Publika nam se odmah učinila vrlo zanimljivom, aktivnom i zaista gorućom temom prometne arbitraže na društvenim mrežama.

Kako je bilo lijepo znati da se jedan od studenata ne samo stopio u plus, već je čak pripremio i vlastiti slučaj - „Od nula do hiljadu tragova u sedmici“

Dugo smo se mučili u VK Avalanche i konačno mučili 🙂 Danas, u sklopu ove cool kolumne, dijelim sa vama moj najzanimljiviji, ali ne i najisplativiji odliv iz VK Target.

Dato:
- ograničen budžet
– ponuda igre (još treba da bude izabrana),
– potreba za brzim obrtom novca (izbor PP),
- maksimalan broj potencijalnih kupaca - na prvom mjestu,
- saobraćaj - što bezličnije.

Korak 1 je najvažniji. Odabir ponude i PP.

Svi traže ponudu na različite načine, ja sam je tražio preko CPA agregatora.

Kako ste izabrali? Lako i jednostavno: odjeljak - online igre - preglednik - sortiran po geografskoj lokaciji Ruske Federacije i po čekanju. Izbor je pao na dvije ponude: Hero Rage i League of Angels 2. Obje ponude su bile prisutne u nekoliko mreža. Ali svidio mi se cityads.com.

Korak 2 - kreativci i RC.

Nije na meni da vam govorim koliko je zgodno zaviriti kreativce na AdvanceTS 🙂
Općenito, tokom testova je primljen maksimalni odgovor (ali ne i omotnica) za ove kreative:

Ovi oglasi grupe publike (dublji test) dali su sljedeće rezultate:
Po ponudi Hero Rage– Potrošeno 523,68 rubalja (560 klikova), 3 efektivna pravila + 2a aktivnih igrača primljeno: 305 rubalja.
Ishod: minus 218 rubalja, cijena klika je 0,93 kopejki.

Tada mi je pala na pamet misao: ako ima prometa, u velikim količinama i jeftin je, onda ga morate nekako unovčiti, odnosno baviti se prometnom arbitražom. Odluka je donesena preraditi ISTE oglase u drugu ponudu.

Rezultati:
Prema ponudi League of Angels 2: Spojeno je 3099,38 rubalja (3308 klikova), primljeno je 192 kontakta + 15 cilja: 4860 rubalja.
Ishod: plus 1760 rubalja, cijena klika je 0,93-0,94 kopejki.

To je bilo upravo ono što je trebalo! Odvod se nastavio u ovom režimu.

Korak 3 - ocijedite i rezultat

Ovdje je sve jednostavno i lako - identificiramo vrijeme najbolje koverte, odredimo geografsku lokaciju (u mom slučaju izuzimamo gradove) i detaljnije segmentiramo publiku. Odvod je tekao ovako:

Vrijeme pražnjenja: 20/01-23/01/17 – testovi.
Ispunjavanje ponude za ova dva oglasa: od 22/01-30/01/2017

Rezultat

Korak 4 – Zaključci

Pros:
- Zaradi novac
- Nisam zbunjen
Minusi:
- Rekreirano
— Retarget baza se ne prikuplja
- Uređeno ručno
- Pohlepan na opklade
I ima puno grešaka koje se ovdje ne vide - ali one su tu i one su najvažnije, ali ovo je moje. lično iskustvo i moj lični prostor;-P

A najbolji dio je da je ovo bio samo početak!
Leopoldushka je bila u mogućnosti da dostigne 1000 kontakta dnevno:

Hvala vam što ste dali slučaj.
naredbu za konverziju i

Za mnoge korisnike društvenih mreža ostaje misterija kako objava za nekoliko sekundi dobije stotine lajkova, a broj pregleda raste od nule do nekoliko hiljada. Ovu magiju stvara ciljano oglašavanje. Ona se brine da publikaciju vidi što više ljudi, a među njima postoji i potencijalni kupac vaših roba i usluga.

Dijelimo slučaj kako smo postavili ciljano oglašavanje za VKontakte takmičenje kako bismo dobili što širu pokrivenost učesnika i privukli ciljnu publiku u grupu.

Zadatak

Na VKontakte-u promoviramo grupu kovanica za poklone i godišnjice. Jedan od glavnih zadataka njene SMM strategije je privlačenje ciljanih pretplatnika, odnosno potencijalnih i stvarnih kupaca kovanica u online prodavnici.

Kako bismo motivisali ljude da postanu članovi grupe, organizovali smo takmičenje sa atraktivnim nagradama i najjednostavnijim uslovima:

• pretplatite se na stranicu;
• ponovo objaviti unos i ne brisati ga do kraja konkursa;
• glasajte u anketi.

Klijent je obezbedio tri nagrade, što je povećalo šanse za pobedu i postalo podsticaj za učešće u takmičenju. Pošto uslovi nisu bili kreativni zadatak i glasanjem žirija, pobjednik je određen pomoću generatora slučajnih brojeva.

Uslovi konkursa: nedelju dana.

Da bismo pratili efikasnost našeg rada, klijent je definisao sledeće KPI (Ključne indikatore učinka):

• povećanje broja pretplatnika grupe (prije početka takmičenja bilo je 1547 ljudi, planirano je privući još 200-300);
• povećana aktivnost u grupi (lajkovi, komentari, reposti);
• povećanje broja klikova na linkove na web stranicu internet trgovine;
• atrakcija ciljana publika grupi na VKontakte (stanovnici Krima).

Budući da ima previše indikatora za besplatnu promociju, odlučili smo da postignemo široku pokrivenost i aktivnost učesnika koristeći jednu od mogućnosti oglašavanja VKontakte.

Korak 1. Odabir alata za promociju

Glavni alat na koji smo se oslonili u ovom konkursu je ciljano oglašavanje socijalna mreža"U kontaktu sa".

U našem slučaju važne su bile prednosti ciljanog oglašavanja kao što su:

• pokrivenost isključivo ciljane publike zbog najpreciznijeg podešavanja ciljanog oglašavanja na VKontakteu prema širokom rasponu parametara (geografija, starost, spol, interesi);
• ciljanje oglasa na pretplatnike konkurentskih grupa;
• stalni priliv novih pretplatnika;
• niske cijene reklama, za razliku od, na primjer, kupovine reklama u drugim zajednicama.

Dodatna prednost u promociji publikacije bila je mogućnost besplatnog učešća na konkursu i povoljna geografija učesnika - ciljanje u regijama i malim gradovima je slabo razvijeno, što vam omogućava da dobijete visokokvalitetno ciljano pokrivanje čak i uz niski budžet.

Korak 2. Prikupljanje publike za ciljanje

Pošto se klijent fokusirao na stanovnike Krima, doneli smo odluku
u periodu početka takmičenja, odnosno od 16. do 19. marta, da dobijemo odgovor upravo ove publike. Za ovo smo prikupili:

a) pripadnici numizmatičkih zajednica u regionima Krima koji su nam potrebni. To su ljudi koji kupuju i skupljaju novčiće;

b) pripadnici zajednica „Slobodni Krim“, „Slobodni Sevastopolj“ itd. Većina njih su ljudi iz naše centralne Azije, ali manje zainteresovani za numizmatiku. Oni mogu biti zainteresirani za kovanice kao originalni poklon ili suvenir.

Objava je uspješno prošla moderaciju i počela je prikupljati prve učesnike.

Korak 3. Prilagođavanje strategije promocije

Kako bismo ponovo povećali broj pojavljivanja oglasa i smanjili eCPC (prosječnu cijenu po kliku), prilagodili smo postavke oglasa i postojećoj publici dodali glavne numizmatičke i konkurentske grupe s najvećim brojem pretplatnika.

Kao rezultat naknadnog prilagođavanja ciljanog oglašavanja, povećala se efektivnost oglasa (CTR), a prosječan dnevni broj komentara i repostova konkursne objave značajno je porastao. Stigli su novi članovi i pretplatnici. Daljnja pozitivna dinamika bez recesije ojačala je uvjerenje da smo ispravno promijenili postavke.

Do kraja takmičenja ostalo je još 4 dana. Stalno smo pratili pokazatelje i kontrolisali trošenje budžeta. Završnog dana takmičenja napravljen je konačni rez podataka.

rezultate

• Geografija.

prije početka takmičenja:

Grupirajte pretplatnike po lokaciji nakon takmičenja:

Kao što vidimo iz grafikona, broj krimskih pretplatnika se značajno povećao. Nakon konkursa zauzimaju vodeću poziciju u geosegmentu, što znači da je glavna želja klijenta 100% ispunjena.

Tokom perioda takmičenja, postigli smo više od 600 klikova grupi po niskoj ceni po kliku (eCPC).

• Osnovni indikatori Reklamna kampanja.

Konkursna objava dobila je veliki broj lajkova, repostova i komentara, 120 ljudi je prešlo sa objave u internet prodavnicu.

Kao rezultat toga, došlo je čak i više učesnika nego što smo očekivali. Konkurentni porast iznosio je 549 ljudi - ovo je treći dio ukupnog broja pretplatnika prije početka takmičenja.

Nakon takmičenja

Nakon sumiranja rezultata tradicionalno dolazi do smanjenja aktivnosti u grupi i odjave, što je posebno uočljivo u prvoj sedmici nakon takmičenja. U našem slučaju, izašlo je samo 7% učesnika konkursa - isključivanje nagrada iz izvlačenja pomoglo je da se ne izgubi većina novih pretplatnika, pa je veoma važno da ovu stavku napišete u uslovima konkursa. Kao rezultat toga, broj učesnika u grupi bio je 2088 ljudi. Podsjetimo da je na početku bila 1547.

zaključci

Jeste li spremni da uspjeh konkurentske publikacije povjerite slučaju? Bez promocije, konkurencija ima šansu da dobije dobru pokrivenost od usta do usta, ali najbolje je ne oslanjati se na sreću.

Naši stručnjaci znaju kako pravilno ciljati oglase na VKontakteu i drugim društvenim mrežama kako bi privukli kupce. Ako vam je potrebna pomoć u promociji takmičenja ili grupe, pozovite nas na 8 800 775-17-11 ili ostavite svoj broj u obrascu ispod.

Kako obično funkcionira promocija Instagram naloga? Koja je prva asocijacija? Ja volim masovnost. Slijede blogeri/usjevi, au najekstremnijem slučaju - ciljano oglašavanje. Ovo je samo moj skup asocijacija, ali postoji snažan osjećaj da mnogi ljudi imaju sličan skup opcija promocije.

Utoliko je zanimljivije bilo komunicirati sa junakom današnjeg intervjua. Momci razvijaju svoj račun samo uz pomoć ciljanog oglašavanja.

Prvo recite o sebi. Koji nalog imate i koliko dugo?

Zdravo! Ja zastupam račun @fairyware, već imamo više 70 hiljada pretplatnika. Prodajemo posuđe self made Ruski majstori. I veoma smo ponosni što podržavamo Ruska proizvodnja🙂 Naš nalog postoji od oktobra 2015. godine, aktivno ga razvijamo od otprilike februar 2016.

Pogledao sam statistiku rasta profila, ispostavila se vrlo glatka i lijepa linija. Kako ste postigli takav tempo? Koji su alati korišteni?

90% naših pretplatnika- zasluga ciljanog oglašavanja. Sa blogerima smo sarađivali malo i ne baš uspešno. Ali naučili su kako napraviti fotografije koje su ugodne oku i privlače pažnju u feedu.

Generalno, imamo vrlo specifičan posao - u oglašavanju smo zbunjeni pretplatnicima, a ne prodajom. Zašto? Jer većinu naše prodaje čine već „zagrijani“ klijenti koji su se prije nekog vremena pretplatili na nas.

Koja je cijena pretplatnika u ciljanom oglašavanju? Možete li pokazati nekoliko primjera vaših oglasa?

Cijena po pretplatniku prilično skače, ovisno o uspješnosti fotografije u reklami. Najuspješniji su bili 10 r svaki, prosjek 15-20 r. u publici samo žene iz Moskve.

Kada se oglašavanje na Instagramu prvi put pojavilo, format fotografija sa natpisom “Dođite nas posjetiti!” je vrlo dobro radio za privlačenje pretplatnika. i tako dalje. i strelicu prema gore na ikoni profila, klikom na koju osoba prelazi na profil.

Ali, napominjem da smo od maja imali veoma jaku „oluju“ mete. Ne mogu da nađem objašnjenje za ovo. Povremeno, vrlo oštri padovi - a pretplatnici uopće ne idu, stalno testiraju novi sadržaj, priče, traže nove formate.

Jedna od posljednjih uspješnih najava.Cijena po rezultatu = cijena po kliku.

Sarađivali sa blogerima? Kako vam se sviđa efekat? Podvodno kamenje?

Sarađivali smo samo sa malim blogerima (10-20 hiljada pretplatnika) po trampi, nismo imali mnogo rezultata. Jednom je došlo do plasmana kod blogerke sa 110.000 barter pretplatnika (ona nas je sama kontaktirala). Kao rezultat toga, u svom postu nas je označila na samom kraju, cijeli fokus je bio na računima njenih prijatelja, koje je označila na samom početku. Primili smo 0 narudžbi, otprilike 30 pretplatnika.

Sada ćemo testirati plaćeni plasman sa blogerom, dugo smo birali i vrlo pažljivo razgovarali o uslovima. Nadajmo se rezultatu.

Šta možete nazvati apsolutnim neuspjehom u smislu rezultata? Ili ste ikada morali da ubijete budžet za beskorisne aktivnosti?

Vjerovatno nije bilo apsolutnog neuspjeha na Instagramu. Svi naši testovi su nam dali iskustvo i nisu ubili mnogo budžeta.

Prisiljavanje ljudi da objave screenshot svoje objave je definitivno loša konkurencija.

Očigledno niste učestvovali u GiveAway-u, zašto? (ja također)

U početku mi se nije svidjela ova verzija takmičenja. A kada su se počeli pojavljivati ​​u stotinama i hiljadama, definitivno sam odlučio da ne učestvujem.

Da li ste radili na takmičenjima, ako jeste, koja i kakvi su bili rezultati? Ako ne, zašto ne?

Naše prvo takmičenje (imali smo oko 5 hiljada pretplatnika više) bilo je vrlo standardno: morali ste da napravite snimak ekrana i postavite ga na svoju stranicu sa našim hashtagom. Kao rezultat toga, nijedna osoba nije htjela da učestvuje u tome, morao sam uključiti prijatelje kako se uopće ne bih osramotio 🙂 Prisiljavanje ljudi da objave screenshot svoje objave je definitivno loša verzija takmičenja.

Sasvim uspješno smo imali takmičenje u kojem smo morali označiti 2 prijatelja ispod fotografije. Za ljude to nije teško, oni rado učestvuju.Ovo neće privući mnogo pretplatnika, ali će povećati aktivnost postojećih.

Volimo naše pretplatnike i želimo ih ohrabriti!

Da li je promocija na Instagramu efikasna u vašoj niši u smislu prodaje?

Naša promocija na Instagramu je generalno jedina efikasna. Jer uz lijepa jela dobijate dobar vizuelni sadržaj.

Čini mi se da nam pomaže i “originalnost” naših fotografija. Jer neki profili sa prekrasnim posuđem izgledaju baš kao standardne fotografije iz časopisa/kataloga. I trudimo se da napravimo udobnije, domaće fotografije.

Ko je uključen u kreiranje foto sadržaja? Da li je ova lepota vredna toga?

Sam sam naučio da fotografišem, prema profilu se čak može primetiti i postepeni napredak u sadržaju. Testirao sam razne programe za obradu, čitao blogove fotografa. Naravno, i dalje su neprofesionalni, ali naši pretplatnici ih vole zbog nekog stila, valjda.

WITH profesionalni fotograf mi takođe sada radimo. Fotografije su prilično skupe - od 500 rubalja po kompoziciji. Rekviziti koje koristimo su takođe skupi - sveže cveće, slatkiši.

Ponekad su rekviziti spremni dati druge račune za oglašavanje na našem profilu. Ali odlučili smo da se i mi, kao i Timati, reklamiramo samo sebe :)))

Kako radite na angažmanu? Ili kako je, tako je?

Radimo na angažmanu. Obraćamo se pretplatnicima u objavama, postavljamo pitanja. Na neka se odgovara dragovoljno, na neka pitanja se potpuno ignorišu. Najuspješniji po angažmanu bio je post kada smo pretplatnike pitali za savjet koju novu seriju jela da napravimo. Primio 300 komentara s korisnim savjetima.

Da li je bilo ozbiljnih "zajebanja" tokom promocije? Šta biste savjetovali čitaocima da ne rade?

Mislim da je najozbiljnija zajebancija to što smo, kada se ciljano oglašavanje na Instagramu prvi put pojavilo, imali premali budžet. Možda sada ima više pretplatnika. Sada cijena oglašavanja stalno raste.

Pokrili smo šta su wiki postovi i kako ih kreirati.

Tu sam ukratko pomenuo slučajeve. Sada želim da izbliza pogledam ovu tačku.

1. Šta je bio projekat. Kakav posao.
2. Kakva je bila situacija prije pokretanja oglašavanja. Na primjer, koliko je pretplatnika bilo u zajednici.
3. Link do stranice/zajednice na kojoj smo puštali oglase.
4. Koje je zadatke klijent postavio prije pokretanja. Marketari ih obično nazivaju KPI (Key Performance Indicator), što se može prevesti kao ključni indikatori učinka.
5. Koliko je novca potrošeno na oglašavanje.
6. Koliko smo preporuka/prijava dobili.
7. Prosječna cijena prijelaza/prijave/pretplatnika u javnosti. Da bismo to učinili, ukupan iznos potrošenog novca podijelimo s ukupnim brojem klikova/aplikacija/pretplatnika. Možemo pratiti konverzije i pretplatnike na računu za oglašavanje. Kako tačno odrediti odakle su aplikacije stigle na sajtu, rekao sam u
8. Koliko je klijent na kraju zaradio? Ako je, naravno, spreman javno podijeliti ovu informaciju.
9. Povrat na oglašavanje. Da bismo ga izračunali, dobijenu dobit podijelimo sa ulaganjima. Time pokazujemo potencijalnim klijentima koliko mogu zaraditi kontaktirajući nas.

Najbolje je kreirati slučajeve na . Naravno, možete kreirati vlastitu web stranicu i pažljivo ih sakupljati tamo, ali u principu je funkcionalnost wiki stranica sasvim dovoljna za to.

Sve gore navedene tačke moraju biti potkrijepljene dokazima – snimcima ekrana.

Pišete da je bilo 11.000 aplikacija sa cilja, pokažite to snimcima ekrana iz metrike.

Kažete da se 7100 ljudi pridružilo javnosti, pokažite ekran sa reklamnog naloga.

.
.

Kažete da ste potrošili 549.000 rubalja, takođe pokažite ekran iz kancelarije.

.
.

Ovo je važna stvar, jer snimci ekrana potvrđuju naše riječi i ulijevaju povjerenje.

Generalno, ljudi imaju tendenciju da veruju činjenicama i brojkama. Pokušajte koristiti više brojeva i snimaka ekrana u svim trenucima u koje čitalac može sumnjati.

Također je sjajno ako je kupac ostavio recenziju. Zatim možete priložiti snimak ekrana ove recenzije kućištu.

Kada je slučaj spreman, postoje 2 opcije s kojima možete početi privući kupce.

1. Objavite slučaj putem “Submit news” u marketinškim medijima. Zajednice kao što je Cerebro Target daju posebno dobar povrat. Ako koristite parser prilikom postavljanja oglasa, spomenite ga u slučaju, a zatim pokušajte da ga objavite u zajednici ovog parsera. Ako je kućište dobro, onda će to biti reklama i za vas i za servis. Ponekad stranice dobiju 2-3 hiljade pregleda i daju desetak aplikacija od ljudi koji žele da rade sa vama.
2. Također možete pokrenuti ciljano oglašavanje na kućištu. Pravo na wiki stranicu.

Analizirajmo drugu tačku detaljnije.

Slažem se, svaki poduzetnik želi znati kakav će novčani rezultat dobiti od ulaganja u oglašavanje.

Jasan način da mu pokažete potencijalnu zaradu je kroz studije slučaja koje opisuju proces postavljanja oglašavanja za isti posao kao i on.

Vidite, jednom sam izveo eksperiment za koji sam uzeo dva svoja stara kovčega:

1. Postavljanje reklamne kampanje za privlačenje kupaca da kupe franšizu. Link do slučaja
2. Postavljanje ciljanog oglašavanja za školu ljepote u Novosibirsku. Link do slučaja.

Slučajeve sam završio bukvalno za sat vremena. Urađeno po svim pravilima - više screenshotova, brojeva, statistike.

Kada su slučajevi spremni, potrebno je da okupite publiku koja se bavi istim poslom koji smo opisali u njima.

Na primjer, za prvi projekat sam okupio ljude koji su administratori franšiznih zajednica. U većini slučajeva to su ljudi koji prodaju franšize.

Za drugi projekat okupila sam admine grupa pod nazivima: Salon ljepote, Škola ljepote, Trajna šminka, Manikir, Šelak, Pedikir, Trajna šminka, Ekstenzija itd.

Pokrenuli nekoliko oglasa za svaki projekat:

.

Najbolja najava za slučaj sa franšizama:

.

Najbolja reklama za kofer sa kozmetičkim salonima:

.

Fajl sa aplikacijama, koji sam uveče našao u Google dokumentima. Obratite pažnju na broj prijava kod franšiza i kozmetičkih salona.

Ako postoje brojevi - procijenjeni datum početka reklamne kampanje.

“Nije odgovoreno” - klijent još nije pročitao poruku ili je u razmišljanju, ali će se neki od njih također zatvoriti.

Mislim da je ovo odličan rezultat za utrošenih 1553 rubalja.

.

Pogledajte slučajeve naših učenika koje prikupljamo na ovoj stranici. Obratite pažnju na to kako ih momci slažu. Istaknite za sebe trenutke koji su vam se svidjeli, zakačili a koji ne toliko - .

Isprobajte i sami ovu metodu. Želim vam puno klijenata!

Ova priča se ne odnosi samo na našu postavku, već i na pravi lijevak za kupce. Princip 3P - oglašavanje, slanje poštom, rezultat. Kako najefikasnije koristiti ove alate, pročitajte u slučaju.

To bookmarks

“Mama, već sam obišla cijeli muzej. I znaš šta ću ti reći? Ništa mi se ovde ne sviđa - rekao je mališan svojoj majci kada smo šetali po galeriji. Zaista, postoji problem: roditelji žele da razvijaju dijete, ali to rade na način odraslih. Naš stalni klijent, vodič Aleksej Paškov, razmišljao je o tome i napravio program ekskurzija posebno za decu.

U ovom slučaju govorim o tome kako zainteresirati roditelje, zadržati njihovu pažnju i dovesti ih na prodaju. Uostalom, ako korisnika izađe u susret ispravnim i ciljanim tokovima, tada će se uspjeh u prodaji povećati nekoliko puta. Neće otići odmah nakon gledanja oglasa, neće otići nakon korisnih materijala, već će postati vaš klijent.

o projektu

Aleksej Paškov je osnivač projekta Ekskurzije za decu. Osmislio je rute izleta, sadržaje na društvenim mrežama, stvorio efikasan prodajni lijevak. Bez posebne edukacije iz marketinga, sa verom u sopstveni biznis i interesovanjem za alate za promociju. Slučaj kada se posao radi ne zato što moraju, već zato što žele.

Kako bi obavljeni posao dao veće rezultate, klijent se prijavio za usluge ciljanog oglašavanja. Auto lijevak i ciljano oglašavanje dali su odlične rezultate.

A sada detaljno kako je bilo.

Privlačenje saobraćaja

Instagram

Najfotogeničnija mreža nije izazvala veliki odziv. Rezultati za njega bili su otprilike isti kao i za Facebook, ali skuplji od VKontaktea. Ispostavilo se da je aplikacija od 27 rubalja skupa za klijenta. Kao rezultat toga, napustio je ovu društvenu mrežu nakon osnovne reklamne kampanje u korist jeftinijih i efikasnijih kanala prometa.

Facebook

Publika sa interesima majčinstva najbolje se pokazala u raskrsnici interesovanja za muzeje i umetnost. Dalja reklamna kampanja na Facebooku trajala je nekoliko mjeseci. Za to vrijeme cijena preuzimanja porasla je na 28 rubalja.

Ukupan rezultat- 2591 preuzimanja turističkih vodiča prosječna cijena 27 rubalja. Od 2017. godine prestali smo sarađivati ​​sa njim.

"U kontaktu sa"

1. Direktni konkurenti - dječji izleti.
2. Indirektni konkurenti - ekskurzije, muzeji.
3. Uži interesi - dječiji odmor.
4. Široka interesovanja - kultura, majčinstvo, dom i porodica.
5. Interesna kategorija - kultura i umjetnost, dom i porodica, bračni status "oženjen".
6. Analiza novih klijenata i konkurenata koji su se pridružili grupi preko Cerebro Target-a radi traženja grupa u kojima postoji ciljna publika.

Jedva čekate da saznate koja je publika donijela maksimalan broj prijava? Bila su dva lidera koji su dali vau efekat:

• članovi grupa na izletima i muzejima;
• članovi grupa koje organizuju dečije praznike.

Gotovo odmah, projekat je počeo primati preuzimanja od 10-15 rubalja, za nas je ovo bio odličan rezultat. Oglasi su dobro angažirali korisnike, lajkali su ih i dijelili objave.

Statistika iz 2017. godine, kako je promet bio usmjeren na odredišnu stranicu, a rast grupe nam nije bio cilj

Iako je vrijedno odati počast sadržaju. Niko se ne bi pretplatio na praznu ili nezanimljivu grupu.

Rad sa formatima oglasa

Sada popularni format GIF-animacije nije donio željeni jeftin rezultat. Format vrteške je dao dobar CTR, ali preuzimanja su bila skupa. Kao rezultat toga, fotografije uživo i minimalistički dizajn su se pokazali kao najbolji oglasi.

A najgori su se pokazali transparenti bez djece. Na primjer, samo zgrada Ermitaža. Oglas s takvim banerom dao je nizak CTR i skupa preuzimanja:

U 2016. godini na VKontakte je potrošeno 139.861 rublje.

A nije stalo ni u 2018.

"drugari iz razreda"

1. Grupe "VKontakte" - dečiji izleti, dečiji odmori.
2. Pretraga po zahtjevu - Ermitaž, izleti.
3. Grupe Odnoklassniki - kultura i umjetnost, djeca.
4. interesovanja korisnika.

I iako je ovaj rezultat bio uključen u postavljeni KPI, klijent je odbio ovu mrežu. Da li je mnogo izgubio? br. Sačuvali budžet? Da.

Statistika nakon osnovne reklamne kampanje društvene mreže Odnoklassniki

Šta nije uspelo?

Iznenađujuća je činjenica da su publika za vrtiće i vrtiće obrazovne institucije nije uspelo. Također, druge metode nisu funkcionisale - kategorija interesovanja: djeca, grupe sa dječjom odjećom i tako dalje. Iako se činilo da je ova reklama stvorena za njih. Ali ne.

platforma za sletanje

Oglašavanje je samo jedan od nekoliko dijelova uspjeha. Nakon dobre reklame, klijent bi trebao upasti u jednako dobar lijevak. Kao što se dešava u našem slučaju. Korisnici prelaze sa oglašavanja na vrlo jednostavnu odredišnu stranicu.

Samo dva polja koja treba popuniti, poziv na akciju, pa čak i strelica na njemu. Tako da se korisnik definitivno ne zbuni i bockao gdje treba. A kako bi se definitivno pretplatio, nudimo korisnost - vodič za djecu. Takav olovni magnet je popularan jer se savršeno uklapa u preferencije ciljne publike.

Zadržavanje pažnje

Kako sada ne dozvoliti klijentu da zaboravi na svoje postojanje? u redu, koristan bilten sa zanimljivim sadržajem.

Pretplatnici dobijaju nedeljni bilten sa edukativnim materijalima: kako ići u muzeje sa decom, pričati im o umetnosti i tako dalje. Nije loš potez – interesovanje korisnika stalno podstiču zanimljivi materijali koji direktno padaju u ruke.

Otvorena stopa je u početku bila veoma dobra (oko 30%), a zatim je počela da se postepeno smanjuje. Sada je to oko 12%.

Neki korisnici koji ne vole ići na odredišne ​​stranice kliknu na reklame link do grupe. Tamo će pronaći zanimljiv sadržaj.