книжного магазина по средним расценкам будут примерно такими:

• закупка оборудования – 150 000-200000 рублей;
• закупка товара – 350 000 рублей;
• оформление помещения – 110000 рублей;
• затраты по оформлению и регистрации бизнеса – 40 000 рублей.

Итого, получается сумма в 700 000 рублей. Теперь надо высчитать рентабельность бизнеса. Средний доход может составить до 600 000 рублей. Из этой суммы надо высчитать ежемесячные расходы:

• аренда помещения – 120 000 рублей;
• заработная плата сотрудникам – 160 000 рублей;
• закупка товара – 150 000 рублей;
• коммунальные расходы – 20 000 рублей.

Из суммы валового дохода вычитаем сумму расходов и получаем чистую прибыль за месяц:

600 000 – 450 000=150 000 рублей.

С учетом налога в 6%, бизнес может окупиться в течение 8-12 месяцев.

Анализ и страхование рисков

Все риски, возможные на пути развития книжного бизнеса, как и любого другого, предугадать невозможно. Но проанализировать потенциальные и свести их к минимуму вполне реально.

Основные риски, встающие на пути любого бизнеса можно разделить на две группы:

• внешние, которые не подвластны бизнесмену;
• внутренние, которые можно устранить полностью или частично.

К внешним рискам относятся:

• изменение политической обстановки в стране;
• сложности с исполнением законодательства из-за постоянных изменений в законах о предпринимательстве;
• экономическая обстановка в стране. Сегодня это наличие санкций, нестабильный курс валюты, отсутствие помощи со стороны государства;
• природные бедствия.

Внутренние риски:

• производственные: повышение арендной платы, потеря надежных поставщиков;
• рыночные: нестабильность цен на книжную продукцию, изменение спроса на товар;
• финансовые: получение прибыли намного меньше, чем предполагалось.

Внутренние риски могут быть скорректированы самим предпринимателем и зависят от его возможностей. Снизить негативные риски можно, например, с помощью диверсификации – создания нескольких, независимых друг от друга источников дохода. Например, в книжном бизнесе рекомендуется иметь сразу несколько поставщиков, чтобы нивелировать ситуации с несоблюдением сроков поставки товара или одностороннего прекращения действия договора на поставки продукции.

Страхование также поможет снизить риски и негативные факторы в бизнесе. Это один из надежных способов не потерять все средства в результате каких-либо ситуаций: производственных, финансовых или других. Для малого и среднего бизнеса существуют следующие основные виды страхования:

• товара при перевозках;
• материальных ценностей в результате природных катаклизмов;
• от банкротства.
• от производственного перерыва, в связи, с чем возможно упущение прибыли и незапланированных расходов.

Заключение

Итак, книжный бизнес вполне доступен для реализации, если есть хорошо разработанный бизнес – план и большое желание его осуществить. Но, специалисты в книжном бизнесе рекомендуют его тем людям, которые сами любят и знают литературу. Ведь бизнес на основе любимого и понятного дела всегда имеет успех.

Кроме того, в проекте Налогового Кодекса РФ отменяются важнейшие для сферы образования и науки налоговые льготы . Так, образовательная деятельность не отнесена к неэкономической деятельности, исключаются льготы по налогообложению на землепользование, имущество и недвижимость, стипендии, приобретение книжной продукции, учебно-лабораторного оборудования, образовательные услуги и др.  

Ф Экспедирование и перевозка книжной продукции Москва - Петербург, Петербург - Москва  

Ш поставщиков книжной продукции  

Учебная и научная книжная продукция - +  

Реализация научной и учебной книжной продукции, а также редакционная, издательская и полиграфическая деятельность по ее производству и реализации согласно Налоговому кодексу освобождена от налога до 1 января 2002 г.  

Не взимается налог также при реализации продукции средств массовой информации , книжной продукции, связанной с образованием, наукой и культурой редакционных, издательских и полиграфических работ и услуг по производству продукции средств массовой информации и книжной продукции, связанной с образованием, наукой и культурой.  

Прибыль, полученная редакциями средств массовой информации , издательствами, информационными агентствами , телерадиовещательными компаниями и организациями по распространению периодических печатных изданий и книжной продукции полученная от производства и распространения продукции средств массовой информации освобождается от налога в части, подлежащей уплате в федеральный бюджет . Прибыль, полученная от других видов деятельности и на-правленная ими на финансирование капитальных вложений по основному профилю их деятельности, согласно российскому налоговому законодательству не подлежит налогообложению в бюджеты всех уровней.  

Широкий ассортимент книжной продукции удовлетворит самого  

Перечень льгот по налогу с продаж установлен федеральным законодательством и является единым на всей территории Российской Федерации . Не облагаются налогом с продаж товары и услуги повседневного спроса и социального значения хлебобулочные изделия, молочные продукты, детское и диабетическое питание, жилищно-коммунальные и ритуальные услуги , услуги по перевозке пассажиров общественным транспортом, учебная и научная книжная продукция и др.  

В этих случаях за каждый вариант исполнения товара или его товарной модификации с покупателя может быть запрошена своя цена. Так, цены на полиграфическую книжную продукцию в мягкой обложке, издания в твердых матерчатых или шикарных кожаных переплетах (фолианты) могут различаться самым существенным образом - многократно. Это же положение относится и к туалетному мылу - без упаковки, в стандартной упаковке и в упаковке типа люкс.  

Расходом признается стоимость продукции средств массовой информации и книжной продукции, не реализованной в течение следующих сроков  

Менеджеров по реализации книжной продукции  

Посылочная торговля занимается обеспечением населения , предприятий, организаций книжной продукцией, канцтоварами, аудио-, видеозаписями, лекарственными средствами. С помощью такой торговли потребители могут получать и некоторую продукцию производственно-технического назначения (запасные части , инструмент, метизы и др.).  

Издательская продукция может рассматриваться как товар, имеющий двойственную природу. Во-первых, это продукт духовного творчества, создаваемый с целью интеллектуального развития человека. Воздействуя на духовную сферу человека, побуждая его совершенствоваться в направлении изменения действительности (власть, культура, экономика), книга остается главным идейным оружием в руках человека. Во-вторых, книгу можно рассматривать как товар, создающий свой собственный рынок - рынок книжной продукции. На нем издавна господствуют особые рыночные отношения.  

В соответствии с известным высказыванием Карла Маркса о том, что потребление создает потребность в новом производстве, можно объяснить мотивацию формирования издательского бизнеса. Массовое потребление книжной продукции, присущее таким странам, как Россия, Германия, Франция, служит основой для воспроизводства потребности в книге. Именно диалектический характер отношения между издателями и оптовыми (или розничными) потребителями формирует побуждение издателя к дальнейшей деятельности производство (издание) книги индуцирует ее потребление.  

Финансовый рынок книжной продукции составляет основу книгоиздания, поддерживает его прочность и устойчивость. Источником капитала для обеспечения деятельности в области книгоиздания является само издательство. Средства, поступающие от продажи книг , сразу же включаются в воспроизводственный процесс , т.е. в книгоиздательский оборот. Вместе с тем в условиях инфляции и при других